汽車4S店活動總結(jié)

10.19日活動總結(jié)

本次活動共計邀約客戶組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶4組�；顒淤M用為元，活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良

好的活動氣氛。

2、活動前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳�；顒忧昂�，分別在太平洋、汽車之家、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主

流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，

保證了活動的按時開展。

4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當(dāng)天的看點。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對于活動的氛圍

起到了推波助瀾的作用。

5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立

解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對于活動細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補充作用�；顒又行韪倪M的地方：

1、活動細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設(shè)置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。

雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足�；顒拥念A(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為

前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近201*元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認(rèn)不到位�；顒忧捌�，按照規(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給

相關(guān)部門。但這項工作的確認(rèn)沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動中，市場部將嚴(yán)格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。

總結(jié)人：市場部

201*-10-

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經(jīng)各位同仁及市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的共同努力及指導(dǎo)下，我們xxxx4s店將于隆重開業(yè)，下面是慶典現(xiàn)場策劃方案。一、慶典時間

20xx年xx月xx日早上8點二、慶典地點xxxx汽車4s店三、慶典主要形式

布置符合汽車4s店的特點，（視資金情況而定是奢華還是簡約），但力求隆重、喜慶。

邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀以及發(fā)表講話（最好是汽車行業(yè)協(xié)會的重要人員），邀請知名嘉賓進行剪彩活動。

邀請知名地方媒體前來進行報道。

給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀(jì)念品（4s店以及xx車的目錄以和簡紹，紀(jì)念水杯或日歷等）。邀請汽車模特產(chǎn)品進行現(xiàn)場展示，進行互動活動，并邀請進店客人進行xx車的各種體驗。

領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影留念。

顧客進行參觀試駕以及購車或參加互動活動。四、現(xiàn)場布置

根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。

布置一個小型展臺以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動活動使用。展臺后方要有幕布，兩側(cè)要有音響設(shè)備。

店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃烘托喜慶氛圍。

門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處，要有專人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時使用。

準(zhǔn)備好其他相關(guān)的4s店以及主打車型宣傳材料（展板以及傳單）。五、慶典主要流程

務(wù)必提前一天完成所有現(xiàn)場的布置工作，并驗收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場的人員，再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到，并且確認(rèn)分工。8：00--8：30工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進行準(zhǔn)備工作。9：00--9：45來賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。9：55--9：58召集工作人員和來賓前往小型舞臺所在處。9：58--10：02慶典活動開始--主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡迎前來的各位來訪者，由主持人開始進行開場白。10：02--10：05領(lǐng)導(dǎo)剪彩。（可選：放飛氣球。）10：06--10：20領(lǐng)導(dǎo)以及來賓代表致辭。10：30--11：30領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。和新聞記者商討新聞發(fā)布事宜。11：30以后會議結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來訪者可以進店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價格購車或參加舞臺上的互動活動獲得小禮品。

待店關(guān)門后進行整個4s店內(nèi)外的清理活動。次日開始正常營業(yè)。物料

禮品袋以及相應(yīng)禮品：根據(jù)實際情況估計到場人數(shù)制作多一些備用。傳單：可以多印些，反正以后也用。展板：每種車型可以制作一張。簽到本：2本。

簽字筆：10支。

話筒：6個。多幾個可以備用。彩帶：視店門的長度進行調(diào)整。

剪刀：視剪彩嘉賓的人數(shù)進行調(diào)整�；ɑ@：偶數(shù)個。視店門大小而定。

橫幅：兩個。店門處以及舞臺背景處各一。舞臺背景幕布：1個。視實際需要大小而定。

桌椅：2套。放置于簽到處。

舞臺：1個�？梢哉覍Ｈ瞬贾靡部梢宰约捍罱ê喴椎�。氫氣球：若干。是可選項，用于烘托氣氛。紅地毯：視場地實際需要而定。大音響：2個。

電腦：1個。用于播放慶典所需音樂，需提前準(zhǔn)備好。人員需要

禮儀小姐：10名。分別處于店門口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來賓以及剪彩時需要。主持人：1-2名，負(fù)責(zé)主持開業(yè)慶典，以及在下午進行互動活動，活躍現(xiàn)場氣氛。車模：若干，根據(jù)主打車型數(shù)量而定。也可以每款配備一名。汽車導(dǎo)購員：若干。根據(jù)店內(nèi)實際工作人數(shù)而定。媒體記者以及攝像師：根據(jù)實際情況盡力聯(lián)系。

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