某年生產(chǎn)部經(jīng)理述職報告

**年生產(chǎn)部經(jīng)理述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！

時光飛逝，**年已漸去漸遠(yuǎn)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及指導(dǎo)下，在各位同事的支持及努力下，我們共同完成了**年各項(xiàng)工作。在過去的一年中我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)部門所有員工積極努力、開拓進(jìn)取，在完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上對各項(xiàng)工作也做出了相應(yīng)的提升與改進(jìn)。現(xiàn)就**年各項(xiàng)工作完成情況及**年工作計(jì)劃做如下匯報：一、**年各項(xiàng)工作完成情況

生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)方面

**年吉林公司計(jì)劃銷量25萬立，生產(chǎn)部共完成生產(chǎn)任務(wù)23.56萬立，完成計(jì)劃的94.2%。在保障計(jì)劃的完成過程當(dāng)中我們積極做好生產(chǎn)協(xié)調(diào)，本年度實(shí)現(xiàn)了與**公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，簽訂了外委加工協(xié)議。并與**公司有借站往來，有效的彌補(bǔ)了在生產(chǎn)緊張的過程中供料不及時的問題。本年共借入11317立，借出8177立。

技術(shù)試驗(yàn)提升方面

**年配合比成本較計(jì)劃降低75.79萬元，節(jié)約3.22元/立。主要有以下兩個原因達(dá)到成本控制目標(biāo)：

1、降低成本，用一句話概括起來就是混凝土配合比優(yōu)化，通過材料驗(yàn)收控制、材料計(jì)劃控制、材料價格控制等材料成本的控制，以優(yōu)化混凝土配合比。

2、通過大量的試驗(yàn)，優(yōu)化混凝土配合比。①在保證其混凝土各項(xiàng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高C40以上混凝土摻合料使用量。②使用聚羧酸高效減水劑，降低水灰比，調(diào)整混凝土膠凝材料比例。

安全管理工作方面

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。我公司按集團(tuán)公司及長春公司要求，以公司實(shí)際情況出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行“十個一”閉環(huán)管理制度。嚴(yán)格執(zhí)行清理攪拌機(jī)安全鎖定規(guī)定和清理運(yùn)輸車罐體安全鎖定規(guī)定。安全生產(chǎn)管理是確保生產(chǎn)有序進(jìn)行的前提，在安全管理方面，本著誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則。在1月份全公司范圍內(nèi)層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，做到一級對一級負(fù)責(zé)；根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況，及時補(bǔ)充修訂崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，崗位安全操作規(guī)程，并做到制度上墻；進(jìn)一步強(qiáng)化安全鎖定管理，按照集團(tuán)公司要求，完善安全管理基礎(chǔ)檔案。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)頻率、強(qiáng)化職工安全意識。**年培訓(xùn)類型分為七類，包括新入廠人員三級安全教育培訓(xùn)（廠級、部門、工段）、開工前安全教育培訓(xùn)、春季防火安全教育培訓(xùn)、冬季防火安全教育培訓(xùn)、冬季施工安全教育培訓(xùn)、駕駛員月安全教育培訓(xùn)及全員季度安全教育培訓(xùn)。公司范圍內(nèi)每月組織一次安全月例會，生產(chǎn)工段和運(yùn)輸工段每周組織一次安全周例會。例會中強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)、道路安全運(yùn)輸?shù)闹匾�性，利用例會及時傳達(dá)上級有關(guān)安全生產(chǎn)方面的文件精神，并及時貫徹執(zhí)行。使職工樹立“安全第一”的思想，為生產(chǎn)的安全有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

3、嚴(yán)格執(zhí)行施工現(xiàn)場安全評估、巡查、檢查、不定期抽查的標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持安全巡查、檢查制度。生產(chǎn)運(yùn)輸部每周一次安全檢查，公司安全主管每日一次安全巡檢。認(rèn)真檢查崗位人員安全鎖定的執(zhí)行情況，嚴(yán)格“執(zhí)行三級檢查制”，做到不走過場，對站內(nèi)重點(diǎn)部位、施工現(xiàn)場足一檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及不安全因素，及時加以整改落實(shí)，確保生產(chǎn)的安全有序進(jìn)行。

4、道路運(yùn)輸安全管理是商混企業(yè)安全管理的瓶頸，集團(tuán)商混企業(yè)連續(xù)發(fā)生了幾起重大交通事故，在早例會、班前會上分析、吸取事故教訓(xùn)，同時完善落實(shí)安全獎勵制度，使安全管理成為自下而上，自上而下的一體化管理體系。

二、工作中存在的不足及改進(jìn)措施

**年有成績也有不足。在生產(chǎn)組織方面由于生產(chǎn)旺季運(yùn)輸車輛、泵車不足，直接導(dǎo)致集中供貨時出現(xiàn)短時的延遲供應(yīng)等情況。雖然公司協(xié)調(diào)相關(guān)單位借車、借料供應(yīng)，仍未能做到完全滿足客戶需求。對此我們將在**年的生產(chǎn)工作中提前做好準(zhǔn)備工作，根據(jù)經(jīng)營部提供的合同量做好生產(chǎn)預(yù)判，冬檢時做好車輛及生產(chǎn)設(shè)備的全面檢修工作，同時與相應(yīng)企業(yè)簽訂好租車合同，與相關(guān)單位簽訂好借車協(xié)議等方式來滿足生產(chǎn)需求。

在安全管理方面，公司在**年中雖無惡性安全事故發(fā)生，但也發(fā)生了兩起較為嚴(yán)重的安全事故。雖然我們已經(jīng)通過調(diào)整安全獎懲力度、加強(qiáng)安全培訓(xùn)等方面，控制安全隱患，做到了安全事故發(fā)生率的降低，但是由于駕駛員流動性較大，新上崗員工安全素質(zhì)、安全意識與公司要求有一定距離，因此造成了公司損失。對此在**年我們將制定更為完善的安全保障措施，通過加強(qiáng)駕駛員駕駛技術(shù)月度評定，季度考核等方式從根源上提升駕駛員的技術(shù)水平，減少安全事故的發(fā)生。同時增強(qiáng)檢查及教育力度，增加酒精測試的頻次，結(jié)合集團(tuán)公司及其他企業(yè)的安全事故材料做好安全培訓(xùn)工作，讓駕駛員安全警鐘長鳴，提升安全意識。三、**年工作計(jì)劃

**年我公司生產(chǎn)工作仍圍繞保障安全、提升質(zhì)量、順暢供貨、嚴(yán)控成本四個核心開展，在安全管控方面嚴(yán)格執(zhí)行“十個一”閉環(huán)管理制度。嚴(yán)格執(zhí)行清理攪拌機(jī)安全鎖定規(guī)定和清理運(yùn)輸車罐體安全鎖定規(guī)定。加強(qiáng)培訓(xùn)頻率、強(qiáng)化職工安全意識。在提升質(zhì)量方面基于優(yōu)化配合比的同時要使商品混凝土出廠合格率100%，加強(qiáng)進(jìn)廠原材料的檢驗(yàn)，要求中控員攪拌時準(zhǔn)確輸入混凝土配合比，技術(shù)員及操作人員必須經(jīng)常監(jiān)視混凝土的坍落度及和易性，對出廠混凝土進(jìn)行“十”車重抽檢及唱票制度管理。在順暢供貨方面首先保證車輛設(shè)備完好率、運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到95%，要求調(diào)度、車隊(duì)長及生產(chǎn)主管緊密協(xié)調(diào)配合，根據(jù)經(jīng)營部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃合理排序，必要時向有長期合作關(guān)系的商混借車以滿足生產(chǎn)需要。在嚴(yán)控成本方面組織試驗(yàn)室人員利用停產(chǎn)期間進(jìn)行混凝土配合比優(yōu)化試驗(yàn)及生產(chǎn)混凝土配合比復(fù)核試驗(yàn)，通過近300組混凝土配合比優(yōu)化試驗(yàn)，使用新材料降低混凝土成本、進(jìn)而增加混凝土銷售能力。**年要從本質(zhì)上提高員工保障安全、保障質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率的自覺程度，要繼續(xù)推行成本標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性，重點(diǎn)測算生產(chǎn)運(yùn)輸各環(huán)節(jié)成本，形式專項(xiàng)專管，降低各項(xiàng)成本支出。要著重做好質(zhì)量技術(shù)管理梯隊(duì)和供貨服務(wù)管理梯隊(duì)建設(shè)，大力培養(yǎng)高、精、尖的質(zhì)量管理人員和調(diào)度人員，保障生產(chǎn)工作的穩(wěn)定性。四、小結(jié)

任職以來，做了不少具體的工作，但仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。這表現(xiàn)主要是要進(jìn)一步加強(qiáng)管理工作的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、科學(xué)性，提高綜合分析、解決問題的能力；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮總經(jīng)理的參謀、助手作用；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高寫作水平。我沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，有的是承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。既要事無巨細(xì)、認(rèn)真做好具體的工作，還要進(jìn)行宏觀的管理。在平時的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，我從不討價還價，保質(zhì)保量完成；對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同其他幾位經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)上，做到互相了解、真誠相待、互幫互學(xué)，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。

這一年來，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事們的認(rèn)可，我深知表揚(yáng)的背后有我們生產(chǎn)部各位同仁的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇于進(jìn)取，一如既往地做好每一件事情。謝謝！

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生產(chǎn)部經(jīng)理201*年度述職報告

今年以來，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下、生產(chǎn)部各位同事的密切配合支持下，緊緊圍繞年初制定的工作重點(diǎn)和工作目標(biāo)，堅(jiān)持監(jiān)管并重的工作原則，認(rèn)真實(shí)踐科學(xué)的監(jiān)管理念，積極探索新形勢下藥品生產(chǎn)新模式，全年以藥品生產(chǎn)質(zhì)量為工作主線，以績效改革為抓手，開展了一系列專項(xiàng)檢查和生產(chǎn)管理，達(dá)到了預(yù)期效果，取得了一定的成績。一、201*年度工作的完成情況及取得的主要成績（一）安全生產(chǎn)與工藝管理措施得力，藥品質(zhì)量穩(wěn)步提升

對生產(chǎn)來說安全的重要性勿需多言，對藥品而言，質(zhì)量就是生命!GMP第193條明確規(guī)定“必須嚴(yán)格按照明確的操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)操作，以確保藥品達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。”今年以來，我部通過控制與產(chǎn)品有關(guān)的各個階段，將質(zhì)量建立在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。具體有以下幾點(diǎn)：1、對管理員和工藝員的工作進(jìn)行了統(tǒng)一和規(guī)范，要求管理員必須深入生產(chǎn)第一現(xiàn)場，加大生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)控制與管理。包括：書面程序；原始記錄；工藝參數(shù)；工藝衛(wèi)生；獨(dú)立復(fù)核；包裝貼簽控制；清潔清場等。2、精心排產(chǎn)，切實(shí)的保證操作規(guī)范、過程可控、質(zhì)量可控。3、親身參與：組織了安全測試、開展了當(dāng)一天安全員活動、讀安全文章、寫安全心得、隱患自查互查。對所有GMP文件進(jìn)行了重新修訂，保證實(shí)際操作與SOP的統(tǒng)一。4、生產(chǎn)過程：無菌工藝、人員：工作服及更衣、人員數(shù)量、人員培訓(xùn)、人員衛(wèi)生與健康等無不深切關(guān)注、親身體會。

（二）整頓和規(guī)范降能節(jié)耗工作，成本改善成效明顯年初，我部召開了降能節(jié)耗座談會，通報了全年降能節(jié)耗整頓和規(guī)范藥品生產(chǎn)秩序精神和本年監(jiān)管工作重點(diǎn)，組織學(xué)習(xí)了《降能節(jié)耗監(jiān)督管理辦法》，進(jìn)一步強(qiáng)化了降能節(jié)耗是我們每個邦民人都必須思考的問題意識。1、對于清潔做了標(biāo)準(zhǔn)化的要求，讓我們的節(jié)能從點(diǎn)滴做起。2、合理的排產(chǎn)。如果我們每次生產(chǎn)的批次或批量較大，生產(chǎn)比較集中，能耗肯定能降低�？诜�制劑車間任務(wù)的分散，青霉素頭孢激素普通包裝同時開產(chǎn)，對于人員和單位能耗都是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此我要求各車間在開展自查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)工藝行為，積極增強(qiáng)自律意識，將降能節(jié)耗納入績效考核和管理，逐步實(shí)現(xiàn)車間視質(zhì)量為生命、自覺承擔(dān)維護(hù)降能節(jié)耗責(zé)任的良好氛圍。通過生產(chǎn)實(shí)踐，進(jìn)一步提高了對降能節(jié)耗的處置能力，形成了各車間的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，達(dá)到了預(yù)期效果。（三）精心開展驗(yàn)證工作，確保系統(tǒng)有效、正確、可靠

驗(yàn)證：證明藥品生產(chǎn)的過程、設(shè)備、物料、活動或系統(tǒng)確實(shí)能達(dá)到預(yù)期結(jié)果的有文件證明的一系列活動。通過驗(yàn)證可以保證我們的生產(chǎn)過程能夠始終符合預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)的要求。當(dāng)藥品生產(chǎn)的每一個系統(tǒng)或過程均通過驗(yàn)證，我們就有充分的自信生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量能夠始終如一地符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求。而為了保持這種自信，我們就必須嚴(yán)格遵守經(jīng)過驗(yàn)證的書面程序。

（四）設(shè)備、工裝管理制度化，設(shè)施、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)良好

設(shè)施、設(shè)備老化折舊，如同人的生老病死無可避免。如何運(yùn)用適當(dāng)?shù)某杀緦υO(shè)施、設(shè)備進(jìn)行最大限度的維護(hù)保養(yǎng)以保證其始終處于良好的狀態(tài)是我部今年一直追求的目標(biāo)，為此今年生產(chǎn)部全體員工付出了最大的努力!以下就是各車間設(shè)備維護(hù)管理情況：

車間粉針設(shè)備維護(hù)管理情況7月份進(jìn)行改造，于11月28日順利通過國家GMP認(rèn)證。10年的設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)的很好，沒有出現(xiàn)大水針的故障。但目前三臺灌封機(jī)、洗瓶機(jī)（兩臺已使用達(dá)8年，一臺4年）已出現(xiàn)較大磨損和老化。固體的設(shè)備較多，使用年限都較大，保養(yǎng)和維修的難度和工作量都較大。青霉素車間的膠囊泡罩包裝機(jī)（0.25g）長期壞，影固體響較大。普通類聯(lián)動線搬遷青霉素車間后只生產(chǎn)過一批瓶裝阿莫西林膠囊。設(shè)備由于長期沒有運(yùn)行，部分組件已氧化、長霉，造成資源浪費(fèi)。腦絡(luò)通膠囊、先鋒四膠囊以及大部分片劑產(chǎn)品內(nèi)包裝都要用聯(lián)動線設(shè)備操作，車間普通區(qū)新聯(lián)動線設(shè)備同時生產(chǎn)幾個品種時，只能排隊(duì)生產(chǎn)，嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，同時增加能耗和工時。建意將舊聯(lián)動線搬回普通類車間，合理利用生產(chǎn)資源，能達(dá)到節(jié)能降耗，減小生產(chǎn)成本。由于青霉素瓶裝包裝產(chǎn)量少，可采用稱量或者手工數(shù)囊板入瓶。頭孢類車間地面經(jīng)過幾次修補(bǔ)，但仍然很快就出現(xiàn)裂縫。液體運(yùn)行均比較正常。（五）崗位技能和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)順利進(jìn)展，人才培養(yǎng)效果顯著

以人為本是邦民發(fā)展的動力，青年干部就是我們的未來!為了保證我們充沛的動力，我部今年對多個有潛力的大學(xué)生進(jìn)行了重點(diǎn)培養(yǎng)，從工作、培訓(xùn)、生活全方位關(guān)注成長，讓他們徹底放下心、埋下身、鼓足勁和邦民一同成長!統(tǒng)一組織參加培訓(xùn)和崗位訓(xùn)練，同時計(jì)劃實(shí)施多能工訓(xùn)練，經(jīng)過有針對性的訓(xùn)練達(dá)到了計(jì)劃目標(biāo)。同時大力發(fā)揚(yáng)以老帶新、互相尊重的優(yōu)良品質(zhì)，努力營造以制藥為業(yè)、以邦民為家的氛圍，他們的成長有目共睹，僅從普通員工走上管理員崗位的就有3位。

二、目前工作中存在的問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)今年在生產(chǎn)部全體員工的努力特別是各車間主任的密切配合支持下，我部取了比較好的成績，但同時也存在一些問題，其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓足以讓我們反思、變得更加成熟。

1、今年出現(xiàn)了3次生產(chǎn)事故。1月份使用提升加料機(jī)進(jìn)行加料時，操作人員操作不當(dāng)，而且地上粉塵多，提升物料時沒踩剎車，提升加料機(jī)倒塌，辛好沒人員受傷，但也敲響警鐘，事后立該對相關(guān)操作人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，提高安全意識，提升加料機(jī)的料桶下面及附近決對不能站人，提升物料時必須踩剎車。5月份吸塑操作人員進(jìn)行搬運(yùn)PVC時，由于PVC比較重，同時也比較滑，一大卷PVC掉下來，砸中腳拇指，導(dǎo)致骨折，形成工傷。6月聚肌胞無菌不合格1次；針對這些事故，我們嚴(yán)格按照GMP的四不放過原則進(jìn)行了處理。

2、技術(shù)力量還很薄弱。雖然我們有一定的歷史，但是我們的優(yōu)秀積淀還比較貧乏，不足以令我們自大。因?yàn)樾聵?biāo)準(zhǔn)的變更，導(dǎo)致原輔料和內(nèi)包材不能及時供應(yīng)；到今天為止，地塞問題還未能解決。

3、現(xiàn)有的人才稍缺活力。我部員工年齡漸趨于老年化，一些崗位缺乏競爭性。

4、生產(chǎn)部內(nèi)部薪酬體系改革沒有實(shí)施。為了提高崗位的競爭力和壓力，我建議將現(xiàn)有工資待遇進(jìn)行細(xì)分，如：基本工資、工齡工資、職務(wù)補(bǔ)貼、職稱補(bǔ)貼、超產(chǎn)獎金、年終獎等。貫徹公司的年度聘用制，待遇隨聘用的級別發(fā)生改變。徹底打破待遇只能升不能降的怪圈。我相信這樣的改革，一定能達(dá)到覺得多數(shù)積極上進(jìn)人的支持�；蛘邅淼闹苯狱c(diǎn)，將公司每個部門按級別人員的績效都與每月產(chǎn)量直接掛鉤，只是分配不同的比例系數(shù)。

三、個人思想及其他情況總結(jié)匯報

藥品生產(chǎn)總有各種各樣的情況發(fā)生，不同的情況就要有不同的應(yīng)對方法。經(jīng)驗(yàn)是可貴的，但時代變遷，新情況新問題能僅憑經(jīng)驗(yàn)用老方法去解決嗎？對藥品而言，質(zhì)量就是生產(chǎn)的生命，對企業(yè)而言，質(zhì)量與生產(chǎn)就是騰飛的雙翅，生產(chǎn)與質(zhì)量本就密不可分，因而加強(qiáng)我部與質(zhì)量部之間的溝通與協(xié)調(diào)特別是與質(zhì)量總監(jiān)之間的交流顯得由為重要!四、個人對公司的一點(diǎn)建議

從醫(yī)藥行業(yè)自身的內(nèi)生性發(fā)展和新醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)的外部刺激因素來看，個人認(rèn)為我國醫(yī)藥行業(yè)未來“黃金十年”的發(fā)展值得期待。過去十年，醫(yī)藥市場規(guī)模一直處于持續(xù)較快增長過程中，隨著醫(yī)保覆蓋范圍的擴(kuò)大以及醫(yī)保額度的提高，我國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入以及藥品終端規(guī)模都呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢。以既往經(jīng)驗(yàn)來看，醫(yī)院診療人次的不斷上升，促進(jìn)了藥品需求的增長，而醫(yī)保制度完善以及社會消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也使得人們的醫(yī)療需求得以釋放。從價格方面來說，化藥類和生物藥類承受了較大政策壓力，但以量補(bǔ)價之下，化藥增長依然穩(wěn)定，對于中成藥品種，由于其成本的上漲和大部分中藥價格都不在國家發(fā)改委管轄的范圍內(nèi)，其價格上升預(yù)期更為明確。

從走進(jìn)邦民的那天起，我從未停止過對企業(yè)未來的展望。國家政策決定方向，邦民以化學(xué)藥與生物藥為主，以量補(bǔ)價不僅實(shí)現(xiàn)成本高(擴(kuò)產(chǎn)？)并且產(chǎn)量到一定的程度也并非長久之計(jì)(太多了賣給誰？)。因而，我提出以下幾點(diǎn)建議：1、塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌

廣告具有化繁為簡的力量。當(dāng)然，好的廣告必須精于控制象陰陽兩極一樣看起來互相矛盾的東西。比如，通過廣告企業(yè)獲取的利潤和投資廣告并行；長遠(yuǎn)規(guī)劃同時滿足短期需要等。過去20年中，經(jīng)濟(jì)的變化帶來的社會變革深遠(yuǎn)而且不可逆轉(zhuǎn)。中國的消費(fèi)者越來越“品牌化”，比如感冒藥，有康泰克、泰諾、白加黑等很多牌子，他們面對無數(shù)的選擇，因此，若不是“品牌貨”，吸引他們購買將越來越困難。例如，中美史克制藥有限公司是較早進(jìn)入中國市場的合資企業(yè)之一，精信廣告為其創(chuàng)建了“天氣預(yù)報”“婚禮篇”“康泰克先生”等一系列廣告，其中“天氣預(yù)報”采用比喻的手法，將感冒比作是天氣，成功傳遞了用藥前和用藥后的對比，這系列廣告創(chuàng)意和精良的制作，有效的拉動了市場，刺激了消費(fèi)者的購買欲，其生產(chǎn)的康泰克、芬必得等已成為家喻戶曉的品牌。2、增加銷售渠道銷售決定生產(chǎn)，渠道的發(fā)展在信息社會的今天，若有知名網(wǎng)站的加盟就如虎添翼。如淘寶商城、淘寶網(wǎng)、京東商城等電子購物的銷售量正以幾何級的速度急速增加，電子商務(wù)的發(fā)展一日千里。也許有人會說，國家信息產(chǎn)業(yè)部不是明文規(guī)定藥品不能網(wǎng)上銷售嗎？可他們有否發(fā)現(xiàn)Wyeth惠氏制藥、中美史克、湯臣倍健等眾多醫(yī)藥公司都有產(chǎn)品在熱銷？前提就是產(chǎn)品表面都披上保健食品的外衣。例如，Wyeth惠氏制藥善存多維片與善存佳維片配方甚至連包裝都一模一樣，多維片只能在傳統(tǒng)藥店銷售,佳維片卻能在藥店和網(wǎng)上熱銷。無形中Wyeth惠氏制藥的善存先聲奪人，增加了強(qiáng)而有力的銷售渠道。

3、從內(nèi)部培植中高層管理力量

醫(yī)藥業(yè)好像“搶椅子游戲”，從業(yè)人員頻繁地轉(zhuǎn)換工作。在基層操作層面來看，這本無可厚非，但在中高層管理而言，這長久下去也許會成為企業(yè)的“內(nèi)傷”。依我看來，中高級管理層的低更換率的重要性很明顯：不僅是高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)層帶來雄厚的競爭實(shí)力，更重要的是高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)層的長期延續(xù)性。因此，為達(dá)到這目標(biāo)，我堅(jiān)信要從公司內(nèi)部培植、不遺余力地發(fā)展和培養(yǎng)本地和內(nèi)部人才。當(dāng)然這需要我們的招聘原則是“態(tài)度是錄取的關(guān)鍵，通過培訓(xùn)來提高技能”，保留核心力量是穩(wěn)定高級管理層的關(guān)鍵，想方設(shè)法增加邦民的凝聚力，因?yàn)榍楦械穆?lián)系也是他們前進(jìn)的動力之一。4、改進(jìn)藥品包裝

包裝如同人類的衣服，說起包裝真的有如梗在喉不得不發(fā)。不能說現(xiàn)存包裝質(zhì)量差，不能說包裝規(guī)格不合適，可這個“以貌取人”的年代，在藥店花花綠綠的品牌藥中要一眼相中邦民的藥品還真有點(diǎn)難。也許話直了點(diǎn)，可取料、生產(chǎn)、質(zhì)量，千辛萬苦做好藥最后若因包裝而靜靜呆在某個角落，為何要做他人的“嫁衣”？若真的紅花需要綠葉陪襯，那我一定要做紅花！也許有人會不甘心，很不甘心!五、201*年工作的努力方向、計(jì)劃和目標(biāo)

附件（各車間車年產(chǎn)報表）

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