項(xiàng)目市場(chǎng)推廣月度總結(jié)

項(xiàng)目名稱市場(chǎng)推廣XX月總結(jié)

本月進(jìn)行的市場(chǎng)推廣主要圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

現(xiàn)逐一進(jìn)行總結(jié)：一、

場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)

參考《項(xiàng)目活動(dòng)小結(jié)》二、

社區(qū)宣傳（活動(dòng)+燈箱廣告等宣傳形式）

1.燈箱廣告

投放時(shí)間：投放地點(diǎn)：電話咨詢（人數(shù)）：上門咨詢（人數(shù)）：

簽單（簽單人數(shù)，簽單轉(zhuǎn)化率）：簽單金額：本月廣告投入：分析：2.社區(qū)活動(dòng)

參考《項(xiàng)目活動(dòng)小結(jié)》三、

派發(fā)宣傳單頁(yè)

1.本月派發(fā)計(jì)劃

社區(qū)名稱住戶數(shù)量計(jì)劃派發(fā)數(shù)量共計(jì)：份201*年X月X日星期X

第1頁(yè)/共2頁(yè)

清大市場(chǎng)部

2.實(shí)際派發(fā)情況

派發(fā)日期總結(jié)：四、

發(fā)送日期總結(jié)：

五、

本月銷售數(shù)據(jù)分析短信群發(fā)（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）

發(fā)送通知內(nèi)容數(shù)量咨詢電話預(yù)約到訪簽單覆蓋覆蓋覆蓋覆蓋預(yù)約到訪咨詢/預(yù)約/到訪/簽單/到訪/簽單/派發(fā)數(shù)量有效信息咨詢/預(yù)約/到訪/簽單情況1.各渠道銷售數(shù)據(jù)：2.對(duì)比分析：六、

物料使用情況

參考《市場(chǎng)宣傳品使用反饋匯總表》

201*年X月X日星期X第2頁(yè)/共2頁(yè)清大市場(chǎng)部

擴(kuò)展閱讀：項(xiàng)目月度營(yíng)銷總結(jié)與計(jì)劃指引201*731

項(xiàng)目月度營(yíng)銷總結(jié)與計(jì)劃工作指引

一、工作內(nèi)容

主要從本月市場(chǎng)回顧、本項(xiàng)目營(yíng)銷分析兩方面，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷相關(guān)工作進(jìn)行總結(jié)并制定計(jì)劃。

備注，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展階段的不同，分別完成如下分析總結(jié)與計(jì)劃：前期項(xiàng)目（尚未開(kāi)展客戶積累）：完成指引（一）；（二）1（3）（4），2（3）（4）。完成本月市場(chǎng)回顧，本項(xiàng)目營(yíng)銷分析可列出本月及下月?tīng)I(yíng)銷主要節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及實(shí)施進(jìn)展。

已進(jìn)入客戶積累尚未認(rèn)籌項(xiàng)目：完成指引（一）；（二）1（2）-（4）,2（2）-（4）。完成本月市場(chǎng)回顧，本項(xiàng)目營(yíng)銷分析需對(duì)客戶積累情況做出分析，并整理本月?tīng)I(yíng)銷工作進(jìn)展及下月安排。

已進(jìn)入認(rèn)籌期/銷售期的項(xiàng)目：全面完成下述指引的全部?jī)?nèi)容，認(rèn)籌期項(xiàng)目把大定簽約總結(jié)/認(rèn)籌目標(biāo)替換成認(rèn)籌總結(jié)/認(rèn)籌目標(biāo)。

（一）本月市場(chǎng)回顧

1、近期市場(chǎng)情況（本月整體市場(chǎng)的最新?tīng)顩r跟蹤：供應(yīng)量、成交量、成交均價(jià)、各類產(chǎn)品的成交比例變化等，未來(lái)的成交走勢(shì)分析等。）

2、重點(diǎn)競(jìng)品跟蹤（跟蹤競(jìng)品在本月的最新動(dòng)態(tài)：去化量、去化速度、推售產(chǎn)品類型、成交價(jià)格、儲(chǔ)客情況、開(kāi)盤/加推/認(rèn)籌等重要銷售節(jié)點(diǎn)、推廣手段等）。

（二）本項(xiàng)目營(yíng)銷分析1、本月?tīng)I(yíng)銷總結(jié)

（1）銷售情況（本月大定/累計(jì)大定、本月簽約/累計(jì)簽約量，月度計(jì)劃完成率，年度計(jì)劃完成率，成交單位分析、銷售難點(diǎn)分析等）；

（2）客戶分析（成交客戶、來(lái)電來(lái)訪客戶分析）；

（3）費(fèi)用回顧（結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷推廣實(shí)施情況，總結(jié)本月發(fā)生的營(yíng)銷費(fèi)用）；

（4）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（簡(jiǎn)要分析銷售及推廣策略存在問(wèn)題，提出針對(duì)性解決思路）。

2、下月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃

（1）月度銷售計(jì)劃（計(jì)劃大定量、簽約量）；

（2）月度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（對(duì)重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)做出計(jì)劃安排，認(rèn)籌/開(kāi)盤/加推等）；

（3）月度推廣計(jì)劃（對(duì)下月的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣進(jìn)行系統(tǒng)策劃，并分類規(guī)劃：公關(guān)活動(dòng)、媒介廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料籌備）；

（4）月度推廣費(fèi)用預(yù)算（匯總各項(xiàng)推廣支出，提出下月的推廣費(fèi)用預(yù)算）。

二、責(zé)任單位與報(bào)送方式

“項(xiàng)目月度營(yíng)銷總結(jié)與計(jì)劃”由各項(xiàng)目營(yíng)銷部牽頭完成，依次報(bào)送項(xiàng)目營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)/項(xiàng)目總經(jīng)理/總部營(yíng)銷部/營(yíng)銷總監(jiān)審核，審核通過(guò)后由項(xiàng)目完成審批流程，經(jīng)過(guò)公司總經(jīng)理審批完畢方可執(zhí)行。

附件：《項(xiàng)目月度營(yíng)銷總結(jié)與計(jì)劃》模版

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