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201*年工作總結(jié)與201*年工作計劃王博

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201*年工作總結(jié)與201*年工作計劃王博

201*年工作總結(jié)與201*年工作計劃

201*年已接近尾聲,來項目也有一段時間了,對這段時間的工作做一個總結(jié)和梳理。

一、201*年工作總結(jié)工作回顧

現(xiàn)對這段時間的主要工作按月回顧、梳理如下:201*年11月

1.熟悉、適應(yīng)公司管理制度、模式和企業(yè)文化;2.熟悉、了解金地濱河國際項目信息;3.研究梳理項目周邊競品項目情況;4.幫助甲方完成項目的各項暖場活動201*年12月

1.完成個人《201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃》;2.客戶接待示范區(qū)的檢查工作;3.完成寶貝課堂的完成工作(一)總結(jié)思考

回顧、梳理工作內(nèi)容,思考、沉淀工作心得,總結(jié)如下:進(jìn)步:

1.在這短暫的時間里工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升;2.通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐,對本項目的推廣策劃工作已能逐漸上手;3.計劃、方案撰寫、提報、執(zhí)行等各方面的能力,也都有所提升。不足:

1.房產(chǎn)市場了解還有待于進(jìn)一步深入;

2.建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、執(zhí)行策劃等等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識儲備還有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累;

3.由于入行時間不長,為了提高后期的工作效率,行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積累還有待于進(jìn)一步完善;

4.部門間的溝通和交流也有待于進(jìn)一步加強;

5.思想上要及時轉(zhuǎn)變以前的工作模式,以便以更加積極有效的方式提高雙方合作的工作效率。(二)改進(jìn)措施

1.繼續(xù)密切沈陽地產(chǎn)市場的動向,及時搜集匯總市場及行業(yè)信息,提高市場感知力、洞察力;

2.強化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識的儲配,通過切實可行的學(xué)習(xí)計劃,系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)等方面的知識,在以后的策劃實踐中真正做到“厚積薄發(fā)”!3.通過網(wǎng)絡(luò)、人脈等各種方式搜集考察建筑模型、推廣、活動策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位信息,建立系統(tǒng)有效的信息庫,以切實滿足后期高強節(jié)奏營銷的需要;

4.加強與部門間同事的溝通交流,增進(jìn)感情建立信任,為更好展開部門間的合作打下基礎(chǔ);

5.通過交流、考察、學(xué)習(xí)等方式,結(jié)合公司、項目的具體情況,積極探索有效的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)模式,切實際提高工作的效率。(三)改進(jìn)目標(biāo)

1.協(xié)同推廣、銷售、建立長效的地產(chǎn)市場動態(tài)信息庫,及時掌握地產(chǎn)市場行情,做到“每周有簡報,每月有月報”;2.建立高效的推廣團(tuán)隊,并做到無縫對接;

3.制定系統(tǒng)的切實可行的合作制度,建立經(jīng)常性的交流機制,保證項目的營銷策劃工作的有序有效推進(jìn)。二、201*年工作計劃

201*年將是項目銷售的關(guān)鍵年,根據(jù)公司項目的推進(jìn)計劃,針對公司營銷策劃崗位的特點,201*年的核心工作主要集中在以下幾個方面:

1.活動公司、發(fā)布公司、制作公司等與推廣相關(guān)的公司資源的搜集整合,建立項目推廣快速響應(yīng)“部隊”;

2.全面提升地產(chǎn)推廣策劃及執(zhí)行能力,對項目推廣策劃有全局的審視和把控能力。

三、合理化建議

1.希望公司能提供更多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流的機會,使新老員工都能夠更快成長;2.希望公司能制定有效的策劃激勵制度,使我們能夠更有激情的工作;四、總結(jié)

我在這短暫的日子里,我深感自己在業(yè)務(wù)上的不足,我將在201*年把自己充實起來,并完成我201*年的目標(biāo)。

201*年馬上結(jié)束,201*年即將來臨,在這里提前祝大家節(jié)日快樂,家庭幸福美滿、快樂。

此致,敬禮

王博201*-12-

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201*-201*年市場部咨詢師工作總結(jié)報告

時間毫不留情的帶走了201*年,留下的只有記憶!工作即是學(xué)習(xí),回顧一年的工作收獲頗多呀!

工作內(nèi)容:一.會議營銷:1.電話邀請2.會議接引3.會議場控4.第二會場引導(dǎo)5.會議銷售攻單。二.招生工作:1.電話營銷2.短信營銷3.會議營銷4.戶外營銷5.家長會續(xù)報工作6.活動營銷。三.活動宣傳:1.英語角發(fā)票2.學(xué)習(xí)方法講座邀請3.親子活動邀請;4.宣傳品發(fā)放;5.噴繪的張貼;6.小升初賣票;7.圖書館問卷調(diào)查;8.藝考宣傳。四.電話銷售:1.初一小班;2.初二提高班;3.初三名師班;4.高一英語班;5.阿凡達(dá)訓(xùn)練營;6.一對一輔導(dǎo)。五.學(xué)習(xí)教學(xué):1.訓(xùn)練營引導(dǎo);2.一對一咨詢培訓(xùn);3.卓越團(tuán)隊培訓(xùn);4.會議營銷培訓(xùn);5.心理教練工作;6.一對一思維導(dǎo)圖教學(xué)。六.宣傳制作:1.條幅噴繪單頁;2.咨詢話術(shù);3.一對一咨詢信息表;4.網(wǎng)站宣傳;5.周工作計劃表設(shè)計;6.兼職管理表;9.調(diào)查問卷七.活動策劃:1.家長會策劃2.小升初策劃3.宣傳計劃4.服務(wù)策劃八.顧問工作:1.電話溝通2.學(xué)習(xí)問題咨詢3.跟家長談單4.安排試聽5.階段服務(wù)6.產(chǎn)品續(xù)報溝通九.管理工作:1.初三簽到2.兼職管理3.新員工培訓(xùn)敬禮!

報告人:王博日期:201*年1月10日201*-201*年市場部咨詢師工作總結(jié)報告

工作結(jié)果:一.完成工作業(yè)績:260760元(12個月)二.實現(xiàn)的招生人數(shù):70人三.管理兼職人數(shù):25人四.一對一咨詢:150人左右五.一對一教學(xué):15人工作反思:一.宣傳周期把握不準(zhǔn):我們的宣傳工作缺乏計劃性,主要是不熟悉客戶的動向,不能夠采取正確的行動,把握宣傳時機。二.話術(shù)不夠?qū)I(yè):學(xué)習(xí)不夠,對電話咨詢認(rèn)知不夠,沒能意識到話術(shù)的重要性,缺乏吸引力,錯失了很多跟客戶見面的機會。三.咨詢流程不夠完善:初入教育行業(yè),有些盲目!逐漸的通過總結(jié),形成了自己的咨詢特色,但在流程上缺乏系統(tǒng)性,需繼續(xù)提升。四.服務(wù)做得不周到:沒有意識到客戶是需要抽出時間來服務(wù)的,需要貼心,專業(yè)和系統(tǒng)化的服務(wù)來贏得信任和長期利潤。五.缺乏時間管理:本身性格的影響做事悠閑,目標(biāo)性不強,日工作安排不合理,執(zhí)行力欠缺,事情不能做到完善,以至業(yè)績不很高。六.管理不專業(yè):兼職管理是一種比較難的管理,初次接觸,缺乏系統(tǒng)性,導(dǎo)致工作效率低下,需形成系統(tǒng)化管理。七.活動宣傳及策劃能力有待提升:工作要有預(yù)見性。敬禮!

報告人:王博日期:201*年1月10日201*-201*年市場部咨詢師工作總結(jié)報告

成長收獲:一.知識:掌握了會議營銷的流程,形成了個人思維導(dǎo)圖風(fēng)格,實踐了教練技術(shù),完善了個人的咨詢流程。二.技能:心理教練技術(shù)思維導(dǎo)圖教學(xué)學(xué)科分析能力溝通能力電話營銷能力創(chuàng)新能力組織管理能力學(xué)習(xí)能力三.性格:自信心耐心責(zé)任心都有了較大的提升,特別是在面對問題心態(tài)有很大的磨練。四.目標(biāo):在工作的過程中找到了自己的人生目標(biāo):意志力教練,這樣的收獲將是莫大的幸福。五.思維:在做咨詢師和學(xué)習(xí)思維導(dǎo)圖的過程中練就了系統(tǒng)化的思考問題的模式,學(xué)會了用流程去不斷完善工作和提高效率,徹底對自己的思考能力和解決問題的能力進(jìn)行了升級。六.服務(wù):對服務(wù)有了新的認(rèn)識(服務(wù)大大增加收入,但前提是專業(yè)和完善的服務(wù)才能贏得勝利)。七.咨詢師:其實咨詢師是一個非常專業(yè)的工作,想成為權(quán)威就必須有專業(yè)和豐富的知識,同時要懂得提問,施壓,肯定和測試是咨詢成功的四大要素,一定要針對不同的人準(zhǔn)備個性化的咨詢,準(zhǔn)確咨詢。八.課外輔導(dǎo)教育行業(yè):首先課外補習(xí)班其實是一個畸形的行業(yè),在將來的市場繼續(xù)生存,那就必須有自己的特色教育項目可以從以下幾個方面做專業(yè)(知識方法心理能量)方面去創(chuàng)新產(chǎn)品。敬禮!

報告人:王博日期:201*年1月10日201*-201*年市場部咨詢師工作總結(jié)報告

201*年工作展望:一.工作目標(biāo):1.招生人數(shù)100人2.銷售業(yè)績60萬3.邀約成功率30%;4.一對一咨詢200人。5.成為銀川市最具特色教育咨詢師二.知識:全面的了解中國各種特色教育現(xiàn)狀,把握銀川市的教育階段動向,熟練掌握聯(lián)盟營銷策略。三.技能:咨詢能力談判能力營銷能力人力資源管理能力客戶服務(wù)能力策劃能力講課能力四.個人目標(biāo):1.實現(xiàn)年薪6萬目標(biāo)。2.獲得北大人力資源管理認(rèn)證3.完成實戰(zhàn)課堂的策劃及運營。4.完成意志力訓(xùn)練課程的研發(fā)

敬禮!

報告人:王博日期:201*年1月10日

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