房地產(chǎn)營銷策劃專員201*年工作總結(jié)與201*年工作計

201*年工作總結(jié)與201*年工作計劃

201*年已接近尾聲，來公司也已半年，對這半年的工作做一個總結(jié)和梳理，于己于公司都很有必要。

一、201*年工作總結(jié)

（一）工作回顧

現(xiàn)對這半年的主要工作按月回顧、梳理如下：

201*年6月（從6月19日起算）

1.熟悉、適應(yīng)公司管理制度、模式和企業(yè)文化；2.熟悉、理解“灞天下”項(xiàng)目信息；3.研究梳理項(xiàng)目周邊競品項(xiàng)目情況；

4..在原有基礎(chǔ)上完善了《“灞天下”項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方案》；

5.與潤東影視廣告公司對接，制作“灞天下”項(xiàng)目恭賀版字幕影視廣告。201*年7月

1.撰寫《“灞天下”影視媒體推廣方案》，協(xié)助策劃經(jīng)理對項(xiàng)目未來三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預(yù)籌和梳理；

2.搜集考察西安影視廣告制作公司，完成《影視制作公司考察評估報告》，供領(lǐng)導(dǎo)決策，完善了公司影視廣告公司備選單，并最終確定了三家意向廣告公司進(jìn)行《“灞天下”先導(dǎo)形象片》提案；

3.負(fù)責(zé)影森、水晶石、潤東三家廣告公司《“灞天下”先導(dǎo)形象片創(chuàng)意方案》的制作和修改；

4.搜尋考察西安建筑模型制作公司，完成建項(xiàng)目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。

201*年8月

1.撰寫《“灞天下”項(xiàng)目先導(dǎo)形象片播出計劃》；

2.協(xié)助策劃部進(jìn)行“灞天下”項(xiàng)目策劃代理公司招標(biāo)工作；3.參與完成《“灞天下”項(xiàng)目奧特萊斯合作經(jīng)營模式計劃書》；4.撰寫《“灞天下”項(xiàng)目周邊地塊情況匯總報告》；201*年9月

1.完成《西安與“灞天下”相似項(xiàng)目情況考察報告》；

2.完成“灞天下”項(xiàng)目推廣代理公司招標(biāo)資料，包括標(biāo)書、競標(biāo)流程、評審規(guī)則及附表等；

3.按照部門的要求學(xué)習(xí)、研究商業(yè)地產(chǎn)知識、營銷策劃及經(jīng)典案例；4.協(xié)助部門完成公司《“世界紅酒村”項(xiàng)目的相關(guān)前期報告》。201*年10月

1.協(xié)助部門完成《紐約代表團(tuán)咸陽考察項(xiàng)目合作意向報告》；2.完成《“灞天下”項(xiàng)目復(fù)工后工作梳理及安排》；

3.根據(jù)公司要求、依據(jù)公司實(shí)際情況起草《泰騰地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)》；4.搜集研究“互動營銷”、“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”、“體驗(yàn)營銷”等技術(shù)及技術(shù)方情況，協(xié)助部門完成《“灞天下”項(xiàng)目增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)暨目錄銷售營銷提案》。

201*年11月

1.完成《“灞天下”項(xiàng)目開盤前推廣計劃》；

2.根據(jù)部門培訓(xùn)計劃，進(jìn)行“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃”專項(xiàng)學(xué)習(xí)；3.繼續(xù)搜尋儲備推廣代理公司；

4.協(xié)助部門經(jīng)理制定各項(xiàng)部門管理制度、流程；201*年12月（含待完成部分）

1.完成個人《201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃》；2.協(xié)助設(shè)計完成工地客戶接待區(qū)及活動中心包裝工作；

3.歸納、梳理“灞天下”項(xiàng)目開盤前推廣時間節(jié)點(diǎn)，完成《“灞天下”開盤前推廣工作到推表》；

4.推廣代理公司的進(jìn)一步考察落實(shí)，并進(jìn)行活動、發(fā)布公司的考察和搜集。（二）總結(jié)思考

回顧、梳理工作內(nèi)容，思考、沉淀工作心得，總結(jié)如下：進(jìn)步：

1.通過公司的PDCA管理模式和思維導(dǎo)圖思維模式的培訓(xùn)，在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升；

2.通過專題的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，在房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)操兩方面，都有了相應(yīng)的提升；

3.通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對本項(xiàng)目的推廣策劃工作已能逐漸上手；4.計劃、方案撰寫、提報、執(zhí)行等各方面的能力，也都有所提升。不足：

1.全國及西安地產(chǎn)市場的了解還有待于進(jìn)一步深入；

2.建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃等等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識儲備還有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累；

3.由于入行時間不長，為了提高后期的工作效率，行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積累還有待于進(jìn)一步完善；

4.部門間的溝通和交流也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；

5.思想上要及時轉(zhuǎn)變以前乙方的工作模式，以便以更加積極有效的方式與乙方進(jìn)行后期的業(yè)務(wù)往來，提高雙方合作的工作效率。（三）改進(jìn)措施

1.繼續(xù)密切廣泛關(guān)注全國及西安地產(chǎn)市場的動向，及時搜集匯總市場及行業(yè)信息，提高市場感知力、洞察力；

2.強(qiáng)化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識的儲配，通過切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計劃，系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識，在以后的策劃實(shí)踐中真正做到“厚積薄發(fā)”！

3.通過網(wǎng)絡(luò)、人脈等各種方式搜集考察西安影視制作、建筑模型、推廣、活動策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位信息，建立系統(tǒng)的《備選合作乙方信息庫》，以切實(shí)滿足后期高強(qiáng)節(jié)奏營銷的需要；

4.加強(qiáng)與部門間同事的溝通交流，增進(jìn)感情建立信任，為更好展開部門間的合作打下基礎(chǔ)；

5.通過交流、考察、學(xué)習(xí)等方式，結(jié)合公司、項(xiàng)目的具體情況，積極探索有效的乙方監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)模式，切實(shí)提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。（四）改進(jìn)目標(biāo)

1.協(xié)同推廣、策劃、銷售代理乙方單位建立長效的地產(chǎn)市場動態(tài)信息庫，及時掌握地產(chǎn)市場行情，做到“每周有簡報，每月有月報”；

2.根據(jù)公司員工技能培訓(xùn)計劃，201*年6月完成地產(chǎn)前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的主題培訓(xùn)學(xué)習(xí)；

3.建立“隨叫隨到”的影視制作、建筑模型、推廣帶來、活動策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位《備選合作乙方信息庫》；

4.制定系統(tǒng)的切實(shí)可行的乙方合作制度，建立經(jīng)常性的交流機(jī)制，保證項(xiàng)目的營銷策劃工作的有序有效推進(jìn)。

二、201*年工作計劃

201*年將是“灞天下”項(xiàng)目開發(fā)銷售的關(guān)鍵年，根據(jù)公司項(xiàng)目的推進(jìn)計劃，針對公司營銷策劃崗位的特點(diǎn)，特對我201*年工作做以下計劃安排：

擴(kuò)展閱讀：201*年工作總結(jié)及201*年計劃(地產(chǎn))

201*年工作總結(jié)與201*年工作計劃

201*年已接近尾聲，來公司也已半年，對這半年的工作做一個總結(jié)和梳理，于己于公司都很有必要。

一、201*年工作總結(jié)

（一）工作回顧

現(xiàn)對這半年的主要工作按月回顧、梳理如下：

201*年6月（從6月19日起算）

1.熟悉、適應(yīng)公司管理制度、模式和企業(yè)文化；2.熟悉、理解“灞天下”項(xiàng)目信息；3.研究梳理項(xiàng)目周邊競品項(xiàng)目情況；

4..在原有基礎(chǔ)上完善了《“灞天下”項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方案》；

5.與潤東影視廣告公司對接，制作“灞天下”項(xiàng)目恭賀版字幕影視廣告。201*年7月

1.撰寫《“灞天下”影視媒體推廣方案》，協(xié)助策劃經(jīng)理對項(xiàng)目未來三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預(yù)籌和梳理；

2.搜集考察西安影視廣告制作公司，完成《影視制作公司考察評估報告》，供領(lǐng)導(dǎo)決策，完善了公司影視廣告公司備選單，并最終確定了三家意向廣告公司進(jìn)行《“灞天下”先導(dǎo)形象片》提案；

3.負(fù)責(zé)影森、水晶石、潤東三家廣告公司《“灞天下”先導(dǎo)形象片創(chuàng)意方案》的制作和修改；

4.搜尋考察西安建筑模型制作公司，完成建項(xiàng)目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。

201*年8月

1.撰寫《“灞天下”項(xiàng)目先導(dǎo)形象片播出計劃》；

2.協(xié)助策劃部進(jìn)行“灞天下”項(xiàng)目策劃代理公司招標(biāo)工作；3.參與完成《“灞天下”項(xiàng)目奧特萊斯合作經(jīng)營模式計劃書》；4.撰寫《“灞天下”項(xiàng)目周邊地塊情況匯總報告》；201*年9月

1.完成《西安與“灞天下”相似項(xiàng)目情況考察報告》；

2.完成“灞天下”項(xiàng)目推廣代理公司招標(biāo)資料，包括標(biāo)書、競標(biāo)流程、評審

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規(guī)則及附表等；

3.按照部門的要求學(xué)習(xí)、研究商業(yè)地產(chǎn)知識、營銷策劃及經(jīng)典案例；4.協(xié)助部門完成公司《“世界紅酒村”項(xiàng)目的相關(guān)前期報告》。201*年10月

1.協(xié)助部門完成《紐約代表團(tuán)咸陽考察項(xiàng)目合作意向報告》；2.完成《“灞天下”項(xiàng)目復(fù)工后工作梳理及安排》；

3.根據(jù)公司要求、依據(jù)公司實(shí)際情況起草《泰騰地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)》；4.搜集研究“互動營銷”、“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”、“體驗(yàn)營銷”等技術(shù)及技術(shù)方情況，協(xié)助部門完成《“灞天下”項(xiàng)目增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)暨目錄銷售營銷提案》。

201*年11月

1.完成《“灞天下”項(xiàng)目開盤前推廣計劃》；

2.根據(jù)部門培訓(xùn)計劃，進(jìn)行“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃”專項(xiàng)學(xué)習(xí)；3.繼續(xù)搜尋儲備推廣代理公司；

4.協(xié)助部門經(jīng)理制定各項(xiàng)部門管理制度、流程；201*年12月（含待完成部分）

1.完成個人《201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃》；2.協(xié)助設(shè)計完成工地客戶接待區(qū)及活動中心包裝工作；

3.歸納、梳理“灞天下”項(xiàng)目開盤前推廣時間節(jié)點(diǎn)，完成《“灞天下”開盤前推廣工作到推表》；

4.推廣代理公司的進(jìn)一步考察落實(shí)，并進(jìn)行活動、發(fā)布公司的考察和搜集。（二）總結(jié)思考

回顧、梳理工作內(nèi)容，思考、沉淀工作心得，總結(jié)如下：進(jìn)步：

1.通過公司的PDCA管理模式和思維導(dǎo)圖思維模式的培訓(xùn)，在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升；

2.通過專題的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，在房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)操兩方面，都有了相應(yīng)的提升；

3.通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對本項(xiàng)目的推廣策劃工作已能逐漸上手；4.計劃、方案撰寫、提報、執(zhí)行等各方面的能力，也都有所提升。不足：

1.全國及西安地產(chǎn)市場的了解還有待于進(jìn)一步深入；

2.建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃等等與地產(chǎn)策劃

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相關(guān)的知識儲備還有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累；

3.由于入行時間不長，為了提高后期的工作效率，行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積累還有待于進(jìn)一步完善；

4.部門間的溝通和交流也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；

5.思想上要及時轉(zhuǎn)變以前乙方的工作模式，以便以更加積極有效的方式與乙方進(jìn)行后期的業(yè)務(wù)往來，提高雙方合作的工作效率。（三）改進(jìn)措施

1.繼續(xù)密切廣泛關(guān)注全國及西安地產(chǎn)市場的動向，及時搜集匯總市場及行業(yè)信息，提高市場感知力、洞察力；

2.強(qiáng)化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識的儲配，通過切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計劃，系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識，在以后的策劃實(shí)踐中真正做到“厚積薄發(fā)”！

3.通過網(wǎng)絡(luò)、人脈等各種方式搜集考察西安影視制作、建筑模型、推廣、活動策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位信息，建立系統(tǒng)的《備選合作乙方信息庫》，以切實(shí)滿足后期高強(qiáng)節(jié)奏營銷的需要；

4.加強(qiáng)與部門間同事的溝通交流，增進(jìn)感情建立信任，為更好展開部門間的合作打下基礎(chǔ)；

5.通過交流、考察、學(xué)習(xí)等方式，結(jié)合公司、項(xiàng)目的具體情況，積極探索有效的乙方監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)模式，切實(shí)提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。（四）改進(jìn)目標(biāo)

1.協(xié)同推廣、策劃、銷售代理乙方單位建立長效的地產(chǎn)市場動態(tài)信息庫，及時掌握地產(chǎn)市場行情，做到“每周有簡報，每月有月報”；

2.根據(jù)公司員工技能培訓(xùn)計劃，201*年6月完成地產(chǎn)前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的主題培訓(xùn)學(xué)習(xí)；

3.建立“隨叫隨到”的影視制作、建筑模型、推廣帶來、活動策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位《備選合作乙方信息庫》；

4.制定系統(tǒng)的切實(shí)可行的乙方合作制度，建立經(jīng)常性的交流機(jī)制，保證項(xiàng)目的營銷策劃工作的有序有效推進(jìn)。

二、201*年工作計劃

201*年將是“灞天下”項(xiàng)目開發(fā)銷售的關(guān)鍵年，根據(jù)公司項(xiàng)目的推進(jìn)計劃，針對公司營銷策劃崗位的特點(diǎn)，特對我201*年工作做以下計劃安排：

（一）核心工作梳理

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作為公司推廣方向的營銷策劃專員，201*年的核心工作主要集中在以下幾個方面：

1.推廣公司的進(jìn)駐，“灞天下”項(xiàng)目推廣營銷計劃的制定、審定及執(zhí)行；2.活動公司、發(fā)布公司、制作公司等與推廣相關(guān)的乙方公司資源的搜集整合，建立項(xiàng)目推廣乙方快速響應(yīng)“部隊(duì)”；

3.轉(zhuǎn)變以往“乙方”工作姿態(tài)，全面提升地產(chǎn)推廣策劃及執(zhí)行能力，對“灞天下”項(xiàng)目推廣策劃有全局的審視和把控能力。

（二）工作月計劃

由于公司、項(xiàng)目大的戰(zhàn)略規(guī)劃、計劃還沒有最終敲定，故本崗位只能根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況對明年的工作按季度做粗略的預(yù)排：

一季度（201*.13）

1.制定并執(zhí)行《“灞天下”項(xiàng)目開盤前推廣計劃》，完成開盤前的推廣工作；2.確定推廣代理公司；3.制作項(xiàng)目影視形象宣傳片；4.春季房展會的項(xiàng)目推廣安排。二季度（201*.46）

1.確定《“灞天下”全程推廣策劃方案》，推廣公司出；2.推廣單位乙方整合資源庫建立；3.項(xiàng)目二次開盤活動策劃；4.參加春季房產(chǎn)會。三季度（201*.79）

1.項(xiàng)目二期開盤蓄客及商業(yè)招商推廣策劃；2.秋季房展會推廣策劃；四季度（201*.912）1.國慶促銷推廣策劃；2.三期續(xù)銷期蓄客推廣策劃；3.“灞天下”商業(yè)招商年終推廣策劃；4.年終整合營銷推廣策劃；

5.201*年終總結(jié)及201*年工作規(guī)劃。（三）職業(yè)能力提升計劃

不斷的學(xué)習(xí)提升是策劃人職業(yè)生命得以延續(xù)的關(guān)鍵，在乙方單位如此在甲方單位更是如此。“灞天下”項(xiàng)目概念新穎前衛(wèi)、業(yè)態(tài)豐富保羅萬象、功能設(shè)置極

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具創(chuàng)新，面對這樣一個項(xiàng)目，作為項(xiàng)目生命塑造團(tuán)隊(duì)中的一員，必須不斷學(xué)習(xí)、提升自己的職業(yè)技能，才能在成就“灞天下”輝煌的同時，讓自己的這段職業(yè)經(jīng)歷也光彩熠熠。201*年，職業(yè)能力提升著重于以下幾點(diǎn)：

1.加強(qiáng)地產(chǎn)市場感知、理解、評判等能力的培養(yǎng)，對全國市場有宏觀的認(rèn)知，對西安地產(chǎn)市場動態(tài)有及時、全面的把握；

2.對于項(xiàng)目推廣策劃整個流程有基本的把控能力，對推廣方案有一定的研審能力；

3.建筑學(xué)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告營銷學(xué)等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識、經(jīng)驗(yàn)要有所儲備；

4.繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐PDCA管理模式和思維導(dǎo)圖工作工具，提升自己的分析問題解決問題的能力，以切實(shí)保證工作質(zhì)量和效率。

三、合理化建議

1.希望公司能提供更多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會，使新老員工都能夠更快成長；2.希望公司能制定公平、有效的激勵制度，使員工能夠更有激情的工作；3.希望有更加濃厚、積極的企業(yè)文化，人性化的管理制度，提升員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力；

4.希望隨著公司、項(xiàng)目的發(fā)展，公司的薪酬水平能更具競爭力。四、寄語

201*年于公司，于項(xiàng)目，于自己都是“定格局，框藍(lán)圖”的關(guān)鍵年�！板碧煜隆薄爸麇鄙咸煜拢�舍我其誰？”的王者魅力，讓吾輩甘愿追隨，欲罷不能；能為“逐鹿灞，問鼎城東”的帝王事，身先士卒，揮灑熱血，也實(shí)乃職業(yè)人生一大幸事！

衷心希望公司201*年“泰日終來，騰飛可期”。

泰騰策劃部張增201*年12月16日

西安灞生態(tài)區(qū)泰騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

201*201*0102030405060708091011121.策劃公司確立合作關(guān)系，合同簽訂；2.定位策劃方案初步確定3.項(xiàng)目1期住宅團(tuán)購解籌方案準(zhǔn)備4.推廣公司招標(biāo)啟動5.外展場及外銷售點(diǎn)開始籌備。6.整體策劃方案確稿7.項(xiàng)目推廣公司確定并建立合作8.規(guī)劃方案初定9.銷售道具確定制作，銷售公司確定10.一期開盤啟動11.備戰(zhàn)春季房展會，項(xiàng)目整體入市12.項(xiàng)目全面推廣鋪開，參加春季房展會.13.項(xiàng)目二期認(rèn)籌啟動，招商啟動。14.項(xiàng)目售樓部新址、方案、施工確定15.樣板間、工法展示方案確定。16.一期持續(xù)銷售期，處理存在的遺留問題；17.二期正常蓄水排號；18.二期一次團(tuán)購（西安地稅）開盤準(zhǔn)備19.備戰(zhàn)秋季房展會，同時做好項(xiàng)目二期蓄客沖刺.20.二期商鋪一批次開盤21.房展會參展，啟動優(yōu)惠宣傳活動，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度22.項(xiàng)目新售樓部啟動，二期二批次開盤.23.啟動新一輪推廣方案，為項(xiàng)目熱銷造勢24.項(xiàng)目樣板間對外開放宣傳活動25.項(xiàng)目進(jìn)入二期強(qiáng)銷期，同時伴隨多組暖場活動26.圣誕營銷活動籌備同時配合推廣啟動26.年底客戶答謝活動籌備啟動

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