201*-201*年黨務(wù)工作計(jì)劃總結(jié)--張偉

201*年黨務(wù)工作總結(jié)：

支部根據(jù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總體要求，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)載體，以“立足崗位做貢獻(xiàn)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)當(dāng)先鋒”為載體開展了“五比五爭(zhēng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，為黨員搭建了各種平臺(tái)。

主要舉措：

1、大刀闊斧革除體制弊病。為使人均工作量平衡，提高工作效率，保證工作質(zhì)量，促使工作更精細(xì)，學(xué)校做了大規(guī)模的工作崗位調(diào)整。將辦公、生活和代課教師調(diào)整劃分，使分工專職化。

2、銳意進(jìn)取推進(jìn)課程改革。從我校黨員教師馬國(guó)柱、彭俊麗杜郎口取經(jīng)歸來后，課改就成為溫泉初中教學(xué)的主題。五一再訪杜郎口，并相繼派多名教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，遵循“理論--實(shí)踐--再理論”的規(guī)律，使我校的課改形神兼?zhèn)�。一年以來，學(xué)校實(shí)行“全員參與，人人課改”的策略，先分組評(píng)選，再集中評(píng)選課改標(biāo)兵，人均聽課量達(dá)到20次。通過此次活動(dòng)，再次推選出史玉蘭、胡兆軍、強(qiáng)小花等一批課改標(biāo)兵能手。

3、繼續(xù)推進(jìn)“分級(jí)分管，統(tǒng)一規(guī)�！钡纳倌晡湫g(shù)操主題大課間活動(dòng)，提出“班班有特色，個(gè)個(gè)都精彩”的活動(dòng)要求。通過一年的堅(jiān)持，大課間活動(dòng)比賽水平和規(guī)模有了驚人的提升。

4、拆舊立新，規(guī)劃、硬化、美化、綠化、亮化校園，校容校貌大改觀。

5、實(shí)行“三卡”合一，學(xué)生出入憑卡制度，方便并加強(qiáng)了學(xué)生安全管理。6、成功接入10兆電信光纖，實(shí)現(xiàn)了校園數(shù)字化目標(biāo)，提高了辦公效率和質(zhì)量。

7、推行課前誦經(jīng)典，唱紅歌，堅(jiān)決摒除“良莠不齊，應(yīng)付檢查”的課前唱。

8、改革班級(jí)考核制度辦法，將原來的學(xué)期評(píng)選改為每月評(píng)選，這樣更有利于樹立先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，查缺補(bǔ)漏，優(yōu)化工作。9、精心籌辦了“黨史知識(shí)競(jìng)賽”、“紅歌唱給黨”、“緬懷先烈重溫入黨誓詞”等慶“七一”暨建黨90周年系列活動(dòng)，完成農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育示范點(diǎn)建設(shè)工程。

10、結(jié)合特定紀(jì)念日，支部組織師生、班級(jí)開展了“6.26”禁毒

主題班級(jí)黑板報(bào)評(píng)比、“感恩”主題演講簽名贈(zèng)書、安全教育災(zāi)情演練活動(dòng)。5月13日，我校全體黨員到慶陽四中聽取了“講黨史，頌黨恩，跟黨走”主題報(bào)告會(huì)，黨員彭俊莉還代表校支部全體黨員參加了局黨委舉辦的主題演講競(jìng)賽活動(dòng)。

創(chuàng)新特色：

一是以創(chuàng)建基層黨組織示范點(diǎn)為載體，發(fā)揮黨員的示范引領(lǐng)作用，強(qiáng)化全體教師的政治理論素養(yǎng)和水平。

二是將空洞抽象的政治理論通俗化，利用黨建園地解釋黨建名詞，宣傳、學(xué)習(xí)時(shí)事和先進(jìn)人物事跡。

三是與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用遠(yuǎn)程教育、媒體手段對(duì)黨員進(jìn)行電化教育，變被動(dòng)為主動(dòng)，變強(qiáng)制為推介。

四是以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”為載體，以黨員隊(duì)伍為龍頭，率先開展“大課間活動(dòng)”與“經(jīng)典誦讀”相揉合的主題活動(dòng)。

五是關(guān)注弱勢(shì)群體，深入群眾，多方了解教師、學(xué)生生活境況，實(shí)行結(jié)對(duì)幫扶“一幫一”活動(dòng)。

六是整肅校紀(jì)，強(qiáng)化管理，對(duì)剛?cè)胄５钠吣昙?jí)新生軍訓(xùn)。七是將“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”政治理念滲入學(xué)校工作的末梢細(xì)節(jié)，凡是開展工作，勢(shì)必創(chuàng)先；凡是組織活動(dòng)，必當(dāng)爭(zhēng)優(yōu)。

201*年黨務(wù)工作預(yù)期活動(dòng)安排

1、黨員的政治學(xué)習(xí)筆記以科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、十七屆六中全會(huì)、正在召開的兩會(huì)和今年后季即將召開的十八大為內(nèi)容，全年完成1萬字的學(xué)習(xí)筆記。

2、所分每個(gè)小組每月須到支部會(huì)議室收看兩次遠(yuǎn)程教育專題節(jié)目，并開展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，填寫收看、討論登記冊(cè)。具體組織由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

3、每?jī)蓚�(gè)月召開一次全體黨員大會(huì)，平時(shí)活動(dòng)分小組進(jìn)行，若有重大需要，臨時(shí)通知召開全體黨員大會(huì)。

4、鼓勵(lì)每個(gè)黨員積極參與學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，在網(wǎng)站創(chuàng)建自己的博客。5、每個(gè)黨員在“溫泉初中黨建群”下載201*黨員承諾表，根據(jù)自己的崗位特點(diǎn)填寫承諾內(nèi)容和保障措施，在3月份底上傳黨辦。6、繼續(xù)開展黨員結(jié)對(duì)幫扶貧困生、德困生、學(xué)困生活動(dòng)，并做好電子記錄，6月中旬上傳黨支部辦公室。

7、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，黨員示范崗活動(dòng)，每個(gè)崗位示范黨員要做好個(gè)人記錄，并在學(xué)校黨建群共享下載填寫電子表格，每月30日前上傳一次。

8、每個(gè)黨小組須在上年度后半學(xué)期發(fā)展培養(yǎng)一名入黨積極分子，本年度6月份前推薦上報(bào)，提寫入黨申請(qǐng)。

9、本年度5月份底預(yù)備黨員王鵬、何正梟、吳奇、何杰華、劉珂每人上交一份電子版心得體會(huì)和入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書，上傳至黨建群。10、搞好七一建黨系列專題活動(dòng)，力爭(zhēng)七一前后組織一次紅色革命圣地參觀學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)每位黨員積極建言獻(xiàn)策，及時(shí)向?qū)W校網(wǎng)站上傳我校黨建動(dòng)態(tài)。

201*年黨務(wù)工作計(jì)劃

二、工作目標(biāo)：

1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步，加強(qiáng)全體黨員、教師的政治學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織。組織黨員學(xué)習(xí)組和教師政治學(xué)習(xí)的參學(xué)。2、堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，以理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)發(fā)展。

3、繼續(xù)積極開展黨員“示范崗”活動(dòng)，樹起“一名黨員一面旗幟”形象，充分發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。

4、積極配合、協(xié)助行政、各部門認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作。

5、加強(qiáng)組織建設(shè)，嚴(yán)格黨員教育與管理，提升教育領(lǐng)導(dǎo)能力。6、加強(qiáng)高效課堂研究，黨員教師上示范課、研討課，提高教學(xué)質(zhì)量。九月

1、召開支部大會(huì)，布置學(xué)期支部工作；黨課活動(dòng)。2、召開入黨積極分子會(huì)議，提出工作要求。3、黨員教師上高效課堂匯報(bào)課。4、黨員公開承諾等工作。十月

1、組織黨員參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)。2、慰問老教師，歡度重陽節(jié)。3、黨員教師上高效課堂示范課。十一月

1、黨員教師上高效課堂示范課。2、黨課活動(dòng)。十二月

1、召開黨員組織生活會(huì)和支委民主生活會(huì)；

2、黨員個(gè)人總結(jié)，開展黨員述職報(bào)告和崗位考核工作。3、進(jìn)行201*年度黨支部工作總結(jié)，研究制定201*年度第二學(xué)期黨支部工作計(jì)劃。

4、抓好材料收集整理、匯總上報(bào)。上繳黨費(fèi)。

擴(kuò)展閱讀：張偉201*工作總結(jié)和計(jì)劃

工作計(jì)劃201*/9/13

經(jīng)過上周的業(yè)務(wù)鍛煉，接觸了不同種類的客戶，對(duì)市場(chǎng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)上周工作做如下總結(jié)：1、

繼續(xù)加深對(duì)刀具牌號(hào)的認(rèn)識(shí)，熟悉基本的刀盤刀桿根據(jù)客戶需求配貨。

2、

對(duì)于壓款問題，不正面解答，微笑或者舉例說明初期合作雙方信任，向客戶宣傳我們的現(xiàn)有客戶群，增強(qiáng)說服力。

3、4、

了解一些基本的價(jià)格體系，合理回答客戶。

遇到問題，迅速及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，反映客戶需求，出差時(shí)，及時(shí)匯報(bào)行蹤，配合公司工作，遵從公司安排。

在接下來這周，對(duì)于業(yè)務(wù)的展開做如下計(jì)劃：

1、

拜訪更多的客戶群，并挑選合理的，有發(fā)展業(yè)務(wù)前途的企業(yè)，進(jìn)行分類。①、維護(hù)好現(xiàn)有客戶群8家；②、接洽中客戶（短期內(nèi)有希望拿下的客戶3家）；③潛在需求客戶5家

2、

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：①浙江人；②鳴凰地區(qū)新增刀具銷售商；③常州其它刀具銷售商

3、

客戶反映的一些對(duì)刀具的具體意見，在公司的配合下合力有效的解決。

4、

多與客戶溝通，多了解了解客戶，并讓客戶熟悉自己在這一地區(qū)的真實(shí)存在和公司的技術(shù)實(shí)力。

張偉

工作計(jì)劃

上周，在公司強(qiáng)大的技術(shù)支持下，我拿到了，第一份訂單。感覺不錯(cuò)，在周六的培訓(xùn)之后，我懂得了銑刀和鎢鋼刀一些基本知識(shí)。

在接下來的一周1、

我要理清思路，學(xué)會(huì)與客戶溝通，并讓新客戶敢于試用我推薦的產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)。拜訪更多的客戶，和公司原有老客戶搞熟悉，并盡量讓他們給我推薦客戶。

2、3、4、

對(duì)于回款問題，按公司的制度執(zhí)行。從客戶那里多學(xué)習(xí)，了解客戶需求

觀察客戶刀具的使用情況，在不了解的時(shí)候，用手機(jī)拍下，回公司詢問

5、6、

遇到不懂得，及時(shí)問

接下來這周，選擇一個(gè)合適的夜晚，到客戶那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許會(huì)有意想不到的收獲

7、

放開手腳，大膽去做，與客戶交談，增強(qiáng)底氣，不卑不亢。

8、

沉著冷靜，輕松自然

張偉201*/9/18

工作計(jì)劃

這周可謂跌宕起伏，激流回旋，有高潮也有低谷。有的時(shí)候，遇到一堆困難，苦惱郁悶的時(shí)候，和自己說，再堅(jiān)持一下，下一家，或許會(huì)碰上好運(yùn)氣

有時(shí)往往會(huì)山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。

這周接觸的客戶超過100家，有短期內(nèi)發(fā)展?jié)摿Φ?0家，3個(gè)月內(nèi)有希望的20~30家。

近期，模具城內(nèi)不景氣，外圍加工較活躍。對(duì)外加工量和自己開模具量維持較低水平。有六家有新添設(shè)備的計(jì)劃。一家是下周。一家十月1號(hào)之后，另三家春節(jié)后。

下周計(jì)劃

1、維持出兩家老客戶；

2、搞定兩家新客戶。漢唐大酒店旁邊一家，科創(chuàng)路上一家；3、未來三周內(nèi)找個(gè)合適的時(shí)機(jī)系統(tǒng)地拜訪一下模具城客戶；4、對(duì)于上周工作計(jì)劃中：觀察客戶刀具的使用情況，在不了解的時(shí)候，用手機(jī)拍下，回公司詢問。要做好;

5、尋找新客戶，摸索客戶需求;

6、說服新客戶試用我們的產(chǎn)品,讓老客戶幫助我們推薦增強(qiáng)說

服力;

7、考慮并和老板探討老客戶，譬如李剛旁邊的幾家，為什

么比較難拿下來;

8、關(guān)于鳴凰地區(qū)新近出現(xiàn)的RINECK非本公司銷售出去的產(chǎn)

品對(duì)，我公司，在鳴凰地區(qū)銷售RINECK的影響無論

是價(jià)格，還是品牌的信譽(yù)度、品牌質(zhì)量都產(chǎn)生了一定的影響。我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

張偉201*/9/25

第四季度工作計(jì)劃

201*/9/30經(jīng)過9月的艱難的市場(chǎng)開拓之后，我掌握了鳴凰地區(qū)的加工區(qū)域分布圖以及一份28個(gè)客戶的細(xì)微資料。

在鳴凰地區(qū)，我們擁有十幾家老客戶，和我最近新開發(fā)的8家新客戶。這一地區(qū)，主要以模具加工為主，有數(shù)百臺(tái)數(shù)控銑床、精雕機(jī)、加工中心和一定量的數(shù)控車床。

區(qū)域分布的特點(diǎn)是，相對(duì)集中。

他們存在著客觀的需求，我們擁有好的產(chǎn)品，好的服務(wù)以及合理的價(jià)格，具備競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

模具城的淡季即將過去，過年前又是一個(gè)火熱的加工季節(jié)。在接下來的四季度，我有信心，有能力拿下30家客戶。

一、10月份，還有三周左右的時(shí)間，每三天拿下一個(gè)新客戶，向他推薦我們的產(chǎn)品。

二、11月份，在前兩個(gè)月的基礎(chǔ)上，讓我的老客戶幫我推薦，樹立我在鳴凰地區(qū)的產(chǎn)品信譽(yù)和個(gè)人信譽(yù)，增加公

司知名度和影響力。并對(duì)以后的客戶開拓產(chǎn)生幫助作用。對(duì)于已經(jīng)成為我們的老客戶，還要不斷接觸，維護(hù)好他們。每三天一個(gè)新客戶。

三、12月份，機(jī)械加工行業(yè)比較火，維護(hù)好有發(fā)展前景的老客戶，并努力開拓新客戶。爭(zhēng)取年底前達(dá)到30家新客戶的目標(biāo)。

在這期間，還要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。多向客戶學(xué)習(xí)，不懂得記下來，回公司問清楚，弄明白。

張偉

工作計(jì)劃201*/10/16

在國(guó)慶假期之后的十天內(nèi)，在鳴凰地區(qū)僅僅拿下一家新客戶，最后也因?yàn)橐恍┎挥淇斓氖虑槭е�交臂。這是值得我深思的。

根據(jù)月初的計(jì)劃，我對(duì)模具城進(jìn)行了比較系統(tǒng)的拜訪和產(chǎn)品推薦，收效甚微。模具城客戶有些高端客戶已經(jīng)有穩(wěn)定的刀具供應(yīng)商，低端客戶則追逐低廉的價(jià)格，品牌忠誠(chéng)度不高，我們短期內(nèi)容易進(jìn)入的是那些剛剛起步，或者對(duì)刀具現(xiàn)有使用要求不甚滿足的客戶。

鳴凰地區(qū)，外圍加工狀況也是一樣。我對(duì)老客戶還要繼續(xù)維持，比如田北模具、精迪模具等有潛力的客戶。欣欣數(shù)控則可以在下一步發(fā)展。

上周，我還去了兩次小河，對(duì)小河地區(qū)的加工狀況和分布大致了解了一下，并拜訪了幾家。小河地區(qū)一些中等以上的大客戶，我們可以與之合作。下周還要接觸品冠模具廠，向他推薦鎢鋼刀，他的用量比較大。還有幾家分布較散，也要前去拜訪。

接下來這周，再接再厲。在溝通上要學(xué)習(xí)，自我反思，然后不斷改進(jìn)，與客戶交流要學(xué)會(huì)圓滑。

張偉201*/10/16

工作計(jì)劃

這周客戶開拓的不怎么順利，鳴凰的模具行業(yè)不怎么忙。主要做了兩三個(gè)老客戶，用量還不怎么大，不過也不能太急，這個(gè)慢慢做進(jìn)去，還需要一個(gè)過程。有回頭客，說明我們的產(chǎn)品性能，價(jià)格都是不錯(cuò)的，客戶用的還是比較滿意的。

最近在鳴凰接觸了三家有發(fā)展希望新客戶，兩家位于河馬井往西，一家位于鳳鳴北路。特點(diǎn)是一家自己開模具，兩家改做產(chǎn)品。

老客戶要繼續(xù)維持，并且努力開拓新客戶。

這周還去了次小河，雖然很辛苦，但是還是頗有收獲。品冠模具廠下周還有收款，董燕處還可以進(jìn)一步接觸。接下來兩周，準(zhǔn)備去

歐凱模數(shù)看看，還有前面接觸的幾家。上周，因?yàn)闀r(shí)間原因，富平路上還有幾家還沒有去拜訪，下周有機(jī)會(huì)，順帶可以去看看，認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。

雖然時(shí)下可能處于機(jī)械加工的淡季，但是不能消極避戰(zhàn)，要敢于出擊，在穩(wěn)定好現(xiàn)有顧客的同時(shí)可以以點(diǎn)帶面，讓老客戶幫我推薦新客戶，開拓市場(chǎng)，緩沖風(fēng)險(xiǎn)。

張偉

201*/10/23

工作計(jì)劃201*-10-30

這個(gè)月整個(gè)加工行情有所減淡，但是我依然要保持信心。冬天

來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？對(duì)當(dāng)下的時(shí)局可以適當(dāng)多關(guān)注關(guān)注。利用這個(gè)空隙，苦練內(nèi)功，鍛煉自己，使自己業(yè)務(wù)水平大幅度提高，提高成交率。

做事情，思路要清晰，不急不慢，淡定從容。

這個(gè)月開發(fā)了6、7家新客戶，一些老客戶，在用了滿意之后，也開始向我要貨了，但是量還不大，一些老客戶的維護(hù)情況還不容樂觀，這個(gè)值得我思考。下周，下個(gè)月我得合理規(guī)劃拜訪客戶，了解加工行情，了解客戶的具體加工需求，對(duì)我們的產(chǎn)品要熟悉，問問題思路要清晰，不急不慢，一一羅列，做好記錄。

維持好老客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，可以嘗試拜訪小型工廠積累優(yōu)質(zhì)客戶資源，嘗試進(jìn)入，積累跨越小門檻的經(jīng)驗(yàn)。O(∩_∩)O

哈哈~接下來一個(gè)月還有好多事情要做的。

一些客戶該做產(chǎn)品用到絲錐，鉸刀數(shù)量也比較可觀，我對(duì)這方面還不熟悉，需要加強(qiáng)。數(shù)控車床的客戶因?yàn)檐嚨遁^復(fù)雜，我可以先接觸，加強(qiáng)我們的知名度，不要急于做成生意，順帶在這個(gè)過程中享受樂趣，增強(qiáng)一下這方面的知識(shí)，也是大有裨益啊。

寒冬季節(jié)，努力做到，平均每三天，或者四天增加一個(gè)新客戶，并讓老客戶幫我介紹，推薦。在這個(gè)過程中也要注意一些問題與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益沖突，客戶資源爭(zhēng)奪上的問題，大家都是做生意的，不要攻擊對(duì)方的產(chǎn)品和個(gè)人，可以用我們的真誠(chéng)和熱情，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)打動(dòng)客戶。

張偉

工作計(jì)劃201*/11/6

這周工作不算順暢，單子較少。

在小河地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，小有收獲。鳴凰地區(qū)鞏固吳國(guó)強(qiáng)。下周計(jì)劃在小河穩(wěn)定住兩家客戶，努力開發(fā)一家用刀片的客戶。我的單子最近好像有點(diǎn)低迷，感覺很不好。收效不大，什么情況？！我對(duì)此很壓抑。

小河地區(qū)知名度在擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量在銷售過程中得到驗(yàn)證，基礎(chǔ)工作做的還是有一定效果的。遺憾的是，怎么沒有單子的呢？！

下周爭(zhēng)取在長(zhǎng)三角模具城搞個(gè)一兩家新客戶。老客戶進(jìn)一步跟進(jìn)，希望老板給知道知道，老客戶怎么維護(hù)。這方面我還有加強(qiáng)知識(shí)，

比如田北做葉片，需要什么？

自己專業(yè)知識(shí)還有欠缺，需要自己多思考多總結(jié)。希望下周順利

張偉201*/11/6

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