鞍山萬科惠斯勒年度總結(jié)及計(jì)劃

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！

在緊張忙碌中201*年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)開始，站在歲末年初，心中感慨頗多。借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁匯報(bào)一下通海裝飾在鞍山萬科惠斯勒項(xiàng)目部201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給與幫助、指導(dǎo)。

201*年工作總結(jié)

自201*年4月1日正式開工至201*年10月30日工程竣工，歷時(shí)6個(gè)多月時(shí)間，為了保證圓滿地履行合約我們對(duì)施工進(jìn)行了周密的策劃:

1、提前進(jìn)入施工場(chǎng)地，減少交付時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。從公司抽調(diào)了精干的管理干部和高級(jí)的技術(shù)人才對(duì)工程進(jìn)行全方位的分析。并在施工高峰期確保高級(jí)管理和技術(shù)人才8名。

2、強(qiáng)化管理。建立并完善規(guī)章制度，落實(shí)到個(gè)人。真正做到有人負(fù)責(zé)層層落實(shí)，有目標(biāo)性、時(shí)間性和針對(duì)性。

3、施工質(zhì)量。從開工我們便制訂了質(zhì)量目標(biāo)，建立了質(zhì)量保證體系。除了我們項(xiàng)目部各級(jí)質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)外，工程師與施工監(jiān)理也在現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格跟蹤監(jiān)督質(zhì)量，每天進(jìn)行抽檢。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。在各方共同努力下，我們總體完成質(zhì)量還是滿足了業(yè)主的要求。

4、安全生產(chǎn)。我們制訂了安全目標(biāo)和各項(xiàng)規(guī)章制度，安全組織機(jī)構(gòu)人員到位，制訂了專項(xiàng)安全防護(hù)措施。沒有發(fā)生安全事故，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)幾次安全隱患，針對(duì)安全隱患制訂了專項(xiàng)防護(hù)措施并得到整改。

5、文明施工。加強(qiáng)綜合治理，沒有發(fā)生一起違法亂紀(jì)事件、違反治安事件和火災(zāi)事件，生活區(qū)和施工區(qū)秩序井然。注重生活區(qū)和辦公區(qū)、施工區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作，施工全過程做到了文明施工。

201*年的成績(jī)與各方的支持是密不可分的，從開工的順利交接到施工日常的監(jiān)督，再由排除困難到工程竣工，交付至業(yè)主。在此通海裝飾真心地感謝大家的支持與幫助。

201*年工作計(jì)劃

一、質(zhì)量安全、人身安全。1、設(shè)立專人對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督管理。對(duì)項(xiàng)目部購(gòu)入的材料、物質(zhì)的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管，認(rèn)真檢查驗(yàn)收，堅(jiān)決杜絕不合格的材料進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，有效的保證工程質(zhì)量。

2、落實(shí)安全生產(chǎn)檢查制度，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目部安全生產(chǎn)監(jiān)督。公司在201*年的安全員及單項(xiàng)工程與不定期檢查，及時(shí)糾正和制止各種違規(guī)現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。特殊工種持證上崗率要求達(dá)到100%。

3、全面落實(shí)安全生產(chǎn)教育，堅(jiān)持崗前培訓(xùn)、安全生產(chǎn)例會(huì)和安全生產(chǎn)考核并重，進(jìn)一步強(qiáng)化員工的安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。凡新開工項(xiàng)目聘用的管理人員及各類作業(yè)人員，都必須接受三級(jí)安全教育，并嚴(yán)格進(jìn)行考核，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，并簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀。

二、文明施工管理

對(duì)單項(xiàng)工程的一切人員，由公司以及項(xiàng)目部進(jìn)行有明施工崗前教育，提高文明素質(zhì)，提高管理水平，要以嶄新的精神面貌展現(xiàn)給社會(huì)各方面，把文明施工作為維護(hù)企業(yè)形象、企業(yè)信譽(yù)基本工作，要求全體員工自覺自愿的積極參與。

三、進(jìn)度管理

進(jìn)度控制的原則是在保證質(zhì)量、時(shí)間與安全的基礎(chǔ)之上，確保施工進(jìn)度，建立施工總綱，并以此為依據(jù)，按不同施工階段、不同專業(yè)工種分解為不同的進(jìn)度分目標(biāo)，以各項(xiàng)技術(shù)、管理措施為保證手段，進(jìn)行施工全工程的動(dòng)態(tài)控制。201*年我公司承擔(dān)鞍山萬科惠斯勒48#樓的室內(nèi)裝修工程，對(duì)此項(xiàng)工程我們會(huì)做針對(duì)性的分析與計(jì)劃，已主要路線與次要路線為線索，在不同施工段確定重點(diǎn)控制對(duì)象，制定細(xì)則，達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。在不同專業(yè)與工種的任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強(qiáng)調(diào)相互之間的銜接配合，確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。通過對(duì)各道工序完成的質(zhì)量與時(shí)間的控制達(dá)到保證各部分工程進(jìn)度的實(shí)現(xiàn)。

四、質(zhì)量管理

檢查“三檢”制度，即每道工序完成后，首先由作業(yè)班組提出自檢，再由施工員、項(xiàng)目經(jīng)理組織有關(guān)施工人員、質(zhì)檢員進(jìn)行互檢和交接檢查。隱蔽工程在做好“三檢制”的基礎(chǔ)上，請(qǐng)監(jiān)理工程師與甲方工程師審核并簽字認(rèn)可。公司每月對(duì)項(xiàng)目工程質(zhì)量全面檢查一次。檢查嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，在對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)，提出不合格報(bào)告，限期糾正，并進(jìn)行跟蹤驗(yàn)證。

五、技術(shù)管理

實(shí)施技術(shù)復(fù)核制度和技術(shù)交底制度，在認(rèn)真組織施工圖會(huì)審和技術(shù)交底的基礎(chǔ)上，進(jìn)一

步強(qiáng)化對(duì)關(guān)鍵部位和影響工程全局的技術(shù)工作的復(fù)核。在施工過程中，除按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的復(fù)查、檢查內(nèi)容嚴(yán)格的復(fù)查外，在重點(diǎn)工序施工前，必須對(duì)關(guān)鍵的檢查項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的復(fù)核。（例如：室內(nèi)裝修工程中的防水工程）

六、制度管理

1、實(shí)施嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度，在施工前與施工過程中項(xiàng)目經(jīng)理組織有關(guān)人員，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，制定符合本工程的詳細(xì)規(guī)則制度和獎(jiǎng)罰措施，尤其是保證工程質(zhì)量的獎(jiǎng)罰措施。對(duì)施工質(zhì)量好的作業(yè)人員進(jìn)行重獎(jiǎng)，對(duì)違章施工造成質(zhì)量事故的人員進(jìn)行重罰。

2、實(shí)施工程例會(huì)制，總結(jié)階段工程施工的進(jìn)度、質(zhì)量、安全情況，明確各專業(yè)的施工順序和工序穿插的交接關(guān)系及質(zhì)量責(zé)任，加強(qiáng)各專業(yè)工種的協(xié)調(diào)、配合，保證施工順利進(jìn)行。

七、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

積極參與公司有針對(duì)性的培訓(xùn)教育，以貫穿公司新的規(guī)章制度和文明安全施工標(biāo)準(zhǔn)為主題，一是抓安全人員生產(chǎn)知識(shí)考核，依靠公司培訓(xùn)與建設(shè)主管部門密切配合，組織安全人員及特種作業(yè)人員資格考試。二是狠抓三級(jí)安全教育，從策劃、部署、組織具體實(shí)施，進(jìn)行大范圍安全生產(chǎn)檢查。

過去的一年，在各位領(lǐng)導(dǎo)大力支持與全體員工共同努力下，我公司圓滿的完成了年度工程任務(wù)指標(biāo)。我公司將一如既往，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，爭(zhēng)取做出更多讓業(yè)主滿意的工程。

沈陽通海建筑裝飾工程有限公司

鞍山萬科惠斯勒項(xiàng)目部

201*.02.

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萬科置業(yè)201*年終總結(jié)及發(fā)展計(jì)劃

201*年，萬科置業(yè)有限公司已經(jīng)有一年的成長(zhǎng)閱歷。經(jīng)歷了去年動(dòng)蕩低迷的市場(chǎng)，多波折坎坷的開發(fā)歷程，萬科置業(yè)有限公司倍感壓力，也倍感責(zé)任。如何消化項(xiàng)目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力，確保某項(xiàng)目開發(fā)的成功，是總公司的期盼，也是萬科置業(yè)有限公司必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。萬科置業(yè)有限公司全體員工憋足了干勁，在總公司的正確決策指導(dǎo)下，萬科置業(yè)有限公司上下齊心，奮發(fā)有為，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績(jī)，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。展望201*年，萬科置業(yè)有限公司全體員工更加信心滿懷，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打靈活創(chuàng)新，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。現(xiàn)將201*年工作總結(jié)及201*年工作規(guī)劃匯報(bào)如下：

201*年工作總結(jié)

一、貫徹執(zhí)行總公司要求，加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)

年初，總公司在結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)判斷的基礎(chǔ)上，做出了要加快中冶虞山尚園項(xiàng)目開發(fā)的要求。萬科置業(yè)有限公司貫徹總公司要求，確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心，快速推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的方針。各項(xiàng)工作以節(jié)點(diǎn)為要求，打破常規(guī)，快速推進(jìn)，一切以搶進(jìn)度為要。一期工程3月底前完成設(shè)計(jì)規(guī)劃報(bào)批，4月底前完成施工圖政府部門技術(shù)性審核，6月中下旬主體工程開工并于9月26日首批花園洋房上市發(fā)售；二期工程11月底完成土地使用手續(xù)、項(xiàng)目立項(xiàng)和規(guī)劃報(bào)批等工作，12月初動(dòng)工總。

在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)總體要求下，萬科置業(yè)有限公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。一是設(shè)計(jì)工作，首先，確定方案布局和產(chǎn)品定位；其次，先行進(jìn)行多層建筑的施工圖設(shè)計(jì)，2月審圖通過并進(jìn)行工程量清單編制；第三，加強(qiáng)施工圖的審查，擴(kuò)初完成后，即展開景觀設(shè)計(jì)、市政設(shè)計(jì)和智能化設(shè)計(jì)，配合銷售廣告宣傳。二是前期報(bào)批，按照常熟住宅房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求，我們依次取得一期工程的土地證、環(huán)評(píng)審批意見、立項(xiàng)審批意見、建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證等。三是前期配套，按期完成供水、供電、通信、有線、天然氣、雨污水等市政配套設(shè)計(jì)和合同簽訂，從而為實(shí)體工程的推進(jìn)創(chuàng)造了良好的條件。二、明確節(jié)點(diǎn)，各個(gè)擊破，確保工程進(jìn)度

在前期配套各項(xiàng)工作有效推進(jìn)的基礎(chǔ)上，工程實(shí)體施工如期推進(jìn)。首先是臨電、臨水、施工主道路、場(chǎng)平等準(zhǔn)備，樁基進(jìn)場(chǎng)施工及宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工等。在總包進(jìn)場(chǎng)前，萬科置業(yè)有限公司主動(dòng)承擔(dān)起臨電、臨水、施工主道路、場(chǎng)平等準(zhǔn)備。在方案實(shí)施中，一并考慮了現(xiàn)場(chǎng)施工主干道的布置，以及現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)域、工人宿舍區(qū)域的布置及水電管線網(wǎng)絡(luò)，避免重復(fù)總，增加成本。5月中旬完成施工單位進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備。為加快施工進(jìn)度，某某某置業(yè)有限公司在4月底就安排樁基工程單位進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行試樁施工，并安排監(jiān)理單位對(duì)樁基施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行審批。較早對(duì)市場(chǎng)上資源緊俏的方樁材料進(jìn)行資源鎖定。6月22日，開始全面展開工程樁施工，為后續(xù)施工搶得先機(jī)。5月底前，宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工完成。在整個(gè)水利工程的施工中，萬科置業(yè)有限公司對(duì)施工方案進(jìn)行反復(fù)論證。特別是涉及西側(cè)河道邊的沿路管線施工，由于地質(zhì)復(fù)雜，管網(wǎng)縱橫，施工難度大。專業(yè)工程師和和設(shè)計(jì)人員多次現(xiàn)場(chǎng)勘查，修改設(shè)計(jì)減少施工難度在保證質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上特殊施工，確保施工進(jìn)度，為6月下旬總包單位開始進(jìn)場(chǎng)開始全面施工及7月底前臨時(shí)售樓處開始啟用創(chuàng)造了條件。

臨時(shí)售樓處工程，關(guān)系項(xiàng)目一期產(chǎn)品銷售及項(xiàng)目的整體形象，萬科置業(yè)有限公司狠下功夫，以凸顯世界五百?gòu)?qiáng)及央企成功形象。售樓處景觀以體現(xiàn)“院景生活、空間創(chuàng)想”主體，從設(shè)計(jì)源頭抓起，合理選用當(dāng)?shù)氐木坝^植物資源，在限額造價(jià)范圍內(nèi)設(shè)計(jì)售樓處的景觀。景觀施工管理過程中，工程部克服5、6月份的高溫季節(jié)植物種植的困難，指導(dǎo)施工單位采取科學(xué)有效的非季節(jié)種植手段，確保了植物的成活率。過程中與施工單位及時(shí)充分溝通，形成融洽的工作氛圍，確保了在超短工期內(nèi)按質(zhì)按量的完成了施工任務(wù)。

總包進(jìn)場(chǎng)后，為配合銷售需求，工程部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資源調(diào)配，優(yōu)先總4#、5#、6#、7#建筑，滿足了一期推盤的時(shí)間要求。加快了8#、9#建筑的施工，為實(shí)現(xiàn)正式售樓處和樣板房的裝修創(chuàng)造條件。加快水泵房的總，為16#建筑施工開展必要條件。由于多層為層層退臺(tái)，每層各異，給施工流水及材料組織帶來極大不便。在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)有力組織下，基本達(dá)到了6~7天/層的施工進(jìn)度。在低層拆模后，即組織了磚墻、水電管線等工序穿插施工，為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間。10月底，一期多層建筑結(jié)構(gòu)封頂。12月底，一期高層施工基本到頂。

12月中上旬，二期多層開始施工。二期開工任務(wù)艱巨。為滿足春節(jié)后多層預(yù)售的條件，某某某置業(yè)有限公司打破常規(guī)，在圖紙、證件報(bào)批的同時(shí)，提前開始多層基礎(chǔ)施工，工程部督促施工單位預(yù)先進(jìn)行材料預(yù)算提前備料，并將一期場(chǎng)地內(nèi)的土方進(jìn)行倒運(yùn)，辦公室拆移，施工道路鋪設(shè)，工人宿舍建造等，所有參建人員全力以赴，通力協(xié)作，確保二期工程如期開工。

在正式售樓處、樣板房的裝修工程中，工程部主動(dòng)與相關(guān)單位聯(lián)系，吃透圖紙要求，嚴(yán)格對(duì)材料品質(zhì)的選擇，注重裝修材料的品牌規(guī)格，各個(gè)裝飾面的顏色色調(diào)、做法，各個(gè)細(xì)節(jié)的尺寸，風(fēng)格的搭配。圖紙變更嚴(yán)格把關(guān)。為控制施工進(jìn)度，每天組織裝修單位進(jìn)行一次碰頭會(huì)，對(duì)當(dāng)天的施工問題進(jìn)行解決，對(duì)后續(xù)任務(wù)進(jìn)行要求。12月底，完成樣板房、正式售樓處內(nèi)部裝修。

三、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量

工程如期開工后，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量，成為萬科置業(yè)有限公司工作的重點(diǎn)。萬科置業(yè)有限公司強(qiáng)調(diào)：絕不能有一包到底，不管不問的思想。一個(gè)工程的好壞，不是取決于施工隊(duì)伍，而是取決于業(yè)主的監(jiān)管。我們對(duì)總包，決不能“以包代管”，要把關(guān)，監(jiān)控，管理到位。某某某置業(yè)有限公司對(duì)各個(gè)施工方案進(jìn)行仔細(xì)研討，反復(fù)論證。對(duì)施工隊(duì)伍勞動(dòng)力組織跟蹤落實(shí)，確保工程施工順利展開。

在施工質(zhì)量管理方面，通過對(duì)監(jiān)理的管理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與設(shè)計(jì)溝通，堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質(zhì)檢部門的核驗(yàn)。

在現(xiàn)場(chǎng)文明施工、安全管理方面，實(shí)行定期檢查，預(yù)防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工大檢查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的隱患排查，對(duì)不符合項(xiàng)目要求施工單位限時(shí)改正。由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

在對(duì)監(jiān)理、總包、分包的管理上，堅(jiān)持實(shí)行每周監(jiān)理例會(huì)制度。工程部堅(jiān)持原則，堅(jiān)決支持和督促監(jiān)理對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格管理，支持和督促總包對(duì)分包的協(xié)調(diào)管理。充分發(fā)揮監(jiān)理和總包在現(xiàn)場(chǎng)的主導(dǎo)職能。業(yè)主的態(tài)度保證了監(jiān)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量敢抓敢管；促進(jìn)了總包對(duì)分包的嚴(yán)格要求，為現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量提供了保證。四、精心策劃銷售策略、實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤熱賣

銷售工作是項(xiàng)目開發(fā)成功的關(guān)鍵。面對(duì)201*年的樓市寒冬，市場(chǎng)的急劇萎縮和周邊樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，萬科置業(yè)有限公司沒有退縮不前，而是迎難而上，通過不斷豐富銷售道具，成功實(shí)施廣告宣傳和完善的樓盤銷售前期準(zhǔn)備，成功營(yíng)造售樓環(huán)境，終于成功實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤大賣。

售樓環(huán)境成功營(yíng)造。一是精心謀劃，包括選址、面積大小、功能劃分、整體風(fēng)格，確定項(xiàng)目臨時(shí)售樓處整體總方案等；二是不斷豐富完善銷售道具。開盤前期銷售資料很多，按照先后順序，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目施工圖圖紙，進(jìn)行了大量基本銷售資料的工作準(zhǔn)備，如設(shè)計(jì)本項(xiàng)目效果圖、家配圖等，以及各類銷售海報(bào)、銷售道具等。同時(shí)從案場(chǎng)接待考慮，精確細(xì)致的制作了項(xiàng)目沙盤、單體模型、戶型模型等，將本樓盤最直接的視覺效果展示給客戶。還完成了LOGO設(shè)計(jì)制作、售樓處內(nèi)部圖片設(shè)計(jì)制作、室外看板設(shè)計(jì)制作、精神堡壘設(shè)計(jì)制作、其他銷售包裝的設(shè)計(jì)制作等；三是銷售策劃及廣告宣傳成功實(shí)施。為配合銷售計(jì)劃，在對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品深層次把握的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的推廣、宣傳方案以抓住項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，樹立高檔住宅的優(yōu)良形象，提升整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)感。針對(duì)目標(biāo)客戶層的有效需求，先是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱和公司形象宣傳，再隆重推出第六代花園洋房概念，放大項(xiàng)目產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化項(xiàng)目核心理念，炒作項(xiàng)目所表達(dá)的生活方式，將項(xiàng)目外在價(jià)值鏈和產(chǎn)品價(jià)值鏈放大傳遞給目標(biāo)客戶，迅速封殺客戶眼球和滲透客戶心靈，從而達(dá)到消費(fèi)者需求與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴的目的；四是參展房展會(huì)展示良好形象。為了進(jìn)一步提高項(xiàng)目的知名度，進(jìn)過縝密的策劃，萬科置業(yè)有限公司于201*年10月23日~10月25日成功參展了當(dāng)?shù)胤空箷?huì)。此次參展，企業(yè)形象與產(chǎn)品特點(diǎn)得到了展示，取得了良好的宣傳效果，樹立了良好口碑，本樓盤成為本屆房展會(huì)上人氣最高的樓盤之一，樓盤上散發(fā)的小禮品也獲得了業(yè)界的一致稱贊。在房展會(huì)期間，項(xiàng)目還贏得了某日?qǐng)?bào)社、某房地產(chǎn)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)評(píng)選的“某地人氣最旺樓盤”獎(jiǎng)；五是項(xiàng)目開發(fā)備案，面積預(yù)測(cè)，選聘物業(yè)公司，銷售資料報(bào)審等銷售前期準(zhǔn)備有序完成，樓盤銷售前期準(zhǔn)備充分。

經(jīng)過近三個(gè)月的蓄水，第六代花園洋房的整體包裝策劃、媒體和廣告對(duì)市場(chǎng)的培育和轟炸、各項(xiàng)銷售資料道具的完善準(zhǔn)備，項(xiàng)目于201*年9月26日在某大酒店舉辦了盛大的開盤儀式，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)、氣氛熱烈，項(xiàng)目所推出的首批110套花園洋房在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)即告售罄，當(dāng)日銷售額突破一億元。實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤大賣。

項(xiàng)目首批產(chǎn)品獲得熱賣后，一期第二批樓盤預(yù)售也順利推進(jìn)。經(jīng)過近兩個(gè)月的價(jià)格摸底、客戶累積和預(yù)售報(bào)批，項(xiàng)目二批房源將于11月底榮耀公開，截止目前，一期第二批所推樓房源已去化80%。

五、加強(qiáng)投資控制，嚴(yán)格成本管理，保證項(xiàng)目開發(fā)效益

隨著主體項(xiàng)目的正式破土動(dòng)工，萬科置業(yè)有限公司對(duì)建安工程進(jìn)行全程控制。主要從以下幾個(gè)方面開展工作：第一、對(duì)清單中工程安排施工全過程的材料和質(zhì)量監(jiān)理，防止因施工單位的偷工減料造成質(zhì)量缺陷，從而增加在后續(xù)工程中的開發(fā)成本；第二、關(guān)注建材價(jià)格走勢(shì)，每月根據(jù)某市工程造價(jià)信息處發(fā)布的主要建材價(jià)格信息，建立主要價(jià)格走勢(shì)圖，方便及時(shí)了解相關(guān)信息控制開發(fā)成本。在材料、設(shè)備的選用和采購(gòu)上，深入了解建材市場(chǎng)行情，在保證結(jié)構(gòu)安全和使用功能的前提下，通過招投標(biāo)，實(shí)行“貨比三家”，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、有現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)力量好、有熟練工人的分包商，以及產(chǎn)品質(zhì)量好、供貨時(shí)間能保證、信譽(yù)好的材料商作為本項(xiàng)目設(shè)備材料合作方，第三、加強(qiáng)監(jiān)控和預(yù)算審查，嚴(yán)格經(jīng)濟(jì)簽證和工程變更管理，限制項(xiàng)目簽證人員權(quán)限，根據(jù)簽證費(fèi)用的大小，建立不同層次的簽認(rèn)和審批制度，涉及金額較小的內(nèi)容由業(yè)主工程部簽字認(rèn)可，而技術(shù)經(jīng)濟(jì)類的簽證則由工程技術(shù)部與投資控制部共同商討后再簽署；涉及金額較大的內(nèi)容，萬科置業(yè)有限公司召開專題會(huì)議，形成會(huì)議紀(jì)要，簽署補(bǔ)充合同的形式予以確定；第四、加強(qiáng)工程竣工決算的管理，針對(duì)施工過程中產(chǎn)生的設(shè)計(jì)變更、工程聯(lián)系單、工程簽證及相關(guān)會(huì)議記錄要做到及時(shí)排序整理，并對(duì)無效簽證及時(shí)清理為今后決算審計(jì)工作做好鋪墊。第五、做好工程合同臺(tái)賬式管理，更新及調(diào)整相關(guān)合同信息，涉及到合同總價(jià)變更及合同承包范圍變化的應(yīng)及時(shí)反應(yīng)在臺(tái)賬上，并書面通知財(cái)務(wù)及相關(guān)責(zé)任部門，隨時(shí)掌握合同的執(zhí)行情況能為公司作出相應(yīng)的資金預(yù)算計(jì)劃提供參考。第六，對(duì)總包每月上報(bào)工程量，按現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程及工程技術(shù)部確認(rèn)的工程進(jìn)度計(jì)算實(shí)際完成的工作，及時(shí)正確了解開發(fā)進(jìn)度及控制工程款的支付，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)工程開發(fā)成本的控制。

201*年，在總公司正確的決策指導(dǎo)下，某某某置業(yè)有限公司取得了不錯(cuò)的成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也存在一些問題和不足：在宗地河道整治工程招標(biāo)時(shí)，由于之前勘探工作對(duì)地形地貌的勘探不完整，尤其是中間須填埋的河道淤泥量估計(jì)不足，在招標(biāo)編制工程量清單時(shí)采取了固定單價(jià)按實(shí)結(jié)算的模式，造成了之后在結(jié)算過程中清淤工程的實(shí)際工作量大大超過了原先預(yù)估的工作量，工程費(fèi)用增加；在售樓處工程中，由于過分相信設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)選擇，對(duì)設(shè)計(jì)所選用的材料沒有認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)摸底，最終發(fā)現(xiàn)該材料是市場(chǎng)稀缺品種不易采購(gòu)，造成價(jià)格陷阱；在項(xiàng)目一期工程公開招投標(biāo)中，我們的工作目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)總公司自行投資自行開發(fā)，也做了大量工作，包括在項(xiàng)目一期招標(biāo)公示時(shí)盡管通過提高報(bào)名要求、加收預(yù)付款保函及資格預(yù)審等各方面努力，盡可能把當(dāng)?shù)厥┕�單位排除在外等，但由于�?dāng)?shù)貙?duì)于公開招投標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法管理相當(dāng)苛刻，地方保護(hù)意識(shí)較濃厚，加上我們拿大地方的思維，在小地方做事，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r輕視，認(rèn)識(shí)不到位，導(dǎo)致招標(biāo)不成功；在材料設(shè)備的采購(gòu)過程中，由于缺少溝通，對(duì)有些零星輔料的采購(gòu)與總包清單不一致，合同多次變更，降低了工作效率。等等。

曝光這些問題和不足，是因?yàn)槲覀儽仨氁�有勇氣發(fā)現(xiàn)問題，要有意識(shí)、決心和能力改進(jìn)工作。這些問題和不足，一方面反映了我們員工的工作能力和專業(yè)水平有待進(jìn)一步提高。另一方面反映了我們的制度和流程尚不健全，已有的規(guī)章制度政策執(zhí)行力不足。我們要加強(qiáng)制度總和政策執(zhí)行力度，加強(qiáng)對(duì)員工能力的培養(yǎng)和鍛煉。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的同時(shí)，還應(yīng)該多走出去，多到其他樓盤實(shí)地通過觀看、討論、總結(jié)等方法，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)提高自己，拓寬視野。要加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)總、用人機(jī)制和薪酬分配制度改革，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)總，形成富有活力、富于拼搏精神、目標(biāo)一致的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的順利推進(jìn)。

201*年發(fā)展計(jì)劃

房地產(chǎn)行業(yè)是政策敏感性行業(yè)。201*年宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢(shì)如何，市場(chǎng)能否保持平穩(wěn)運(yùn)行，將對(duì)萬科置業(yè)有限公司的發(fā)展有著直接的影響。但政策是剛性的，人是活的。我們要提高市場(chǎng)洞察力，未雨綢繆，積累各類資源，借力經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇的大背景，在201*年相對(duì)成功的基礎(chǔ)上，夯實(shí)基礎(chǔ)，真抓實(shí)干，把應(yīng)變的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。以“一個(gè)確保、兩個(gè)重點(diǎn)、六項(xiàng)措施”為主線。確保201*年再上一個(gè)新臺(tái)階。一、鼓足信心、凝聚力量，確保實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)

201*年項(xiàng)目一期的推盤成功，使總公司對(duì)本項(xiàng)目寄予了更大的希望。政策的不穩(wěn)定性，市場(chǎng)的變化，總公司房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也要求萬科置業(yè)有限公司以更加短平快的頻率加速開發(fā)。諸多的要求和壓力匯成動(dòng)力，要求萬科置業(yè)有限公司鼓足信心、凝聚力量，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。201*年本項(xiàng)目計(jì)劃主推產(chǎn)品包括：一期3幢高層、1幢小高層產(chǎn)品、二期洋房，共計(jì)：646套，其中，多層310套，高層294套，小高層42套，另外加快三期開發(fā)進(jìn)度，爭(zhēng)取三期花園洋房去化過半。萬科置業(yè)有限公司總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售收入7億元，回籠資金6億。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，萬科置業(yè)有限公司必須在工程實(shí)體推進(jìn)、銷售策略上動(dòng)足腦筋，狠下功夫。要突出重點(diǎn)，采取各項(xiàng)措施，保證總體目標(biāo)的全面落實(shí)。

二、突出工程實(shí)體推進(jìn)和項(xiàng)目銷售兩個(gè)重點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)奠定基礎(chǔ)

201*年度將是常熟萬科置業(yè)有限公司全面大干的一年，做好工程實(shí)體推進(jìn)和銷售工作是實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)的基礎(chǔ)和保障，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作意義重大。

在工程實(shí)體推進(jìn)方面，萬科置業(yè)有限公司要協(xié)調(diào)好設(shè)計(jì)工作、前期配套工作、設(shè)備材料管理工作、施工管理工作，確保項(xiàng)目開發(fā)按計(jì)劃節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步快速推進(jìn)。具體節(jié)點(diǎn)要求：工程類別工作內(nèi)容多層（建筑面積2.4萬平米）一期工程高層（建筑面積3.8萬平米）室外綜合配套工程景觀綠化工程多層（建筑面積4.1萬平米）二期工程二期室外綜合配套工程三期工程多層（建筑面積3.0萬平米）高層（建筑面積3.8萬平米）工期節(jié)點(diǎn)201*年5月份單體竣工201*年9月份單體竣工201*年年底基本完成201*年12月開工，201*年3月初達(dá)到預(yù)售條件，201*年9月單體竣工201*年底基本完成201*年6月開工，多層201*年9月達(dá)到預(yù)售條件。圍繞工程實(shí)體推進(jìn)，設(shè)計(jì)工作要根據(jù)市場(chǎng)銷售反映情況，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。要加強(qiáng)三期設(shè)計(jì)方案優(yōu)化，與規(guī)劃部門、房管部門溝通，協(xié)調(diào)指標(biāo)核定工作。4月份完成規(guī)劃報(bào)批，5月底完成施工圖審核工作。要組織施工圖的優(yōu)化，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)變更工作。前期配套工作要全面落實(shí)一期配套總，重點(diǎn)做好電力、給水、通氣的總協(xié)調(diào)監(jiān)管。4月份完成做好二期市政配套設(shè)計(jì)。9月份完成做好三期市政配套設(shè)計(jì)。

在銷售方面，牢固堅(jiān)定以產(chǎn)品差異化為主要營(yíng)銷手段，對(duì)各營(yíng)銷階段的策劃精益求精，加大案場(chǎng)管理與培訓(xùn)力度，大力提高決策執(zhí)行力，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)，確保項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn)，完成201*年這個(gè)承上啟下關(guān)鍵一年的穩(wěn)步跨越，確保本項(xiàng)目開發(fā)成功。

201*年度銷售計(jì)劃

1、201*年度推案房源項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期項(xiàng)目三期項(xiàng)目總計(jì)預(yù)推面積：10.9萬平方米

2、201*年度銷售節(jié)點(diǎn)安排（根據(jù)目前工程進(jìn)度及資金回籠情況為參考定制）時(shí)間10.110.510.510.1210.110.510.510.1110.1110.12階段一期房源1#、2#去化高層一期房源3#、9#去化二期第一批房源去化花園洋房二期第二批房源去化三期房源去化花園洋房物業(yè)類型安排截留高層客戶，低總價(jià)入市適當(dāng)抬升價(jià)格抬升價(jià)格，形成利潤(rùn)空間抬升價(jià)格，形成利潤(rùn)空間房源3.8萬平米高層住宅4.1萬平米多層花園洋房3萬平米多層花園洋房周期：12個(gè)月3、銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)及資金回籠情況表

根據(jù)201*年度推案計(jì)劃及銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排，制定以下資金回籠情況：時(shí)間預(yù)推面積預(yù)推(m2)219341596216177252673037223768.48戶數(shù)1921201*2190230180預(yù)計(jì)銷售80%95%70%90%70%預(yù)計(jì)價(jià)格銷售面積預(yù)計(jì)總銷預(yù)計(jì)回款(元/m2)(m2)(萬元)10879127387700201*11870970038(萬元)97911146465451701015903607131月5月11月總計(jì)6201*7547840015164680011324880022740880021260根據(jù)工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，本案在201*年度將推出二、三期花園洋房及一期高層住宅。由于產(chǎn)品類型不同，推廣時(shí)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象的一致性，避免媒體訴求前后不連貫，造成市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知的迷茫和客戶層次的較大落差；且一期高層和三期高層的推出時(shí)間間隔較長(zhǎng)，高層去化時(shí)間壓力較小，根據(jù)工程進(jìn)度加快推出洋房產(chǎn)品，并做出價(jià)格利潤(rùn)空間，利用后續(xù)產(chǎn)品價(jià)格擠壓前期產(chǎn)品以達(dá)到全面去化的目的。同時(shí)截留部分高層客戶，緩慢去化高層產(chǎn)品。推進(jìn)過程中根據(jù)位置、景觀、產(chǎn)品類型等因素進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，以滿足利潤(rùn)最大化的原則。

繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的收集整理分析，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)政策、金融政策、土地市場(chǎng)、房產(chǎn)市場(chǎng)尤其是競(jìng)品樓盤實(shí)施持續(xù)關(guān)注，積極應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認(rèn)真分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策，研究對(duì)策，提前準(zhǔn)備，落實(shí)措施。著手恢復(fù)編纂房地產(chǎn)信息月報(bào)制度，定期發(fā)布中央、地方的各種政策走向判斷分析，定期完成相關(guān)專業(yè)分析報(bào)告，為公司領(lǐng)導(dǎo)拿地決策提高可靠的數(shù)據(jù)支持和分析判斷，并加強(qiáng)公司房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的信息交流和知識(shí)共享，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，實(shí)現(xiàn)公司房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

三、落實(shí)六項(xiàng)措施，保證項(xiàng)目開發(fā)有序平穩(wěn)推進(jìn)

1、明確銷售策略、價(jià)格策略，抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

201*年總體策略：“打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)”。訴求產(chǎn)品獨(dú)有的、唯一的、排他的、個(gè)性的、不可復(fù)制的賣點(diǎn)。以體現(xiàn)領(lǐng)先理念“聚合全能優(yōu)勢(shì)，變革城市住宅，構(gòu)建精英家園”及“體驗(yàn)式結(jié)合感官式營(yíng)銷”布局差異化策略。重點(diǎn)落實(shí)宣傳推廣，注重形象，口碑先行。樹立具備本案特性的整體形象，建立良好的市場(chǎng)口碑。通過大眾媒體(報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò))、小眾媒體（短信、巡展、派單、直郵）、戶外廣告（看板、路牌、路燈燈箱、公交站牌、公交車體）、其它廣告（現(xiàn)場(chǎng)POP、海報(bào)、禮品）及相關(guān)系列SP活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)視覺、聽覺、感覺圍捕，放大項(xiàng)目產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化期房概念化與期房現(xiàn)房化營(yíng)銷模式，炒作多種靈活付款方式，迅速封殺消費(fèi)者眼球和滲透消費(fèi)者心靈，從而達(dá)到消費(fèi)者需求與產(chǎn)品對(duì)位目的。

合理進(jìn)行銷售節(jié)奏控制，房源分批，分區(qū)塊有序的導(dǎo)入市場(chǎng)，均勻去化。利用公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)，聚集買家目光，形成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。

價(jià)格策略思路：整體定價(jià)，分批分區(qū)塊入市，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。在良好口碑的基礎(chǔ)上，維護(hù)好客戶關(guān)系，以老帶新，快速去化，回收資金；適當(dāng)提升價(jià)格，抬升項(xiàng)目品質(zhì)形象，獲取利潤(rùn)，保證開發(fā)利潤(rùn)最大化。定價(jià)考量因素依次為：類型因素→面積因素→房型因素→環(huán)境因素→位置因素（角落、進(jìn)出動(dòng)線、樓層差異）。2、切實(shí)抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，保證項(xiàng)目開發(fā)按工期節(jié)點(diǎn)有效推進(jìn)

切實(shí)抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，首先要求專業(yè)工程師要識(shí)圖和審圖，深入了解設(shè)計(jì)的意圖，要善于結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，早發(fā)現(xiàn)問題，主動(dòng)溝通，解決問題，從而保證工程施工的順利進(jìn)行；技術(shù)交底要落到實(shí)處，對(duì)各分部工程中出現(xiàn)的重點(diǎn)過程、關(guān)鍵過程、典型過程及新工藝、新材料、新技術(shù)要細(xì)化深入，要不厭其煩，詳細(xì)闡述；進(jìn)度控制要制定相關(guān)措施，要多采用同步流水施工、工序緊密搭接等方法，疊加施工，緊湊工期；要嚴(yán)把施工準(zhǔn)備、過程、驗(yàn)收三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量控制；安全文明施工要落到實(shí)處，實(shí)行安全施工責(zé)任區(qū)管理，簽訂安全文明施工責(zé)任協(xié)議書，明確各方的安全文明工作責(zé)任，嚴(yán)格遵守國(guó)家、行業(yè)有關(guān)安全規(guī)程和總單位制訂的工程總現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全文明施工管理規(guī)定及有關(guān)要求。3、加強(qiáng)成本控制，提高項(xiàng)目開發(fā)效益

成本控制要實(shí)行全面控制原則，目標(biāo)控制原則，動(dòng)態(tài)控制原則。建立成本管理組織保障措施，明確職權(quán)關(guān)系的劃分，明確成本控制責(zé)任：土地價(jià)格成本發(fā)生中心為銷售部、財(cái)務(wù)部；前期費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)成本發(fā)生中心為工程部；工程建安費(fèi)成本發(fā)生中心為工程部、投資部；營(yíng)銷費(fèi)成本發(fā)生中心為銷售部；管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)為綜合部、財(cái)務(wù)部，各部門要制定成本控制方案，落實(shí)成本控制措施。要建立成本預(yù)警制度、“例外”快速反應(yīng)機(jī)制。為防止成本控制失控，當(dāng)成本動(dòng)態(tài)分析發(fā)現(xiàn)不正常偏差等“例外”時(shí)，應(yīng)及早提出預(yù)警，建立“例外”快速反應(yīng)機(jī)制，分析原因，制定措施糾偏。要以總成本費(fèi)用預(yù)算為控制目標(biāo)。4、加強(qiáng)資金管理，保障項(xiàng)目開發(fā)的生命線

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線，資金管理的責(zé)任不明確，前期開發(fā)拖沓，總工程質(zhì)量不過關(guān)，工期延長(zhǎng)，配套不落實(shí)，銷售策劃不夠，售后服務(wù)欠佳等等行為，這些行為都直接影響投入資金的按時(shí)回籠，造成企業(yè)資金的短缺。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)資金管理，減少資金閑置。針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理，應(yīng)設(shè)立房款臺(tái)賬，記錄每個(gè)客戶的信息，同時(shí)財(cái)務(wù)部門要定期與銷售部門核對(duì)客戶情況，積極催款以保證資金回收。完善房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目的資金監(jiān)控，包括期前預(yù)控和期間監(jiān)控。期前預(yù)控的目的是為了事先對(duì)資金流向和流量進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，以“防患于未然”。企業(yè)根據(jù)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的需要，編制年度、季度和月度的資金收支計(jì)劃，對(duì)企業(yè)每一個(gè)具體開發(fā)項(xiàng)目的資金收入和資金投入情況，按時(shí)間、數(shù)量分別排列組合，找出資金收入和支出的波谷期及其節(jié)點(diǎn)，分析造成缺口的原因，擬訂彌補(bǔ)缺口的措施。期間控制貫穿于企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金管理全過程，包括對(duì)商品房預(yù)銷售收入和項(xiàng)目開發(fā)資金支出的監(jiān)控、資金收支大類的監(jiān)控和統(tǒng)籌資金收支等方面。通過項(xiàng)目的期前預(yù)控和期間監(jiān)控，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目資金的良好管理。5、正確處理好三類關(guān)系，促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)各項(xiàng)工作順利開展

正確處理好與政府各主管部門及市政配套單位的關(guān)系，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與政府部門的關(guān)系處理上，要關(guān)系第一，程序第二。掌握程序是正確地做事，不能代表做正確的事。在房地產(chǎn)開發(fā)中有一大塊費(fèi)用就是政府性質(zhì)的收費(fèi)，這些費(fèi)用一般都有明文規(guī)定。但是也有很多費(fèi)用時(shí)可以折減，了解政策，和各政府部門搞好關(guān)系，用最少的錢去辦最多的事，這就需要處理關(guān)系時(shí)的靈活和智慧。水電煤氣等配套費(fèi)用在項(xiàng)目開發(fā)中的占比也很大，特別是電配套，能爭(zhēng)取就爭(zhēng)取，要講策略和方法，這是在技巧和心態(tài)上博弈，為降低項(xiàng)目的開發(fā)成本。

正確協(xié)調(diào)處理好與各合作單位的關(guān)系，包括銷售代理公司、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位等等。充分發(fā)揮各合作單位在專業(yè)領(lǐng)域的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，以合作共贏為前提，善用各類資源，借力發(fā)展，為項(xiàng)目開發(fā)低成本，高效益，樹品牌，出精品奠定基礎(chǔ)。

正確處理好與總公司各職能部門及總包項(xiàng)目部的關(guān)系，萬科置業(yè)有限公司的發(fā)展必須得到上級(jí)職能部門的強(qiáng)有力的指導(dǎo)支持，只有這樣，我們?cè)诟鱾�(gè)專業(yè)管理上才能有依據(jù)、有標(biāo)準(zhǔn)，才可以減少阻力少走彎路，促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)快速推進(jìn)。在與總包項(xiàng)目部的關(guān)系上，我們要正確定位，在關(guān)系到現(xiàn)場(chǎng)文明施工、產(chǎn)品質(zhì)量、工期進(jìn)度等問題上，我們就是業(yè)主、甲方。在現(xiàn)場(chǎng)的組織管理、資源調(diào)配、施工協(xié)調(diào)等等問題工作上，我們要尊重總包項(xiàng)目部的指揮協(xié)調(diào)權(quán)限，支持為推進(jìn)工程進(jìn)度、加強(qiáng)安全、質(zhì)量管理采取的各項(xiàng)措施。為項(xiàng)目開發(fā)的順利推進(jìn)找到最大交集。

6、以完善制度、規(guī)范管理為中心，理順關(guān)系，促進(jìn)萬科置業(yè)有限公司持續(xù)發(fā)展和全面提升萬科置業(yè)有限公司要進(jìn)一步健全內(nèi)部各項(xiàng)制度，以制度管人，按制度辦事。加強(qiáng)程序管理，完善深化各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程。促進(jìn)企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，塑造多才干、復(fù)合型員工。從組織機(jī)構(gòu)、用人機(jī)制和薪酬分配著手，鍛造團(tuán)隊(duì)、依靠員工、提高素質(zhì)，為完成任務(wù)提供組織和智力保證。萬科置業(yè)有限公司必須堅(jiān)定發(fā)展信心，讓每一位員工都知道持續(xù)發(fā)展的重要性，都能與萬科置業(yè)有限公司開發(fā)目標(biāo)保持思想上、行動(dòng)上的高度一致。促使廣大員工齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)地把任務(wù)完成，并開拓出更多的新點(diǎn)子、新思路。要完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度，跟蹤檢查，使工作開展能符合規(guī)章，執(zhí)行到位。

201*年，萬科置業(yè)有限公司在全體員工共同努力下，取得了較好的成績(jī)。但我們深知成績(jī)只能證明過去，萬科置業(yè)有限公司要站在這個(gè)更高的新起點(diǎn)上，以更加務(wù)實(shí)求真的態(tài)度做好項(xiàng)目開發(fā)推進(jìn)的每一項(xiàng)工作，萬科置業(yè)有限公司要穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求好，好中求快，樹信心，凝心聚力迎接挑戰(zhàn)，針對(duì)新形勢(shì)出現(xiàn)的新情況、新問題，積極進(jìn)取，分析表象，把握本質(zhì)，做好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取取得新的更大的成績(jī)，為總公司房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展壯大作出貢獻(xiàn)。

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