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市場部201*年工作總結(jié)

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市場部201*年工作總結(jié)

天津日騰飛管業(yè)有限公司

《201*年下半年市場專員工作總結(jié)》市場部***

下半年由于公司計劃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,我也由銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)推廣專員,我相信這是我發(fā)展的另一個平臺,堅信自己能做好這份工作。網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今社會比較熱門的關(guān)鍵詞,順應(yīng)著市場的發(fā)展,公司于201*年6月開始籌劃公司網(wǎng)站的建設(shè),在網(wǎng)站建設(shè)中,首先是對公司產(chǎn)品做了定位,其次是對客戶做相關(guān)市場調(diào)查,只有這樣才能更好地了解市場需求,更好地宣傳公司產(chǎn)品。在3個月緊湊的籌劃運(yùn)作中,公司網(wǎng)站成功上線了,這也是我第一次對公司做一次全面的了解,收集整理各個方面的資料和信息,這里還要感謝同事的幫助。以下是我201*年下半年做網(wǎng)絡(luò)推廣專員的工作總結(jié):一、百度免費(fèi)和付費(fèi)推廣

經(jīng)過半年摸索,我個人覺得201*年后公司應(yīng)該重點(diǎn)在百度上做付費(fèi)推廣。效果好之后,可以同時在其他平臺推廣。

付費(fèi)推廣:簡單的可以理解為花錢推廣,這種推廣方式可以很快的打開市場,它就像一個直通車,只要很好的掌握方向,就可以到達(dá)目的地。付費(fèi)推廣的表現(xiàn)形式很多:如付費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化、參加廣告聯(lián)盟成立推廣小組請專門的網(wǎng)站公司進(jìn)行推廣等。

免費(fèi)推廣:從字面上理解就是無成本的進(jìn)行推廣,但是效果不明顯。免費(fèi)的推廣需要自己有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識、資源與人脈為基礎(chǔ)。而付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣不需要懂太多的技能,付錢即可完成基本上你

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可以笑要的效果。所以說免費(fèi)推廣需要更多地時間和經(jīng)歷,長期的堅持。免費(fèi)退剛不能等同于付費(fèi)推廣。

二、B2B平臺推廣

當(dāng)今市場上B2B平臺有50多個,例如:阿里巴巴、慧聰、旅人戶外用品、中國供應(yīng)商網(wǎng)、億商網(wǎng)、中國管材網(wǎng)、中國采購招標(biāo)網(wǎng)、中國管道商務(wù)網(wǎng)等。

通過3個月B2B平臺免費(fèi)注冊賬戶,發(fā)布產(chǎn)品信息的推廣工作來看,免費(fèi)注冊的方式在有些平臺出現(xiàn)了很多問題。首先是:同一家單位之前有注冊過,就不可以再注冊,例如:阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商網(wǎng),中國管材網(wǎng)等,這樣就我們就少了一些B2B平臺。其次是:這樣的平臺有付費(fèi)會員和免費(fèi)會員的分類,免費(fèi)會員雖然可以發(fā)布信息,但在相應(yīng)的平臺網(wǎng)站前幾頁是不會顯現(xiàn)你的信息,只有付費(fèi)的會員,才可以給你再相應(yīng)平臺首頁做展現(xiàn),還可以做聯(lián)盟推廣服務(wù)。在首頁做展現(xiàn)的好處有很多,會在相應(yīng)的報告中具體提出。這樣的話,對于我們推廣專員來說,就需要花更多的時間和經(jīng)歷去需找更適合我們公司產(chǎn)品推廣的平臺。對于我來說,這半年的工作就是去研究這些。三:其他方式的推廣

我們公司是制造行業(yè),搜索引擎推廣,B2B推廣占主要,其次就是視頻,微博,QQ,郵件等方式做推廣。

1、關(guān)于視頻營銷,做相應(yīng)產(chǎn)品的視頻做宣傳推廣會比較適合制造行業(yè),在201*年計劃中會按季度出產(chǎn)品相關(guān)視頻做宣傳。2、關(guān)于QQ營銷,一方面做產(chǎn)品信息發(fā)布,另一方面客戶維護(hù)。

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3、關(guān)于微博營銷,不斷地發(fā)布有關(guān)信息就可以。

4、關(guān)于郵件營銷,這個不太適合現(xiàn)在,這個有利于老客戶的維護(hù)方面。

這幾種推廣方式,屬于慢工出細(xì)活的工作,也就是長期的不斷地付出,每天的工作就是收集信息,發(fā)布信息,及時的與粉絲溝通,吸引相應(yīng)客戶來訪問公司網(wǎng)站,即增加訪問量。

四、201*年網(wǎng)絡(luò)推廣工作安排

(一):在免費(fèi)推廣途徑上:QQ、微博、B2B、問答、推廣將延續(xù)201*年的推廣方法并在量上進(jìn)一步強(qiáng)化,增加在百度數(shù)據(jù)庫當(dāng)中的檢索量。

(二):增加一些付費(fèi)推廣方案:預(yù)計主要增加項目有:(1)百度點(diǎn)擊付費(fèi)推廣:目前已經(jīng)洽談完畢,交完注冊費(fèi)叫可以直接上手操作,具體的方案已經(jīng)完成。

(2)一些B2B門戶網(wǎng)站的付費(fèi)推廣:目前又跟相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行洽談,準(zhǔn)備一些相關(guān)資料,具體的還要跟王總、劉總商議。

(3)視頻,微博,問答,QQ營銷做進(jìn)一步的量化。例如:視

頻按季度出,微博按不同時間段每天10條,問答每天各3個,QQ中的相關(guān)產(chǎn)品文章每天2篇。

五、總結(jié)

201*年是忙碌而努力的一年,今年我由銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)推廣專員,收獲頗多,過得很充實(shí)。有了付出也有了回報,但是更多是通過這一年的實(shí)際操作經(jīng)驗,更加讓我認(rèn)識到我們工作

天津日騰飛管業(yè)有限公司上存在的一些“問題”,通過不斷地發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,去其槽粕,取其精華。相信在201*年網(wǎng)絡(luò)推廣事業(yè)跟上一個臺階。201*年推廣部門將進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊,同時進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法,從而進(jìn)一步提高推廣部門的工作效率和效益,進(jìn)一步提高自身的工作經(jīng)驗和水平,同時也進(jìn)一步提升神洲號品牌和作為一名工作者自身的價值。

單位部門:市場部姓名:*****

日期:201*年1月24日

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201*年市場部年終工作總結(jié)

光陰如梭,時間飛逝,記得還正在寫半年總結(jié),想不到一晃,201*年的工作即將成為歷史;赝哌^的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月,太多的感慨、太多的感觸在里面。我是201*年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個月時間。說長也不長,說短也不短,在這十個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記在心。。。。。。

這份工作不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,我是一個天生不安分的人,從北到南走過了好多城市,也走過了好幾家公司,換了好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來的,以前在soho大廈),給我的感覺是公司好小,感覺有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中,感覺很受益。和這個公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心,最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!

一、工作總結(jié)

前面嗦了這么久,對我10年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,不過在這里也羅列一下,畢竟是年總結(jié))

1、渠道部門的建立

我是和小柴一起進(jìn)的公司,她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,我是負(fù)責(zé)市場工作,營銷和市場這兩個部門是非常緊密的,你中有我,我中有你吧。一個部門的建立,不是一朝一夕的,是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場是走在銷售的前沿,為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程,過程是復(fù)雜艱辛的,文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的幫助是很大的,渠道政策的討論會,大大小小的不知開了多少回,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點(diǎn),我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會開了一次又一次,多少個日日夜夜,大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂,沒有一個過硬的技術(shù)體系,沒有一個過硬的技術(shù)團(tuán)隊,沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

呵呵,當(dāng)然平臺的上線每個人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線,更離不開公司的大力支持。

3、市場工作

市場部的工作是我的職責(zé),不過我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,為推廣也想了很多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多,也準(zhǔn)備了很多,不過做為我們一個發(fā)展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿錢砸市場,那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,大錢投不起,我們可以用小錢,百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,沒有放棄,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國人離不開百度,百度給我們帶來了很不錯的效果,也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。

與博客的工作也一直沒有放松,客服部從八月份接手以來,每天都在做,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在,有點(diǎn)困難,不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,看到我們的公司,我們一直在努力。(2)物料制作

物料制作有兩批,我們的平面廣告設(shè)計人員沒有,都是通過網(wǎng)上征集來做的,相應(yīng)的時間都比較長,不過效果還可以,這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場情況調(diào)查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客,博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,今天我們的博客取得的成績,和他們的支持是分不開的。

看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過萬,看到很多同事通過博客成交大單子,我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進(jìn)展,為我們營銷部的工作帶來的幫助。加油吧!

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