年終總結(jié)解析

年會(huì)/年度戰(zhàn)略研討會(huì)/年終總結(jié)會(huì)/計(jì)劃目標(biāo)會(huì)

目標(biāo)不是拍腦袋，不是憑借簡(jiǎn)單的幾個(gè)支持因素就能定下來的。正規(guī)公司的發(fā)展，是由年會(huì)決定公司未來的發(fā)展。正規(guī)的公司也是只依靠年會(huì)來制定目標(biāo)，并在下一年度檢視本年度目標(biāo)完成情況的。有目標(biāo)，就有對(duì)照，有對(duì)照，就有考核，有考核就有激勵(lì)，有激勵(lì)就有員工的奉獻(xiàn)。1、目標(biāo)確定的要素：

①整體世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展前景。業(yè)務(wù)部②現(xiàn)有客戶規(guī)模、客戶市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。業(yè)務(wù)部

③產(chǎn)品市場(chǎng)分布特點(diǎn)，具備開發(fā)潛力的市場(chǎng)份額。業(yè)務(wù)部④主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略情況，市場(chǎng)/產(chǎn)能發(fā)展?jié)摿�。市�?chǎng)部/業(yè)務(wù)部⑤公司產(chǎn)能上限，公司資金投入與資金周轉(zhuǎn)上限。制造部/財(cái)務(wù)部⑥公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，儲(chǔ)備能力。人資部

⑦公司后勤支持能力。食堂/宿舍/員工福利/車隊(duì)/廠房/設(shè)備。行政部2、目標(biāo)確定的時(shí)間：

①在每年度的11月開始，各部門應(yīng)開始著手準(zhǔn)備為制定目標(biāo)而需要的資料。資料應(yīng)注重平時(shí)收集，集中處理，在一個(gè)月內(nèi)完成總結(jié)。②在每年的12月開始，公司應(yīng)開始著手先期研討，組織2-3次的半天預(yù)會(huì)。預(yù)會(huì)的目的：a檢驗(yàn)各部門數(shù)據(jù)資料的完備性。b相互溝通，了解公司整體態(tài)勢(shì)。c為未來目標(biāo)設(shè)定初步的范疇，便于正式研討時(shí)明確大方向。3、目標(biāo)確定的過程：

會(huì)議的議程需要三至五天。閉門式會(huì)議，不應(yīng)被其他任何事情打擾。沒有任何事情，比公司制定未來目標(biāo)和計(jì)劃的事情更重要。一天的時(shí)間用來總結(jié)一年來目標(biāo)達(dá)成情況�？偨Y(jié)應(yīng)包含：市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)開拓目標(biāo)達(dá)成率、銷售額與利潤(rùn)率、管理體系優(yōu)化情況、人資行政工作檢視、新品研發(fā)目標(biāo)達(dá)成率、階段性項(xiàng)目工作達(dá)成狀況。未達(dá)成目標(biāo)的原因，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，此點(diǎn)對(duì)制定來年目標(biāo)有深刻影響。總結(jié)部分：

①銷售額和利潤(rùn)率是公司短期經(jīng)營(yíng)的核心指標(biāo)。銷售額目標(biāo)達(dá)成率、利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成率、各項(xiàng)費(fèi)用支出占比率，以及以上各項(xiàng)完成與否的分析資料。

②現(xiàn)階段的人力資源，是支撐現(xiàn)階段業(yè)績(jī)的核心，存在能擴(kuò)大的幾率，但是需要增加團(tuán)隊(duì)力量或增加團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)。必須深刻分析出現(xiàn)階段的人力資源效能，人力資源工作的不足和可以提升的方面，人力資源優(yōu)秀的方面。包含：公司組織結(jié)構(gòu)和崗位配置的合理性、公司內(nèi)部分工與合作的難易度、部門負(fù)責(zé)人的人力資源工作意識(shí)、各部門人員工作效能、公司目標(biāo)及部門目標(biāo)達(dá)成度。

③行政工作，公司安全管理/食宿管理/車隊(duì)管理能否滿足公司發(fā)展需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)行情對(duì)比情況，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行情況能否滿足企業(yè)文化發(fā)展的需要。行政工作與人資工作匹配，應(yīng)占據(jù)半天的議程。④各部門總結(jié)應(yīng)在半天內(nèi)完成。采購(gòu)：采購(gòu)成本率、一次送檢合格率，供應(yīng)商開發(fā)/管理/考核情況；PMC：計(jì)劃達(dá)成率、計(jì)劃準(zhǔn)確性；制造部：產(chǎn)能利用率、計(jì)劃完成率、質(zhì)量合格率與質(zhì)量成本、制造成

本；研發(fā)及質(zhì)量：新品研發(fā)率、新品投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率，工程技術(shù)資料完整度、質(zhì)量體系有效運(yùn)行、產(chǎn)品合格率、質(zhì)量成本等。

目標(biāo)制定部分：

①作為影響公司命運(yùn)的市場(chǎng)部分，應(yīng)做重點(diǎn)研討，半天甚至一天的議程是必須的。必須盡最大可能、最大限度的掌握經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向/市場(chǎng)走向/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走向/潛在市場(chǎng)分布。數(shù)據(jù)必須接受各方面的質(zhì)疑，能經(jīng)得起考驗(yàn)。此數(shù)據(jù)作為公司制定下年度目標(biāo)的核心要素，制定完后，可暫定。

②新目標(biāo)需要的產(chǎn)能要求、團(tuán)隊(duì)規(guī)模與能力要求、后勤服務(wù)要求，應(yīng)立足現(xiàn)有情況，充分研討，確定出為完成下年度目標(biāo)需要的資源。合理限度的資源需求一旦確認(rèn)，必須作為公司為完成目標(biāo)的基礎(chǔ)工作，必須在最短時(shí)間內(nèi)予以解決�？紤]目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不可確定性，在產(chǎn)能場(chǎng)地設(shè)備資源上，應(yīng)提前解決；團(tuán)隊(duì)規(guī)模應(yīng)逐步調(diào)整、稍微提前，但團(tuán)隊(duì)能力的提升作為公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，不能拖延。

③新目標(biāo)確定后，各部門需有為完成公司目標(biāo)而設(shè)置的分目標(biāo)。季度性的本部門的目標(biāo)必須制定并書面確認(rèn)。各部門業(yè)績(jī)目標(biāo)以關(guān)鍵性的核心指標(biāo)為基礎(chǔ)，不超過四項(xiàng)指標(biāo)，納入下一年度的考核項(xiàng)目?jī)?nèi)。④目標(biāo)制定后，應(yīng)充分宣傳，利用VI、顯示器、板報(bào)、宣傳欄等設(shè)備設(shè)施。目標(biāo)的檢視需要按月進(jìn)行，確保季度目標(biāo)實(shí)施的各階段得到充分的跟蹤和糾偏。遇到重大事件影響公司目標(biāo)時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整公司目標(biāo)機(jī)各部門分目標(biāo)，合理降低公司業(yè)績(jī)壓力和員工工作壓力，確保組織的積極性和高效性。

擴(kuò)展閱讀：歷年解析201*年工作總結(jié)

掌握NE5000E/80E/40E產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)掌握NE5000E/80E/40E的單板構(gòu)成掌握NE5000E/80E/40E換板操作了解NE5000E/80E/40E升級(jí)操作

201*年工作總結(jié)

葉衛(wèi)

本人能積極參加和組織政治理論學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，嚴(yán)以律己，遵紀(jì)守法，關(guān)心學(xué)生，團(tuán)結(jié)同志。過去的一年里，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教職工的關(guān)心和支持下，通過本人和有關(guān)人員的共同努力，取得了一些工作成績(jī)，也存在一些不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、黨務(wù)工作1、組織總支所有教師和黨員開展理論學(xué)習(xí)和支部活動(dòng)，認(rèn)真組織教職員工參加各項(xiàng)活動(dòng)。2、擔(dān)任教代會(huì)第二代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，協(xié)助工會(huì)組織召開了教代會(huì)、工會(huì)換屆改選工作，積極組織代表團(tuán)參與學(xué)校人事制度改革、分配制度改革、全員聘任等工作。3、完成了總支范圍內(nèi)全員聘任的組織協(xié)調(diào)工作。4、完成了新生中隊(duì)的籌建、專職學(xué)生管理干部的選聘工作；積極協(xié)助系行政做好師資隊(duì)伍建設(shè)和人才引進(jìn)工作。5、組織好推優(yōu)和積極分子的組織培養(yǎng)工作。本年度，開展業(yè)余黨校培訓(xùn)兩期，發(fā)展黨員158名、推優(yōu)并培養(yǎng)積極分子219名，17名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)為正式黨員。

二、學(xué)生管理工作1、認(rèn)真做好迎新工作，完成了近600名新生的接待、入學(xué)教育、軍訓(xùn)的組織協(xié)調(diào)工作。2、認(rèn)真做好警務(wù)化管理工作，狠抓學(xué)生管理各項(xiàng)制度的落實(shí)，在全校的內(nèi)務(wù)、會(huì)操和集隊(duì)評(píng)比中，均取得了較好的成績(jī)。3、認(rèn)真抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)。主要通過抓課堂紀(jì)律、舉辦講座、鼓勵(lì)和支持學(xué)生參加自學(xué)考試、將學(xué)習(xí)成績(jī)與選任學(xué)生干部、推優(yōu)評(píng)優(yōu)、組織發(fā)展掛鉤等措施來強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性、提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。一年里，共有56人被評(píng)為校級(jí)“三好學(xué)生”和校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部、63人獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金、175人獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金、305人獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金。4、認(rèn)真做好畢業(yè)分配工作。努力協(xié)助畢分辦拓寬就業(yè)渠道，注重引導(dǎo)學(xué)生的就業(yè)觀念，201*屆畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到90%以上；認(rèn)真做好畢業(yè)生的思想穩(wěn)定工作，尤其是女生的思想穩(wěn)定工作，05屆優(yōu)秀女生基本上都通過學(xué)校推薦解決了工作。5、認(rèn)真組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐參與率達(dá)到90%以上。6、認(rèn)真做好團(tuán)的工作。積極開展文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活。組織舉辦了“新生演講比賽”、“籃球賽”、“十佳歌手大賽”、“新生校紀(jì)校規(guī)知識(shí)競(jìng)賽”、“紀(jì)念長(zhǎng)征70周年征文比賽”等活動(dòng)；組織學(xué)生參加了校運(yùn)動(dòng)會(huì)和校團(tuán)委舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，均取得了較好的效果；組織100名學(xué)生代表學(xué)校參加了元旦長(zhǎng)跑活動(dòng)，得到社會(huì)各界的好評(píng)。

三、教學(xué)工作完成刑偵0403區(qū)隊(duì)查緝戰(zhàn)術(shù)課程32學(xué)時(shí)的教學(xué)任務(wù)，取得了較好的效果。

存在的不足：工作的深入程度不夠，與任課教師的聯(lián)系及學(xué)風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

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