售樓部201*年上半年工作總結(jié)

宜陽步行街售樓部銷售總結(jié)

我項目部已與201*年5月6日開盤，現(xiàn)就銷售情況作如下總結(jié)：

一、銷售情況：

截止5月27日，共計銷售186套（含回遷戶38套），剩余6套，15層3套，4層2套，14層1套.二、簽約情況：

截止5月27日，共計簽約127套，預(yù)計本月底完成所有簽約�；剡w戶38套預(yù)計6月1日開始簽約，原則上10日內(nèi)付清全部房款，不做優(yōu)惠，不做貸款及分期付款。三、回款情況：

截止5月27日，129套已付清首付款。已簽約客戶其中一次性付款客戶約占20%，商業(yè)貸款客戶約20%，其余約60%客戶需要做個人住房公積金貸款。

本次開盤之所以取得不錯的效果，原因是多方面的：一是總經(jīng)理的決策高瞻遠(yuǎn)矚；二是市場的獨一性；三是本項目所具備的獨特優(yōu)勢；四是公司所有員工的努力。

另外，從上面的數(shù)據(jù)顯示，有幾個細(xì)節(jié)需要引起大家的關(guān)注，以期望給下個項目積累一些經(jīng)驗：

首先，剩余房源大部分為總價太高的原因?qū)е驴蛻舳唐趦?nèi)暫時不能接受，當(dāng)然還有面積太小的原因。因此希望下一個項目在戶型配比上可以以90平米為主力戶型，大面積戶型的設(shè)計要考慮到總價的因素，70平米以下的戶型配比控制在總量的5%左右。

其次，要更一步加強工程部和銷售部的配合。無論在銷售還是簽約過程中，許多客戶會提出置業(yè)顧問不清楚或者沒有辦法回答的問題，此時就需要工程部甚至設(shè)計規(guī)劃部門的配合。而且，這個工作如果溝通的比較細(xì)致，銷售部也能從中發(fā)掘新的賣點，從而促進銷售。

最后，要更一步加強財務(wù)部、按揭部和銷售部的配合，能加快簽約速度和回款速度。

6月份工作計劃

一、商鋪銷售：

30日前制定出商鋪開盤方案，包括鋪位劃分及價格初步制定，確定方案之后制作商鋪戶模，制作宣傳單頁及其他宣傳品。15日左右準(zhǔn)備開盤物料及活動籌備。二、回款：

已售房源的簽約抓緊簽約，爭取5月底全部完成；回遷戶的簽約在6月1日起開始，爭取6月中旬完成；配合按揭部做好按揭工作，必要時抽出專人負(fù)責(zé)，隨時跟進。三、進行商鋪招商的初步洽談。

擴展閱讀：售樓部201*年年終工作總結(jié)

世紀(jì)金城項目201*年

年終工作總結(jié)

二一一年十二月三十日

世紀(jì)金城項目201*年年終銷售工作總結(jié)

不經(jīng)意間，201*年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。一、201*年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績還算理想，世紀(jì)金城二期共銷售住房665套。

二、201*年工作小結(jié)：

1、1月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作以及6號樓的開盤工作；

2、4月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備7號樓的開盤工作；

3、7月份進行13號樓的交房工作，為后續(xù)的大范圍的交房做好預(yù)演工作，8月份進行一期（1號、2號、3號、4號、10號、14號樓）的交房工作，又因在交房期間客戶訪問量增大的情況力推8號樓二單元，雖然交房與開盤時間上相對集中，人員配備相對匱乏，當(dāng)然此舉的最終目的是為銷售起到了推波助瀾的作用，經(jīng)過全公司人員的艱苦奮戰(zhàn)，圓滿完成了一期交房工作和順利完成了預(yù)想的銷售效果，最值得欣慰的是此次活動加大了世紀(jì)金城的知名度，本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定，真正做到了“世紀(jì)金城領(lǐng)袖宣漢”。

4、12月核對本年度的銷售數(shù)據(jù)和針對民工返鄉(xiāng)潮加推8號樓1單元，基本完成預(yù)想銷售目標(biāo)。

整個201*年之所以取得不錯的效果，原因是多方面的：一是董事長的決策高瞻遠(yuǎn)矚；二是市場的獨一性；三是本項目所具備的獨特優(yōu)勢；四是公司所有員工的努力。三、201*年工作中存在的問題：

1、世紀(jì)金城一期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題和合同問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放。

2、二期剩余房源銷售情況緩慢，大部分為總價太高導(dǎo)致客戶短期內(nèi)暫時不能接受，如大戶型113平方米房源，當(dāng)然還有面積太小的原因，如小戶型70平方米房源。因此希望下一個項目在戶型配比上可以考慮90平米為主力戶型，大面積戶型的設(shè)計要考慮到總價的因素，70平米左右的戶型配比控制在總量的5%左右。

3、銀行按揭貸款資料辦理處于一種滯后情況，銀行有了貸款規(guī)模，我方才去抓緊時間辦理資料，處于一種被動狀態(tài)。

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧、現(xiàn)場應(yīng)變和著裝）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

6、已售房源的客戶簽約遲緩，逾期簽約客戶數(shù)量較多，置業(yè)顧問跟蹤很被動。

四、201*年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在世紀(jì)金城的商業(yè)項目金城大酒店，正在緊鑼密鼓進行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。新年計劃：

1、希望世紀(jì)金城能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集金城大酒店的信息，我部門為金城大酒店培訓(xùn)和儲備銷售人員和服務(wù)人員。

3、參與項目策劃，金城大酒店這個項目順利盛大開業(yè)。

4、進一步加強財務(wù)部、按揭專員和售樓部的配合，能加快簽約速度和回款速度。

5、加強工程部和售樓部的結(jié)合。無論在銷售還是簽約過程中，許多客戶會提出置業(yè)顧問不清楚或者沒有辦法回答的問題，此時需要工程部甚至造價部的配合。而且這個工作如果溝通的比較細(xì)致，銷售部也能從中發(fā)掘新的賣點，從而促進尾盤銷售。

6、已售房源的簽約抓緊簽約，爭取在雙方約定時間完成客戶簽約，配合按揭專員做好按揭工作，必要時抽出專人負(fù)責(zé)，隨時跟進。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望201*年能夠圓滿結(jié)束世紀(jì)金城剩余房源銷售和二期交房工作。

201*年12月31日

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