外貿(mào)函電總結(jié)報告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報告

院（系）:_法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院_專業(yè)班級:_經(jīng)貿(mào)10-3班__學(xué)生姓名:_彭祖梅__學(xué)號:_201*443443實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_H201_______________報告題目:_關(guān)于外貿(mào)函電綜合訓(xùn)練的總結(jié)報告

報告日期：201*年06月29日

指導(dǎo)教師評語:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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成績（五級記分制）:_____________

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

關(guān)于外貿(mào)函電綜合訓(xùn)練的總結(jié)報告

前言

在本學(xué)期的課程中，我們學(xué)習(xí)了外貿(mào)函電這門課程�，F(xiàn)在，學(xué)校又為我們開設(shè)了外貿(mào)函電的實(shí)訓(xùn)。這也說明了外貿(mào)函電對于我們專業(yè)的重要性，我們要積極認(rèn)真地對待它。每個實(shí)訓(xùn)都有其存在的目的和意義，老師也給我們講解了實(shí)訓(xùn)的目的。本次實(shí)訓(xùn)的目的在于鞏固我們所學(xué)的知識，培養(yǎng)我們的實(shí)際操作能力，同時掌握寫信的基本技巧。在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，買賣雙方的聯(lián)系大部分需要通過寫信這種方式來表達(dá)。由此看來，我們一定要學(xué)會寫信，掌握相關(guān)的技巧。

在這兩周的實(shí)訓(xùn)中，實(shí)訓(xùn)任務(wù)一共有十三個。通過每天的練習(xí)，讓我們不斷地完善自已，改正不足的地方。通過循序漸進(jìn)的練習(xí)，讓我們逐漸掌握寫信的技巧。

正文

在實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們講解了最后成績的構(gòu)成。首先，課堂成績占50%，練習(xí)成績占30%。最后，實(shí)訓(xùn)日志和總結(jié)報告各占10%。我們練習(xí)了改錯題，就是修改信的格式。這不僅有利于我們掌握信的基本格式，還有利于我們避免在寫信時的格式錯誤。我覺得非常有幫助，這對于我們寫信。在修改信的格式錯誤時，我查閱我們外貿(mào)函電的教材，里面有許多正規(guī)的信的格式，但是很多東西我都忘了，我深深滴覺得知識需要溫固而知新，真的需要不斷地記憶，只有這樣，它才能真正變成屬于自已的東西。

在很多練習(xí)中，都有許多的翻譯題，比如說短語翻譯、句子翻譯和短文翻譯。雖然很多知識都是老師在課堂講解過，我還是會有些東西記不住，比如說向某人訂購某物。后來，我查閱了書籍，才知道應(yīng)該譯為：bookanorderwithsomebody.在實(shí)訓(xùn)的過程中，我養(yǎng)成了一個好習(xí)慣，學(xué)會把自已不懂的短語和表達(dá)方式記在一個小本子上。我覺得只要有日積月累的堅持，我的英語儲備一定會有所提高。我有一個很深的感悟，就是無論什么時候，以后從事什么工作，我們都不能放棄對英語的學(xué)習(xí)，應(yīng)該把英語學(xué)習(xí)作為一個終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

在習(xí)題七中，有一個新的練習(xí)，就是讓我們根據(jù)中文信件完成英文的銷售合同。在前面的練習(xí)中，都只是讓我們把英文短文翻譯成中文。我覺得新的練習(xí)把難度加大了，從另一方面來講，也是對我們的一個挑戰(zhàn)。只有這樣，我們才能真正地得到鍛煉。通常來講，一個合同的成立，不會是一帆風(fēng)順，因?yàn)橘I賣雙方的利益出發(fā)點(diǎn)不一樣。合同的成立一般要經(jīng)過要約和承諾。我們要學(xué)會看信件，從而確定合同。在這次實(shí)訓(xùn)中，老師和同學(xué)們的互動比較多，課堂氣氛很活躍，在老師提問的時候，總有同學(xué)積極主動地回答問題。我覺得這樣的形式比較好，讓每個人都真正地參與到整個實(shí)訓(xùn)中。

信用證在國貿(mào)的學(xué)習(xí)中，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過了，所以，信用證已經(jīng)不陌生了。信用證是國際貿(mào)易中一種常用的支付方式，信用證中肯定會涉及到銀行，有許多的銀行角色，比如說開證行（issuingbank）、通知行（advisingbank）、議付行（negotiationbank）等等。有時候，一家銀行可以同時承擔(dān)幾個角色。信用證是一種有條件的付款方式，銀行處理的是與貨物有關(guān)的單據(jù)，而不是貨物本身。所以，賣方一定要嚴(yán)格按照信用證的要求來提交單據(jù)，從而降低自已的風(fēng)險。同時，老師給我們安排了信用證的相關(guān)寫作，讓我們活學(xué)活用。每一次的練習(xí)，都讓我們成長，雖然微小，但是在未來的工作中會有所體現(xiàn)的。在每一次的練習(xí)后，老師都會給我們認(rèn)真的講解。我們一定要好好聽老師的講解，彌補(bǔ)自已的不足，學(xué)習(xí)新的知識。

在國際貿(mào)易中，買賣雙方都需要保險，來降低自已的風(fēng)險。保險是投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費(fèi)，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故及相應(yīng)的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金的責(zé)任。保險具有轉(zhuǎn)移風(fēng)險，分?jǐn)倱p失和補(bǔ)償損失的作用。在CIF條件下，一般由買方投保，賣方作為受益人。主要險別有平安險（FPA），水漬險（WPA），綜合險（ALLRISKS）。同時，有可能涉及到特別附加險，比如說戰(zhàn)爭險和罷工險。在訂立保險合同的時候，我們要盡量完善合同，比如說賠付地點(diǎn)和時間，避免引起不必要的糾紛。一旦在運(yùn)輸中發(fā)生意外事故，就會涉及到索賠。在索賠的時候要注意索賠的時限，一定要在有效期內(nèi)提出索賠，保護(hù)自已的利益。

結(jié)尾

在這兩周的實(shí)訓(xùn)里，我們一共做了十三個練習(xí)。雖然每個練習(xí)的題型都差不多，但個別練習(xí)中還是會有所創(chuàng)新。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容非富多彩，讓我們的學(xué)習(xí)興趣很濃厚。最重要的是，老師和我們的互動有很多，讓我們每個人都有機(jī)會參與到整個實(shí)訓(xùn)中。我覺得這是實(shí)訓(xùn)的成功之處。在這兩周的學(xué)習(xí)中，我學(xué)會了很多東西，比如說短語詞組、表達(dá)技巧和寫信的技巧。如果我們很好地掌握寫信的技巧，這對我們的工作是非常有幫助的。在寫信的時候，可以考察我們很多方面的能力，比如說思維、詞匯、語法等等，這就是一個綜合能力的體現(xiàn)。剛開始，我覺得很難，無法用英語來表達(dá)自已想要說的。但經(jīng)過后面連續(xù)的練習(xí)，我慢慢找到了感覺，覺得寫信也沒有想象中的那么難。我會嚴(yán)格要求自已，只有這樣，我才能真正地得到鍛煉。學(xué)習(xí)是一個長遠(yuǎn)的過程，我們不能停下腳步，因?yàn)樯鐣�無視無刻都在發(fā)生著變化，我么需要不斷完善自已，以便更好地適應(yīng)社會的需求。

擴(kuò)展閱讀：外貿(mào)函電上機(jī)實(shí)驗(yàn)報告及心得體會

《TradingCorrespondence》

實(shí)驗(yàn)報告

課程名稱TradingCorrespondence實(shí)驗(yàn)成績國際貿(mào)易磋商階段、實(shí)施階段實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱批閱教師閆冬云函電寫作以及單證識讀和處理國貿(mào)09本楊成會實(shí)驗(yàn)者專業(yè)班級實(shí)驗(yàn)日期201*.08.29201*.12.261-2班一、實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)報告（實(shí)驗(yàn)?zāi)康�、�?nèi)容，主要設(shè)備、儀器，基本原理、實(shí)驗(yàn)步驟等）（可加頁）1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）學(xué)生通過對國際貿(mào)易磋商階段買賣雙方來往函電的寫作，掌握如何通過書面方式與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤與接受，并能與外商簽訂書面合同。（2）學(xué)生通過對國際貿(mào)易實(shí)施階段買賣雙方來往函電的寫作，掌握如何與供應(yīng)商簽訂采購合同，如何催開證用證及要求修改信用證，如何催裝運(yùn)及發(fā)出裝船指示和包裝要求，如何發(fā)出裝船通知等。（3）通過識讀和處理真實(shí)的商務(wù)文件，鞏固所學(xué)的商務(wù)及外貿(mào)英語詞匯，運(yùn)用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識和英語知識識讀、填寫或制作相關(guān)國際貿(mào)易常用單證，如信用證申請書、信用證、提單、產(chǎn)地證明書、裝箱單、發(fā)票等。2.實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備硬件：學(xué)生在德州學(xué)院綜合樓實(shí)驗(yàn)室的微機(jī)房中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，要求每人配備一臺計算機(jī)及配套桌椅。軟件：配有office辦公系列軟件和南京世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)。3.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）學(xué)生在計算機(jī)房中，一人一機(jī)，利用南京世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)軟件，在實(shí)驗(yàn)老師的安排和要求下，根據(jù)教學(xué)軟件中提供的不同的案例內(nèi)容，進(jìn)行進(jìn)口流程和出口流程的國際貿(mào)易磋商階段的函電寫作練習(xí)。（2）國際貿(mào)易實(shí)施階段函電寫作。學(xué)生在計算機(jī)房中，一人一機(jī)，利用南京世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)軟件，在實(shí)驗(yàn)老師的安排和要求下，根據(jù)教學(xué)軟件中提供的不同的案例內(nèi)容，進(jìn)行進(jìn)口流程和出口流程的國際貿(mào)易實(shí)施階段的函電寫作練習(xí)。（3）識讀和處理真實(shí)的商務(wù)文件。識讀、填寫或制作相關(guān)國際貿(mào)易常用單證，如信用證申請書、信用證、提單、產(chǎn)地證明書、裝箱單、發(fā)票等。4、實(shí)驗(yàn)步驟實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師（即任課教師）介紹南京世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)的基本組成和操作步驟，在每節(jié)課的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目項(xiàng)目開始前，先由實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師介紹本次課程的基本組成和操作步驟，然后在老師的指導(dǎo)與控制下，學(xué)生利用該軟件進(jìn)行國際貿(mào)易磋商階段、國際貿(mào)易實(shí)施階段函電的寫作練習(xí)，以及進(jìn)行國際貿(mào)易單證的識讀和處理。由于學(xué)校電腦一般設(shè)有保護(hù)卡，因此學(xué)生在下課前，務(wù)必將已填寫的函電或單證上傳到“我的練習(xí)”中。該實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的操作和最后分?jǐn)?shù)分為兩部分，第一部分是在南京世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)中進(jìn)行，學(xué)生需提交每次實(shí)驗(yàn)課程的實(shí)驗(yàn)任務(wù)的電子版，指導(dǎo)老師在教學(xué)系統(tǒng)中打出學(xué)生的上機(jī)操作分?jǐn)?shù)。第二部分學(xué)生將自己填寫的電子版本的函電或單證按照指導(dǎo)老師的要求打印成紙版，作為實(shí)驗(yàn)報告的一部分提交給實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師。

二、實(shí)驗(yàn)過程記錄（包括實(shí)驗(yàn)過程、數(shù)據(jù)記錄、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象等）（可加頁）1.商務(wù)書信基本要素HengchiIndustriesCo.,ltd.Room601,TianshiMansion,Siyuanqiao47#,Shanghai,P.R.ChinaTel:(021)56248632Fax:(021)56245832E-mail:hc@msn.comChenghuiyangAfirclothescorpRoom2401,WordtradeMansion,BeijingTEL:15275701918FAX:86-10-61627589AllkindofbrandclothesSeptember7,201*Ourrefer:01Yourrefer:12MadamCathyCartersTradingCompany,LLCLataVista,Ottawa,CanadaAttentionofMsCathymanageDearMadamCathyLee,Re:YourorderofSeptember1,201*HavingobtainedyournameandaddressfromtheInternet,wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelations.Ifthequalityofproductsissatisfactoryandthepricesarecompetitive,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yourssincerely,AFIRCLOTHESCORP____________________ChenghuiyangManager3EnclsCC:alldepartmentsPS:WearelookingforyourearlyreplyYCHYCH/WYN英文信函由六個基本要素（信頭、封內(nèi)地址、稱呼、主體、結(jié)束禮詞、簽名）和七個附加要素（附件、抄送、附言、經(jīng)辦人代號、事由、參考編號、主辦人代號）組成，書寫時要一一羅列。

2.建立業(yè)務(wù)關(guān)系010102NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd.To:cater@msn.comDate:Oct9,201*19:52pmSubject:helloHongwuRoad16#,Nanjing210004P.R.ChinaTEL:(025)84217836FAX:(025)84217835ZIPCODE:210004DearMrJoeBrown,Wethankyouforyourletterandshallbepleasedtoenterintobusinessrelationswithyou.Asrequested,wearesendingyouourlatestcataloguesandpricelistsofourexports.Ifyoufindbusinesspossible,pleasewritetous.Yoursfaithfully,Nanjingdechuangweuyeimport&exportCo.,LtdCathyLee建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函的寫作步驟：1.說明信息來源；2.對公司做簡單的介紹3.表達(dá)寫信目的4.表達(dá)與對方合作及早日收到回復(fù)的愿望010106吉辰服裝進(jìn)出口公司JICHENCLOTHESIMPORT&EXPORTCO.LTD.北京市三環(huán)路60號世貿(mào)大廈2401室Room2401,WordtradeMansion,SanhuanRoad60#，Beijing,P.R.China電話(TEL):86-10-51427896傳真(FAX):86-10-514275

Dearsirs,Wewanttomakecooperationwithpengfeiclothesfactory,ourcompanyhavereferredustoyouthatletuslookforinformationconcerningtheirstanding.Ourcompanyisarapiddevelopingprivatetradecorporation,wemainlymanageinallkindsofclothes,especiallyexportjeans.Manyoverseascustomersverylikeourjeansbecauseoffashionedoutwardappearancedesignandwellquality,sothemarketevenincludeEurope,themiddleeast,thenorthAmerica.So,wearelookingforsuitablejeansfactory.WewouldappreciateitifyouwouldprovideusinformationaboutthefinancialconditionandbusinessstandingofpreviouslymentionedfirmAnyinformationwereceivefromyou,ofcourse,willbeheldinstrictconfidence.Wethankinadvance.Yoursfaithfully,BingLiDearsirs,OurprospectivecustomersJichenclothesimport&exportcorpgavealetteraboutfinancialconditionandbusinessstandingofpengfeiclothesfactory,wehopeyouasabankingreference.YoucanonlyreturnlettertoJichenclothesimport&exportcorporation,Mr.Li.Webothshouldbeverygratefultoyouforanyinformationyoucangivethemreputationandcredit-worthinessofpengfeiclothesfactory..WillyoupleasebegoodenoughtoobtainforJichenclothesimport&exportcorptheinformationtheyneed?Anyinformationthatyoumayprovidewillbetreatedinstrictconfidence.WethankinadvanceYoursfaithfully,ChenghuiyangDearMr.LiWeareverygladtooffersomeusefulinformationtoyou.Wewishtoinformyouthatwehaveobtainedtheinformationyourequirefromthepengfeiclothesfactory.ThesubjectcompanywasestablishedinApril1990withacapitalofStg.10,000.Dobusinessasmanufacturingallkindsofclothes.TheirbalancesheetsofrecentyearsenclosedwillshowyouthattheirbusinessinthislinehasbeenmanagedandoperatedundersatisfactoryconditionPleasenotethattheinformationisprovidewithstrictconfidenceandwithoutanyresponsibilitywhatsoeveronthepartofthisfactory.Yoursfaithfully,ABC.Trading.Co回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函的寫作步驟：1.感謝對方對你公司的興趣2.表示對對方監(jiān)理業(yè)務(wù)關(guān)系意愿的興趣3.表示采取進(jìn)一步的行動

3.詢盤010202P.O.BOX8935,NEWTERMINAL,LATA.VISTA,OTTAWA,CANADATEL:0016137893503FAX:0016137895107E-MAIL:CARTER@MSN.COMCartersTradingCompany,LLCTo:cathy@msn.comDate:NOVEMBER10,201*Subject:HelloDearMrLee,Ourcompanyhasseentheproductofyourfirminthe201*’sGuangzhoufairandweareinterestedinyourHand-madegloves.Sometimeagowehavemadecontactwithyouandobtainedtherelatedmaterial.Afterthemarketresearchinourcountry,weareconsideringthepurchaseoftheHand-madegloves.Weshouldliketoreceivefulldetailsofyourexportpricesandtermsofpayment,togetherwithsamples.Weshallbeabletogiveyouconsiderableorders,ifthequalityofyourproductsisfineandthepricesaremoderate.Waitingforyourreplyatyourearliestconvenience.Yoursfaithfully,CartersTradingCompany,LLCJoeBrown詢盤信函的寫作步驟：1.說明信息來源2.直截了當(dāng)說明想要購買的貨物3.請求對方寄送價格表和目錄、價格表和樣品4.強(qiáng)調(diào)對方所報價格應(yīng)合理和具有競爭性5.詢問對方所能提供的折扣，寫清你所negative接受的支付調(diào)價按和期望的交貨時間6.表示訂購耨貨物的可能性

4.發(fā)盤010303Room601,TianshiMansion,Siyuanqiao47#,Shanghai,P.R.ChinaTel:(021)56248632Fax:(021)56245832E-mail:hc@msn.comHengchiIndustriesCo.,ltd.To:cathy@msn.comDate:October18,201*Subject:HelloDearSirorMadam,AsrequestedinyourletterofOctober16th,weofferyoufirmasfollows,subjecttoyourreplyreachingusbytheendofNovember1.2,000pairsofNo.MS1201men’sdormpantatUSD11perpairCIFToronto.TheshipmentistobemadeduringDecember.Werequirepaymentbyconfirmedirrevocableletterofcreditpayablebydraftatsight.Asourmen’sdormpantissuperiorinquality,designattractive,andhaslargemarketdemand,sowehopeyoucanacceptthisofferatonce.Inaddition,wewillsendsomesamplesforyourreference.Hopingtoreceiveyourtrialorderatanearlydate.Pleasebeassuredthatwewillbecarefullydealwithit.Yoursfaithfully,Chenghuiyang發(fā)盤信函的寫作步驟：1.對對方的詢價表示感謝2.向?qū)Ψ教峁┧�要求的信�?.表示報價的有效期4.表達(dá)希望對方接受所報價格早日訂貨的愿望

5.接受010502P.O.BOX8935,NEWTERMINAL,LATA.VISTA,OTTAWA,CANADATEL:0016137893503FAX:0016137895107E-MAIL:CARTER@MSN.COMCartersTradingCompany,LLCTo:cathy@msn.comDate:NOVEMBER20,201*Subject:HelloDearMrLee,ThankyouforyourquotedpriceandsamplesyousendusinOctober18,201*.Wethinkthequalityofyourproductisfineandthepricearemoderate,sowedecidetosignacontactwithyourcompany.EnclosedpleasefindtwocopiesofnumberCTC5236’spurchasecontact.Afterthecountersignature,pleasesendbackacopyinordertokeeponafile.Pleasesendustheadviceofshipmenttwodaysaftertheshipment,besidespleaseinformusnumberofpackages,grossandnetweight,shipsname,valuesofgoods,B/Lnumber,dateofinvoice.Asthecustomisbadlyinneedoftheproduce,sodeliverasapplease.Ifwehaveapleasantcooperationthistime,wewillplacealargeorderinthefuture.Sincerelyyours,CaterTradingCompany,LLCJoeBrown還盤信函的寫作步驟：1.對發(fā)盤人的報價表示感謝；2.表示無法接受發(fā)盤并說明原因；3.對所希望的交易條件提出建議；4.希望對方能夠接受你所提出的還盤的建議

6.合同翻譯0201*6PURCHASECONTRACT（購銷合同）合同號日期簽在ContractNo.:Signedat:Date：1.TheBuyers:買方Address:地址(Tel):電話(Fax):傳真2.TheSellers:賣方Address:地址(Tel):電話(Fax):傳真TheundersignedSellersandBuyershaveconfirmedthiscontractisaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow:茲經(jīng)買賣雙方確認(rèn)按下列條款成交3.4.5.6.NameofCommodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount品名和規(guī)格數(shù)量單價金額7.TotalValue(inwords):總值8.%moreorlessinquantityandvalueallowed.數(shù)量及總值均得有%的增減9.TradingTerms:貿(mào)易條件FOBCFRCIFDDU11.Packing:包裝12.ShippingMark:裝運(yùn)標(biāo)記13.裝運(yùn)起（裝運(yùn)港）至（目的港）Shipmentfrom(PortofShipment)to(PortofDestination).14Transhipment（轉(zhuǎn)運(yùn)）:allowed（允許）notallowed（不允許）Partialshipment（分批裝運(yùn)）:allowed（允許）notallowed（不允許）ShipmentTime（裝運(yùn)期）:WITHIN20DAYSAFTERRECEIPTOFIRREVOCABLESIGHTL/C（.收到不可撤銷即期信用證后20天內(nèi)）15.Insurance（保險）:tobecoveredbythefor%oftheinvoicevaluecoveringadditionalfrom.（由___方按發(fā)票金額的__%投保_____保險公司____險別的險種）16.TermsofPayment:（付款條件）Thebuyersshallpay100%ofthesalesproceedsthroughsight(demand)draft/byT/Tremittancetothesellersnotlaterthan/.(買方應(yīng)不晚于__/_以即期匯票/電匯方式支付銷售合同的全部貨款)ThebuyersshallissueanirrevocableL/CatsightthroughinfavourofthesellerspriortoindicatingL/Cshallbevalidinthoughnegotiationwithindaysaftertheshipmenteffected,theL/CmustmentiontheContractNumber.（買方應(yīng)開立賣方為受益人、即期/__天遠(yuǎn)期的不可撤銷信用證。單據(jù)在裝船后___天內(nèi)向___議付有效。信用證必須提及合同編號）Documentsagainstpayment(D/P):thebuyersshalldullymakethepaymentagainstdocumentarydraftmadeouttothebuyersat/sightbythesellers.（）付款交單(D/P):買方應(yīng)支付由買方開立的即期/___天遠(yuǎn)期跟單匯票。Documentsagainstacceptance(D/A):thebuyersshalldullyacceptthedocumentarydraftmadeouttothe

buyersat/daysbythesellers.承兌交單(D/A):買方應(yīng)接受由賣方開立的即期/____天遠(yuǎn)期跟單匯票。17.Shippingadvice（裝船通知）:thesellersshallimmediately,uponthecompletionoftheloadingofthegoodsadvisethebuyersoftheContractNo.namesofcommodity,loadedquantity,invoicevalue,grossweight,namesofvesselandshipmentdatebyTLX/FAX.（賣方應(yīng)及時以電文/傳真方式通知買方已裝船貨物的合同號，品名，裝載數(shù)量，發(fā)票金額，毛重，船舶名稱和裝運(yùn)時間）19.InspectionandClaims:（檢驗(yàn)）Thebuyershallhavethequalities,specifications,quantitiesofthegoodscarefullyinspectedbythe/InspectionAuthority,whichshallissuesInspectionCertificatebeforeshipment.(買方應(yīng)該收到由權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的商品的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量檢驗(yàn)證書，證書應(yīng)在裝運(yùn)簽開立)②Thebuyershaverighttohavethegoodsinspectedbythelocalcommodityinspectionauthorityafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.Ifthegoodsarefounddamaged/short/theirspecificationsandquantitiesnotincompliancewiththatspecifiedinthecontract,thebuyersshalllodgeclaimsagainstthesellersbasedontheInspectionCertificationissuedbytheCommodityInspectionAuthoritywithin/daysafterthegoodsarrivalatthedestination.（買房有權(quán)利在貨物到達(dá)目的港后持有有當(dāng)?shù)厣唐窓z驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證明。如果發(fā)現(xiàn)貨物損害/短量/其規(guī)格和數(shù)量和合同細(xì)節(jié)不一致，買房可根據(jù)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證明，在貨物到達(dá)目的地__天內(nèi)向賣方提出訴訟）③Theclaims,ifanyregardingtothequalityofthegoods,shallbelodgedwithindaysafterarrivalofthegoodsatthedestination,ifanyregardingtothequantitiesofthegoods,shallbelodgedwithindaysafterarrivalofthegoodsatthedestination.ThesellersshallnottakemyresponsibilityifanyclaimsconcerningtheshippinggoodsinuptotheresponsibilityofInsuranceCompany/TransportationCompany/Postoffice.（如果任何涉及貨物質(zhì)量的要求，應(yīng)在貨物到達(dá)目的地___天內(nèi)提出；如果任何涉及貨物數(shù)量的要求，應(yīng)在貨物到達(dá)目的地___天內(nèi)提出；如果責(zé)任已轉(zhuǎn)交保險公司/裝運(yùn)公司/郵遞公司，賣方有關(guān)裝運(yùn)貨物的任何要求，我方不予負(fù)責(zé)）21.ForceMajeure（不可抗力）:thesellersshallnotholdanyresponsibilityforpartialortotalnon-performanceofthiscontractduetoForceMajeure.Butthesellersshalladvisethebuyersontimeofsuchoccurrence.（根據(jù)不可抗力條款，賣方對本次合同規(guī)定的分批裝運(yùn)或不全部一次裝運(yùn)不負(fù)任何責(zé)任。但如此情況發(fā)生，賣方應(yīng)及時通知買方）22.Disputessettlement（爭議解決）:Alldisputesarisingoutofthecontractorinconnectionwiththecontract,shallbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.（所有合同之外的或和合同有關(guān)的疑議，應(yīng)根據(jù)其仲裁規(guī)則向中國國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易仲裁委員會提交。）23.Lawapplications（法律措施）:itwillbegovernedbythelawofthePeople"sRepublicofChinaunderthecircumstancesthatthecontractissignedorthegoodswhilethedisputesarisingareinthePeople"sRepublicofChinaorthedefendantisChineselegalperson,otherwiseitisgovernedbyUnitedNationsConventiononContractfortheInternationalSaleofGoods.（在簽訂已合同或引起爭議的貨物在中華人民共和國領(lǐng)土上或被告是中國法人的情況下，由中華人民共和國憲法授權(quán)管理。否則由聯(lián)合國國際銷售公約視合同代理）24.Versions（譯本）:ThiscontractismadeoutinbothChineseandEnglishofwhichversionisequallyeffective.Conflictsbetweenthesetwolanguagesarisingtherefrom,ifany,shallbesubjecttoChineseversion.（這份合同由漢語和英語開立，效力等同。如果有任何兩種語言版本的沖突應(yīng)以漢語版為準(zhǔn)）25.AdditionalClauses（其他條款）:(conflictsbetweencontractclausehereaboveandthisadditionalclause,ifany,itissubjecttothisadditionalclause)以上條款如果和其他條款由任何沖突，則以其他條款為準(zhǔn)26.Thiscontractisincopies,effectivesincebeingsigned/sealedbybothparties.合同存有___份，由雙方簽字后生效Representativeofthebuyers(買方代表):Authorizedsignature（簽字）:Representativeofthesellers（賣方代表）:Authorizedsignature（簽字）:出口合同的簽訂要做到：1.注意合同的格式必須符合法律規(guī)定2.內(nèi)容必須是合法的3.內(nèi)容必須明確清晰完整4.雙方簽名的代表必須具有民事行為能力

7．開證申請書030101IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATIONTO:IssuebyairmailWithbriefadvicebyteletransmissionIssuebyexpressdeliveryIssuebyteletransmission(whichshallbetheoperativeinstrument)ApplicantCreditNo.DateandplaceofexpiryCHINA,JULY30,201*Beneficiary(Fullnameandaddress)Date:EASTAGENTCOMPANYLPGINTERNATIONCORPORATIONROOM2401,WORDTRADEMANSTION,SANHUANROAD47#，333BARRONBLVD.,INGLESIDE,BEIJING,P.R.CHINAILLINOIS(UNITEDSTATESAmountUSD570000.00TranshipmentCreditavailablewithU.A.DOLLARSFIVETHOUSANDONLYByHUNDERDSEVENTYAdvisingBankPartialshipmentsallowednotallowedallowednotallowedLoadingonboard/dispatch/takinginchargeat/fromNEWYORKsightpaymentacceptancenegotiationdeferredpaymentatagainstthedocumentsdetailedhereinnotlaterthanFortransportationto:040715XINGANGPORT,TIANJINGandbeneficiary"sdraft(s)for100%ofinvoicevalueOFCHINAat****sightdrawnontheissuebankFOBCFRCIForothertermsDocumentsrequired:(markedwithX)1.(×)Signedcommercialinvoicein3copiesindicatingL/CNo.andContractNo.2.(×)FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked"freight[]tocollect/[×]prepaid[]showingfreightamount"notifyingTHEAPPLICANT.()Airwaybills/cargoreceipt/copyofrailwaybillsissuedbyshowing“freight[]tocollect/[]prepaid[]indicatingfreightamount"andconsignedto____________________________.3.()InsurancePolicy/Certificateincopiesfor%oftheinvoicevalueshowingclaimspayableinincurrencyofthedraft,blankendorsed,coveringAllRisks,WarRisksand.4.(×)PackingList/WeightMemoin3copiesindicatingquantity,grossandweightsofeachpackage.5.()CertificateofQuantity/Weightincopiesissuedby__________________.6.()CertificateofQualityincopiesissuedby[]manufacturer/[]publicrecognizedsurveyor_________________.7.(×)CertificateofOriginin2copies.8.(×)Beneficiary"scertifiedcopyoffax/telexdispatchedtotheapplicantwithin1daysaftershipmentadvisingL/CNo.,nameofvessel,dateofshipment,name,quantity,weightandvalueofgoods.Otherdocuments,ifanyDescriptionofgoods:MEN’SDENIMUTILITYSHORTCOLOR:MEDDESTSANDBLASFABRICCONTENT:100%COTTONQUANTITY:201*CARTONUSD285/CARTONPRICETERM:FOBNOWYOURK

Additionalinstructions:1.(×)Allbankingchargesoutsidetheopeningbankareforbeneficiary"saccount.2.(×)Documentsmustbepresentedwithin10daysafterdateofissuanceofthetransportdocumentsbutwithinthevalidityofthiscredit.3.()Thirdpartyasshipperisnotacceptable,ShortForm/BlankbackB/Lisnotacceptable.4.()Bothquantityandcreditamount______%moreorlessareallowed.5.(×)Alldocumentsmustbesenttoissuingbankbycourier/speedpostinonelot.()Otherterms,ifany信用證申請書應(yīng)注意：信用證申請書的內(nèi)容應(yīng)該與購銷合同的內(nèi)容一致8．受益人證明090501ABCCOMPANYNO.128ZHOUGSHANXILU,NANJING,CHINACERTIFICATECARTERSTRADINGCOMPANY,P.O.BOX8935,NEWTERMINAL,LATA.VISTA,OTTAWA,JAPANDATEINVOICENO：201*-01-03CBD2456TO：ABCCOMPANYNO.128ZHOUGSHANXILU,NANJING,CHINAABCCOMPANY，NANJING韓濤AuthorizedSignature受益人證明應(yīng)：正確填寫受益人的姓名、地址、貨物描述、發(fā)票號、發(fā)票金額等

9．催證010601Room601,TianshiMansion,Siyuanqiao47#,Shanghai,P.R.ChinaTel:(021)56248632Fax:(021)56245832E-mail:hc@msn.comDesuntradingCo.,ltd.To:Andy@msn.comDate:Nov25,201*Subject:helloDearMsAndyBurns,ThankyouforsendingustheNo.DTC5210contact,nowwehavereceivedit.ButpleasetakecarethattheappointedtimeNovember25isapproaching,wehavenotreceivetheletterofcredittillnow.Sopleaseopentheletterofcreditrapidly,sowecanshipontime.Inordertoavoidingmisaddressing,wehavetoremindyouthatouradvisingbankis”bankofChinashanghaibranch“,ratherthan“bankofChina”.Hopingtoreceivethecreditcardatanearlydate.Yoursfaithfully,DesuntradingCo.,LtdMinghuaZhao催證要做到：1.提醒買方貨已備妥待運(yùn)或貨期臨近，但尚未收到相關(guān)信用證；2.向地方說明需及時開立信用證的原因3.請對方盡快開證

10．改證010701Room601,TianshiMansion,Siyuanqiao47#,Shanghai,P.R.ChinaTel:(021)56248632Fax:(021)56245832E-mail:hc@msn.comDesuntradingCo.,ltd.To:Andy@msn.comDate:Nov25,201*20:37pmSubject:helloDearAndyBurns,ThankyouforyourNo.BWO5823684letterofcreditopenedatNovember23.Wefindthatthefollowingthreepointsdonotconformtothecontract,pleasereviseasfollows:1.thenameofthegoodsshouldbe“cannedwholemushrooms”insteadof“cannedslicedmushrooms”2.pleasenegotiateawaytheclauseof“documentspresentedfornegotiationshouldincludecargoreceiptissuedbybuyers”3.thequantityofthegoodsshouldbe1320cartonsinsteadof1230cartonsWeareinthehopeofreceivetherelatedamendmenttothecredit,andwethankyouforyourcooperation.Yourfaithfully,DesuntradingCo.,LtdMinghuaZhao改證要注意：1.告訴對方已收到信用證2.指出信用證與合同不符而需修改的地方3.希望對方給予合作

11.發(fā)票090102ISSUERDALIANARTS&CRAFTSIMPORT&EXPORTCORPNO.23FUGUISTR.DALIAN,CHINATO商業(yè)發(fā)票COMMERCIALINVOICEBELLAFLORAGARTENCENTERGESELLSCHAFTM.B.H.FRANZOSENHAUSWEG50A-2040LINZTRANSPORTDETAILSNO.201*AC031DATEJUNE2,201*FROMCHINAFORTTOVIENNABYVESSELS/CNO.No.205001TERMSOFPAYMENTL/CNO.372623NumberMarksandNumbersandkindofQuantityUnitPriceAmountpackageDescriptionofgoods“N/M”CHRISTMASGIFTSAG-1355AG-1409AAG-1409BAG-1429AG-1434AG-1451AG-1455AG-1473AG-1476AG-1410AG-1501AG-1502AG-1503AG-1505DL-(EACH400DOZ)1556B,1568B,1571B,1603B,1637B,1679B,1691B,1768B,1770B,1771BDL-1734B(EACH400DOZ)DL-1846B,DL-1889BAM-648AM-3C-32TOTAL:CIFVIENNAUSD0.660.461.010.780.500.500.520.760.900.950.520.680.580.522.154.103.960.541.541.43(SETS)76816006007681600600672420382240900648840960(DOZ)4000400800750PCS750PCS600PCSCIFVIENNAUSD506.88736.00606.00599.04800.00300.00349.44319.20343.80228.00468.00440.64487.20499.208600.001640.003168.00405.001155.00858.00USD22509.40SAYTOTAL:U.S.DOLLARTWENTYTWOTHOUSANDFIVEHUNDREDNINEANDCENTSFORTY商業(yè)發(fā)票應(yīng)注意：詳細(xì)填寫收貨人名稱和地址；注意貨物描述、規(guī)格和嘜頭的填寫；正確填寫合同號、信用證號、發(fā)票號等內(nèi)容

12.托運(yùn)單040301上海世格物流有限公司SHANGHAIDESUNLOGISTICSCO.,LTD.國際貨物托運(yùn)書SHIPPER’SLETTEROFINSTRUCTIONTO：FASHIONFORCECO.,LTD.托運(yùn)人發(fā)貨人SHIPPER收貨人CONSIGNEE通知人NOTIFYPARTY起運(yùn)港標(biāo)記嘜頭MARKSCTNNO.MONTREALMADEINCHINASHANGHAI件數(shù)NUMBER目的港MONTREAL中英文品名DESCRIPTIONOFGOODS運(yùn)費(fèi)毛重(公斤)G.W(KGS)尺碼(立方米)SIZE(M)FASHIONFORCECO.,LTD.P.O.BOX8935NEWTERMINAL,ALTA,VISTAOTTAWA,CANADAFASHIONFORCECO.,LTD.P.O.BOX8935NEWTERMINAL,ALTA,VISTAOTTAWA,CANADANANJINGTANGTEXTILEGARMENTCO.,LTD.HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,NANJING210005,CHINANANJINGTANGTEXTILEGARMENTCO.,LTD.進(jìn)倉編號：2550LADIESCOTTONBLAZER(100%COTTON,40SX20/140X60)19KGS21.583CBM1.貨單到達(dá)時間：3.17報關(guān)電話：84217836傳真：84217835聯(lián)系人：張海地址：上海市三環(huán)路60號世貿(mào)大廈2401室托運(yùn)人簽字：2.航班：OZ/3.18運(yùn)價：29/KG+50★如改配航空公司請?zhí)崆巴ㄖ�我司（公章）唐明生制單日期�?00年33月12日托運(yùn)單需要注意：1.正確填寫收貨人、發(fā)貨人、通知人、托運(yùn)人的名稱、地址；2.正確填寫起運(yùn)港和目的港；3.正確計算運(yùn)費(fèi)4.正確真實(shí)的填寫貨物品名規(guī)格及花色；5.正確填寫嘜頭、航班、航次以及到貨日期

13.報關(guān)單060203中華人民共和國海關(guān)出口貨物報關(guān)單經(jīng)營單位SHANGHAIFOREIGNTRADECORP.批準(zhǔn)文號2999456合同協(xié)議號MOU0210S03預(yù)錄入編號：2250866備案號海關(guān)編號：201*.1011出口日期申報日期出口口岸SHANGHAI運(yùn)輸方式運(yùn)輸工具名稱201*-12-04提運(yùn)單號201*-11-30SCOISG7564SHANGHAI,CHINASHANGHAI,CHINA江海運(yùn)輸貿(mào)易方式征免性質(zhì)發(fā)貨單位SHANGHAIFOREIGNTRADECORP.許可證號運(yùn)抵國（地區(qū)）結(jié)匯方式一般貿(mào)易指運(yùn)港一般征稅L/C境內(nèi)貨源地THAILAND成交方式運(yùn)費(fèi)BANGKOK，THAILAND保費(fèi)雜費(fèi)CFR件數(shù)包裝種類毛重（公斤）凈重（公斤）集裝箱號40DRUMS隨附單據(jù)DRUMS2,200KGS2,000.00KGS生產(chǎn)廠家標(biāo)記嘜碼及備注N/M項(xiàng)號商品編號商品名稱、規(guī)格型號數(shù)量及單位最終目的國（地區(qū)）單價總價幣制征免1201*.1011ISONIAZIDBP9840DRUMSTHAILAND18,000.00USD一般征稅稅費(fèi)征收情況錄入員報關(guān)員錄入單位茲聲明以上申報無訛并承擔(dān)法律責(zé)任海關(guān)審單批注及放行日期(簽章)審單征稅查驗(yàn)審價申報單位（簽章）單位地址SHANGHAI,CHINA統(tǒng)計放行郵編電話填制日期201*-11-30報關(guān)單應(yīng)注意：1.詳細(xì)填寫進(jìn)出口岸名稱、航班、運(yùn)輸工具、航次、申請報關(guān)的單位；2.準(zhǔn)確填寫關(guān)于貨物的描述、包裝種類、嘜頭；3.合理填寫報關(guān)日期，保證要在貨物入關(guān)之前合理時間內(nèi)申請

14.報檢單050201中華人民共和國出入境檢驗(yàn)檢疫出境貨物報檢單*編號報檢單位(加蓋公章)：南京藍(lán)星貿(mào)易公司報檢單位登記號：發(fā)貨人聯(lián)系人：電話：報檢日期：201*年08月12日（中文）南京藍(lán)星貿(mào)易公司（外文）NANJINGLANXINGCO.,LTD,ROOM2501,JIAFAMANSTION,BEIJINGWESTROAD,NANJING（中文）（外文）EASTAGENTCOMPANY,3-72,OHTAMACHI,NAKA-KU,YOKOHAMA,JAPAN231貨物名稱(中/外文)H.S.編碼產(chǎn)地數(shù)/重量貨物總值包裝種類及數(shù)量高爾夫球帽(GOLF1800DOZSUSD14580.00carton59019091CHINACAPS)運(yùn)輸工具名稱號碼V.HLASPLAMSC/NO合同號03TG28711發(fā)貨日期啟運(yùn)地201*-08-30NANJING收貨人貿(mào)易方式一般貿(mào)易貨物存放地點(diǎn)用途工廠倉庫輸往國家(地區(qū))到達(dá)口岸信用證號LTR0505457JAPAN許可證／審批號AKITA生產(chǎn)單位注冊號20’×1集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號碼合同、信用證訂立的檢驗(yàn)檢疫條款或特殊要求標(biāo)記及號碼V.HLASPLAMSC/NO.隨附單據(jù)（劃“”或補(bǔ)填）□合同信用證發(fā)票換證憑單裝箱單廠檢單包裝性能結(jié)果單許可/審批文件*檢驗(yàn)檢疫費(fèi)__正__副__正__副__正__副需要證單名稱（劃“”或補(bǔ)填）□品質(zhì)證書□重量證書□數(shù)量證書□獸醫(yī)衛(wèi)生證書□健康證書□衛(wèi)生證書□動物衛(wèi)生證書__正__副__正__副__正__副__正__副__正__副__正__副__正__副□植物檢疫證書□熏蒸/消毒證書□出境貨物換證憑單□□□□總金額（人民幣元）計費(fèi)人收費(fèi)人領(lǐng)取證單報檢人鄭重聲明：1.本人被授權(quán)報檢。2.上列填寫內(nèi)容正確屬實(shí)，貨物無偽造或冒用他人的廠名、標(biāo)志、認(rèn)證標(biāo)志，并承擔(dān)貨物質(zhì)量責(zé)任。簽名：______南京藍(lán)星貿(mào)易公司_________注：有“*”號欄由出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)填寫日期簽名◆國家出入境檢驗(yàn)檢疫局制[1-2(201*.1.1)]報檢單應(yīng)注意：1.準(zhǔn)確填寫報檢單位的名稱、地址、稅務(wù)登記號；2.注意在合理的時間內(nèi)申請報檢；3.真實(shí)描述貨物的數(shù)量、品名

15.裝箱單090202ISSUERNANJINGTANGTEXTILEGARMENTCO.,LTD.HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,NANJING210005,CHINATOFASHIONFORCECO.,LTDP.O.BOX8935NEWTERMINAL,ALTA,VISTAOTTAWA,CANADA裝箱單PACKINGLISTINVOICENO.NT01FF004QuantityPackageG.W19KGSDATEMar.9,201*N.WMeas.MarksandNumbersFASHIONFORCEF01LCB05127CTNNO.MONTREALMADEINCHINANumberandkindofpackageDescriptionofgoodsLADIESCOTTONBLAZER(100%COTTON,40SX20/140X60)2550PCS85CARTONS17KGS21.583CBMTOTAL:2550PCS85CARTONS19KGS17KGS21.583CBMSAYTOTAL:EIGHTYFIVECARTONSONLYNANJINGTANGTEXTILEGARMENTCO.,LTD***裝箱單應(yīng)注意：寫明收貨人的名稱和地址，貨物品名、規(guī)格、花色，嘜頭，貨物數(shù)量，總金額，單價等。

16.提單080102ShipperB/LNo.ABCCOMPANYNO.128ZHOUGSHANXILU,GUANGDONGConsigneeororder中國外運(yùn)廣東公司TOORDEROFUFJBANK，TOKYOSINOTRANSGUANGDONGCOMPANYOCEANBILLOFLADINGSHIPPEDonboardinapparentgoodorderandcondition(unlessotherwiseindicated)thegoodsorpackagesspecifiedhereinandtobedischargedatthementionedportofdischargeorasneartheretoasthevesselmaysafelygetandbealwaysafloat.Theweight,measure,marksandnumbers,quality,contentsandvalue,beingparticularsfurnishedbytheShipper,arenotcheckedbytheCarrieronloading.TheShipper,ConsigneeandtheHolderofthisBillofLadingherebyexpresslyacceptandagreetoallprinted,writtenorstampedprovisions,exceptionsandconditionsofthisBillofLading,includingthoseonthebackhereof.INWITNESSwhereofthenumberoforiginalBillsofLadingstatedbelowhavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplishedtheother(s)tobevoid.NotifyaddressXYZCOMPANY,6-2OHTEMACHI,1-CHOME,CHIYADA-KU,TOKYOPre-carriagebyPortofloadingVesselPortoftransshipmentVICOTRYV.666PortofdischargeGUANGZHOUFinaldestinationXYZTOKYO04GD0021-88CTNSCONTAINERON.PLU1234567SEALNO..0067891x20’CY/CYFreightandchargesTOKYO，JAPANDescriptionofgoodsGrossweight(kgs.)Measurement(m3)Container.sealNo.ormarksandNos.Numberandkindofpackage5250PCSHOSPITALPACKEDIN88CARTONS.UNIFORMSHIPPENDINONECONTAINER.1232.00KGS4.20CBMEx.ratePrepaidatFreightpayableatREGARDINGTRANSHIPMENTINFORMATIONPLEASECONTACTPlaceanddateofissueTotalprepaidNumberoforiginalBs/LGUANGZHOUJAN.17，201*SignedfororonbehalfoftheMaster3PERFECTLOGISTICSCOMPANY陳偉AsAgent提單應(yīng)注意：1.要注明發(fā)貨人的名稱、目的港、船舶名稱、航次、日期；2.作為收貨人的提貨證明和物權(quán)證明

17.提單和保險單翻譯210105BillofLading提單Shipper:（托運(yùn)人）ConsigneeorOrder:（收貨人或抬頭人）Notifyaddress:（通知方）Pre-carriageby:（前程運(yùn)輸）Portofloading:（裝運(yùn)港）Oceanvessel:（遠(yuǎn)洋船舶）portoftransshipment:（轉(zhuǎn)運(yùn)港）Portofdischarge:（卸貨港）finaldestination:（目的地）Freightpayableat:（運(yùn)費(fèi)付在）NumberoforiginalBs/L:（原產(chǎn)地證書號）B/LNO.（提單號）266126CHINANATIONALFOREIGNTRADETRANSPORTATIONCORP.（中國民族對外貿(mào)易運(yùn)輸公司）BILLOFLADINGOFDIRECTORWITHTRANSSHIPMENT（提單或轉(zhuǎn)運(yùn)提單）SHIPPEDonboardapparentgoodorderandcondition(unlessotherwiseindicated)thegoodsorpackagesspecifiedhereinandtobedischargedatthementionedportofdischargeorasneartheretoasthevesselmaysafelygetandbealwaysafloat.（按現(xiàn)有的貨物訂單和詳細(xì)的貨物或包裝的內(nèi)在要求（特別提示的除外）已裝上船，卸貨在合同提到的卸貨地點(diǎn)或最接近船舶能安全�？坎⒁恢北３制�浮狀態(tài)的地點(diǎn)）Theweight,measure,marksandnumbers,quality,contentsandvalue,beingparticularsfurnishedbytheShipper,arenotcheckedbytheCarrieronloading.（貨物的重量，體積，標(biāo)志和號碼，質(zhì)量，含量和價值應(yīng)由托運(yùn)人仔細(xì)核對后提供，而不是由承運(yùn)人在裝船后檢查）Theshipper,ConsigneeandtheHolderofthisBillofladingherebyexpresslyacceptandagreetoallprinted,writtenorstampedprovisions,exceptionsandconditionsofthisBillofLading,includingthoseonthebackhereon.（托運(yùn)人，收貨人和這份提單持有者在此應(yīng)表示接受并同意所有印刷的，手寫的，標(biāo)記的版本，此提單的除外責(zé)任和條件，包括提單背面內(nèi)容）INWITNESSwhereofthenumberoforiginalBillsofLadingstatedbelowhavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplished,theotherstobevoid.（Shippingmarks:（嘜頭）Numbersandkindofpackages;(包裝數(shù)量和種類)Descriptionsofgoods（貨物描述）Grossweight:（毛重）measurement:（尺寸）Freightandcharges:（運(yùn)費(fèi)）Placeanddateofissue:（開證地點(diǎn)和日期）Signedfororonbehalfofthecarrier:（承運(yùn)人簽名）提單應(yīng)注意：1.要注明發(fā)貨人的名稱、目的港、船舶名稱、航次、日期；2.作為收貨人的提貨證明和物權(quán)證明

InsurancePolicy（保險單）Thepeople’sinsurancecompanyofChina（中國人民保險公司）HEADOFFICE:CHINA（總部：中國）ESTABLISHEDIN1949（1949年成立）Address:No.2,HuangheRoad,Dalian,ChinaFax（傳真）:2804558地址：中國大連市黃河路2號Tlx（郵編）:86215MARINECARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY（制貨物運(yùn)輸保險單）InvoiceNo.81678GT88（發(fā)票號碼）PolicyNo.TL493（保險單號）ThispolicyofinsurancewitnessesthatthePeople’InsuranceCompanyofChina(hereinaftercalled)“theCompany”,attherequestofChinaNationalTextilesImpandExp.Corp(hereinaftercalled“theinsured”)andinconsiderationoftheagreedpremiumbeingpaidtotheCompanybytheInsured,undertakestoinsuretheunder-mentionedgoodsintransportationsubjecttotheconditionsofthisPolicyaspertheClausesprintedoverleafandotherspecialclausesattachedhereon.（這份保險單表明中國人民保險公司（此后稱作“公司”），應(yīng)中國民族紡織品進(jìn)出口公司（此后稱作“擔(dān)保方”），考慮由公司投保支付的達(dá)成一致的保險費(fèi)，根據(jù)這份保險單背面印刷和涉及的其他特殊條款的情況，接受擔(dān)保在運(yùn)輸過程中以下提到的貨物）MARKSANDNOS.（標(biāo)志）QUANTITY數(shù)量DESCRIPTIONOFAMOUNTINSUREDGOODS（貨物描述）（保險金額）Totalamountinsured（總保險金額）:U.S.DOLLARSFIFTYTHOUSANDSIXHUNDREDANDEIGHTYTWOONLY（USD50，682）(五萬六百八十二美元整)Premium(利率):asarranged（按規(guī)定）Rate:（匯率）asarranged（按規(guī)定）PERCONVEYANCES.S（裝載運(yùn)輸工具）GUIDESAIL1SLG.ONORABT（開航日期）:Dec.1st,201*(201*年12月1日)FROM:（從）___________TO:（到）_________CONDITIONS:（承保險別）（coveringAllRisksandWarRisksasperOceanMarineCargoClausesofThePeople’sInsuranceCompanyofChina.（投保中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險）Claims（索賠）,ifany,payableonsurrenderofthispolicytogetherwithotherrelevantdocuments.IntheeventofaccidentwherebylossordamagemayresultinaclaimunderthisPolicyimmediatenoticeapplyingforsurveymustbegiventothecompany’sclaim-settlingagentasmentionedhereunder:（若發(fā)生意外，應(yīng)該交出此保險單和相關(guān)的單據(jù)。根據(jù)此政策在丟失或損害事故發(fā)生可能導(dǎo)致索賠時，應(yīng)該立即通知如下提到的公司索賠解決代理人申請檢驗(yàn)）ThePingAnInsuranceCo.(H.K.)Ltd.（平安保險公司）InternationalBuilding14thFloor,（香港中心路141號國際大廈14層）141,CentralRoad,HongKong,Claimpayableat:（賠款償付地點(diǎn)）（HONGKONGINUSD$（香港用美元）Date(日期)_________Thepeople’sinsurancecoofChina中國人民保險公司_________branch_________分公司保險單應(yīng)注意：明確表示被保險人是誰，投保人是誰，保險金額是多少，保險費(fèi)是多少，投什么險，以免在發(fā)生事

故時互相推卸責(zé)任

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析（可加頁）(實(shí)驗(yàn)過程中對自己所掌握知識的基本評述，對本門實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)體會和心得，對本門課程的學(xué)習(xí)總結(jié)，對實(shí)驗(yàn)中遇到的問題的思考和解決，實(shí)驗(yàn)對將來工作和就業(yè)的實(shí)踐指導(dǎo)意義，字?jǐn)?shù)不少于1000字。)通過一學(xué)期的外貿(mào)函電實(shí)驗(yàn)課，使我對外貿(mào)函電的流程和寫法以及外貿(mào)單證的業(yè)務(wù)流程有了進(jìn)一步的了解和感觸，進(jìn)一步的掌握了外貿(mào)函電的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。在實(shí)驗(yàn)的過程中,我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。同時，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。我深刻感覺到了自己對外貿(mào)函電知識的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。外貿(mào)函電是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程，要達(dá)到正確的完成外貿(mào)業(yè)務(wù)的目的，不僅僅是理論，還需要學(xué)習(xí)外貿(mào)實(shí)務(wù)中有代表性的信函，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)中的各個環(huán)節(jié)。這門實(shí)驗(yàn)課要求我們要熟練的掌握外貿(mào)專業(yè)知識，還要加強(qiáng)對外貿(mào)信函的了解和實(shí)際動手能力。這次實(shí)訓(xùn)中我們所完成的練習(xí)有：商務(wù)書信基本要素，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢盤，發(fā)盤，接受，合同翻譯，信用證開證申請書，受益人證明，催證，改證，發(fā)票，托運(yùn)單，報關(guān)單，報檢單，裝箱單，提單，提單和保險單翻譯。這一學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課,雖然很辛苦，但是我覺得是值得的,因?yàn)樵谶@期間我學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個消除，在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個疑難問題,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。通過這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課，使我更加深刻的意識到了函電的重要性，并且在實(shí)驗(yàn)過程中鞏固了課堂上學(xué)到的知識技巧，還總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和方法。掌握了外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的句型、詞匯和短語才達(dá)到能夠翻譯并能擬寫同類信函的目的。通過這學(xué)期實(shí)驗(yàn)課，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課是一筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)驗(yàn)課學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

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