出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

上海201*.3.20201*.3-24

家居商場(chǎng)：

紅星美凱龍【真北店】紅星美凱龍【汶水店】吉盛偉邦【虹橋店】

1、紅星（汶水）伊莎萊布藝，需要幫忙設(shè)計(jì)三個(gè)大樣，抓住其需要比過羅蘭店門口金佰利大樣的需求點(diǎn)，先搞定這三個(gè)大樣；接著推銷其一套S系列的樣本；最后利用其伊莎萊圈子（了解到浙江和江蘇某些伊莎萊專賣店）的窗簾店進(jìn)行營(yíng)銷。

2、紅星（汶水）興發(fā)布藝，以前好像有過合作，合作的印象很一般，不過表示出有高檔絨布需求，繼續(xù)跟蹤。

3、紅星（汶水）屬于上海地區(qū)生意比較穩(wěn)定的高檔窗簾市場(chǎng)之一，尋求突破點(diǎn)進(jìn)入該市場(chǎng)，有一家店開始裝修，也可以關(guān)注。

4、紅星（真北）鴻世錦布藝，對(duì)于工程版興趣不是很大，只對(duì)個(gè)別需要單色的絨布提出剪一些吊卡。店內(nèi)絨布較少，不過新古典也和目前定位的風(fēng)格有點(diǎn)出入，對(duì)于花版絨布沒有表現(xiàn)出反對(duì)也沒有很大興趣，個(gè)人認(rèn)為需要一個(gè)指導(dǎo)思路的過程。保持溝通，目標(biāo)是推銷該店一套S系列產(chǎn)品。

5、紅星（真北）聚風(fēng)尚布藝/全威，跟蹤推銷，目標(biāo)一套S系列。6、紅星（真北）奈默布藝，在宜山路有設(shè)計(jì)公司，跟蹤推銷。

7、紅星（真北）屬于上海地區(qū)高檔窗簾比較集中的市場(chǎng)之一，不過直營(yíng)店和自產(chǎn)自銷的店也比較多，想要進(jìn)入該市場(chǎng)，要對(duì)有目標(biāo)窗簾店多下功夫。

8、吉盛偉邦（虹橋）居家伴，跟蹤推銷一套工程版。

9、吉盛偉邦（虹橋）美軒，店比較有規(guī)模，意向未知，跟蹤。街面店：

歐雅壁布時(shí)尚廣場(chǎng)絢麗壁紙布藝家居廣場(chǎng)

10、歐雅，有合作意向，在能接受的合作范圍內(nèi)，合作下來業(yè)績(jī)應(yīng)該還可以，對(duì)工程版表示可以合作，進(jìn)一步溝通直接合作工程本+S系列。

11、絢麗，剪刀石頭布和歐雅之后比較有實(shí)力的上海窗簾門面店，爭(zhēng)取拿下。

其他：

博洛尼【興力達(dá)】

亦帆建筑裝飾設(shè)計(jì)【凱旋路】BENNYHOME【匯鑫國(guó)際1006室】

12、博洛尼，很有實(shí)力的裝飾公司，進(jìn)口產(chǎn)品銷售業(yè)比較多，本次未見到采購(gòu)主管，有必再聯(lián)系業(yè)務(wù)洽談合作（雙休除外）。13、亦帆建筑裝飾設(shè)計(jì)，在博洛尼【興力達(dá)】對(duì)面，本次未見到采購(gòu)負(fù)責(zé)人，跟蹤聯(lián)系（雙休除外）。14、BENNYHOME，軟裝設(shè)計(jì)，跟蹤聯(lián)系（雙休除外）。

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出差總結(jié)報(bào)告

來公司半年多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次珍貴的出差機(jī)會(huì)，使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年以來的所學(xué)，去現(xiàn)場(chǎng)了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商，更重要的是尋找商機(jī)，也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問題，在以后的工作過程中學(xué)習(xí)，改正。

出差一共四天，有效的展會(huì)時(shí)間也就兩天。按照計(jì)劃提前一天到達(dá)去展館布置展位，第二天展會(huì)開始，接近中午時(shí)間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來，以為會(huì)忙的不可開交所以午飯也沒有顧得上去吃，但是觀眾并沒有給我們驚喜，午飯時(shí)間之后人數(shù)已經(jīng)不多了，零散的持續(xù)到展會(huì)結(jié)束。第一天的展會(huì)就此落幕，沒有給我們帶來更多的客戶與名片，收到名片的客戶質(zhì)量也有待在以后驗(yàn)證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數(shù)能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現(xiàn)實(shí)的展會(huì)情況卻讓我們的希望落空，感覺像是展會(huì)結(jié)束了，零星的接待了兩三個(gè)客戶，在這種情況下對(duì)第三天的半天展會(huì)也不報(bào)任何希望了。

對(duì)于做海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人來說，這次展會(huì)并沒有帶來很多的客戶資源，反而是國(guó)內(nèi)客戶更多。也是由于受歐債危機(jī)的影響，展會(huì)上歐洲的客戶并不多，大多數(shù)來自南亞，東南亞，而客戶首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商，其次再根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品詢問價(jià)格。很多客戶對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚，經(jīng)常會(huì)有客戶問我們一些很專業(yè)的知識(shí)，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來越多的客戶青睞，隨著技術(shù)的改進(jìn)，這也是我們以后大力加推的一類產(chǎn)品。

雖然參展客戶人數(shù)不多，但貿(mào)易商，生產(chǎn)商等悉數(shù)到齊，也不乏第一次來中國(guó)尋找供應(yīng)商的客戶，中國(guó)制造樹脂的影響力在擴(kuò)大，中國(guó)的樹脂出口量越來越大，很多市場(chǎng)對(duì)我們公司來說是空白的，通過展會(huì)了解到客戶的需求與之前的采購(gòu)源頭，有助于我們針對(duì)性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，在展會(huì)上通過和客戶交談，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的了解越來越不夠，比如產(chǎn)品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識(shí)對(duì)于我來說是空白。之前是沒有想到，現(xiàn)在面對(duì)客戶是無言以對(duì)，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)需要全面的補(bǔ)習(xí)�？蛻簦�不僅僅的展會(huì)上的，平常聯(lián)系的客戶都是自己學(xué)習(xí)的源頭。因此展會(huì)回來，聯(lián)系客戶是一方面，補(bǔ)習(xí)展會(huì)上暴露問題的有關(guān)知識(shí)更為需要。

展會(huì)最后一天，一位客戶主動(dòng)發(fā)了郵件詢問了很多產(chǎn)品，由于我商業(yè)意識(shí)的淡薄，竟然全部報(bào)價(jià)，雖然附件過大客戶沒有收到郵件，但自己也覺得這事辦的很不妥當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)也不ZS滿意我的做法。通過這件事情，發(fā)現(xiàn)有太多的知識(shí)需要去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品知識(shí)，商業(yè)意識(shí)等。

感謝這次展會(huì)，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，使自己不斷的成長(zhǎng)，前進(jìn)。

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