淘寶“流水賬式”總結(jié)

定公司戰(zhàn)略過于分散，目標(biāo)不清晰，耗時(shí)一年，資金用完，項(xiàng)目失�。�201*年，反思、療傷！

201*年8月，決定從投資門檻比較低的淘寶開始做，籌2萬元運(yùn)作淘寶C店,主營女裝；201*年8、9兩月，銷售慘淡，虧損近6000元；

10月份，總結(jié)上兩個月虧損的原因后，馬上調(diào)整思路，決定吸取第一次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，不能分散資源，要資源聚焦！店鋪運(yùn)營聚焦于某一塊業(yè)務(wù)，產(chǎn)品線聚焦于某一款產(chǎn)品！制定了“單品作戰(zhàn)”的運(yùn)營策略，效果很快顯現(xiàn)，10月下旬借著秋冬裝開始旺銷的“勢”，每天的訂單開始從5單，漲到20單，50單……

隨著此款寶貝熱銷，網(wǎng)上出現(xiàn)了好幾家跟風(fēng)的賣家；針對這種情況，當(dāng)時(shí)迅速采取措施，請了外模拍攝圖片，從圖片上保證了此“爆款”的可識別性，唯一性！并開通直通車，進(jìn)行“火上澆油”，進(jìn)入11月份后，銷量迅速躥升，從每天100單，到200單，到300單，并開始保持穩(wěn)定！

11月、12月、1月，三個月，單款實(shí)現(xiàn)銷售額108萬，毛利30萬左右，首戰(zhàn)淘寶，算是僥幸告捷！跟很多牛人相比，也許這點(diǎn)業(yè)績算不了什么，但是對于當(dāng)時(shí)還欠債的我來說，無疑是一次“小勝仗”，雖然運(yùn)氣成分居多！

201*年，便從這里“信心滿滿”的開始了！

201*年2月15日，從原來120平的倉庫兼辦公室兼宿舍搬出，換到170平的辦公室兼?zhèn)}庫！開始招聘客服、美工、發(fā)貨人員！

201*年2月16日，開始另外一款適合春夏的單品的推廣，歷時(shí)2個月，歷程艱難，每天只能推到30-50件左右，而且發(fā)現(xiàn)新的一年的流量成本劇增，反而不賺錢；這種情況下，就想著力于提高店鋪轉(zhuǎn)化率，于是增加其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，但是在自己沒有好的貨源的情況下，依賴從批發(fā)商處拿貨，利潤空間有限，價(jià)格沒有任何優(yōu)勢；一次次上新，一次次銷售平淡；中間對圖片、款式、價(jià)格等因素進(jìn)行考量調(diào)整，重新找攝影公司拍攝圖片，換了一家又一家，款式上也進(jìn)行篩選；這樣折騰了幾個月，一直到了5月份，終于，從中發(fā)現(xiàn)一款單品可以推到每天100件左右的銷量，但是這時(shí)貨源出現(xiàn)問題，于是集中精力解決貨源問題，6、7月份，服裝銷售開始進(jìn)入淡季，于是開始自建小工廠……

建小工廠之初，連做衣服是用什么樣的縫紉機(jī)都不知道，停留在我腦海里的還是腳踩的那種老式家用縫紉機(jī)，于是去別人的服裝廠里參觀，偷偷把機(jī)器的型號和牌子抄下來，開始用盡關(guān)系，找熟悉服裝生產(chǎn)加工的人請教！此處省略1萬字……

總之經(jīng)過1個半月的努力，小工廠開始投入生產(chǎn)，從布料采購到打版、裁剪、縫紉、前后道，整套工序都可以獨(dú)立運(yùn)行了，半年時(shí)間，累計(jì)生產(chǎn)出主打款1萬余件，有效的降低了貨源成本！最重要的是保證了產(chǎn)品的質(zhì)量！

進(jìn)入10月份后，著手運(yùn)作2個“爆款”單品，銷售計(jì)劃順利，實(shí)現(xiàn)日均訂單200單；201*年全年銷售額，200萬；盈利20萬左右；

對比201*年的收益和發(fā)展，從銷售額和盈利2個指標(biāo)看，是總體失敗的！總結(jié)原因如下（部分原因）：一、目標(biāo)不明確，規(guī)劃不科學(xué)！

針對201*年的銷售目標(biāo)，沒有進(jìn)行科學(xué)合理的目標(biāo)分解，定目標(biāo)沒有依據(jù)！事情太多，東抓一把，西抓一把，沒有形成優(yōu)勢業(yè)務(wù)！二、團(tuán)隊(duì)管理短板

沒有在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上投入，所以一直招聘，招了又沒有培訓(xùn)好，沒有留住人！所以公司所有的事情，選購布料、店面設(shè)計(jì)、營銷推廣、生產(chǎn)加工，都是我一個人扛，精力分散！根本沒有時(shí)間思考怎么進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)！

總結(jié)：沒有好的團(tuán)隊(duì)，再好的市場，你都沒法吃下！三、營銷短板

雖然在直通車上投入較大，但是細(xì)細(xì)考量下來，投入和產(chǎn)出不成正比，一年的直通車投入是15萬左右，但是收效甚微！營銷不成體系，造成店鋪流量出現(xiàn)“過山車式”變化！每次都要重新推廣，耗時(shí)耗力！得不償失！…………

歡迎討論！指教！

擴(kuò)展閱讀：如何寫好工作總結(jié)

關(guān)于“怎樣寫好工作總結(jié)”培訓(xùn)會議總結(jié)

關(guān)于“怎樣寫好總結(jié)”培訓(xùn)會議總結(jié)

為了提高公司全體員工的個人總結(jié)水平，進(jìn)而推進(jìn)公司規(guī)范化管理，公司全體員工在陳總的指導(dǎo)下進(jìn)行了一次關(guān)于“怎樣寫好工作總結(jié)”的培訓(xùn)會議。會議針對員工如何在今后的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自我分析能力做了全面介紹，會議歷時(shí)四十多分鐘，全體員工都充分吸收了會議的精華，受益匪淺。

會議將“怎樣寫好總結(jié)”分為五大部分來介紹：什么是工作總結(jié)，工作總結(jié)的基本內(nèi)容，特點(diǎn)，種類以及寫法。首先，陳總以高度概括了什么是工作總結(jié)，即“對工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究過程”。通過總結(jié)，不管是公司整體還是員工個人，都能很好的審視自身的不足，以便改進(jìn)，進(jìn)而在下次的工作中少走彎路，取得更好的成績。另外，總結(jié)還能被當(dāng)做是一種文字上的經(jīng)驗(yàn)，不僅僅對自己有益處，對他人，也是一種借鑒。其次，便是介紹了工作總結(jié)的基本內(nèi)容，包括基本情況、主要特點(diǎn)與做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算四個部分組成。通過這樣的介紹，使員工對總結(jié)的寫法有了大致的了解。第三，介紹了工作總結(jié)的特點(diǎn)，總結(jié)作為工作后期階段的重要內(nèi)容，有其自身的特殊性，這些特殊性體現(xiàn)在自我性，回顧性，客觀性以及經(jīng)驗(yàn)性，其中客觀性及經(jīng)驗(yàn)性是最主要的特點(diǎn)。第四，工作總結(jié)的種類，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可分為不通的類型，但是任何文字都不能拘泥于形式，為了達(dá)到更好的總結(jié)效果，在規(guī)劃的時(shí)候，可以將不同的類型進(jìn)行交融，穿插。最后，陳總詳細(xì)介紹了工作總結(jié)關(guān)于“怎樣寫好工作總結(jié)”培訓(xùn)會議總結(jié)

的寫法，這也是如何把理論變?yōu)閷?shí)踐的重要部分。從總結(jié)的標(biāo)題到結(jié)尾，從需注意的問題到需要做好的工作，都做了一一講解。使我們對寫好總結(jié)的方法的認(rèn)識上有了更進(jìn)一步的了解。

通過這次的培訓(xùn)會議，我改變了以前對總結(jié)的看法，不再認(rèn)為寫總結(jié)只是流水賬式的記錄，而是要通過對實(shí)際工作的回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查出不足，發(fā)揚(yáng)長處，進(jìn)而使之后的工作能夠有所借鑒，有所提高，達(dá)到更好的成績。通過對工作總結(jié)寫作方式的了解，我也改變了過去寫總結(jié)只是一味的記敘工作內(nèi)容及結(jié)果的方法，認(rèn)識到寫總結(jié)不僅僅是記敘文，還是議論文，應(yīng)用文，需要深入剖析，看清事實(shí)的本質(zhì)，從平時(shí)的工作事物中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提取精華。

在今后的工作中，我應(yīng)該做到時(shí)時(shí)有總結(jié)，事事有總結(jié)。工作時(shí)不能只是動手，還要動腦，完成工作后要第一時(shí)間思考是否還有什么不足，出現(xiàn)錯誤后更要第一時(shí)間總結(jié)為什么會出現(xiàn)錯誤，并要落實(shí)到筆頭上，以便之后思考怎樣避免錯誤不再犯，為以后的工作提供具體的借鑒。

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