量販式KTV日常管理工作

量販式KTV管理工作

要管理一家KTV并不難，要想管理好一家KTV，便要其社會高效益和經(jīng)濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認識客觀實際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使KTV場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考。本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進行闡述。

KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設等。

（一）組織建設和管理。做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責、權(quán)限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設置KTV組織機構(gòu)，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置；其二，合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確保現(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。

（二）建立完善的規(guī)章制度，“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進行。

（三）現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理。KTV企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務，而現(xiàn)場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作�，F(xiàn)場工作主要分為三大部分。第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結(jié)和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準；第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質(zhì)量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正；第三：班后總結(jié)評估工作對當天勞動進行科學、系統(tǒng)的評估，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進方案，總之現(xiàn)場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。

（四）企業(yè)文化建設，何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要？成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的QSCV原則（質(zhì)量、服務、衛(wèi)生、價值）海爾的真誠到永遠，如樂迪的健康、安全、歡樂等。可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團隊的建設，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強就就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

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量販式KTV整體管理

前言

這是高效、實用的企業(yè)內(nèi)部管理模式，但其中管理更為首要。針對娛樂業(yè)來講，因缺少管理模式和管理人才而造成的失敗到處可見，只有正確的運用系統(tǒng)化管理，數(shù)字化管理，才能進一步的彌補當今娛樂業(yè)管理的空白。

娛樂管理體制同時也是一種嚴密的、合理的、形同機器那樣的社會組織，它必須具有熟練的專業(yè)現(xiàn)場操作，嚴格的規(guī)章制度，以金字塔式的等級服從關(guān)系特征，從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系。

所謂管理，就是在經(jīng)濟基礎上對企業(yè)進行協(xié)調(diào)和控制，從而改變企業(yè)面貌的組織行為。只有擁有先進的管理理念，才能推動企業(yè)，改變企業(yè)面貌。娛樂業(yè)是一個特殊的行業(yè)，它不同于其它企業(yè)，它的產(chǎn)品是服務，它靠服務質(zhì)量來嬴得顧客，因而在管理上尤其要求要有科學的理念，這是經(jīng)營娛樂業(yè)成敗與否的關(guān)鍵也是整個企業(yè)的靈魂�？茖W管理，重在兩點：一是量化管理；二是嚴格管理。即做到人人有數(shù)，身體力行。量化管理就是在管理人員在作了細致的調(diào)查后，制定各種規(guī)章制度，使每時每個服務工作，每個服務區(qū)域，每個服務人員在每個時間內(nèi)都有一個完成目標，這樣各司其職又環(huán)環(huán)相扣，整個服務流程就會順暢，服務質(zhì)量也會相應提高。其次就是要嚴格管理，在量化后若不嚴格執(zhí)行，那么所有的規(guī)章制度就成了一紙空文。只有嚴格的管理才使量化管理有了意義。嚴格的管理也是提高服務質(zhì)量的保障，而服務質(zhì)量是娛樂業(yè)賴以生存的支柱。

在科學管理的基礎上，要注意人本管理。娛樂業(yè)的管理說到底是對人的管理。人本管理是激勵員工的創(chuàng)新管理。要使員工自覺積極地工作，需要的是尊重他們、關(guān)心他們、鼓勵他們、激勵創(chuàng)新，也就是所謂創(chuàng)造有人情味的管理理念。員工是企業(yè)的基礎，也是最大的潛在的顧客群，為他們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，使他們愉快地工作，這無疑會更好地促發(fā)員工的創(chuàng)造力，更好地為企業(yè)服務。

第二章市場分析

市場調(diào)查在開辦任何企業(yè)時都是重要的一環(huán)，在競爭環(huán)境日益激烈的今天［知已知彼，百占百勝］永遠是一句至理名言，只有真正用心去觀察他人經(jīng)營成功的特點，并建立一套自我遵循的經(jīng)營典范，企業(yè)經(jīng)營才有成功的一天。

市場調(diào)查具體如下：

1)收集該城市的各項統(tǒng)計資料。清楚競爭對手的實力。通過這一資料的掌握找到評估點，同時集中營支，建筑設計，設備以及人力等各專業(yè)人員來判斷短、中、長期的市場潛力。市場調(diào)查當?shù)厝丝�、面積、人均收入、市場消費能力、當?shù)氐娘L俗民情以及文化修養(yǎng)。2)投資項目進行考察，包括當?shù)貖蕵穲鏊�的�?shù)量，裝修程度，投資金額預估，營業(yè)時段，收費方式，日營業(yè)額預估和營業(yè)支出。

根據(jù)目前娛樂市場的情況分析，城市面積小，但人口密度大流動人口多的中小城市。列如多僑民如：臺灣人、香港人等，一直以來都以從商為主。所以人均收入較高，生活水平會高于內(nèi)地或其它地區(qū)。由于是一個流動人口多的地方，所以對經(jīng)營娛樂業(yè)起到相關(guān)的作用。

有各種經(jīng)營不同模式的娛樂有300多家，從201*年后，娛樂業(yè)競爭更是進入了極其激烈的時代，其主要類型為TALKINGBAR、KTV。但KTV有小姐并非是唱歌之場所。所以真正屬于量販式KTV目前還沒有，針對這一調(diào)查首先可以確定量販式KTV一定能在生存。這正是物以稀為貴的道理所在。

量販式KTV是一種大眾化的娛樂場所，同時結(jié)合大眾化的收費，以新穎、獨特為其優(yōu)點所在。同時也以自助式的消費為其特點，并以超市代替以往的廚房，會更讓人帶來極其舒適以及便利的感覺。量販KTV以其獨有的風格和定位相信定能會發(fā)揚光大，成為卡拉OK愛好者的主頁，并將帶領(lǐng)所有的卡拉OK發(fā)燒友進入另一個唱歌的世界。

第三章投資項目名稱：地點：面積：

總投資：萬元

★總投資金額為預算費用，實際總支出將按最終設計方案確定。第四章投資預算

一)二)三)四)

量販式KTV開辦費預算。量販式KTV營業(yè)開支預算。(29)間包房年度營業(yè)預算。(63)間包房年度營業(yè)預算。量販式KTV投資及開辦費

例：29間、63間投資及開辦費用預估費用項目裝修費(不含機電)籌備期工資機電員工制服招聘廣告DM印刷費開業(yè)慶典費開業(yè)廣告宣傳費培訓費廣告招牌費申辦各類牌照費賣場原料營業(yè)用品及消耗品KTV影音系統(tǒng)顧問費合計預估費用(RMB元)29間2586670631009679994400010000700006000030000201*080000600030000180000696000180000502376963間5090000919001870000484001000010000060000300002500080000600030000240000151201*1800009373300備注含家具培訓期員工工資不包括水電包括培訓制服現(xiàn)場所有物品注：上述費用不含立電器工程、電腦、電視等設備費用。量販式KTV營業(yè)支出預估表(平均值)

例：29間、63間營業(yè)支出預估單位：元

費用項目人事費用房租水電費修理費消耗品營業(yè)雜支電郵費常態(tài)性廣告費裝修折舊費招待費每月營業(yè)支出合計每月營業(yè)平均收入每月毛利預估費用RMB29間77500576002086917001738125212527100596111700028562283476854914663間113100105600344053000598362243224310000115996201*04664231495899102947629間9.3%6.9%2.4%0.2%4.9%0.15%0.15%0.85%7.1%2%34%100%66%百分比%63間7.5%7%2.22%0.2%4%0.14%0.14%1%7.7%1.3%31.18%100%68.82%支出項目說明不含高層管理人員工資及員工其它福利120平方米X80.00+1200平方米X40.00預估值水風電維修、材料費各項一次性用品及店鋪清潔用品文具營業(yè)性雜項電話支出費每月廣告宣傳及促銷宣傳裝修折舊以5年分攤(60個月計算)招待有關(guān)領(lǐng)導及相關(guān)協(xié)助單位營業(yè)支出占總營業(yè)收入%營業(yè)狀態(tài)預估不包括營業(yè)稅收及信用卡手續(xù)費量販式KTV營業(yè)額預算(1)

1)、29間滿打滿算：

(80元/間×4間+120元/間×5間+150元/間×15間+180元/間×5間)×(5折×8小時+9折×4小時+3折×小時)=4070×8.8小時=35816元/天

房型價格×該房型總間數(shù)

2)29間KTV每月預算：

第一月(九月份)=35816×50%×30天=537240元/月第二月(十月份)=35816×60%×30天=644688元/月第三月(十一月份)=35816×55%×30天=590964元/月小計：1772892元/旬

第四月(十二月份)=35186×60%×30天=644688元/月第五月(一月份)=35186×55%×30天=590964元/月第六月(二月份)=35186×60%×30=644688元/月小計：1890340元/旬

第七月（三月份）＝35186×60%×30天＝644688元/月第八月（四月份）＝35186×60%×30天＝644688元/月第九月（五月份）＝35186×65%×30天＝698412元/月小計：1987788元/旬

第十月（六月份）＝35186×65%×30天＝698412元/月第十一月（七月份）＝35186×65%×30天＝698412元/月第十二月（八月份）＝35186×65%×30天＝698412元/月小計：2095236元/旬

全年總計：7736256元平均每月：644688元平均每天：21489.6元3）、29間KTV超市人數(shù)預算：家庭包廂：2人派對包廂：4人貴賓包廂：8人豪華包廂：10人

4）、每日人數(shù)預算：

2人×4間+4人×5間+8人×15間+10人×5間＝198人

5）超市每月每日營業(yè)預算

每天營業(yè)預算＝198人×4輪/天×10元×80%預算＝6336元/天每月營業(yè)預算＝6336元/天×30天＝190080元/月每年營業(yè)預算＝190080元/月×12月＝2280960元/年

6）全年營業(yè)額預算

29間房＋超市＝7736256元/年＋2280960元/月＝10017216元

7）、平均每月營業(yè)額預算＝全年營業(yè)額÷12＝834768元/月

8）、平均每日營業(yè)額預算＝平均每月營業(yè)額÷30＝27825.6元/天

量販KTV營業(yè)額預算（2）1）、69間滿打滿算/小時：

(80元/間×8間+120元/間×10間+150元/間×31間+180元/間×12間+220元/間×2間＝640+1200+4650+2160+440＝9090元/小時2）69間滿打滿算/天：

9090×（5折×8小時+9折×4小時+3折×4小時）＝9090×8.8小時＝79992元/天。

3）63間每年、每月、每天營業(yè)預算：第一月(九月份)=79992×45%×30天=1079892元/月第二月(十月份)=79992×50%×30天=1199880元/月第三月(十一月份)=79992×55%×30天=1079892元/月小計：33559664元/旬

第四月(十二月份)=79992×50%×30天=1199880元/月第五月(一月份)=79992×45%×30天=1199880元/月第六月(二月份)=79992×50%×30天=1199880元/月小計：3599640元/旬

第七月（三月份）＝79992×50%×30天＝1199880元/月第八月（四月份）＝79992×50%×30天＝1199880元/月第九月（五月份）＝79992×50%×30天＝1199880元/月小計：3719628元/旬

第十月（六月份）＝79992×55%×30天＝1319868元/月第十一月（七月份）＝79992×55%×30天＝1319868元/月第十二月（八月份）＝79992×55%×30天＝1319868元/月小計：3959604元/旬

全年總計：14518548元平均每月：1209879元平均每天：40329.3元

4）、63間KTV超市人數(shù)預算：家庭包廂：2人派對包廂：4人貴賓包廂：8人豪華包廂：10人總統(tǒng)包廂：15人

5）、每日人數(shù)預算：2人×8間+4人×10間+8人×31間+10人×12間+15人×2間＝454人

6）超市每月、每日營業(yè)預算

每天營業(yè)預算＝454人×3輪/天×10元×70%預算＝9534元/天每月營業(yè)預算＝9534元/天×30天＝286020元/月每年營業(yè)預算＝286020元/月×12月＝3432240元/年

7）全年營業(yè)額預算

63間房＋超市＝14518548元/年＋3432240元/月＝17950788元

8）、平均每月營業(yè)額預算＝全年營業(yè)額÷12＝1495899元/月

9）、平均每日營業(yè)額預算＝平均每月營業(yè)額÷30＝49863.3元/天上接第四章

音樂龍量販式KTV月營預算表日程月別周別日別1第一周234第二周56789101112六13日14一七月第三周15二16三1718192021四五六日一第四周2223二三24四25五26六第五周2728293031日一二三四星期二三四五六日一二三四五日預算房周預價算超市周預算日預算日預算廚房周預算日預算合周預計算

第六章經(jīng)營模式1．財務管理

音樂龍量販式KTV必需有以下之財務管理為首要：作好預算，保證資金，合理配置資金，合理降低成本，增加盈利。建議作好財務控制，正確開支，分配盈利，合理收支，財務監(jiān)督，全面電腦化，無紙作業(yè)減少弊端。

（1）資產(chǎn)管理

音樂龍量販式KTV必須建立現(xiàn)金預算表及內(nèi)部控制、管理制度，保證資產(chǎn)之流動性并提高盈利性之目的，保證采用經(jīng)濟訂貨量法（EconomicOrderQuantity）健全固定資產(chǎn)管理制度。（2）成本控制

針對音樂龍量販式KTV其主要創(chuàng)造利潤之方法，以下所述為成本控制及主要節(jié)流方法。娛樂業(yè)成本可分為人員工資、酒水進貨、食材成本、耗材、維修、水電費、廣告宣傳費、提成金額、稅金、折舊等多項。每一項成本支出都必須是精簡至最低成本支出，要能達到最低之成本控制，就必須要有一套完整健全之制度來扣緊每一個環(huán)節(jié)，如果經(jīng)營者每天主抓都是營業(yè)額之高低，而疏忽了成本控制及貫徹各項制度之推行，則會造成該賺的沒有賺到，該省的沒有省到，所以要創(chuàng)造較高利潤就必須嚴格執(zhí)行各項制度，要達到此目就必須主抓各項管理，其中包含制度中之賞罰分明、服務品質(zhì)、出品質(zhì)量、硬件設備正常運轉(zhuǎn)、經(jīng)營成本之控制、精練之人員編制等，以上每項皆為成本控制的每個環(huán)節(jié)，緊扣及貫徹每個環(huán)節(jié)必然做到良好的成本控制。

2．風格與定位

（1）收費標準

包房收費標準形式人數(shù)價格16H小時特惠時段周一至周五優(yōu)惠價節(jié)假日優(yōu)惠標準周五周六及周日優(yōu)惠價（2）包房配置：（略）（3）消費群體研究由于前來消費的群體，主要人數(shù)在4-8人，主要以年青人為主，但消費能力有限，因而在實際的消費情況下，更多考慮的是自己的消費利益。由于消費意愿與消費實態(tài)之間產(chǎn)生了距離，致使消費客源體產(chǎn)生了不穩(wěn)定的因素，造成了固定消費群體流失的直接的不良后果。

（4）經(jīng)營觀念和競爭在經(jīng)營上，努力實現(xiàn)多種經(jīng)營的戰(zhàn)略目標，現(xiàn)實目標和長遠目標相結(jié)合，利用現(xiàn)有較多閑置包房，以及市場的環(huán)境因素，變虧損經(jīng)營為保本經(jīng)營或低虧損經(jīng)營。既可以吸引培育消費者，又可以在今后的經(jīng)營中，確立自己的優(yōu)勢。

在競爭上，縮短戰(zhàn)線集中力量，選擇一個對手開展活動，避免樹敵太多

力不從心。戰(zhàn)略上，確立自己的經(jīng)營高度，形成對潛在的、將要出現(xiàn)的競爭對手的競爭優(yōu)勢。

（5）效益評估

A．有利于降低經(jīng)營成本，降低經(jīng)營風險；B．有利于實踐的探索新的經(jīng)營體制和方法；C．有利于品牌經(jīng)營的完善和發(fā)展；

D．有利于實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益的提高。（6）總結(jié)

經(jīng)營量販式KTV總括來說，主要可分為兩大部分：第一部分：經(jīng)營以創(chuàng)造高營業(yè)額為目標

第二部分：做好管理、貫徹制度以及控制成本為必需，也就是說經(jīng)營管

理階層分為兩大部門：

一為管理部門：管好人員、提高服務品質(zhì)、出品質(zhì)量、貫徹制度以及控

制成本。

二為策劃部門：做好廣告宣傳、活動設計、尋找贊助、市場調(diào)查、培訓

以及做好推廣計劃。

量販式KTV此二部門若能將工作做好，那必定生意興隆，創(chuàng)造利潤。有

了“武功秘籍”人人會練，練的好與壞看各人本事，但身體不好則無法練好功夫，身體不好又可分為“器官不好”以及“精神不佳”，“器官不好”則換（換掉不好人員）“精神不佳”則要振奮精神（則要由總經(jīng)理來齊心所有員工），最佳的管理，加上最好合理的經(jīng)營策略，再配合上下齊心的員工，則戰(zhàn)無不勝，攻無不克。量販式賣場工作管理經(jīng)營一、店鋪開發(fā)

1．開店組織架構(gòu)

跟隨KTV組織架構(gòu)而編入人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作營業(yè)時間及營業(yè)面積來確定賣聲的人員編制。一般架構(gòu)如下：

圖1

賣場部主任

時間段領(lǐng)班時間段領(lǐng)班

服務生服務生服務生服務生服務生服務生2．布置工作進度規(guī)劃

確定人員數(shù)量及編制后，基于規(guī)劃工作之進度表，規(guī)劃每項工作所需工時，跟隨工作總體規(guī)劃并將其納入進程表。賣場規(guī)劃工作如：見圖1。（1）修建工程（2）設備購置（3）職員教育訓練（4）促銷資料準備（5）商品認識（6）貨架裝置

（7）電腦資料建立或文檔建立（8）品質(zhì)驗收

（9）商品標價及陳列3．協(xié)力廠商建立工程作業(yè)

確定各種品牌，廠商提供各種相應裝飾、設備、配合其工程制作考慮如下：

（1）電力

（2）水量（上水與下水）（3）燈光（商品明亮度）（4）插座（5）開關(guān)制作宗旨為（1）節(jié)省能源（2）安全防范（3）方便與操作

二、商品管理

1．商品組合策略

量販式工作賣場的存在價值，是對其KTV顧客提供之所需。因此其商品結(jié)構(gòu)自然宜以食品、酒水、飲料為中心，隨地區(qū)人們消費的種種商品，常隨著消費飛性的變化、個人所得的不同而有所差異，但大部分皆為重復性質(zhì)的；因此“購買頻率”（在一定期間內(nèi)的購買次數(shù)）的高低，就成為KTV賣場在決定其商品組合策略時首要考慮的因素。商品經(jīng)營理念商品的廣義概念：

賣場所提供的商品，絕非狹義的單指所陳列販售的“有形物”，而是廣意地泛指一切“無形物”，例如：店鋪的形象，明朗舒適的購物環(huán)境，親切從容的氣氛，一切提供便利性服務的措施等等，這些“有形商品”與“無形商品”不管是否免費提供或單獨計價收費，都必須事先加以規(guī)劃，統(tǒng)合，而形成完整的“商品組合”策略。

從“行銷理念”到“商品化計劃的”技術(shù)體系，賣場對其“商品化計劃”的展開，須遵循下列四個思考層次：

（1）行銷理念的貫徹

（2）明確定義，掌握主要顧客群（3）深入了解消費變化趨勢（4）展開“商品化計劃”茲詳述如下：

1、行銷理念的貫徹：

行銷理念的核心有：A以顧客導向B市場區(qū)隔

a.沒有顧客，店鋪就無法生存；b.然而，顧客為何愿意上門；c.那么顧客的需求為何？

d.在確定把握住顧客的需求之后，就得動員所有體系組織，店鋪全員的力量，朝向使顧客獲得最充分的滿足感之方向努力達成。

2．明確定義，掌握主要顧客群

市場必須有所區(qū)隔，取舍，一般只能爭取一部分，而無法全部兼顧，否則這個也想做，那個也想賣，東沾一點，西沾一些，致定位錯誤，訴求不清，自然不易掌握主要顧客群。3．深入了解消費變化趨勢

針對所定義，欲掌握的主要顧客群，不斷地研究其STOP的變化趨勢，予以高速因而之。所謂S即Style,指Life-Style,生活方式；T指Time,何時需要此商品；O即Occasion,需要此商品的動機為何，P即Place在何地消費此商品。4．展開商品化計劃

永無止境地的追求6個正確：

（1）選擇正確的商品（2）決定正確的價格

（3）安排正確的補貨時間（4）陳列正確的數(shù)量（5）陳列正確的位置

（6）正確的表現(xiàn)（包括告知，氣氛，服務等）商品經(jīng)營的作業(yè)系統(tǒng)

賣場的商品經(jīng)營流程關(guān)鍵有三：

1．POP(PointofSale銷售時點)：在柜臺結(jié)帳時間的瞬間必須講

求親切，快速的服務，就對，最好能導入POS系統(tǒng)，以自動收集必要的銷售資訊，供統(tǒng)計，分析，預測之用。

2．POO(PointofOndering訂貨時點)：訂什么貨及補貨多少量，

乃商品經(jīng)營最頻繁也最要的決策課題，必須講求：A在訂貨的時點，也能參考什么有用的資訊，以提升訂貨的技術(shù)，改進其正確性；B訂貨作業(yè)的少力，省腦化甚至自動化。

3．POR（PointofReceiving驗收時點）：講求驗收的作業(yè)簡化詞

正確地補上陳列位置。商品定位與商圈特性

KTV賣場的商品定位與其商圈特性息息相關(guān)。因此賣場主管必須針對其商圈內(nèi)的變化趨勢，注意深入觀察分析，以重新定位其商品結(jié)構(gòu)，然而從賣場本身定位、功能與其顧客購買習性的實際狀況來看，可歸納出下列主要商品定位原則。（1）即時消費性（2）非常溫性（3）少容量性（4）消遣性

商品組合原則KTV賣場的商品結(jié)構(gòu)，基本上可分成食品、酒水、飲料三大類，其選擇基準應考慮顧客的便利性與賣場本身經(jīng)營的有利性，列述如下：

（1）消費量多（2）購買頻率高（3）品牌知名度高

（4）均質(zhì)性高（品質(zhì)一般）（5）毛利率高（6）季節(jié)性強

廣度與深度的配合考量，以形成商品的豐富感，所謂廣度是指關(guān)聯(lián)購買的方便性，使顧客的購買動機能達成是順便買到有關(guān)聯(lián)的商品，也即一次購足的需求。深度的意義，可分階段為兩種：A指某品適種之齊全強勢印象地位；B某品種貨物的量質(zhì)其豐富感。

固賣場的營業(yè)形態(tài)是種事先采購再銷售的方式，因此商品組合修養(yǎng)其營業(yè)效益，換言之，惟有在買賣行為產(chǎn)生之前，展開商品化計劃了解顧客群真正需求，確實掌握商品定位原則，再擬定完整的組合策略，才能達到養(yǎng)活存量和貨暢其流的目的，而為賣場創(chuàng)造更高的利潤。

2．商品定價

KTV賣場商品定價的方法有多種，視其目的，依據(jù)而定。

（3）以進貨成本為基礎，加上必要費用及期待利益；

（4）以顧客所能獲得的“價值感”為考量，先決定零售價格，要求控制進

貨成三及降低費用，以確定利益；

（5）以競爭店所定的價格為比較目標，選擇略高或略低價格。

綜合而言，其賣場欲提升毛利額必須多方面的配合，若顧客來購物，發(fā)現(xiàn)商品不新鮮，品質(zhì)不佳，服務態(tài)度冷談，工作慢，讓顧客久等這些負面因素遲早將失去顧客、甚至造成宣傳，不但影響賣場本身營業(yè)額，還會影響KTV的生意環(huán)境。

因此賣場的采購技巧，價格策略，促銷活動等固然很重要，但其基本經(jīng)營理念是恒久不變的，即：

（1）商品結(jié)構(gòu)齊全；（2）品質(zhì)保證新鮮；（3）清潔衛(wèi)生徹底；

（4）親切快速服務，如能貫徹做到這幾點，才能穩(wěn)健地不斷提升毛利額，

確保凈利額。

3．商品采購

采購人員的職掌與工作內(nèi)容（1）掌握商品銷售及毛利目標之達成（2）開發(fā)滿足顧客需要之商品（3）規(guī)劃賣場商品陳列表

（4）擬定商品引進及淘汰之作業(yè)程序及標準（5）其它與商品采購有關(guān)之手段

采購人員為達成上述職掌面應執(zhí)行之工作內(nèi)容如下：（1）商品市場調(diào)查，同業(yè)重點商品及售價調(diào)查（2）新商品開發(fā)評估、儀價、定價、引進、試銷（3）滯銷商品淘汰及更換（4）商品銷售資訊之收集，統(tǒng)計及分析，以作為新商品開發(fā)及滯銷品淘

汰之依據(jù)

采購人員的條件

（1）專業(yè)商品采購知識（2）靈通的市場商品情報（3）清白的品德操守（4）勤奮的工作態(tài)度（5）高明的談判技巧（6）良好的廠商關(guān)系商品采購原則

（1）合乎經(jīng)營業(yè)特性的原則（2）合乎商品組合的原則（3）合乎高回轉(zhuǎn)率的原則（4）合乎毛利率目標的原則（5）合乎安全衛(wèi)生的原則（6）合乎進、退貨規(guī)定的原則（7）合乎非營業(yè)收益的原則

采購管理的重點（1）定位管理（2）數(shù)字管理

銷售量回轉(zhuǎn)率

回轉(zhuǎn)率=平均銷售額÷平均存貨額

平均存貨額=（初期存貨額+期末存貨額）÷2

交叉比率

交叉比率=回轉(zhuǎn)率毛利率（基數(shù)為50）4．商品管理

KTV賣場食品、酒水、飲料的保存及管理直接影響商品的優(yōu)劣，同時也影響賣場的營業(yè)客及利潤。

（1）溫度直接影響商品

（2）調(diào)節(jié)食品、酒水、飲料的位置（先進先出的原則）（3）不定時地清理存放貨架或冰箱（見圖2）（清理表略）三、營運管理

1．店鋪人力資源運用

根據(jù)賣場每位員工的工作效率，發(fā)揮其賣場的最大作用。正確的作業(yè)程序是不可缺少，賣場作業(yè)程序可區(qū)分為下列幾個項目：

（1）人之作業(yè)程序

組織與人員之編制

工作職掌之權(quán)利與義務人事資料建立與維護

（2）事之作業(yè)程序

店鋪內(nèi)外之清潔工作工作手冊之制定工作效率之提升鮮度之管理品質(zhì)之管理

賣場活潑、親切氣氛之塑造與維持

（3）物之作業(yè)程序

商品進銷存之管理

訂貨、進貨、驗貨、標價、上架

貨架管理、鋪貨、拉排面、缺貨之防業(yè)、滯銷品之淘汰

倉庫庫存最適量、不缺貨不積壓資金、鼠害、蟲害之防止、濕氣、日照之防止，以免變質(zhì)

過期品之篩選剔除新商品新資訊之引進不良商品之保與退換

2．賣場基本管理作業(yè)

賣場管理的目的，在提高來客數(shù)和客單價，以獲取最大的利潤志場基本管理包括：賣場之清潔、商品之陳列、人員之服務，職員與消費者間能否保有愉快和睦的氣氛，商品陳列效率與否，生財機器設備的清潔保養(yǎng)，都直接影響賣場的形象，來客數(shù)和客單價。

由此可知，賣場基本管理的目的之一，即是要提高來客數(shù)與客單價，此二者為構(gòu)成賣場營業(yè)額的二個重要支柱。而業(yè)績的提升屬于開源，賣場基本管理的另一個目的則是效率的提升，屬于節(jié)流。

良好的購物環(huán)境，給消費者提供了舒適的購買氣氛，優(yōu)質(zhì)的服務給消費者愜意的購買心情，合理的商品陳列，更好地方便與消費者。3．訂貨驗收管理

賣場一但運營就產(chǎn)生訂貨與進貨行為。一家賣場經(jīng)營成功的關(guān)鍵，深受“訂

貨”影響。訂、進貨太多，庫存就相對增加，而凍結(jié)了可以活用于其他項商品的流動資金。反之，定、進貨太少，易造成缺貨，失去銷售機會進而拖累賣場的經(jīng)營。

一般定貨都是賣場商品銷售情形，而決定其數(shù)量，但現(xiàn)今構(gòu)求精密化與科

學化，一切皆須依實際需要及各項數(shù)據(jù)，報表資料等，作為訂、進貨依據(jù)，不應再象過去單臆測驗決定，而造成庫存或缺貨總是，使賣場蒙受損失，因此訂貨計劃良否，深深影響賣場之營運。制定以下表格僅供參考（見圖3、4、5）（庫存表、訂貨單、每日驗收評估表略）

（1）制定采購訂貨單（每供應商一張）（2）每天認真制作庫存表，書面庫存必須與實地庫存相符，并且從中發(fā)

現(xiàn)哪些商品銷售快速（每商品一張）

（3）對每日進貨認真驗收做出品質(zhì)的優(yōu)劣（4）每月對各供貨商作出評比及售后服務4．收銀作業(yè)管理

賣場所販賣的是便利性、舒適感及親切的服務，所以，服務管理就成為賣場經(jīng)營管理中很重要的一環(huán)，而且今后賣場競爭日益激烈，各家賣場的商品結(jié)構(gòu)、商品價格、賣場氣氛皆相差無幾，要贏得這場競爭，就必須靠服務。有良好的服務管理，才能提升賣場的形象，提高附加價值，創(chuàng)造與其它賣場的差異化，而立于不敗之地。

所謂服務管理，即對于待客態(tài)度、包裝、顧客抱怨處理、退貨、送貨、

生活情報之服務、購物環(huán)境、商品供應、營業(yè)時間等事項，做合理的規(guī)劃與有效的管理。收銀員身處服務顧客的每一線，形同賣場的掌門人，扮演親善大使的角色，在短暫的收銀結(jié)帳動作中，尤須竭盡所能達成圓滿的服務，讓顧客如沐春風，樂意再度光臨。

賣場生意的好壞與收銀員的服務態(tài)度有絕對的關(guān)系，做好迅速、親切與

正確的服務工作，使顧客對本店留下良好的印象，為收銀員的責任。茲就收銀人員儀態(tài)與態(tài)度兩方面。說明接客作業(yè)要領(lǐng)。

（1）人員儀態(tài)頭發(fā)：整齊清潔手：清潔指甲

化妝：淡妝為宜，避免濃妝艷抹及配戴過多首飾穿著：穿制服為宜

鞋子：整潔光亮，不著拖鞋（2）待客態(tài)度

禮貌親切的服務用語基本用語

（1）您好，早上好

（2）歡迎光臨（用于和顧客接觸的第一聲招呼）（3）是的、好的

（4）請稍等（用于幫顧客找商品時）

（5）對不起，讓您久等了（用于幫顧客找到商品時）

（6）謝謝您（用于與顧客達成交易時，或其它是否達成交易）（7）謝謝光臨，請慢走（用于送顧客出門時，不管是否達成交

易）結(jié)帳時的用語

（1）歡迎光臨、請

（2）讀出各項商品名稱、數(shù)量及金額（3）讀出總額，例如：總共#####元

（4）收到貨款時，應將收到的金額告訴對方，例如：讓您###

元

（5）找零錢給顧客時，應說“找您###元”等語（6）顧客點收后，以親切的笑容說“謝謝您”，“歡迎下次再次

光臨”。

避免引起糾紛的待客態(tài)度

避免引起糾紛待客言辭及其應用情況

請您稍等一下：當你離開去查對價目之前讓您久等了：當你離開去查對價目之后

對不起：自己疏忽，或沒有其它解決方法之時真抱歉：因疏忽或聯(lián)絡上發(fā)生錯誤

若是您喜歡的話，請您，當你提供意見，請顧客決定

時

實在是很抱歉，請問您；當你希望顧客接納你的意見

時

您的意思怎么樣呢；當你提出幾種意見請問顧客時不可使用的話那你要怎么樣那你想怎么樣那你想要怎么做

避免引起糾紛的表情態(tài)度表現(xiàn)出很抱歉的神態(tài)手的姿勢

眼中流露出道歉的神情積極的應對之道

在店里，收銀員會遇到各種各樣的顧客與狀況，作適當?shù)膽獙�，可讓顧客心情愉快，如沐春風。收銀員所可能遇險到的各種狀況與應對之道如下：

狀況1：在店門口遇到購買了我們賣場東西的顧客時

應對之道：應該說：“謝謝您，歡迎下次再來光臨”（在態(tài)度上應面對顧客點示意，并注意正確手勢）

狀況2：在收銀臺前空時，而顧客不知要到何處結(jié)帳

時

應對之道：說聲：“歡迎光臨，請您過來這里好嗎”（在態(tài)度上以手熱指示結(jié)帳臺，并輕輕點頭示意）

狀況3：當你在擺置商品時，若是有顧客來到了身旁

應對之道：說聲“對不起，請您慢慢地看”（在態(tài)度上應迅速側(cè)身讓開，并懷抱著“顧客優(yōu)先”的心情

狀況4：結(jié)帳時，有幾位顧客等待結(jié)帳，而最后一位表示

只買一樣東西而且有急事待辦時

應對之道：面對第一位顧客說“對不起，能不能先幫這位只有一件東西的客人先結(jié)帳，他好像很急的樣子”當?shù)谝晃豢腿舜饝獣r，應再對他說聲“對不起”當?shù)谝晃豢腿瞬淮饝獣r，應對提出要求之顧客說聲“很抱

歉，人家好象都很急的樣子”迅速而正確的裝袋服務

裝袋并不是把東西放進袋子就好，它有一定的順序與技巧，其服務步驟如下：

根據(jù)顧客所買的量來選擇袋子的大小裝袋的正確順序

（1）重而底部較平穩(wěn)的東西，如瓶、罐之類的東西（2）大而平穩(wěn)的東西（3）輕的東西

（4）容易碰損的東西（5）容易破碎的東西

在裝袋時，要小心裝放不要留下空間，這樣東西就

不易松動，且具有穩(wěn)定感，顧客攜帶也放心量販式KTV賣場可賣商品及冷藏方式（見圖6）（1）飲用類

果蔬汗飲料碳酸飲料嗜好性飲料乳品類機能飲料水飲料啤酒（2）食品微波食品

小食、零食物品冰品

（3）鮮果類

（4）各類機械制作飲品品名最適溫度允許溫度水果3℃12℃微波食品2℃8℃飲料2℃6℃冰品-25℃-18℃物品清理表略庫存表略訂貨單略

每日驗收評估表略組織架構(gòu)略薪資架構(gòu)表略員工守則略

總經(jīng)理崗位責任制

實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理全權(quán)負責管理公司的一切事務，帶領(lǐng)公司全體員工努力工作，完成公司所確定的各項經(jīng)營目標。

1．定公司經(jīng)營的方向和管理目標，包括制定和決定一系列的規(guī)章制度和服務操作規(guī)程，規(guī)定各級管理人員和員工的職責并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

2．建立健全公司的組織系統(tǒng)，使之合理化、精簡化、效率化，認真貫徹“后勤部門要簡、管理部門要精、前線部門要強、監(jiān)察部門要嚴”的公司管理原則。

3．制定市場拓展計劃，帶領(lǐng)相關(guān)部門進行全面的銷售推廣，制定一系列的廣告和銷售計劃，樹立企業(yè)形象。

4．詳細閱讀和分析每日營業(yè)報表，檢查營業(yè)進度與營業(yè)計劃完成情況，并采取對策，保證公司營業(yè)順利進行。5．健全各項財務制度，閱讀和分析每日、每月、每季的財務報表，檢查每日營業(yè)額，督促監(jiān)督財務部門做好成本控制、財產(chǎn)預算工作，檢查收支情況，檢查應收帳款和應付帳款，督導財務節(jié)流工作。

6．閱讀各部門的經(jīng)營周報，并針對周報中涉及的有關(guān)問題進行重點講評和指示，處理好人事關(guān)系，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使公司有一個高效率的工作系統(tǒng)。

7．有重點地定期巡視公眾場所及各部門的工作情況，檢查服務質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并將巡視結(jié)果傳達各部門。

8．加強公司的安全管理工作，加強公司的維修保養(yǎng)工作。

9．與各界人士保持良好的公共關(guān)系，樹立公司形象，并代表公司出面接待重要貴賓。10．定期向董事會報告工作，執(zhí)行董事會的各項決議。

11．指導培訓工作，培養(yǎng)人才，提高公司的服務質(zhì)量和員工素質(zhì)。

12．以身作則，關(guān)心員工，獎罰分明，使公司有高度的凝聚力，并要求全體員工以高度熱忱和責任感去完成工作。

副總經(jīng)理崗位責任制

1、協(xié)助總經(jīng)理做好公司發(fā)展和營運方面的事務。

2、參于公司營業(yè)部各級經(jīng)理主任的聘用、升遷、調(diào)動的考核工作，負責各級經(jīng)理以下職務人員的管理獎懲，負責經(jīng)理以下職位員工的聘用、調(diào)動、升遷。

3負責公司營業(yè)部分營運和管理，負責抓好公司經(jīng)營方面的重大問題和根本性的工作（經(jīng)營戰(zhàn)略、管理組織），有效地做好技術(shù)性的日常工作，（計劃、指揮、協(xié)調(diào)、控制、激勵），保證公司戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)

4、制定公司的經(jīng)營管理目標，領(lǐng)導營業(yè)部全體員工積極完成總經(jīng)理下達的經(jīng)營指標，并不斷分析研究本部門的經(jīng)營情況，審核和上報營業(yè)部季度和年度財經(jīng)預算，向?qū)傧聞詹块T下達季度經(jīng)營目標，針對營運和管理狀況作出匯總，上報總經(jīng)理。

5、負責執(zhí)行總經(jīng)理的指示和工作安排，堅持質(zhì)量標準，協(xié)助協(xié)調(diào)處理各部門內(nèi)部關(guān)系。6、制定本部門階段性的工作計劃，建立健全各部門的規(guī)章制度，并督促下屬員工嚴格遵守。

7、負責主持每日現(xiàn)場各部門主管人員的班前例會，及時處理樓面發(fā)生狀況。

8、檢查樓面各部門衛(wèi)生、備品、出品、各照明設備及工作設備的損壞、維修、保養(yǎng)情況。9、檢查和參與策劃部關(guān)于業(yè)務推廣方面的工作。10、負責日常事務安排，監(jiān)督服務質(zhì)量。

11、熟悉整個公司的電源開關(guān)、空調(diào)、抽風開關(guān)。熟悉各KTV房及賣場的消費標準。12、處理賓客的意見及投訴，及時解釋消費情況。

13、保持和發(fā)展公司與社會各層良好的公共關(guān)系，樹立和提高公司的社會形象，開拓公司的經(jīng)營業(yè)務。

14、負責每日的開檔和收檔工作

15、上班時間內(nèi)應隨時巡視各部門的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保營業(yè)正常，各部門的工作處于最佳狀態(tài)。營業(yè)結(jié)束后，匯總一天的營業(yè)情況，并做好記錄備查。

總經(jīng)理秘書崗位責任制

秘書在總經(jīng)理直接領(lǐng)導下，撰寫審查企業(yè)各類文稿，完成各項業(yè)務和行政事務工作。1．根據(jù)總經(jīng)理批示，起草本企業(yè)業(yè)務報告、計劃、決議等文件。

2．安排行政業(yè)務會議和總經(jīng)理辦公會議，編寫會議記錄和批示，檢查各部門落實情況及時向總經(jīng)理反饋信息。

3．負責有關(guān)業(yè)務和行業(yè)信息，分析、研究供總經(jīng)理參考

4．負責公文、資料的收發(fā)登記，分類整理、保管工作，做到文字通順，符合公文要求。5．嚴格保密制度，及時做好行政、業(yè)務資料及文件材料收集、整理、立卷登記、保管工作。

6．根據(jù)指示，作好工作安排，客訪預報、來訪接待工作。7．處理好信函、電話、傳真記錄，上傳下達。8．完成總經(jīng)理交辦的日常行政事務工作。

人事培訓部主任崗位責任制

1．認真執(zhí)行國家有關(guān)勞動人事部門的有關(guān)方針、政策、法令和指示，組織制定人事培訓計劃，經(jīng)公司領(lǐng)導批準后實施。

2．協(xié)助總經(jīng)理負責人事培訓部工作，掌握業(yè)務知識，擬訂本部的工作計劃。

3．根據(jù)用工計劃組織招聘工作，負責調(diào)入、招聘、調(diào)出、晉升員工的審核，負責員工內(nèi)部調(diào)配的審核。

4．按照有關(guān)政策結(jié)合同行標準和公司實際制定本公司工資、獎勵標準。報領(lǐng)導審核批準，以及負責工資、獎金、勞保、福利、加班費、夜班費及各種津貼報表的制定和審核。5．按制度負責審核辦理各類休假的期限和有關(guān)費用報銷標準。6．對待工作要認真負責，上級交辦的各項工作要及時完成

人事培訓部專員崗位責任制

1、認真執(zhí)行國家有關(guān)勞動人事部門的有關(guān)方針、政策、法令和指示，組織制定人事培訓計劃，經(jīng)公司領(lǐng)導批準后實施。

2、協(xié)助人事部負責人事培訓部工作，掌握業(yè)務知識，擬訂本部的工作計劃。

3、根據(jù)用工計劃組織招聘工作，負責調(diào)入、招聘、辭退、調(diào)出、晉升員工的審核，負責員工內(nèi)部調(diào)配的審核。

4、按照有關(guān)政策，結(jié)合同行業(yè)標準和公司實際情況制定本公司工資標準。報領(lǐng)導審核批準，以及負責工資、獎金、勞保、福利、加班費、夜班費及各種津貼報表的制定和審核。

5、審核每日的培訓進度出勤狀況，并制定和補充培訓課程，交于上級領(lǐng)導參考。6、完成上級交給的其它各項工作。

人事培訓部文員崗位責任制

1．按時上下班，工作時間內(nèi)未經(jīng)主管經(jīng)理批準不得任意早退及擅離職守。2．做好本職工作，培養(yǎng)嚴謹?shù)淖黠L，提高工作效率。

3．保持辦公室整潔，工作時間不得大聲喧嘩、聊天、嘻笑打鬧、躺臥睡覺。4．不得在工作時間玩電腦游戲。

5．按聽電話注意禮貌用語，并做好相關(guān)記錄，嚴禁使用公司電話作非業(yè)務聯(lián)系。6．嚴禁將公司未公司公開的資料文件，向任何單位或個人泄露。7．負責人事檔案的管理工作，記錄員工調(diào)入、調(diào)出檔案的傳遞工作。8．上級交辦的各項工作要及時完成。

企劃部美工崗位責任制

1．負責公司各類宣傳用品的制作及協(xié)助市場調(diào)查及客戶主任開展公關(guān)工作。負責聯(lián)系各部門，定期更換營業(yè)場所、電梯內(nèi)廣告欄內(nèi)容。

2．負責大型促銷、宣傳活動的用具制作及布置。

3．協(xié)助公司新項目推廣工作，協(xié)助策劃部經(jīng)理進行市場營銷方面的工作，協(xié)助宣傳活動，出謀劃策，多方面發(fā)揮自己的美術(shù)才華。

4．負責萬家使用的標欄，標志的制作，布置及修補和更換。

5．制作宣傳品時，應考慮以最低成本做出最好效果，以節(jié)約為原則。6．在無制作美術(shù)宣傳品時，應協(xié)助部門經(jīng)理，客戶及市場主任開展工作。7．接近隨時安排的加班工作。

策劃部經(jīng)理

直屬營業(yè)總經(jīng)理，負責策劃部一切之權(quán)責與功能，建立及維護萬家KTV的形象，對外作公關(guān)宣傳及全力推廣各營業(yè)策略，以完成公司制定的預算指標。職責范圍：

1、擬定全面性的市場推廣計劃及營業(yè)策略。2、擬定市場推廣工作的開支預算方案。3、擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。

4、按已審定的營銷方案切實執(zhí)行。并根據(jù)市場的變化而作相應的策略變化，以達到最佳銷售效果。定期向營業(yè)總經(jīng)理匯報工作進展。

5、達到最佳銷售效果，定期向營業(yè)總經(jīng)理匯報工作進展；6、協(xié)助制定餐飲、娛樂優(yōu)惠條例。

7、建立合作緊密高效能的團隊精神，充分發(fā)揮每位成員的潛能。

8、與各旅行社、賓館、社會機構(gòu)、傳播媒介及商務客戶保持緊密良好的關(guān)系，全面發(fā)掘開拓有潛質(zhì)的新客戶，增加來萬家的客源。

9、廣告宣傳其重點是以整棟大樓之整體性來做宣傳主題再搭配電視臺、書報雜志、各式DM專業(yè)廣告公司、記者招待會及開幕前后期間嘉賓表演等先期廣告宣傳。10、定期召開部門全會并與各部門保持緊密聯(lián)系。

11、參與主管會議，提交每周工作報告并輪流于營業(yè)現(xiàn)場值班。12、向下級提供長期性培訓，加強策劃宣傳人員的信心與效能。

營銷策劃崗位責任制

1．協(xié)助公司及部門經(jīng)理進行新項目策劃宣傳推廣工作。2．配合營業(yè)推廣經(jīng)理進行市場營銷方面工作。3．協(xié)助擬定每月的宣傳推廣活動及預算開支等。4．提供每月的營業(yè)策劃方案報告給各有關(guān)部門主管。

5．與政府各部門，各宣傳媒介保持緊密聯(lián)系，以擴大公司的知名度。

6．有計劃推出各種形式的公關(guān)活動及撰寫宣傳稿件，參加各類行業(yè)展銷會，加強推廣力量。7．每天參加部門會議，向部門經(jīng)理匯報工作進程。8．與各部門協(xié)調(diào)，合理安排各項工作。

9．與萬家供應商建立良好的關(guān)系，負責商談有關(guān)贊助廣告和品牌推廣策劃；安排有關(guān)的促銷活動等。

保安部部長崗位責任制

1．高度的責任感和事業(yè)心，有現(xiàn)代化保安工作管理經(jīng)驗，堅持貫徹總經(jīng)理的指示，做好總經(jīng)理在保安工作上的參謀和助手，對公司的安全負有領(lǐng)導上的具體責任。

2．持原則、不徇私情、秉公辦事，帶領(lǐng)和督促下屬做好保衛(wèi)工作，確保公司人、財、物絕對安全。

3．負責制定、健全公司的安全檢查保衛(wèi)制度以及各項保衛(wèi)措施，布署保安部的工作計劃，安排檢查落實情況。審定各部擬定的崗位安全制度。

4．配合國家安全部門搞好安全工作，組織開展防火、防盜、防破壞、防自然災害為中心的四防安全教育和法制教育。

5．維護公司內(nèi)部治安秩序，經(jīng)常巡視公司各重要“四防”器材設備，以確保保安人員和設備處于良好狀態(tài)。

6．與當?shù)貓?zhí)法部門、司法部門及其他保安部保持密切合作關(guān)系，協(xié)助執(zhí)法部門偵破違法犯罪案件和處理火災事故。

7．帶領(lǐng)本部門員工盡職盡責，保障員工和賓客的生命、財物安全，加強公司經(jīng)濟部位和要害部位的安全管理。

8，負責組織調(diào)查內(nèi)、外發(fā)生的重大案件、事故并向總經(jīng)理報告處理意見，匯報查處結(jié)果。9，協(xié)助分管副總經(jīng)理組建公司安全委員會、消防委員會。

10．完成公司領(lǐng)導及上級業(yè)務部門交辦的各項臨時性保安工作。

保安員崗位責任：1．2．

具有強烈的責任心，對工作認真負責，能堅持原則，秉公辦事，大膽工作，保持高度的警覺性，敢于挺身而出制止犯罪活動及違法亂紀行為。具有良好的娛樂服務意識，儀表端莊，干凈整潔，禮貌待人，努力奉行“賓客至上，服務第一”的服務宗旨，在保安服務中真正體現(xiàn)“敬客、溫暖、敏捷、周到”的娛樂服務風格。

努力鉆研保安服務的業(yè)務知識，掌握保安的服務技巧，當班時要保持旺盛的斗志和良好的精神狀態(tài)。

服從上級領(lǐng)導的指令和工作安排，熟悉本部崗位和任務與需求，認真貫徹執(zhí)行安全崗位責任，做好本職工作。

在娛樂中心范圍內(nèi)外巡查，果斷處理本崗位發(fā)生的問題，發(fā)現(xiàn)可疑的人和事要禮貌的進行盤查監(jiān)控。

經(jīng)常對要害部位和儲存錢物的場所進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，護衛(wèi)財務部收銀員將現(xiàn)金存入或提出。

定期檢查安全及消防系統(tǒng)，嚴密控制建筑物周圍的門戶、服務區(qū)、交貨區(qū)。嚴格遵守娛樂中心各項規(guī)章制度，特別是安全保衛(wèi)制度，執(zhí)行交接班制度，上崗時不得擅自離崗，上班時不準睡覺，以確保娛樂中心的安全。督促員工按規(guī)定時間打卡，對違反規(guī)定而又不聽勸告者，應記下姓名、所屬部門，及時報告領(lǐng)班，給予處理。

3．4．5．6．7．8．9．

10．任何有阻礙娛樂中心通道的車輛，保安員有權(quán)勸其離開。

營業(yè)部副理經(jīng)理崗位責任制

1.分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導下負責營業(yè)部副理的經(jīng)營和管理。

2.助分管副總經(jīng)理制定營業(yè)管理目標和各階層的工作計劃；建立健全本部

門規(guī)章制度，并領(lǐng)導下屬員工，嚴格遵守制度，努力完成經(jīng)營指標。3.負責營業(yè)部的服務和管理工作，熟悉業(yè)務，負責接待客人，及了解并解

釋消費情況。

4.處理營業(yè)部主任的日常事務，包括服務員衛(wèi)生、儀表、各照明設備及工

作設備的損壞維修保養(yǎng)情況。

5.時刻注意服務質(zhì)量和客人意見，保證服務質(zhì)量標準，協(xié)助處理員工內(nèi)部

關(guān)系，使大家在團結(jié)、和睦的環(huán)境里工作，不斷進行員工培訓，不斷提高員工素質(zhì)和服務質(zhì)量。

6.每日檢查考勤情況，負責開市和收市工作。7.熟悉營業(yè)部的電源開關(guān)、空調(diào)、抽風、開關(guān)。

8.最后清點小帳和清點餐具數(shù)量，并每天記錄備品的損耗，檢查各服務區(qū)

域的最后工作，對空調(diào)以及照明及時關(guān)閉。

9.上崗時間應隨時巡視各部門的工作情況，發(fā)現(xiàn)總是及時糾正，確保營業(yè)

政黨和各部門工作處于最佳狀態(tài)，營業(yè)結(jié)束后，匯總一天的營業(yè)情況，并做好記錄備查。

營業(yè)部營業(yè)主任崗位責任制

1.認真執(zhí)行副理下達的有關(guān)指標，嚴格要求自己，模范地執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

2.負責所管轄范圍的上學管理工作，制定工作計劃，對員工進行業(yè)務培訓。3.檢查屬下崗位職責落實情況，每日進行評估獎勤罰懶。4.檢查營業(yè)所用物品是否齊全，如有缺損須及時補齊。

5.監(jiān)督檢查部門內(nèi)的清潔衛(wèi)生是否達到標準，堅持跟班勞動，勤巡查，下班前檢查全場有火災隱患，關(guān)掉電源及空調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題及時報告。6.安排服務員，組長的假期。

7.跟客人保持良好的溝通關(guān)系，正確處理客人的投訴。營業(yè)部組長崗位責任制

1.服從副理安排，協(xié)助主任使每天的工作處于最佳狀態(tài)。

2.熟悉區(qū)域內(nèi)的包房布局情況，了解各崗位服務員的職責，并監(jiān)督員工的工

作情況。在職權(quán)范圍內(nèi)完成服務任務，監(jiān)督和協(xié)助服務員給予顧客快速、有效且禮貌周到的服務。3.每天營業(yè)前：

A.對各區(qū)域衛(wèi)生情況進行檢查，并登記，好的嘉獎差的處分。B.對備品的情況進行檢查，消耗品是否足夠，煙缸是否足夠，冰桶里冰

磚是否打滿，酒水單有沒有破損，沒有要做到及時補充，確保樓面正常營業(yè)。

C.對場內(nèi)照明設備檢查，對包廂內(nèi)擺放要時刻進行調(diào)整，對臺面的煙缸、六合一的檢查。

4、員工的儀表儀容、衛(wèi)生情況。

5、在營業(yè)中，協(xié)助上下級接待客人，并確保給客人一個滿意的服務。

6、每天登記客人消費情況，并上報經(jīng)理備查。

7、查看客人對音響效果，點歌系統(tǒng)及食品有否意見，并及時匯報主任，以便于公司在經(jīng)營上更完善。

8、及時處理一般客人的投訴，如自己不能解決，及時通知主任。9、每天對員工的服務質(zhì)量要檢查并加以指導。10、

營業(yè)結(jié)束后，所有設備要關(guān)好，對工作人員營業(yè)結(jié)束后要

點名下班，并匯總一天的營業(yè)服務情況，做好記錄上報主任。

吧臺主管崗位責任制

酒吧部在營業(yè)副理的領(lǐng)導下，負責酒吧經(jīng)營管理業(yè)務，確保酒水服務的正常運作。1．檢查各酒吧每日工作情況，保證各酒吧處于良好的工作狀態(tài)和營業(yè)狀態(tài)。

2．特點和要求，特定各酒吧的銷售價格，負責制定酒吧對客服務規(guī)程并督導員工認真執(zhí)行。3．制定各種雞尾酒的配方及調(diào)制方法，制定各種酒水的服務方式，制定酒吧的工作規(guī)程。4．出品的份量和數(shù)量，檢查出品質(zhì)量，配合成本會計加強酒水成本控制、防止浪費、減少損耗。

5．根據(jù)需要調(diào)動和安排員工工作，檢查各項任務的落實情況。6．制定員工培訓計劃，加強員工培訓，確保提供優(yōu)質(zhì)服務。7．保持良好的對客關(guān)系，正確處理客人的投訴。

8．制定設備保養(yǎng)和酒水、物資管理制度，保證酒吧正常運行。

9．熟悉酒水的來源、牌子和規(guī)格，控制酒水的進貨、領(lǐng)取、保管和銷售。10．督導屬下完成每月、每日酒水盤存工作。11．審核、簽署酒吧各類領(lǐng)貨單、維修單等。

12．不斷創(chuàng)新制作新雞尾酒，開展各種促銷活動。13．及時完成上級布置的各項任務。

收銀員崗位責任制

1．負責接收和處理客人的消費憑證、單據(jù)，準備地將各類菜式、酒水的貨量輸入收銀機。2．負責客人消費的入帳工作，準確、快捷地打印收費帳單，及時完成客人的消費結(jié)算，快捷收妥客人應付費用，在收款中做到快、準、不錯收、漏收，對各種鈔票必須認真驗明真?zhèn)�，并切實按當天外匯牌價折算，對簽名掛帳者，曾有總經(jīng)理批準的依據(jù)。3．按規(guī)定妥善處理現(xiàn)金、支票、信用卡，并與報表、報單保持一致。每日收入現(xiàn)金，必須執(zhí)行“長繳”的規(guī)定，如發(fā)現(xiàn)長款或短款，應及時查對，發(fā)現(xiàn)查對不清如實上報。4．嚴格執(zhí)行外匯管理現(xiàn)金制度，不得以私款兌換營業(yè)收入外匯。5．完成當日營業(yè)日報表，財務報告表及更正表。

6．操管好帳單、發(fā)票并按規(guī)定使用登記。備用金必須天天核對，不得以白條抵庫，一切營業(yè)收入現(xiàn)金，不準坐支，未經(jīng)財務總監(jiān)批準，不得在營業(yè)收入現(xiàn)金中借出給任何部門和個人。7．認真解答客人提出的有關(guān)結(jié)帳方面的問題，如自己不清楚或不能令客人滿意時，應及時向上一級主管報告處理。

8．小心操作收銀設備，并做好清潔保養(yǎng)工作。

9．開市前，收市后，必須做好收銀處的清潔衛(wèi)生工作。

10．每班工作結(jié)束后，應將當班報表、帳單、營業(yè)額封袋及時交專管員。

收銀領(lǐng)班崗位責任制

1．安排、調(diào)度、帶領(lǐng)收銀部人員，認真完成崗位收款工作。

2．認真鉆研崗位業(yè)務技術(shù)，熟悉掌握收銀機、電腦的操作程序，掌握正確的維護保養(yǎng)方法，對收銀員起示范指導作用。

3．按公司有關(guān)規(guī)定要求，認真檢查下屬收銀員的儀容、儀表、服務態(tài)度及勞動紀律的執(zhí)行情況，并做好考核工作。4．認真檢查下屬收銀員的工作程序是否規(guī)范，及時解決事故隱患，對已出現(xiàn)的工作質(zhì)量問題，應負責同有關(guān)部門聯(lián)系，協(xié)商解決，并做好記錄。

5．做好當班的工作記錄和交接記錄。檢查各收款商的收款員是否準時到崗，有否做好每日的收款準備工作，不定期抽查收款員的備用金，并將抽查結(jié)果記錄下來，及時發(fā)現(xiàn)問題并加以解決，出現(xiàn)重要情況須及時上報。

6．虛心聽取客人提出的建議和意見，認真處理客人投訴并做好記錄，無法自行解決的，上報財務總監(jiān)。

出納員崗位責任制

1.按照現(xiàn)金管理制度和國家其它有關(guān)規(guī)定，負責現(xiàn)金收、付和登記現(xiàn)金日

記帳，負責現(xiàn)金的管理，每日清點庫存現(xiàn)金，做到錢帳一致，并做到日清月結(jié)；

2.按照銀行核算的要求，負責銀行日記帳的登記和管理。月終及時與銀行

對帳，并及時編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表；

3.文字和數(shù)字必須整潔清晰、準確無誤、如有屐，必須按會計制度執(zhí)行；4.對輸報銷的單據(jù)，除按會計審查程序進行審查處，還需財務總臨界及總

經(jīng)理審批簽字后才予以付款，凡手續(xù)不完全或末經(jīng)上述審批簽字的單據(jù)，一律拒絕付款。

5.嚴格遵守現(xiàn)金管理制度和支票使用規(guī)定，現(xiàn)金按規(guī)定限額執(zhí)行。不得挪用庫存現(xiàn)金不得以白頭單抵庫；

6.嚴格執(zhí)行外匯管理現(xiàn)金，不得私自兌外匯，也不得違章代辦免手續(xù)；7.負責每日營業(yè)額的追繳。按要求安排籌儲現(xiàn)鈔、零鈔；8.每月10日前按會計員填寫的交稅單到稅務局納稅；

9.嚴格遵守公司規(guī)章制度，堅守崗位，不得擅自離開工作崗位；10.完成財務部經(jīng)理安排的其它工作。

采購員崗位責任制

1.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，主持采購工作，提出公司物質(zhì)采購計劃，報財

務及總經(jīng)理批準后組織實施，確保各項任務完成。

2.調(diào)查研究公司各部門物質(zhì)要求及消耗情況，熟悉各種物質(zhì)的供應渠道和

市場變化情況，供需心中有數(shù)。各部門急用物品要優(yōu)先采購，熟悉采購業(yè)務，了解市場行情和各種供貨方式，深入細致地進行市場調(diào)研，貨比三家，掌握市場供應的每一首資料。

3.審核各部門呈報的采購計劃，統(tǒng)籌笄和確定采購內(nèi)容，養(yǎng)活不必要的開

支，以有效的資金，保證最大的物品供應。熟悉和掌握公司所需各類物質(zhì)的名稱、型號、規(guī)格、單價、用途和產(chǎn)地。避免錯購。按計劃完成公司各類物質(zhì)的采購任務，并在預算內(nèi)晝減少開支，防止物質(zhì)積壓。4.每周初將上周制度，購進的一切貨物應輸入庫存手續(xù)，然后呈公司總經(jīng)

理，以便于上級領(lǐng)導掌握全公司的采購項目。

5.嚴格遵守財務制度，購進的一切貨物應辦理入庫存手續(xù)，手續(xù)辦妥后，

立即到財務報帳，不得掛帳、拖帳。

6.經(jīng)常到各部門了解物質(zhì)使用情況，征詢各部門意見不斷改進工作，提高

業(yè)務水平。

7.在從事采購業(yè)務活動中，遵紀守法，講信譽，不貪污受賄，與供貨單位

建立良好的關(guān)系，在平等互利的原則下開展業(yè)務來往。倉庫管理員崗位責任制

倉管員每天上班到崗后道德巡查自己人管物品是否帳，貨，卡三相符，發(fā)現(xiàn)總是立即報告財務主管并采取有效措施及時處理。

1.倉庫物品進貨，發(fā)貨登記，將進貨品包括本部采購物品核對數(shù)量，規(guī)格，一驗收，切實保證入庫貨品質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)貨物與發(fā)票交易所不符或質(zhì)量不合格，應拒絕驗收入庫存，貨物食用必須經(jīng)各部門經(jīng)理批準登記后憑貨物領(lǐng)用單方可領(lǐng)貨。絕不允許先領(lǐng)貨，后補辦手續(xù)的事情發(fā)生，做到單物相符。

2.每周盤點一次倉庫貨物，掌握物品消耗情況。

3.倉庫物品必須分類登記，建立物品總帳，分類帳，明細帳目，做到帳物

相符。

4.保證倉庫走道暢通，物品擺放整齊，要常清理，以防物品霉爛或蟲蛀，

嚴禁煙火，禁止無關(guān)人員進出庫房。

5.庫房必須干凈整潔，儀器與物品分類存放，杜絕在存放過程中造成的儀

器污染現(xiàn)象。

6.常用消耗品應保持一定的庫存量，存量不足及時匯報，及時補充，不得

因儲備不足影響營業(yè)。

7.注意天氣情況，掌握倉庫內(nèi)濕干程度，及時做好通風、吸濕、降溫工作，

切實做好防火防盜工作，并做好值班記錄。

8.負責倉庫鑰匙的管理，不得隨意轉(zhuǎn)借他人，如因保管不善或因工作疏忽

而造成損失，丟失將視情節(jié)輕重及造成后果的酌情給予相應的處罰，并賠償所造成的損失。

9.下班前要檢查保管的禮品，倉庫設備，鎖好門窗，確保物品安全。

吧臺員的崗位責任制

1．根據(jù)經(jīng)營需要及時補充各類酒水及物品。

2．負責酒吧內(nèi)的清潔衛(wèi)生，保持良好的工作環(huán)境。3．做好營業(yè)前各項準備工作，確保酒吧正常營業(yè)。

4．及時準確地為客人調(diào)制各類酒水，精通業(yè)務、熟練掌握酒吧各種工具、器皿的使用方法。5．按標準和程序正確地向客人提供酒水服務，懂得一些基本的服務知識，善于向客人推銷酒水，努力做好服務接待工作。

6．負責酒吧日常酒水盤點工作，核對酒水數(shù)量并填寫每日銷售盤點表。7．虛心學習新的雞尾酒配方，提高業(yè)務水平。8．負責酒吧內(nèi)各類服務用品的請領(lǐng)和管理。9．與樓面服務員保持良好的使用關(guān)系。服務員的崗位責任制

1.公司的規(guī)章制度，服從主任和主組長的安排及分配。2.必須打卡，簽到。

3.上崗時間須按指定位置、規(guī)定姿勢站立，注意個人的儀容、儀表、保持

美觀大方。

4.保持工作區(qū)整潔，保持樓面、臺面及地面衛(wèi)生。5.開檔前準備好托盤、酒水單、水杯、紙巾等日常用品。6.如客人到來要幫助遞上酒水單、落單及提供優(yōu)質(zhì)服務。7.在服務過程中應主動向客人介紹各類飲品，并做到準確、迅速。8.客人退臺，退房后應立即清潔包房內(nèi)的環(huán)境。9.客人買單要走時要向客人道謝，歡迎其下次再來。

工程音響維修崗位責任制

1．隨時檢查各部門之音響前后級設備以確保正常運作。2．學習音響設備之操作及簡易故障排除。3．確實遵守保養(yǎng)保修計劃。

4．配合節(jié)目之演出調(diào)控各音響效果。5．如遇設備故障立即進行維修。

6．如遇設備嚴重故障立即反應供應商進行維修。7．嚴格貫徹員工手冊及工作手冊。8．認真執(zhí)行上級交付之任務。9．注意防火，安全工作。

10．營業(yè)中隨時保持DJ臺之清潔衛(wèi)生

清潔工崗位職責

1.好指定工作區(qū)域的衛(wèi)生清潔和樓面設施的保養(yǎng)工作，保證所負責的區(qū)域

清潔整齊。

2.負責及時清理垃圾，廢品地堆放整齊。3.按時考勤，聽從上級領(lǐng)導的日常工作安排。4.凡要領(lǐng)用清潔物品需造冊登記。5.按時完成營業(yè)前清潔準備。6.無法處理的問題，要及時上報上一級主管人員。

工程部水電工崗位責任制

1．與物業(yè)工程部、消防中心等有關(guān)部門保持相應聯(lián)系，負責本部（包括辦公室、宿舍、營業(yè)場所）全部水電設施和空調(diào)、制冷設備的保養(yǎng)、檢修、使之正常運作。2．監(jiān)督冷氣的開放時間及效果。

3．監(jiān)督出品部、貨倉的雪柜維修保養(yǎng)情況、負責對冰料機等設備的保養(yǎng)。

4．監(jiān)督抽煙機、油煙管道的情況，煙道降溫，循環(huán)水系統(tǒng)，每周清理循環(huán)系統(tǒng)一次，保證油煙抽氣暢通。

5．護消防設備，配備滅火器材，掌握消防知識，搞好防火工作。6．負責賣場水電設施，門窗維修。

7．保管好零件，維修器材等，謝絕非本組人員進入電工房。

8．堅守工作崗位，以應變突發(fā)事件，上下班前，要認真檢查各部門水站開關(guān)是否正常。9．遇到緊急情況，須立即采取有效措施，并與有關(guān)部門聯(lián)系及時處理。10．做到安全第一，杜絕浪費。

賣場主任職能

1.在營業(yè)主任的帶領(lǐng)下，負責賣場的各項工作，掌控現(xiàn)場服務人員，清楚地知

道組內(nèi)服務生的動向。

2.工作現(xiàn)場區(qū)域的狀況，有總是時及報備上級主管。

3.確實落實賣場的衛(wèi)生工作，督促、檢查完成的情況，并做好考核工作。4.售貨員進場院前要做好服裝，食宿的檢查做好考核工作隊。5.定期做出賣場消費狀態(tài)。

6.補充每日貨物，保持其充足的貨源。7.熟悉賣場各商品的價格及擺放位置。

賣場售貨員

1.認真貫徹日工作主任所布置的工作。2.遵守公司各項規(guī)章制度。3.熟悉各商品售價及擺放位置。4.保持賣場的清潔衛(wèi)生。

5.熱情主動的介紹客人所需商品。辦公室工作職掌表及規(guī)定1.員工必須按時上下班，在工作時間內(nèi)，未經(jīng)主管經(jīng)理批準，不得任意早退及

擅離職守。

2.員工若需調(diào)休或請假，必須用書面形式向直屬經(jīng)理請假，得到批準后方可實

行，否則以曠工論。

3.經(jīng)理級以下員工上下班一律親自打卡，請別人代打卡，或替別人代打卡者，

第一次記大過一次，連續(xù)兩次請別人或代人打卡者，立即開除。4.在辦公時間內(nèi)一律不得使用電腦玩與工作無關(guān)之游戲。5.其它相關(guān)規(guī)定，按《員工守則》之辦法執(zhí)行。

財務主任崗位職責

1．財務總監(jiān)直屬總經(jīng)理領(lǐng)導，對總經(jīng)理負責，組織公司的財務管理和經(jīng)濟核算工作，并定期向總經(jīng)理報告財務經(jīng)營成果的有關(guān)財務情況，報告財務系統(tǒng)有關(guān)人員的相關(guān)行為。

2．協(xié)助總經(jīng)理組織、編制公司年度經(jīng)營計劃和財務預算，指導和監(jiān)督公司整個經(jīng)營活動的全過程。

3．指導制定公司財務管理政策及工作程序，負責經(jīng)濟合同的制定與執(zhí)行。負責控制公司資金調(diào)度和運作。調(diào)劑業(yè)務部門所需資金，保證業(yè)務活動正常進行。

4．負責審查各部門的各項開支，研究并合理掌握成本和費用水平。確保公司在經(jīng)營活動中對成本、定價、現(xiàn)金流量的控制，督促財務、采購等部門作好成本控制工作。

5．參加有關(guān)的經(jīng)營管理會議，參與經(jīng)營決策。了解公司經(jīng)營情況和市場訊息，及時提出意見供總經(jīng)理決策。

6．建立各種物資、財會管理制度，制定每個崗位的工作職責、工作程序。7．督促有關(guān)人員抓緊應收款的催收工作，加建資金回籠。

8．負責組織公司的會計核算工作，完成所有憑證、報表的核準，及時組織編報各期會計及其他臨時性報表，制定、審核、簽發(fā)公司內(nèi)部各項財務制度及有關(guān)通知。

9．保存公司關(guān)于財務工作方面的文件、資料、合同和協(xié)議，督導本部門員工完整保管公司的一切帳冊、報表、憑證和原始單據(jù)。

10．處理好分管部門的工作，處理好同企業(yè)內(nèi)外各方面的關(guān)系，特別是同銀行、稅務、財政、審計等部門的關(guān)系。

11．培訓業(yè)務水平，使各崗位員工熟練掌握本崗位的業(yè)務知識、規(guī)范、程序等。

財務系統(tǒng)崗位責任制

一．財務總監(jiān)崗位責任制

1．總監(jiān)直屬總經(jīng)理領(lǐng)導，對總經(jīng)理負責，向總經(jīng)理報告財務經(jīng)營成果及有關(guān)財務情況，報告財務系統(tǒng)有關(guān)人員的有關(guān)行為。2．財務總監(jiān)向財務經(jīng)理布置工作，監(jiān)督檢查財務經(jīng)理工作完成情況。3．財務總監(jiān)監(jiān)督檢查財務經(jīng)理及財務系統(tǒng)全體人員的有關(guān)行為。二．財物經(jīng)理崗位責任制1．財務經(jīng)理直屬財務總監(jiān)領(lǐng)導，對財務總監(jiān)負責，向財務總監(jiān)呈報財務報告及有關(guān)財務情況。2．財務經(jīng)理負責財務產(chǎn)的全面，向所屬財務人員布置工作，監(jiān)督檢查各個崗位人員的工作完成情況。

3．監(jiān)督檢查所屬財務人員的有關(guān)行為。三．會計崗位責任制

1．會計直屬財務經(jīng)理領(lǐng)導，對財務經(jīng)理負責，向財務經(jīng)理報送財務報告及有關(guān)財務情況。2．會計負責公司的會計核算、財務處理、財務報告等有關(guān)會計工作。3．會計根據(jù)《會計法》和公司的《財務管理制度》，認真履行會計職責，在會計工作崗位上，監(jiān)督各類經(jīng)濟事項及有關(guān)人員的經(jīng)濟行為。如發(fā)現(xiàn)有損公司利益的事項或行為，及時向財務經(jīng)理或財務總監(jiān)報告，也可以直接向總經(jīng)理報告。四．出納崗位責任制

1．出納直屬財務經(jīng)理領(lǐng)導，對財務經(jīng)理負責，向財務經(jīng)理報告銀行存款帳戶和現(xiàn)金的收入、支出、結(jié)存情況。2．出納負責銀行存款和庫存現(xiàn)金的收付工作，負責銀行日記帳和現(xiàn)金日記帳的登記及管理工作。

3．出納根據(jù)《會計法》和公司的《財務管理制度》，認真履行。

工程部主任崗位責任制

1．認真執(zhí)行經(jīng)理下達的有關(guān)事項，嚴格要求自己。模范地執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

2．負責所管轄范圍內(nèi)的日常管理工作制度，制定工作計劃，對員工進行各方面業(yè)務培訓。3．職責執(zhí)行落實情況，每日進行評估獎罰制度。

4．檢查營業(yè)現(xiàn)場所有設備有無故障，發(fā)現(xiàn)故障及時修理，設備損耗特別嚴重的要及時采取補救措施。

5．檢查部門內(nèi)的清潔衛(wèi)生是否到標準，堅持跟班勞動勤巡查。6．合理的安排好部門員工、組長的假期。7．以身作則，敢于管理，督促員工的工作。

8．每月向經(jīng)理匯報一個月來的燈光設備損耗情況，做好自己的本職工作。

企劃部美工崗位責任制

1．負責公司各類宣傳用品的制作及協(xié)助市場調(diào)查及客戶主任開展公關(guān)工作。負責聯(lián)系各部門，定期更換營業(yè)場所、電梯內(nèi)廣告欄內(nèi)容。

2．負責大型促銷、宣傳活動的用具制作及布置。

3．協(xié)助公司新項目推廣工作，協(xié)助策劃部經(jīng)理進行市場營銷方面的工作，協(xié)助宣傳活動，出謀劃策，多方面發(fā)揮自己的美術(shù)才華。

4．負責萬家使用的標欄，標志的制作，布置及修補和更換。

5．制作宣傳品時，應考慮以最低成本做出最好效果，以節(jié)約為原則。6．在無制作美術(shù)宣傳品時，應協(xié)助部門經(jīng)理，客戶及市場主任開展工作。7．接近隨時安排的加班工作。

部門職能（保安部）

1．部門名稱：保安部2．直接上級：人事部3．直接下屬：內(nèi)保、外保4．部門本職：公司安全5．主要職能：

*保證公司員工人身和公司財產(chǎn)安全。*處理營業(yè)所場所突發(fā)事件。

*協(xié)調(diào)同公安部門和保安公司的關(guān)系。*防火教育和檢查，員工入職安全教育。*公司內(nèi)的案件及違法行為處理。*防盜、保密工作。

部門職能

（財務部）

1．部門名稱：財務部2．上級部門：總經(jīng)理

3．下屬部門：會計部、出納、收銀、倉儲、采購部4．部門本職：企業(yè)的財和物的管理。5．主要職能：

*會計：財務處理、稅務、工商事物處理、應付款、信用證、財務控制、財務報表*出納：收款、付款、報銷

*成本控制：詢價、比價、成本計算、監(jiān)督預算、監(jiān)督采購、合同經(jīng)濟條款審查、監(jiān)督資金計劃的執(zhí)行。

*倉儲：材料、設備、物品的收、發(fā)、存，公司所有固定資產(chǎn)的定期盤存、管理物品帳目、申請大宗項目訂貨。

*采購：公司所需物品采購、簽訂大宗項目訂貨合同。

部門職能

（采購部）

1．部門名稱：采購部2．直接上級：財務部經(jīng)理

3．直接下屬：采購員、倉庫保管員4．部門本職：采購、倉管保管5．主要職能：

*公司各項物資和貨品的采購工作，協(xié)調(diào)同供應商的業(yè)務關(guān)系，確保采購物品的質(zhì)量。*審核各部門的采購計劃，并匯總報批，負責控制采購成本。*公司各項倉儲物資的保管及倉庫物品的進貨、發(fā)貨。*進庫物品的驗收、監(jiān)督采購員的采購質(zhì)量。

*倉庫各類帳冊的建立、使用和保管及倉庫的防火防盜工作。

部門職能

（企劃部）

1．部門名稱：企劃部2．直接上級：總經(jīng)理

3．直接下屬：策劃文案、美工。4．部門本職：樹立企業(yè)形象。5．主要職能：

*經(jīng)營策劃、會員推廣、促銷活動。*廣告宣傳的設計、制作、執(zhí)行。*企業(yè)形象塑造、聯(lián)系潛在客戶。*市場調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查。*洽談各類贊助。

部門職能

（人事部）

1．部門名稱：人事部2．直接上級：總經(jīng)理

3．直接下屬：人事文員、培訓專員、保安

4．部門本職：為公司及時提供合格的人才和人力5．主要職能：

*人員的招聘、安排面試、上崗、考核。*勞資管理、考勤、工資、編制。*人員檔案管理。

*培訓：入職培訓、本企業(yè)知識培訓、素質(zhì)培訓。

部門職能

（營業(yè)部）

1．部門名稱：營業(yè)部2．上級部門：總經(jīng)理

3．下屬部門：營業(yè)現(xiàn)場、吧臺，賣場4．部門本職：公司營業(yè)和銷售的管理。5．主要職能：

*營業(yè)：公司一切營業(yè)和發(fā)展方面的事務以及公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營目標。*現(xiàn)場：現(xiàn)場人員管理以及現(xiàn)場服務管理。*制度：制定所有現(xiàn)場營運的制度。*獎懲：獎懲現(xiàn)場的管理階層。

部門職能

（吧臺部）

1．部門名稱：吧臺部2．直接上級：吧臺水3．直接下屬：吧臺員

4．部門本職：酒水出品、質(zhì)量和成本控制。5．主要職能：

*各吧臺的日常經(jīng)營管理，確保酒水服務正常運作。*制定吧臺銷售品種和銷售價格。*控制酒水出品質(zhì)量和成本。*確保吧臺衛(wèi)生符合標準。

*制定吧臺設備和器具維修保養(yǎng)計劃。

部門職能

（總經(jīng)理室）

1．部門名稱：總經(jīng)理室2．直接上級：總經(jīng)理

3．下屬崗位：總經(jīng)理秘書、辦公室文員

4．部門本職：公司的辦公程序及辦公事務管理，對公司各部門的協(xié)調(diào)職能。5．主要職能：

*文件的擬、收、發(fā)、存。

*召開各類辦公會議，編寫會議紀要。

*掌�。洪_具一切公司對外證明，加蓋公章。

*法律事務：證明申辦、地方關(guān)系、合同條款審查。*檢查：檢查公司一切程序是否得到執(zhí)行。

部門職能

（總務部）

1．部門名稱：總務部2．直接上級：財務主管3．直接下屬：采購、倉管

4．部門本職：后勤工作、外部協(xié)作。5．

主要職能：后勤工作。外部協(xié)作。物品采購。倉庫管理。

部門職能（賣場）

部門名稱：賣場直接上級：營業(yè)部副理直接下屬：銷售貨員部門本職：商品零售主要職能：

賣場的日常經(jīng)營管，確保各商品齊全。制定賣場的商品品種和售價。確保賣場的衛(wèi)生符合標準。

制定賣場設備和器具維修保養(yǎng)計劃。

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