201*年度工作總結(jié)及明年計(jì)劃(吳小琳)
201*年度個(gè)人總結(jié)及明年計(jì)劃
201*年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的東逸
在已過(guò)去的
項(xiàng)目組在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的打壓和調(diào)控,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)的慘淡過(guò)程。雖然我們項(xiàng)目已完成了本年的銷售任務(wù),可是我個(gè)人的銷售成績(jī)并不理想,僅完成了總?cè)蝿?wù)額的10%,距自己的目標(biāo)還有一段距離,所以準(zhǔn)備在政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,對(duì)明年銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定201*年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在201*年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)201*年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在201*年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)關(guān)注國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為我以后銷售工作做足準(zhǔn)備。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)201*年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)201*年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合201*年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。
四、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。
五、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中一期電采暖房源所占的比重較大,這就要求我要具更高的關(guān)于電采暖的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在經(jīng)理和主管、同事的幫助下,增強(qiáng)電采暖相關(guān)的專業(yè)知識(shí),使銷售工作上升到一個(gè)新的高度。
城建東逸項(xiàng)目組:吳曉琳
201*.12.
擴(kuò)展閱讀:201*年度工作總結(jié)及明年計(jì)劃(王超) (1)
201*年度個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃
201*年馬上就要過(guò)去了,在這歲末之際,我應(yīng)該總結(jié)下我在城建這小一年的得與失。
在剛到城建得時(shí)候,我還是一個(gè)什么都不清楚得菜鳥(niǎo),到城建,教會(huì)我了房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),和客戶得談判技巧;也同樣得知道了城建企業(yè)文化的博大精深,能在房產(chǎn)界30年不倒的一個(gè)神話!
今年的工作我自己不是非常滿意的,在工作中還是存在這懶惰散漫的情況。對(duì)于客戶沒(méi)有做到十分的把握,十分的聯(lián)系,十分的清楚客戶的意圖。
對(duì)于調(diào)研等相關(guān)的技巧,還是需要繼續(xù)的加強(qiáng),對(duì)于自己的不足,需要繼續(xù)的改正,爭(zhēng)取做到100分。
不過(guò)今年還是為項(xiàng)目貢獻(xiàn)了我自己的力量,銷售出3套房源,共240萬(wàn),為了我們更好的完成銷售目標(biāo)出了自己的力氣。
對(duì)于201*年,我有信心做到更好,對(duì)于自己嚴(yán)加要求做到:1.不遲到,不早退。
2.對(duì)于每一組客戶認(rèn)真對(duì)待,細(xì)致的了解客戶的需求,
做到“對(duì)癥下”。
3.做好自己的本職工作,讓工作更圓滿。4.積極的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),和客戶在一起更有談
資。
5.在紀(jì)律方面,加強(qiáng)自己的自律性,讓?xiě)卸、散漫這些
不好的東西離我遠(yuǎn)一些。
6.加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí),做一個(gè)驕傲的城建人!其實(shí)對(duì)于我們銷售來(lái)說(shuō),就是在戰(zhàn)場(chǎng)上第一線的士兵,只有每一個(gè)士兵的技術(shù)過(guò)硬,才可以讓這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)取得勝利。而我們?yōu)榱嗽谶@個(gè)房地產(chǎn)的大戰(zhàn)場(chǎng)中取得傲人的成績(jī),就要加倍努力的去充實(shí)自己;也為了我們企業(yè)做的更好,走的更遠(yuǎn)去盡自己的微薄之力。
王超
201*-12-
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