市場部工作總結

市場部工作總結

與其說是“季度總結”還不如說是“階段性總結”，自去年12月份成立公司市場部以來的工作總結。

如果用一句話來總結近一年來公司市場部的工作狀況，那就是：成績堪憂、前景喜人。

近一年來，在創(chuàng)收方面，市場部的成績可以說是乏善可陳。但市場部總體工作應該說是在計劃中穩(wěn)步推進并逐步開始顯現(xiàn)。在第三季度，公司與敘永“南門院子”的代理談判已經基本結束，協(xié)議正在草簽之中，在第四季度本項目有望進場；在宜賓分公司同事的協(xié)助下，公司與宜賓某商業(yè)地產項目的融資和代理服務協(xié)議也已經進入實質性談判階段；在龍馬潭區(qū)胡市鎮(zhèn)的一個開發(fā)項目也已達成初步合作意向，目前此項目正處于報建和規(guī)劃初設階段。此外，與陜西寧強的“羌州新城”和貴州六盤水的“壹號國際”等項目仍在持續(xù)跟進之中。

目前，公司市場部面臨的壓力是巨大的。主要體現(xiàn)在如下三個方面：

一、市場認知度不夠。三江房產在瀘州二手房市場享有極高的市場占有率和美譽度。但在一手市場，我們還是一個新兵蛋子，由于沒有可供證明的代理經歷，因此，開發(fā)企業(yè)對我們的操盤能力持懷疑的態(tài)度。

二、市場競爭日趨白熱化。從201*年前后，瀘州的房地產代理行業(yè)開始逐步發(fā)展以來，瀘州本土聚集了數(shù)十家大大小小的房地產代理公司和營銷策劃公司，甚至還有沒有公司的“個體戶”。代理傭金不斷透明化、操作過程也日益公開化，這對于我們這種新起步的代理公司來說無疑是具有相當大的市場壓力，壓縮我們在一手市場的生存空間。

三、資源整合度不夠。這里我所說的資源整合包括兩個方面的內容，一個是公司外部的外部資源整合。我們目前對有可能給公司代理業(yè)務帶來幫助的一些外部資源：如銀行、住建規(guī)劃部門、各類投融資公司等的相關人員公關力度還不夠，還沒達成良好的合作框架；另一個方面就是我們內部資源的整合不夠。也許大家身邊也有從事開發(fā)和建筑的朋友，也了解到一些項目在尋找代理或者合作的信息，但由于整合不夠，這些都沒有形成真正的效益。

針對這種狀況，在第四季度以及后來的工作中，公司市場部提出了如下的改正和發(fā)展方向：

一、充分利用和珍惜好現(xiàn)已基本談好的合作項目，在項目代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市場上形成三江獨有的“代理模式”：資源整合良好、市場預估準確、代理績效優(yōu)異、團隊執(zhí)行得力。簡單點說就是讓開發(fā)商通過我們的工作多找錢，讓更多的開發(fā)企業(yè)認可并接受我們的代理服務。把三江在一手市場上的形象搞得如二手市場一樣“高大威猛”。二、加大外部資源整合，尤其是加大我們在瀘州及宜賓周邊縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作力度，力爭走出一條“從農村包圍城市，最后武裝奪取政權”的道路。

三、通過公司內訓整合公司內部資源。這項工作目前正在籌備之中。如果我們每一個門店都能有那么一兩個了解房地產開發(fā)流程和代理模式的員工，今后我們在了解到相關項目信息的時候，我們是不是都可以先進行一些前期的接洽和引導呢？這不僅是大家對公司市場部工作的最大支持，也是大家多搞票兒的一個合理途徑。因此還希望今后大家在接到相關培訓或者座談通知的時候，踴躍報名參加。

最后祝大家節(jié)日快樂，謝謝各位！

擴展閱讀：市場部1季度工作總結

平高電氣市場部

市場部第一季度工作總結

一季度，平高集團市場部人員機構調整完畢，各個管理科室工作逐漸步入正軌，并根據市場管理情況有針對性地進行策略思考和規(guī)劃，同時，在市場營銷活動中，與營銷中心各部門互相配合較好地完成了一季度各項工作任務。主要工作內容如下：一、市場部一季度工作內容回顧：1、市場調研方面：

完成了互感器產品及復合絕緣子調研分析報告。分別對互感器產品及復合絕緣子的電力投資環(huán)境、市場需求、市場競爭、生產現(xiàn)狀、市場進入情況及市場營銷能力進行了分析。

互感器方面：根據近幾年互感器市場的情況來看，每年約需獨立式電流互感器產品35000只以上；GIS用電流互感器線圈1201*0只以上。

1201*035000互感器需求獨立式互感器GIS互感器線圈

據201*年相關數(shù)據統(tǒng)計，國內從事互感器設備生產的企業(yè)共有平高電氣市場部

1200多家左右，其中生產126KV(66KV)及以上高電壓互感器的公司只占到5%-10%左右，有90%以上的企業(yè)主要從事中低壓互感器設備的生產。

平高互感器公司已經能夠生產110kV-500kVSF6電流互感器和110kV-220kV干式電流互感器，對于500KV干式電流互感器生產比較困難，公司并不具備油浸式電流互感器的生產制造能力。

對于GIS配套用產品可生產35kV-1000kV電流互感器線圈、66kV-220kV電壓互感器。平高的互感器產業(yè)由于起步較晚，與國內發(fā)展多年的互感器制造公司相比處于劣勢，市場進入程度不高。

為促進GIS配套用電壓互感器產品的發(fā)展，在產能充足的情況下，開展電壓互感器的外銷工作，針對其他GIS生產廠家有選擇的進行市場公關，參與其產品長期配套業(yè)務。

復合絕緣子方面：根據近年來絕緣子市場發(fā)展趨勢及“十二五”發(fā)展規(guī)劃，201*年市場需求總量預測如下：

110kV空心絕緣子需求量（萬支）350300250201*10需求量150100500186空心復合絕緣子支柱復合絕緣子線路復合絕緣子平高電氣市場部

目前市場上主要復合絕緣子產品按形式分主要有5種：復合套管、線路復合絕緣子、支柱復合絕緣子、空心復合絕緣子和線路針式復合絕緣子，但平高生產的復合絕緣子主要是40.5-1100kV空心復合絕緣子和10-363kV支柱復合絕緣子種類還不夠齊全，目前平高從事復合絕緣子生產的人員不足20人，現(xiàn)有生產設備4臺，在人員設備正常運行的情況下，絕緣子年產量將近9000支，產值1500萬，無法滿足集團公司和外部市場的需求，銷售工作非常被動。這種狀況將會使銷售工作處于非常不利的局面，嚴重和影響通用公司未來的發(fā)展。

2、市場宣傳方面：

（1）、完成了營銷中心宣傳管理規(guī)定。

（2）、完成了公司介紹光盤、公司介紹樣本及公司介紹電子版。（3）、著手編制了全套電子版宣傳材料。3、管理方面：

（1）、完成了一季度各月份市場快報、產品統(tǒng)計報表。

（2）、完成了1-3月份營銷工作總結、一季度營銷總結（裝備公司）及裝備公司調研內容。其中一季度，營銷各部門共完成新簽合同3.4億元，資金回收5.12億元，產品發(fā)運3億元，為全面完成新的一年銷售各項指標打下了良好的基礎。（3）、編制完成了營銷中心規(guī)章制度。

（4）、編制完成了西開、泰開、沈高競爭對手介紹檔案，整理裝備平高電氣市場部

公司上報材料。

（5）、編制完成了安徽、江蘇、福建、上海、浙江、黑龍江、吉林、遼寧電力公司客戶資料。

（6）、完成了人員的招聘籌備工作。二、一季度工作中存在的問題：

1、由于一季度主要集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱。

2、由于市場部處于剛起步階段，很多報表資料不夠完善，需要進一步提高各項報告的分析及整理能力。三、二季度主要的構建工作如下：

1、加強市場調研：定期到公司各部門進行走訪調查，同時結合部分公開資料及市場發(fā)展狀況，了解客戶使用情況及需求，查找不足，解決困難。

2、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路。重點完成平高集團企業(yè)宣傳方案、宣傳畫冊和宣傳視頻的制作工作。

3、繼續(xù)加強基礎管理工作：完善集團營銷中心各項管理制度，完成客戶及競爭對手的資料收集工作，加強人員的管理與培訓，將營銷思路與管理方法逐漸向員工灌輸，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質與工作效率。

由于市場部處于剛剛起步階段，很多工作還處于探索、推敲及試平高電氣市場部

行階段。相信通過大家的不懈努力，市場部的工作會盡快步入正軌，日趨完善。

平高集團市場部201*年4月20日

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