營銷策劃實訓小組總結(jié)

小組總結(jié)

我們團體一共有三個人，每個人各自分工，倩女貴負責資料收集及整理，我負責策劃書和小組總結(jié)的撰寫，神蔥頭負責PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對實訓有了一個大概的認識，知道了自己應該做什么和明確了本周實訓的目的。接著我們班就進行了一次分組，分了13個組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過討論，分析和研究一些產(chǎn)品后，最終決定為“華為手機”做一份營銷策劃書。接下來我們就開始做組建團隊并命名，設(shè)計團隊LOGO；以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實訓很快就要過去，雖然我們沒有對產(chǎn)品做調(diào)查，但通過網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多，相信明天的實訓會更有趣。

第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓

大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了。其中卞柏帆負責的就是營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結(jié)合平時所學的知識對策劃書進行一次完善。今天的實訓結(jié)束了，但大家都感覺到意猶未盡。

第三天的實訓開始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板，發(fā)現(xiàn)很多東

西都銜接不上，容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步完善營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求。接下來就是對提案做最后一次的檢查，發(fā)現(xiàn)沒有問題后我們便開始針對提案做PPT，著部分的內(nèi)容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來�，F(xiàn)在就等著明天的模擬的實訓了。

第四天的實訓就是進行模擬實訓，同學們都積極參與，把自己最好的一面展現(xiàn)了出來，看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。

通過此次實訓讓我們學到了關(guān)于寫一份合格的市場營銷策劃書的幾個要點。第一．品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設(shè)計團隊LOGO；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。第三．創(chuàng)意訓練。召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四．編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步掌握營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計營銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓練制作PPT，進行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營銷策劃的實施過程，進一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營銷綜合能力的應用訓練。第七．評估方法與能力訓練。對本次營銷策劃活動進行全面評估。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對于此次實訓的一個總結(jié)，和每天的實訓日志。

實訓的過程雖然任務很重但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結(jié)果，在實習的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂！

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由于學校領(lǐng)導的高度重視、積極支持和實訓師生的共同努力，201*屆本科生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本次實訓全面落實了實習計劃，使實訓管理得到了規(guī)范，實訓教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

我們對這次實訓抱有非常大的興趣，首先在第一天我們班對實訓有了一個大概的認識，知道了自己應該做什么和明確了本周實訓的目的。接著我們班39人就進行了一次分組，分了10個組，我們組得成員有羅云鋒、卞柏帆、駱鵬程、熊文波。然后我們組經(jīng)過討論，分析和研究一些產(chǎn)品后，最終決定為“美的空調(diào)扇”做一份營銷策劃書。接下來我們就開始做組建團隊并命名，設(shè)計團隊Logo；以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實訓很快就要過去，雖然我們沒有對產(chǎn)品做調(diào)查，但通過網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多，相信明天的實訓會更有趣。

第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了。其中卞柏帆負責的就是營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。羅云鋒負責的就是營銷戰(zhàn)略。駱鵬程負責的就是營銷策略。熊文波負責的一塊就是促銷策略。大家都積極的參與到自己的工作中，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結(jié)合平時所學的知識對策劃書進行一次完善。今天的實訓結(jié)束了，但大家都感覺到意猶未盡。

第三天的實訓開始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板，發(fā)現(xiàn)很多東西都銜接不上，容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們4人馬上召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步完善營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求。接下來就是對提案做最后一次的檢查，發(fā)現(xiàn)沒有問題后我們便開始針對提案做PPT，著部分的內(nèi)容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來。現(xiàn)在就等著明天的模擬的實訓了。

第四天的實訓就是進行模擬實訓，同學們都積極參與，把自己最好的一面展

現(xiàn)了出來，看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。最后在盧毅老師和翟靜老師的點評下我們這周的實訓基本上就已經(jīng)完成了。

這次實訓達到了實訓的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實訓環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。實訓收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。這說明我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到老師的好評。大多數(shù)學生能勝任所交給的工作。

2.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接了解所策劃的產(chǎn)品，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

最后同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實訓指導老師既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。在這里非常感謝學校給我們這次實訓的機會，同時還要感謝盧毅老師、翟靜老師的辛勤付出和同學們的積極配合才使這次實訓取得了圓滿成功。

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