索菲亞培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

我入職濟(jì)南金牌櫥柜將近五個(gè)月的時(shí)間，濟(jì)南金牌的發(fā)展和前景還是非常好的。只有金牌真正把濟(jì)南市場(chǎng)打開了，才能輻射整個(gè)山東地區(qū)。金牌的發(fā)展契機(jī)非常的好，感謝金牌給了我這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，也感謝王總讓我們參加這個(gè)“索菲亞”的會(huì)議，真是收獲頗多啊。

在此就總結(jié)一下個(gè)人得到的東西。

1.用我所有的，換我想要的-----黃麗這是我最感動(dòng)的一句話，只有自己付出才能有收獲。就看自己想不想要成功，還是一定要成功。光想不做事空話。真的。那就等于沒說。

2.黃麗的堅(jiān)持，執(zhí)著，正式我所缺少的。比如我最近12.1號(hào)有個(gè)顧客退單的，他說退了，我就會(huì)最起碼問他為什么退��？他說他定了其他人家的。我就會(huì)簡(jiǎn)單的介紹一下金牌的企業(yè)文化，沒有強(qiáng)烈的愿望讓要把他拿下，認(rèn)為他退了就會(huì)有他的原因，我也就不好再問了。這就是沒有把堅(jiān)持發(fā)揮到極致。其實(shí)現(xiàn)在想想我問他為什么？定誰家的？多少錢？什么樣的材質(zhì)門板？什么配置？也許結(jié)局就會(huì)不同吧。一切就真的在于自己的想不想，還是一定想要。以前的自己就感覺自己掙點(diǎn)錢自己養(yǎng)活自己就足夠了，自己不愁吃，不愁穿，我又不用養(yǎng)家糊口自己養(yǎng)活自己就足夠了啊，當(dāng)初真的很知足。但是我現(xiàn)在想想自己為什么不努力一下，多掙一點(diǎn)呢，展現(xiàn)一下自己的能力呢。證明自己存在是有自己的意義的。

3.跑小區(qū)。感謝好家居聯(lián)盟把我分派到小區(qū)，感謝我的隊(duì)長(zhǎng)給我耐心。真的很感動(dòng)。其實(shí)我現(xiàn)在真的很想去跑小區(qū)，雖然有各種各樣的困難，就一一列舉了。但是最起碼也把金牌的品牌打出去了，自己也能多多的了解小區(qū)的消費(fèi)水平，和整體的小區(qū)的布局啦什么之類的小問題。最起碼問我，我知道他的小區(qū)樓號(hào)在那個(gè)方位，那邊朝陽，該怎么裝修，幾號(hào)樓幾單元是怎么裝修的，能給客戶提個(gè)意見也是不錯(cuò)的吧。也是一個(gè)自我提升的部分吧。很感謝徐秋站老師給我們分享小區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，如果是我我絕對(duì)沒有耐心叫人吃三個(gè)月的飯，沒有耐心忍受半年沒有業(yè)績(jī)的情況，真的。

4.團(tuán)隊(duì)的力量，百萬軍團(tuán)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常的好，大家只為一個(gè)目標(biāo)努力，而且小區(qū)和店面配合的很完美。我們的團(tuán)隊(duì)真的需要這樣的精神。

索菲亞這次會(huì)議給了我很多的感悟吧。我以前也是因?yàn)樽约耗昙o(jì)小，經(jīng)驗(yàn)不足，作為自己銷量不好的借口。總是認(rèn)為自己會(huì)有那么做好的一天的，如果我一直抱著年紀(jì)小，經(jīng)驗(yàn)不足，的心態(tài)，我會(huì)真的一事無成的。還好，我現(xiàn)在充滿正能量。還來得及哦。還有就是自己要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)一點(diǎn)與非專業(yè)外的知識(shí)（除了金牌櫥柜以外的就是非專業(yè)知識(shí)）.趕緊自我充電吧。出丑就會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑。是真理啊。

機(jī)制是誰用誰制定，誰執(zhí)行，可量化，可操作，可執(zhí)行，永遠(yuǎn)試運(yùn)行。

現(xiàn)在應(yīng)該好好想想自己201*年的目標(biāo)了，可以規(guī)劃為每個(gè)月，每個(gè)星期，每天。一個(gè)月一個(gè)月的對(duì)比，每個(gè)月都要寫月的總結(jié)報(bào)告，也是給自己一個(gè)匯報(bào)吧。對(duì)自己負(fù)責(zé)其他人才會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)。

201*-12-19馮雪

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索菲亞店12月1-5日開業(yè)總結(jié)報(bào)告

哈市索菲亞店于201*年12月1日正式開業(yè)，社區(qū)宣傳活動(dòng)7天，開業(yè)促銷活動(dòng)5天，至201*年12月5日各項(xiàng)活動(dòng)全部結(jié)束，各項(xiàng)費(fèi)用及開業(yè)銷售情況如下：

一、索菲亞店開業(yè)銷售報(bào)表

任務(wù)金額126001260012600126001260063000哈索菲亞店開業(yè)促銷12月1日-5日銷售報(bào)表特價(jià)銷折后實(shí)收完成比售金額金額率毛利來客數(shù)13622.713676.95108.55%10106.311588.0591.97%139.23458.7-251.471429.41823.983599.843733133522103041552時(shí)間日銷售12月1日20488.312月2日16641.212月3日21974.512月4日12077.412月5日21840.4合計(jì)93021.8客單價(jià)54.9353.1762.4357.5171.8459.94毛利率0.010.03-0.010.120.080.0413953.714997.65119.03%7372.68391.166.60%14178.714751.05117.07%5923463404.8100.64%哈索菲亞點(diǎn)開業(yè)促銷一毛風(fēng)暴銷售表珍珠明尼群地時(shí)間12月1日12月2日12月3日合計(jì)45366549249050538446715512533640172744272518222171122222238514114平片麝香壯骨膏目滴眼液消毒液-84感嘆號(hào)西瓜霜潤(rùn)喉片阿莫西林膠囊正紅花油蛇油膏六位地黃丸（濃）二、索菲亞店開業(yè)促銷各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)表

社區(qū)活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi)用單價(jià)配送數(shù)量配送金額11月25日11月26日11月27日11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日12月3日12月4日12月5日使用數(shù)量合計(jì)：剩余贈(zèng)品數(shù)量剩余贈(zèng)品金額1234.251.2330132143.59077.6003561220792.33401980合計(jì)：4964.818703222044413019400891225722207801813069206300150612823169護(hù)手霜0.6626501749133817982273245464952154透明皂1.650805445汰漬洗衣粉1.53505252211517152256果皮桶3501501221不銹鋼盆3.5501752322毛巾350鋼絲球0.4200雞蛋掛面棉拖鞋4洗潔精10150金龍魚油13.980自行車保溫杯保鮮碗189合計(jì)：7400備注0.683130020510010010017093281501501506005050501112614181508054561122150011123355120337105102521621000031002社區(qū)活動(dòng)13122買贈(zèng)及摸獎(jiǎng)

其他項(xiàng)目費(fèi)用合計(jì)備注社區(qū)活動(dòng)電費(fèi)100用眼40防凍（暖腰寶）147運(yùn)費(fèi)180公關(guān)費(fèi)禮炮禮花彩虹門樂隊(duì)合計(jì)：

開展社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用500元城管，70元鄰居打點(diǎn)3天1天570180201*002217索菲亞開業(yè)代金券使用報(bào)表日期金額20721927657337109612月1日12月2日12月3日12月4日12月5日合計(jì)

索菲亞店費(fèi)用合計(jì)項(xiàng)目宣傳品制作費(fèi)用贈(zèng)品代金券其他合計(jì)：費(fèi)銷比：實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用2703.274001096221713416.221.16%預(yù)計(jì)費(fèi)用29557459600020751848929.35%備注企劃費(fèi)用/（新開門店前5天銷售-1/2特價(jià)銷售≤40％，費(fèi)銷比每增加1％，則增加銷售3％。新店成功指數(shù)＝（新開門店前5天銷售-特價(jià)銷售/2-超費(fèi)用增加銷售）÷（15/21×新開門店日均保本銷售），大于等于100％、視同成功,小于100％大于70％，視同成功0.5，小于70％視同0新店成功指數(shù)

100.三、綜上統(tǒng)計(jì)：

1、實(shí)際費(fèi)銷比為：21.16%，小于預(yù)計(jì)費(fèi)銷比29.35%，小于40%，合格，不增加銷售。2、5天總銷售93021.8元，特價(jià)銷售59234元，折后銷售金額為63404.8元，預(yù)計(jì)任務(wù)銷售63000元，任務(wù)完成。

3、新店開業(yè)成功指數(shù)為100.64%，達(dá)標(biāo)。

四：索菲亞店開業(yè)各部門獎(jiǎng)罰情況

索菲亞店開業(yè)各部門獎(jiǎng)罰報(bào)表部門獎(jiǎng)勵(lì)金額

門店精英隊(duì)辦公室商品部500300201*

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