10年工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間我們?cè)谑�家莊工作已經(jīng)整整一年了，回想在這一年里的工作經(jīng)歷感觸頗多，我們有付出、有回報(bào)、有艱辛、有失誤。

一、付出

在這一年里，我們的工作安排基本上是每天早上八點(diǎn)前就出門(mén)下午學(xué)校下班才回家，中午經(jīng)常連休息的時(shí)間都沒(méi)有，晚上更是沒(méi)譜，要是沒(méi)有約客戶(hù)的話(huà)我們?cè)诩页酝觑埡缶烷_(kāi)始總結(jié)記錄今天的工作、制定一下明天的工作計(jì)劃、查查采購(gòu)網(wǎng)的招標(biāo)信息，基本上都是要10點(diǎn)以后才能完事，如果要是約了客戶(hù)更是沒(méi)譜，經(jīng)常是凌晨回家。記得有幾次陪醫(yī)科大學(xué)的單處玩牌，最早的一次是夜里12點(diǎn)回家，最晚的一次是凌晨4點(diǎn)多了才結(jié)束，每次還要把客戶(hù)送回家后我們才能回去。

陪客戶(hù)吃飯更是要命，本來(lái)我們酒量都不大，但每次吃飯都要陪客戶(hù)喝酒，尤其是谷經(jīng)理，本來(lái)不太能喝但是還是要硬著頭皮喝，總是弄的完事自己難受。

我們?cè)谑�家莊工作這一年里，回北京的次數(shù)有限，因?yàn)楣ぷ鞯脑�因谷�?jīng)理最長(zhǎng)的一次有將近2個(gè)月沒(méi)有回過(guò)家，想家的時(shí)候我們就發(fā)發(fā)短信。我們?cè)跊](méi)有約客戶(hù)的情況下都是自己在家做飯吃，以前在家衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的我們對(duì)于做飯都不在行，就是湊合做點(diǎn)能吃飽就成了，沒(méi)時(shí)間做的話(huà)就出去買(mǎi)幾塊錢(qián)的面條煮著吃。

二、回報(bào)通過(guò)我們的努力，我們的訂單也漸漸的多了起來(lái)，先是3月15日河南商丘春來(lái)小學(xué)范建國(guó)科長(zhǎng)訂了2500套課桌椅，然后5月27日河北師范大學(xué)中標(biāo)5954座的排椅，7月8日河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校訂了7萬(wàn)多的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，緊接著7月12日河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)中標(biāo)568架研究生公寓床和680把椅子，8月9日長(zhǎng)安區(qū)教育局中標(biāo)3780套的課桌椅和教師辦公家具，9月30日河北師范大學(xué)中標(biāo)3450個(gè)學(xué)生方凳，還有幾個(gè)小學(xué)的零散訂單10多萬(wàn)，到10月1日止總的加起來(lái)一共有290多萬(wàn)元。

三、艱辛

將近300萬(wàn)的產(chǎn)品要送到石家莊來(lái)，對(duì)我們的壓力也是非常大的，因?yàn)楣�司也正值大忙季�?jié)，抽不出工人來(lái)派到石家莊，我們只能自己想辦法，由于我們?cè)谑�家莊根本就不認(rèn)識(shí)那些安裝搬運(yùn)人員，所以還要通過(guò)各種關(guān)系來(lái)聯(lián)系人員問(wèn)題，記得8月6日河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)公寓床送貨的第一天，第一車(chē)貨已經(jīng)到了學(xué)校，先前聯(lián)系好的安裝人員來(lái)了后只卸下了一只床頭就不干了，說(shuō)我們的床比他們先前安裝過(guò)的都要沉，全都要走，沒(méi)人干了，這下可把我們急壞了，因?yàn)檐?chē)已經(jīng)到了學(xué)校，我們當(dāng)時(shí)又找不到人，最后求著人家給了他們200元錢(qián)才答應(yīng)幫忙把車(chē)給卸在原地，還要我們幫著卸。

石家莊我們大的工地一共有3個(gè)：河北師范大學(xué)安裝排椅，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)安裝公寓床，長(zhǎng)安區(qū)教育局安裝課桌椅�？晌覀冎挥�2個(gè)人，只能是一人盯一攤，幸好師大從公司派來(lái)3名工人，能帶著干，使我們省了不少心。任務(wù)最艱巨的要數(shù)長(zhǎng)安教育局的課桌椅了，因?yàn)榘惭b課桌椅的人都不愿意卸車(chē)抗樓，從8月18日第一車(chē)課桌椅拉到石家莊市天童小學(xué)后，一直到9月1日，我們晚上基本上就沒(méi)怎么睡過(guò)覺(jué)，因?yàn)槭�家莊市里白天不讓走大車(chē)，所以只能晚上卸車(chē)，而且卸車(chē)抗樓的人員也是我們東拼西湊來(lái)的，都要帶著干，谷經(jīng)理更是辛苦，不但要組織人員還要幫著卸車(chē)抗樓。記得第一車(chē)貨到的時(shí)候正趕上晚上下雨沒(méi)法卸車(chē)，谷經(jīng)理讓裝卸工先休息一下等雨停了再卸車(chē)，只要雨一小點(diǎn)就卸一陣，谷經(jīng)理一個(gè)人盯了一夜，然后第二天接著去范西路小學(xué)裝課桌椅。

在師大安裝排椅期間，開(kāi)始的時(shí)候找不到安裝人員，只有公司派來(lái)的三個(gè)人加上我們2個(gè)人一起干，谷經(jīng)理用沖擊鉆鉆孔的時(shí)候不小心將手腕扭傷還堅(jiān)持幫著干。

四、失誤

在這一年里我們的失誤也不少，先是石家莊市市直屬8所學(xué)校的通用技術(shù)教室招標(biāo)，由于我的疏忽沒(méi)有帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件造成廢標(biāo)；然后裕華區(qū)第八中學(xué)報(bào)價(jià)單內(nèi)沒(méi)放公司資質(zhì)錯(cuò)過(guò)中標(biāo)機(jī)會(huì)；還有育才小學(xué)55件電腦桌的顏色失誤，并且沒(méi)有和學(xué)校簽訂合同，學(xué)校方面私自變動(dòng)布局，造成產(chǎn)品退貨重做；河北師范大學(xué)排椅安裝有一個(gè)大教室的布局臺(tái)階數(shù)量畫(huà)錯(cuò)，造成60條排椅腿返工重做。

其實(shí)這些失誤都是可以避免的，可是由于工作上的麻痹大意造成失誤，給公司造成了不必要的損失，今后在工作中要吸取今年的教訓(xùn)，減少失誤，工作上要更加細(xì)心，讓石家莊的客戶(hù)對(duì)麗日公司的產(chǎn)品放心滿(mǎn)意。從今年的投標(biāo)情況分析，大學(xué)方面河北醫(yī)科大學(xué)與河北師范大學(xué)都是以低價(jià)中標(biāo)為主，經(jīng)貿(mào)大學(xué)采用綜合打分方法。這三所學(xué)校對(duì)我公司都已經(jīng)比較了解，特別是師范大學(xué)和經(jīng)貿(mào)大學(xué)，今年我們中標(biāo)的產(chǎn)品令學(xué)校比較滿(mǎn)意，明年還要繼續(xù)保持。

從今年的訂單情況分析，普教方面訂單的利潤(rùn)空間比較大，明年還要加強(qiáng)與長(zhǎng)安區(qū)教育局的合作，但明年教育局魏科長(zhǎng)要退休，對(duì)我們明年的工作又是個(gè)考驗(yàn)，我們要趁魏科長(zhǎng)在任的這段時(shí)間趕快與相關(guān)人員搞好關(guān)系，為我們明年工作打好基礎(chǔ)。

從今年的送貨安裝情況來(lái)看，所有學(xué)校都對(duì)我們公司的產(chǎn)品比較滿(mǎn)意，沒(méi)有接到一個(gè)投訴或抱怨的電話(huà)，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)硬的，我們有信心明年做的更好。

我們明年的計(jì)劃是：1、保持現(xiàn)有關(guān)系，普教市場(chǎng)在石家莊市長(zhǎng)安區(qū)的基礎(chǔ)上再打開(kāi)一個(gè)區(qū)，大學(xué)方面關(guān)注河北師范大學(xué)與河北醫(yī)科大學(xué)的新建樓項(xiàng)目。2、在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上要適應(yīng)石家莊市場(chǎng)，盡量降低成本，使我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。3、做好售后服務(wù)工作，隨叫隨到，經(jīng)�；卦L，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。4、每天做好記錄，準(zhǔn)備好明天要干的事情，減少失誤，不犯低級(jí)錯(cuò)誤。5、提高自身業(yè)務(wù)水平，多向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

擴(kuò)展閱讀：10年工作總結(jié)

201*年下半年日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)工作總結(jié)銳意進(jìn)取開(kāi)拓創(chuàng)新

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

201*年1月9日

201*年下半年日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)工作總結(jié)

半年以來(lái)，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)在校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助以及協(xié)會(huì)全體成員的共同努力下以服務(wù)我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)為中心展開(kāi)工作，下半年的各項(xiàng)工作取得了全面的發(fā)展，在廣大師生中產(chǎn)生了較好的影響，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

第一部分主要工作回顧

在下半年工作中，協(xié)會(huì)積極開(kāi)展了多項(xiàng)活動(dòng)，為協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

一、，銳意進(jìn)取強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。

為謀求自身發(fā)展，充分發(fā)揮大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的的優(yōu)勢(shì)，我們十分重視協(xié)會(huì)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

1、9月1518號(hào)期間在又新廣場(chǎng)進(jìn)行了新一輪的納新

工作，通過(guò)多種方式積極邀請(qǐng)同學(xué)們加入我協(xié)會(huì)，期間發(fā)放宣傳資

料900份，前后共吸納10級(jí)大一新生會(huì)員近200人，為協(xié)會(huì)發(fā)展注入了新鮮血液。

2、10月初協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人開(kāi)始系統(tǒng)的制定協(xié)會(huì)章程和各項(xiàng)考核制度，使得協(xié)會(huì)的內(nèi)部組織和考核從無(wú)到有并逐步完善，使協(xié)會(huì)考核工作做到有章可循有據(jù)可依。促進(jìn)協(xié)會(huì)工作效率不斷提高，組織凝聚力顯著增強(qiáng)。

3、10月22號(hào)，協(xié)會(huì)09級(jí)管理班底就職典禮暨10級(jí)會(huì)

員動(dòng)員大會(huì)在我校地滋樓圓形報(bào)告廳進(jìn)行，這是開(kāi)學(xué)以來(lái)進(jìn)行的第一次全體成員大會(huì)，會(huì)上正式頒布《大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)章程》及接收新會(huì)旗，使大一新生對(duì)協(xié)會(huì)有了系統(tǒng)的了解。

4、協(xié)會(huì)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。由原來(lái)的辦公室，組織部，規(guī)劃部，外聯(lián)部，網(wǎng)絡(luò)部，就業(yè)信息部，宣傳部七大部室變更為現(xiàn)在的辦公室，組織部，市場(chǎng)部，網(wǎng)絡(luò)信息部，報(bào)務(wù)社，欄目組，宣傳部七大部分組成，使協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)更加的優(yōu)化合理。其中以欄目組和市場(chǎng)部為協(xié)會(huì)兩大核心分別負(fù)責(zé)《對(duì)話(huà)就業(yè)》的整體工作和招聘會(huì)，跳蚤市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，以項(xiàng)目為支撐

自開(kāi)學(xué)以來(lái)校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)不斷開(kāi)辟新的的項(xiàng)目，使更多的協(xié)會(huì)成員參與其中提高自身的能力，增強(qiáng)會(huì)員以及廣大在校生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)廣大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)思維和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并為在校大學(xué)生生搭建了一個(gè)良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

1、協(xié)會(huì)于11月初正式與東港區(qū)某服裝店簽訂供貨協(xié)議，開(kāi)啟了協(xié)會(huì)對(duì)我校大學(xué)生的服裝定做及租賃項(xiàng)目，在不到兩個(gè)多月的時(shí)間里創(chuàng)造相對(duì)可觀的效益。

2、11月底制定了交易規(guī)定，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的宣傳準(zhǔn)備工作，以“我是老板”為主題校跳蚤市場(chǎng)在海潤(rùn)樓大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，為我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了成就夢(mèng)想的

舞臺(tái)，截止到12月底共舉辦了3次，當(dāng)前還在不斷的改進(jìn)和完善當(dāng)中。

3、《對(duì)話(huà)就業(yè)》欄目組，在領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持下不斷鞏固完善和創(chuàng)新，本學(xué)期共錄制五期。經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的發(fā)展，《對(duì)話(huà)就業(yè)》欄目受到了廣大師生的一致好評(píng)，使欄目的影響力更進(jìn)一步的擴(kuò)大。

4、協(xié)會(huì)分別于11月27號(hào)和12月11日獨(dú)立舉辦兩期綜合招聘會(huì)。共聯(lián)系企業(yè)400余家，到會(huì)50余家，是我校建校以來(lái)第一次學(xué)生獨(dú)立舉辦的招聘會(huì)。有效的分擔(dān)了校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的工作負(fù)擔(dān)，同時(shí)讓協(xié)會(huì)初步建立企業(yè)資料庫(kù)，使廣大會(huì)員對(duì)就業(yè)知識(shí)和技能有了更為深刻的了解和認(rèn)識(shí)。

5、由大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)牽頭于12月初聯(lián)合曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，水利職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，我校工商管理協(xié)會(huì)進(jìn)行以《蘋(píng)果代表我的心》為主題的覆蓋整個(gè)日照大學(xué)城的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。以此次活動(dòng)為契機(jī)12月24日組成兩個(gè)愛(ài)心小分隊(duì)分別為市聾啞學(xué)校的學(xué)生和當(dāng)日在崗的值班交警們送去愛(ài)心。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程受到《齊魯晚報(bào)》記者全程采訪，不僅使會(huì)員的實(shí)踐能力得到有效提高還建立起了協(xié)會(huì)與其他高校協(xié)會(huì)的聯(lián)系渠道，為校外的活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

6、協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息部于12月中旬正式上傳協(xié)會(huì)網(wǎng)站，為

協(xié)會(huì)的宣傳發(fā)展開(kāi)辟了新的道路。協(xié)會(huì)網(wǎng)站目前正在測(cè)試當(dāng)中。

第二部分工作體會(huì)

回顧這學(xué)期的工作，我們09級(jí)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人和全體會(huì)員都在摸索中不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，期間難免出現(xiàn)一些問(wèn)題和錯(cuò)誤，總結(jié)正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們學(xué)到了平日里無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。

一、堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作必須堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，聽(tīng)從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的召喚，用科學(xué)的理論指導(dǎo)工作，堅(jiān)定正確的工作方向，始終走在學(xué)校各學(xué)生組織的前列。

二、圍繞學(xué)校中心工作。協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作必須緊緊圍繞學(xué)校的中心工作來(lái)開(kāi)展，依托畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心優(yōu)勢(shì)，尋找服務(wù)學(xué)校建設(shè)大局的最佳位置，為學(xué)校就業(yè)工作當(dāng)好助手，為畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心贏得榮譽(yù)，只有這樣才能促進(jìn)協(xié)會(huì)工作得到上級(jí)的認(rèn)同，才能使協(xié)會(huì)得到不斷發(fā)展。

三、全面服務(wù)畢業(yè)生。竭誠(chéng)服務(wù)畢業(yè)生，促使會(huì)員成長(zhǎng)成才，是我們各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。會(huì)員加入?yún)f(xié)會(huì)，就是要在實(shí)踐活動(dòng)中得到提高，得到認(rèn)同。我們要向會(huì)員提供更多的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，促進(jìn)會(huì)員學(xué)習(xí)進(jìn)步，素質(zhì)提高，使之掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在今后的挑戰(zhàn)

中脫穎而出。

四、豐富活動(dòng)內(nèi)容形式。對(duì)于一個(gè)學(xué)生組織來(lái)說(shuō)，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富、貼近專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)是關(guān)鍵。通過(guò)活動(dòng)，可以達(dá)到寓教于樂(lè)、增進(jìn)交流、提高素質(zhì)的目的，使協(xié)會(huì)凝心聚力，鞏固成果。

五、加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)。協(xié)會(huì)自身建設(shè)要結(jié)合會(huì)員的具體特點(diǎn)，發(fā)揮廣大學(xué)生素質(zhì)好能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)制度化、正規(guī)化建設(shè)，促使協(xié)會(huì)更加團(tuán)結(jié)、進(jìn)步，由勝利走向新的勝利。

六、積極鼓勵(lì)自主創(chuàng)新。自主創(chuàng)新是組織發(fā)展的動(dòng)力，是我們工作不斷取得進(jìn)步的源泉。我們只有全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，研究新情況，解決新問(wèn)題，推進(jìn)管理創(chuàng)新、活動(dòng)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，才能不斷得到會(huì)員們的支持。

第三部分結(jié)束語(yǔ)

本學(xué)期，我們協(xié)會(huì)的工作在不斷摸索中大踏步地前進(jìn)，取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)，但是尚有許多不足之處，有待于明年加以改進(jìn)，相信協(xié)會(huì)全體會(huì)員會(huì)共同努力，在服務(wù)廣大學(xué)生提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能的同時(shí)，協(xié)會(huì)成員的個(gè)人能力將得到更好更多的歷練。

我們相信，有畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有各兄弟組織的大力幫助，有各位會(huì)員的通力合作，有廣大同學(xué)的支持，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的

日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)201*年1月9日星期日6

明天將更加輝煌！

友情提示：本文中關(guān)于《10年工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，10年工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《10年工作總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/531852.html

• 上一篇：班級(jí)安全教育工作總結(jié)
• 下一篇：10年工作總結(jié)