7月19—7月24招商部工作總結(jié)

工作總結(jié)

（07.1907.24）

自7月19日發(fā)出第一版廣告后，招商小組緊跟其后，再次對聊城市場進(jìn)行了更細(xì)致的走訪，

一、本周的主要工作：

1、商戶鏈接情況：本周共鏈接商家50組，本地42組，外地8組。

餐飲占48%，養(yǎng)生館占12%，美容占10%，禮品占19%，茶樓占12%；餐飲意向3家，養(yǎng)生館意向2家，美容意向1家，禮品意向2家，茶樓意向2家；

意向的原因：看好這邊的環(huán)境及后期的發(fā)展，并有開分店意向的；無意向的原因：（1）做得規(guī)模比較大的幾家餐飲及養(yǎng)生館都有分店，表示在人力、財力上跟不上；（2）較關(guān)注租金及優(yōu)惠政策；2、市場走訪情況：東昌路、興華路、后菜市街、振興路、建設(shè)路、

昌潤北路、柳園路、花園路、水城中街、衛(wèi)育路、向陽路、北關(guān)街、運河沿岸。

市場反饋：①、廣告覆蓋面較廣，在走訪過程中聊城市民對項目都有了大致的了解。

②、再次拜訪商家的過程中，利用廣告效應(yīng)配合招商人員

講解，使商家對項目的進(jìn)展有了更深一步的了解，部分商家表示會在近期安排時間來項目考察。

③、較關(guān)注租金和優(yōu)惠政策的具體情況，望盡快給予答復(fù)。④、想了解各種業(yè)態(tài)的比例分配。

二、工作難點：1、聊城市場已經(jīng)是多次走訪，再配合近兩期的廣告，基本都已熟

悉龍堤項目，但是有意向的不多，其一：部分是關(guān)注租金、優(yōu)惠政策；其二：沒有開分店的意向；其三：想等建成后再決定投資意向。

2、規(guī)模較大的商家與開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)基本都比較熟悉，當(dāng)提及開發(fā)商

時，有意向的商家會說直接找領(lǐng)導(dǎo)，我們只能把項目進(jìn)展情況說明白，不能進(jìn)行更深一步的溝通。

三、下周工作計劃：

1、繼續(xù)跟進(jìn)較有意向的商家，與之保持緊密的聯(lián)系。及時告知項目的進(jìn)展情況。

2、開拓外地市場，鏈接外地商家，邀請商家來項目進(jìn)行實地考察

招商部

201*.07.

擴展閱讀：招商部201*年中工作總結(jié)7月5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好！

彈指之間，時光如水，嶄新的201*已過半載。在上半年里，我們事業(yè)部始終將公司效益放在第一位，堅持以市場為導(dǎo)向，以提高市場占有率為己任�，F(xiàn)就事業(yè)部市場經(jīng)營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報。

一.工作概述

北京大當(dāng)家一直以打造“京城御面堂”為全國性餐飲連鎖企業(yè)為核心，重點以福建為據(jù)點，向廣東、浙江持續(xù)發(fā)展，并開展全國三線城市區(qū)域的加盟與代理工作，讓品牌延伸全國各地，實現(xiàn)在最短時間內(nèi)布局全國的著名連鎖餐飲品牌的戰(zhàn)略格局。

二．上半年完成的主要工作

目前福建區(qū)域的招商情況逐步加快，已完成上海、福州、莆田、漳州、汕頭、泉州的區(qū)域代理工作，寧德、龍巖、三明等地的區(qū)域代理工作正在有序、積極的推進(jìn)中，今年內(nèi)可形成福建省所有區(qū)域的代理布局。同時，加快福建省內(nèi)各個區(qū)域自營門店的發(fā)展步伐，使“京城御面堂”成為全國最大連鎖餐飲品牌。

其中：廈門區(qū)域經(jīng)過大家不懈努力，已開業(yè)門店五十幾家，為將“京城御面堂”打造為本地特色飲食，使之成為廈門大本營

內(nèi)家喻戶曉的餐飲品牌，同時繼續(xù)針對本地商圈、小區(qū)、辦公區(qū)等符合“京城御面堂”的進(jìn)駐地點，發(fā)展直營店，夯實廈門大本營的市場占有率。

三．下半年市場拓展思路

1.北京大當(dāng)家將加強部門內(nèi)的建設(shè)，致力于打造一支拉得出、打得贏的高效招商隊伍，使招商工作更好地引航公司未來的騰飛發(fā)展。

2.在區(qū)域招商方向，部門將繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)、展會、廣告等方式拓寬招商渠道，同時加快區(qū)域代理的招商步伐，加速在全國三線城市的門店開發(fā)，真正實現(xiàn)“復(fù)古中華文化，傳承天下美食”的企業(yè)目標(biāo)。

在201*上半年，北京大當(dāng)家招商部在各位領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極支持下，兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)于實現(xiàn)公司偉大騰飛的戰(zhàn)略大格局。下半年的時間里，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)下，不斷的學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)新、改革，并以更加積極團(tuán)結(jié)的態(tài)度，為全面拓展公司業(yè)務(wù)為己任，全面完成今年指標(biāo)而努力奮斗！

北京大當(dāng)家事業(yè)部201*年7月

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