整形醫(yī)院年度計劃建議

現狀：品牌高度不夠，上門不理想，服務一般，醫(yī)療質量有短板，顧客滿意率低，回頭率少，業(yè)績起伏不定，人心散亂。市場：相對保守，整形項目集中于眼部手術，二次手術者少。皮膚接受度高，斑類顧客很多，微整形顧客流失上海南京等地。對策：

“人無我有，人有我精”，集中精力做高端品牌，主要競爭對手當地是東方整形美容科，外地主要是南京和上海整形美容醫(yī)院。

品牌定位應當是中高端、快速、微創(chuàng)、抗衰老。廣告語本來是“在艾美莉，發(fā)現最美的自己”，建議換成“悄然靚麗，盡在艾美莉”。顧客為青中年女性，尤其是中年婦女。

根據市場狀況，建議醫(yī)院走微整形路線，具體表現為皮膚、針劑、抗衰老項目。

在項目組合上，應當走差異化路線。在本地市場，必須嚴格和東方區(qū)別開來。我們目前比東方具有明顯優(yōu)勢的有以下幾個：1、環(huán)境；2、設備；3、專家；4、產品。這些優(yōu)勢有些可觀見到，比如環(huán)境，但是大多是隱性的，雖然我們在推介的時候有所展現，但是還是不夠凸出。因為必須要對設備、專家和產品進行整合，包裝出艾美莉獨有的經典項目，給顧客留下深刻印象。比如：以色列彩光嫩膚、美國深藍射頻；整臉童顏回春術；3D微雕等。

在定價策略上，必須分三個以上價格，低端價格應只比東方略高少許，南京上海競爭激烈的廣泛性項目，價格也必須特價，不為爭利，以保證吸引顧客上門，最后根據顧客質量轉化到高端產品去。

在細節(jié)上要舍得投入，比如一線員工服裝、飲料茶點、人員配置等。

在維護老客戶方面要下成本，尤其是要讓老顧客經常上門，比如每個月舉行活動，內容可為顧客感興趣的話題，比如時裝、化妝、珠寶、汽車、保健等，考慮成本的話，可以做異業(yè)聯盟。

推廣上：戶外和網絡不可少，重點突出品牌屬性。渠道是短期上門的最佳途徑，但是需要投入。

案例打造，突出微整形。

策略要長期堅持，不常搞價格營銷。

擴展閱讀：整形醫(yī)院月計劃

整形網站月計劃

網站現況分析：

百度收錄正常，但快照較慢，目前要解決的問題：1.快照慢的問題

2.關鍵詞重復度大、關鍵詞無排名的問題3.外鏈重復的問題

目標：增長200IP

實施方案：

一、友情鏈接工作量：

1.數量維持在25個，開發(fā)購買5個鏈接（每周1個），鏈接以第三方網站為準

工作細則：

2.鏈接關鍵詞以：“北京整形醫(yī)院、北京某某整形醫(yī)院、北京整形美容醫(yī)院、某某美容醫(yī)

院”交替進行

3.剔除快照比較慢、收錄在3000以下的網站

4.去除同行網站，如“榮軍醫(yī)院、�？偂钡韧�行的站

工作效果：

最終效果：快照提升一周，（目前為12天快照），首頁關鍵詞全部有排名

二、編輯（張偉）工作量：

1.每天更新35篇文章，+5篇答疑+20外鏈2.每天優(yōu)化5個關鍵詞頁面

3.每周提供關鍵詞列表，運營負責人每周提供50個關鍵詞工作細則：1.關鍵詞提供

編輯每周五提供下周的關鍵詞列表，運營負責人檢查是否有重復內容，同時提供要做的關鍵詞。

2.關鍵詞重復度大

部分內容重復的關鍵詞，例如：價格、治療等，不再加相同的關鍵詞3.頁面優(yōu)化

頁面優(yōu)化每天5個關鍵詞，并形成列表，頁面優(yōu)化標準以運營負責人示例為準，內容包含：圖片、文章、關鍵詞、相關閱讀等內容4.文章添加

文章添加以科普類為準，不再添加以往相同內容，重點在開發(fā)關鍵詞上下功夫，開發(fā)更多的長尾關鍵詞，參考問答類網站，百度知道、fx120等網站內容

工作效果：

至少上升50個關鍵詞，流量增長200-300IP

三、外鏈工作量：

1.首頁每天2個2.內頁關鍵詞15個

工作細則：

史三八網站首頁外鏈比較多，但內頁鏈接過少，造成優(yōu)化不均衡，因此本月重點傾向內頁的外鏈導入，每天導向內頁至少15個鏈接，關鍵詞以提供的關鍵表和地址為準。外鏈標準以制定的外鏈準則為準，博客以錨文本為準，論壇、分類信息以鏈接地址為主

工作效果：

保持外鏈在201*以上，同時增加內頁鏈接，關鍵詞排名至少8個以上在首頁

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