06曾清華年度總結(jié)

06冷凍年度九江市場(chǎng)工作總結(jié)

新一年度即將來(lái)臨，現(xiàn)將06冷凍年度的工作進(jìn)行總結(jié)，具體分為：1）06冷凍年度九江空調(diào)市場(chǎng)的概括性總結(jié)；2）06冷凍年度九江空調(diào)市場(chǎng)整體特征以及我司品牌的市場(chǎng)特征；3）06冷凍年度九江空調(diào)市場(chǎng)品牌特征；4）06冷凍年度九江空調(diào)市場(chǎng)渠道特征；5）07冷凍年度九江地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)劃。

一、06冷凍年度九江空調(diào)市場(chǎng)的概括性總結(jié)

06冷凍年度江西市場(chǎng)約12個(gè)億，九江占比近9%，1.08個(gè)億。1、品牌的集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，一線品牌淡季發(fā)力搶占退出品牌留下的市場(chǎng)空間，釋放旺季的出貨壓力，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從淡季開(kāi)始就更為激烈2、陰雨天氣較多，很大程度上影響空調(diào)的銷(xiāo)售

3、隨著原材料的漲價(jià)，空調(diào)整體價(jià)格上揚(yáng)15%左右影響了銷(xiāo)售

4、空調(diào)市場(chǎng)的淡旺季已經(jīng)日趨模糊，加上人們消費(fèi)心理的日益成熟，淡季的市場(chǎng)也是一個(gè)不容忽視的銷(xiāo)量增長(zhǎng)空間

5、終端零售賣(mài)場(chǎng)較為薄弱，仍以渠道為主，如何進(jìn)一步提高分散的渠道網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量，如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)是06年度的重中之重。

二、06冷凍年度九江空調(diào)市場(chǎng)整體特征及我司品牌的市場(chǎng)特征1、九江空調(diào)市場(chǎng)整體特征

1)06年度九江市場(chǎng)整體銷(xiāo)售情況一般。由于一級(jí)市場(chǎng)國(guó)美、蘇寧、五星以及傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)的沖擊，市場(chǎng)份額有較大提升。而九江市場(chǎng)反而由于天氣等原因造成占比有所下滑，預(yù)計(jì)占比9%左右，銷(xiāo)售額1.08個(gè)億，比05年度有所下降；2)品牌的集中度進(jìn)一步加強(qiáng)。部分品牌如東洋電機(jī)、科龍、TCL、長(zhǎng)虹等陷入危機(jī)，而一線品牌如格力、美的、海爾更是雪上加霜加大品牌的宣傳和促銷(xiāo)資源的投入，促使品牌進(jìn)一步集中，能效比的推出也將大大提高行業(yè)的洗牌和門(mén)檻；

3)6月底才出現(xiàn)連續(xù)高溫，可時(shí)間不長(zhǎng)，給空調(diào)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的影響。在終端賣(mài)場(chǎng)幾乎不投入的情況下造成除個(gè)別一線品牌外，空調(diào)整體銷(xiāo)售較去年下滑一半左右；

4)行業(yè)漲價(jià)并沒(méi)有給廠家銷(xiāo)售帶來(lái)多少實(shí)惠。促銷(xiāo)戰(zhàn)就成為各品牌的主要市場(chǎng)手段。由于天氣原因，各個(gè)品牌尤其是一線品牌的庫(kù)存壓力較大，市場(chǎng)爆發(fā)在五一節(jié)是個(gè)分水嶺，借世界杯宣傳給企業(yè)帶來(lái)的好處也可見(jiàn)效果不佳。二三線品牌只有被迫跟進(jìn)，效果并不理想。5)三四級(jí)市場(chǎng)成為各品牌主要發(fā)展方向。象格力、美的、志高等品牌已經(jīng)將部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)做成典型，并在九江各地區(qū)進(jìn)行克隆復(fù)制，除了外銷(xiāo)、政府采購(gòu)?fù)猓�努力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)已是各廠家提升市場(chǎng)份額的有效手段；

6)消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟。健康、節(jié)能、靜音、時(shí)尚則成為消費(fèi)者選擇空調(diào)的主要標(biāo)準(zhǔn)。2、我司品牌的市場(chǎng)特征

1)06年度是一個(gè)新的起點(diǎn)。江西3月才確定新的代理商，時(shí)間上誤了先機(jī)。05年度的網(wǎng)點(diǎn)效果并不好，很多客戶壓進(jìn)的光波基本未動(dòng)，處停滯狀態(tài)。我們基本從頭做起，調(diào)整了6個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)份額有較大提升，但整個(gè)年度的有效時(shí)間不夠，所以市場(chǎng)份額上升空間不大。3、4月一直做基礎(chǔ)工作，真正操作是從4月中開(kāi)始，而5月以來(lái)由于天氣原因整體銷(xiāo)售均不太理想，也就是說(shuō)我司品牌的順利銷(xiāo)售不超過(guò)2個(gè)月；

3)因代理商調(diào)整，市區(qū)終端賣(mài)場(chǎng)全線停滯，但縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)基本建立核心客戶。為帶動(dòng)整個(gè)縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的出貨以及明年的規(guī)劃起到一定的積極作用；

4)大篷車(chē)活動(dòng)從4月份開(kāi)始周周有，市場(chǎng)宣傳推廣得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。景德鎮(zhèn)商廈與新代理商四平?jīng)]有合作，但與偉豪合作市場(chǎng)份額還是保持正常。

5)差異化的產(chǎn)品策略和具有亮點(diǎn)的贈(zèng)品方案在一定程度上提高了我司品牌空調(diào)的知名度，但由于產(chǎn)品線太短，贈(zèng)品不適應(yīng)當(dāng)?shù)叵鄬?duì)落后的市場(chǎng)給消費(fèi)者造成華而不實(shí)的感覺(jué)，在一定程度上影響了銷(xiāo)售；

6)工程機(jī)的價(jià)格浮動(dòng)空間小，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)型、價(jià)格、靈活性，淡季損失的工程機(jī)至少有400套左右，相信在明年產(chǎn)品線的增多以及工程部的單獨(dú)列出將會(huì)在這一塊得到提升；

7)代理商人員比較強(qiáng)勢(shì)，一些客戶不認(rèn)同，損失20%市場(chǎng)。8)售后問(wèn)題在一定程度上有所好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量以及我司的免費(fèi)包修活動(dòng)都是售后服務(wù)的良好體現(xiàn)，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我司空調(diào)吃了一顆定心丸，促進(jìn)了我司空調(diào)銷(xiāo)售。

三、06冷凍年度九江空調(diào)市場(chǎng)品牌特征

品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)。一線品牌中格力的占比遙遙領(lǐng)先，其次是美的，尤其是工程機(jī)的份額較大，所以整體的市場(chǎng)份額繼續(xù)上升，而海爾位于第三，海爾價(jià)格的提升以及三四級(jí)市場(chǎng)未能有效開(kāi)發(fā)以至海爾空調(diào)一直平平淡淡；志高、海信放水短期效應(yīng)并沒(méi)得勢(shì)，TCL、長(zhǎng)虹等更是沒(méi)落。

四、06冷凍年度九江空調(diào)市場(chǎng)渠道特征

九江空調(diào)市場(chǎng)相對(duì)比較傳統(tǒng)與穩(wěn)定，一線品牌的占比相對(duì)較大近70%，二線品牌的發(fā)展受到一定的阻礙。主要的經(jīng)銷(xiāo)商有九江國(guó)美、九江先達(dá)家電、九江鑫海電器、九江新匯通家電、九江聯(lián)盛、九江通用、贛北空調(diào)空調(diào)等。

市區(qū)市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，三四級(jí)市場(chǎng)將是一個(gè)比較大的空白點(diǎn)，其發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)越來(lái)越明顯。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的盡快實(shí)現(xiàn)主要靠縣級(jí)客戶進(jìn)行輻射、滲透，但目前由于整體市場(chǎng)不太成熟和敏感，所以縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的操盤(pán)能力需要進(jìn)一步提高，這對(duì)于明年我司空調(diào)的拓展有效網(wǎng)絡(luò)將是一個(gè)基礎(chǔ)，必須在縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)中選擇有實(shí)力并主推我司品牌的客戶，通過(guò)他們對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，全面提升我司品牌的空調(diào)的市場(chǎng)份額！

五、07冷凍年度九江地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)劃

07年度九江市場(chǎng)目標(biāo)1000萬(wàn)，大致分為：九江市區(qū)300萬(wàn)，縣區(qū)500萬(wàn)，景德鎮(zhèn)合計(jì)200萬(wàn)，共計(jì)1000萬(wàn)。

1、07年度九江市區(qū)市場(chǎng)（目標(biāo)300萬(wàn)，人口52萬(wàn)，空調(diào)市場(chǎng)容量3000-4000萬(wàn)）

目前我司已經(jīng)進(jìn)入九江國(guó)美、先達(dá)家電、鑫海電器、新匯通家電，但06年度因代理商調(diào)整，四平思路不在賣(mài)場(chǎng)在渠道，2月份之后就沒(méi)有實(shí)際銷(xiāo)售。

在新年度到來(lái)時(shí)，我們準(zhǔn)備尋找一個(gè)有實(shí)力地級(jí)代理商銷(xiāo)售我司產(chǎn)品，將繼續(xù)進(jìn)入，提升市場(chǎng)份額，平衡市場(chǎng)，擺脫被動(dòng)牽制的地位。

2、07年度九江縣區(qū)市場(chǎng)（目標(biāo)500萬(wàn)，10個(gè)縣區(qū)）a)網(wǎng)點(diǎn)模式的轉(zhuǎn)變：

各縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)確保完成50-60萬(wàn)，通過(guò)縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的輻射，確保至少有5個(gè)有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的年度任務(wù)5萬(wàn)，目標(biāo)8萬(wàn)，而縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的任務(wù)為30萬(wàn)，同時(shí)縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量也根據(jù)任務(wù)完成情況及縣區(qū)的市場(chǎng)容量、人口等因素合理確定，最好由一家在當(dāng)?shù)赜杏绊�、有資金、主推我司品牌的有經(jīng)驗(yàn)有滲透能力的客戶，避免市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。b)縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的初步分類：

A：縣區(qū)一個(gè)點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)自身對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射的網(wǎng)點(diǎn)：1）彭澤縣建升電器（50萬(wàn)）：06年度完成打款30萬(wàn)。彭澤縣人口34萬(wàn)，轄區(qū)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況一般，空調(diào)市場(chǎng)容量500萬(wàn)左右。彭澤建升電器空調(diào)投入資金10萬(wàn)左右，規(guī)模不大，但其在當(dāng)?shù)赜绊懥�較大，201*年就開(kāi)始操作我司品牌，對(duì)我司品牌全力主推，提前開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，且效果較好，所以在07年度將協(xié)助其進(jìn)一步加大縣區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)自身任務(wù)30萬(wàn)，5-6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)合計(jì)20-30萬(wàn)，確保完成整體50萬(wàn)的年度任務(wù)；

2）武寧縣大眾家電（80萬(wàn)）：06年度已經(jīng)完成打款50萬(wàn)。

武寧縣人口35萬(wàn)，下設(shè)19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，空調(diào)市場(chǎng)容量700萬(wàn)。武寧縣大眾家電在當(dāng)?shù)刭Y金實(shí)力雄厚空調(diào)投入資金80萬(wàn)左右、影響力較大，且在一定程度上主推我司品牌，淡季首筆打款20萬(wàn)，且銷(xiāo)售情況較好。07年度將加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與自身的壓貨，預(yù)計(jì)自身任務(wù)60萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)5-6個(gè)任務(wù)合計(jì)20-30萬(wàn)，爭(zhēng)取完成80萬(wàn)年度任務(wù)；

3）修水縣久隆商貿(mào)（50萬(wàn)）：此客戶為新開(kāi)客戶，06年打款銷(xiāo)售已達(dá)40萬(wàn)。修水縣人口75萬(wàn)，轄區(qū)共有36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散且經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后，縣區(qū)經(jīng)濟(jì)情況良好，空調(diào)市場(chǎng)容量900萬(wàn)。久隆商貿(mào)空調(diào)投入資金約50萬(wàn)，06年度其自身在縣城另開(kāi)了一家網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射，。07年預(yù)計(jì)自身的賣(mài)場(chǎng)和專賣(mài)店合計(jì)任務(wù)50萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)3-4任務(wù)合計(jì)10-20萬(wàn)。

4）瑞昌（40萬(wàn)）；瑞昌市人口42萬(wàn)，下設(shè)16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，空調(diào)市場(chǎng)容量約800萬(wàn)。但因05年空白，06年新客戶羅湖家電只做了8萬(wàn)，有待調(diào)整。

B：縣區(qū)兩個(gè)點(diǎn)，分側(cè)重點(diǎn)不同差異化操作（如主做光波、主做普通機(jī)型），同時(shí)通過(guò)其中一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射：

1）永修縣建昌家電（50萬(wàn)）：永修縣人口36萬(wàn)，下設(shè)15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況良好，空調(diào)市場(chǎng)容量600萬(wàn)左右。永修建昌家電空調(diào)投入資金10萬(wàn)，規(guī)模一般，以做中低檔機(jī)型為主，我司的光波空調(diào)銷(xiāo)售情況較差，縣城急需另一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)以做中高檔機(jī)型為主，例如主推我司的光波空調(diào)。建昌家電對(duì)我司品牌主推力度較大，由于其已經(jīng)提前開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售仍以普通機(jī)型為主，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)將由其進(jìn)行開(kāi)發(fā)和輻射。07年度將差異化做永修市場(chǎng)，建昌家電以做中低檔機(jī)型為主年度任務(wù)20萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)4-5個(gè)任務(wù)合計(jì)10-15萬(wàn)，縣城另一新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)以做中高檔機(jī)型為主，年度任務(wù)20-30萬(wàn)，具體客戶待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

2）九江縣天利家電（60萬(wàn)）：此客戶為新開(kāi)發(fā)，06年完成45萬(wàn)打款。九江縣人口34萬(wàn)，下設(shè)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)情況良好，但由于其靠近九江市區(qū)，空調(diào)的市場(chǎng)受到一定程度的波及，市場(chǎng)容量300-400萬(wàn)。天利家電相對(duì)而言主推程度較大，影響力較強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)由其進(jìn)行輻射。07年度任務(wù)70萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)年度任務(wù)5-20萬(wàn)。

3）湖口縣五交化（30萬(wàn)）；此客戶為老客戶，06年打款8萬(wàn)。湖口縣人口27萬(wàn)，下設(shè)12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況一般，空調(diào)市場(chǎng)容量400萬(wàn)。湖口縣五交化家電商場(chǎng)空調(diào)投入資金10萬(wàn)，操作海爾、TCL、格蘭仕三個(gè)品牌，銷(xiāo)售情況均不太理想，五交化

家電的經(jīng)營(yíng)理念、意識(shí)、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)較差，尤其空調(diào)更是知之甚少，考慮我司品牌在當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)性發(fā)展，07年度將調(diào)整一個(gè)具有空調(diào)操作經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力的客戶，通過(guò)其對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行滲透，目前客戶待進(jìn)一步確定。

C：縣區(qū)原有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整（可能交由區(qū)域代理商代理操作），后通過(guò)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射：

1）德安宏達(dá)（50萬(wàn)）；此客戶為新開(kāi)客戶，06年打款12萬(wàn)。德安縣人口16萬(wàn)，下設(shè)14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況較好，空調(diào)市場(chǎng)容量500萬(wàn)左右。07年度任務(wù)50萬(wàn)，縣城網(wǎng)點(diǎn)30萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)3-4個(gè)任務(wù)合計(jì)20萬(wàn)。

2）星子?xùn)|方紅（30萬(wàn)）；此客戶為新開(kāi)客戶，06年打款10萬(wàn)。星子縣人口23萬(wàn)，下設(shè)10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)落后，空調(diào)市場(chǎng)容量400萬(wàn)。

3)都昌縣（50萬(wàn)）：06年為空白市場(chǎng)。都昌縣人口70萬(wàn)，下設(shè)24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況較好，空調(diào)市場(chǎng)容量800萬(wàn)。原客戶都昌詹竹林家電因其經(jīng)營(yíng)思路、市場(chǎng)判斷、整合資源的能力較差，所有品牌的空調(diào)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量均較差，與新代理商停止合作。考慮都昌市場(chǎng)是一個(gè)空調(diào)容量較大的市場(chǎng)，我司明年將對(duì)都昌市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，重選一個(gè)空調(diào)經(jīng)營(yíng)意識(shí)市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)的客戶，并通過(guò)其對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輻射，07年度新客戶年度任務(wù)35萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)3-4個(gè)任務(wù)合計(jì)15萬(wàn)。

3、06年度景德鎮(zhèn)市場(chǎng)（目標(biāo)250萬(wàn)，分景德鎮(zhèn)市200萬(wàn)和樂(lè)平市50萬(wàn)）

1）網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加：

景德鎮(zhèn)地區(qū)分景德鎮(zhèn)市區(qū)、浮梁縣、樂(lè)平市，其中景德鎮(zhèn)市區(qū)（人口41萬(wàn)，空調(diào)市場(chǎng)容量約201*萬(wàn)）和樂(lè)平市（人口76萬(wàn)，下設(shè)16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，空調(diào)市場(chǎng)容量約800萬(wàn)）可以進(jìn)行操作。因代理商原因06年度3月份后全部停止了合作。但老代理偉豪銷(xiāo)售達(dá)60萬(wàn)，維護(hù)了我司品牌利益。07年需要增加的網(wǎng)點(diǎn)是在景德鎮(zhèn)市區(qū)增加一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，樂(lè)平市開(kāi)拓一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。2）網(wǎng)點(diǎn)操作模式：

A：景德鎮(zhèn)商廈（目標(biāo)銷(xiāo)售80萬(wàn)）空調(diào)投入資金300萬(wàn)，前期操作情況較好，無(wú)論是銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)支持、信譽(yù)度都較好，考慮其仍采用有一定帳期、額度操作，額度隨著明年的年度任務(wù)的增加而相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。

B：華帝專賣(mài)空調(diào)投入資金30萬(wàn)，06年我們配合銷(xiāo)售05年庫(kù)存沒(méi)有實(shí)際銷(xiāo)售。07年要加強(qiáng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，提升其銷(xiāo)售信心，2個(gè)門(mén)店目標(biāo)銷(xiāo)售60萬(wàn)，景德鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)由其開(kāi)發(fā)和

負(fù)責(zé)，由于景德鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)容量有限，預(yù)計(jì)年度10-15萬(wàn)左右。

C：景德鎮(zhèn)市區(qū)另增加一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，弘遠(yuǎn)家電（空調(diào)投入資金100萬(wàn)）新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)，準(zhǔn)備進(jìn)入。年度銷(xiāo)售目標(biāo)60萬(wàn)，采用現(xiàn)款現(xiàn)貨模式進(jìn)行試行，若銷(xiāo)售情況較好且信譽(yù)較強(qiáng)，一定程度主推我司品牌則考慮同景德商廈一樣的操作模式全面提升資金周轉(zhuǎn)率擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

D：樂(lè)平市因代理商原因，目前空白，準(zhǔn)備開(kāi)拓一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)海平家電，確保有資金、主推我司品牌，現(xiàn)款現(xiàn)貨操作，年度目標(biāo)50萬(wàn)。

今年的江西市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)，相信在公司加大空調(diào)資源投入、加大產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)、加快市場(chǎng)的反應(yīng)速度、加強(qiáng)完善管理體系提高效率、在江西所有空調(diào)項(xiàng)目同事的共同努力下，明年的江西格蘭仕空調(diào)市場(chǎng)份額將會(huì)有一個(gè)較大的突破！

江西九江空調(diào)：曾清華

201*年7月11日

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來(lái)自北大部分清華高考狀元的高效學(xué)習(xí)方法總結(jié)

李瑤（661分，長(zhǎng)治市理科狀元，北京大學(xué)）：

一.課本是最好的老師。在高中階段，特別高三復(fù)習(xí)階段，要注重基礎(chǔ)，反復(fù)研讀課本，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。每看一遍課本，都會(huì)有許多新的想法和收獲。

二.要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。為了深刻地理解課本，要注重課前的預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，課后及時(shí)總結(jié)。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是高效率掌握知識(shí)的保障。三.要多與代課老師交流。謹(jǐn)記老師的教導(dǎo)，代課老師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也清楚地知道學(xué)生的薄弱點(diǎn)。有句話這樣說(shuō)：學(xué)生只參加一次高考，老師卻經(jīng)歷了許多次高考。我們有什么理由不聽(tīng)老師的呢？四.要保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，自信踏實(shí)，刻苦努力，以飽滿的精神迎接新一天的挑戰(zhàn)。

胡曉（北京大學(xué)）：一、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣可以幫助我們達(dá)到事半功倍的效果，也會(huì)讓學(xué)習(xí)變得有條不紊，不雜不亂。

首先，上課要認(rèn)真聽(tīng)講。上課的時(shí)間是要充分利用的，因?yàn)槟鞘峭瑢W(xué)們注意力能夠高度集中的時(shí)候。所有的知識(shí)需要當(dāng)堂理解，并且緊跟老師的思路，避免開(kāi)小差。有一個(gè)小方法，就是上課時(shí)目光跟著老師移動(dòng)，可以盡量避免走神，也便于老師監(jiān)督。特別要提一下，有些老師講課有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“離題”的狀況，同學(xué)們一是可以提醒老師，二還可以將剛才老師講的東西鞏固一遍，充分利用課堂時(shí)間。

其次，要養(yǎng)成預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的習(xí)慣。如果在上課前已預(yù)習(xí)，甚至只是瀏覽過(guò)課本內(nèi)容，上課時(shí)思路就會(huì)更活躍，也有助于理解課堂內(nèi)容，加深記憶。還可以記下不懂的地方，上課時(shí)著重注意。所謂“溫故而知新”，復(fù)習(xí)自然也是必不可少。在高一、高二時(shí)，同學(xué)們往往只在考試來(lái)臨的幾天里抓緊復(fù)習(xí)功課。但如果每天將學(xué)到的內(nèi)容鞏固一遍，效果也是十分顯著的，通常只需要大致將重點(diǎn)知識(shí)記一遍即可。

再者，要與老師交流，勤學(xué)好問(wèn)。記得剛上高中時(shí)，看到有同學(xué)下課了拿著書(shū)去問(wèn)老師難題，還覺(jué)得好生奇怪。然而到高年級(jí)以后，自己也成天“纏”住老師不放，并由此受益匪淺。盡管遇到難題可以問(wèn)同學(xué)，但向老師提問(wèn)時(shí)，老師會(huì)將一些類似的知識(shí)串聯(lián)起來(lái)，提高學(xué)生的跨越理解能力。因此，請(qǐng)大膽地向老師提問(wèn)吧！我們的口號(hào)是：“不讓難題過(guò)夜！”

最后，重視筆記。許多科目都需要記筆記，而筆記的記法也不盡相同。例如我們的歷史書(shū)上空隙很多，就不用專門(mén)的筆記本，而是直接寫(xiě)在書(shū)上；英語(yǔ)要記的新單詞較多，所以要準(zhǔn)備特殊的筆記本。而記筆記也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，看到清晰有條理的筆記，心情也會(huì)好很多，也可以提高學(xué)習(xí)效率，例如記英語(yǔ)單詞student：studentn.(C.)學(xué)生isastudent.通常記筆記可用紅藍(lán)黑三色筆記，既緩解眼部疲勞，又有醒目清楚的效果。二、學(xué)習(xí)心態(tài)首先，把學(xué)習(xí)當(dāng)作快樂(lè)的事情。雖然做到這一點(diǎn)很難，但是每個(gè)學(xué)生都不應(yīng)該從心里厭惡或放棄學(xué)習(xí)，如果那樣，就等于放棄了自己。在這一條里，老師起很大的作用。怎樣變枯燥為生動(dòng)，怎樣引起學(xué)生的興趣，怎樣讓學(xué)生喜歡，都是很重要的。只有師生配合默契，才能夠變學(xué)習(xí)為快樂(lè)的事情。

其次，把學(xué)習(xí)當(dāng)作痛苦的事情。毫無(wú)疑問(wèn)，高中學(xué)習(xí)是痛苦的。正是因?yàn)橥纯啵�才要求學(xué)生們必須有堅(jiān)強(qiáng)的意志力與不屈的精神。你可以把學(xué)習(xí)當(dāng)作輕松的事情，沒(méi)有太大的負(fù)擔(dān)，但是你必須清楚地認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是很真實(shí)的：你付出多少，便會(huì)收回多少。高中生就要吃得下這個(gè)苦，并且學(xué)會(huì)苦中求樂(lè)。

最后，把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的事情。你為什么要上學(xué)？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有多少人可以毫不猶豫地說(shuō)出一個(gè)答案，有多少人曾認(rèn)真思考過(guò)？一百個(gè)人可能有一百個(gè)答案。但是我的答案是：人生要活得精彩，要有理想；為了實(shí)現(xiàn)我的理想，我必須有足夠的知識(shí)和金錢(qián)；為了得到足夠的知識(shí)和金錢(qián)，我要提高自己的能力；為了提高自己的能力，我要上學(xué)，我要讀書(shū)。我要實(shí)現(xiàn)我的理想！上學(xué)并不僅僅是“混日子”“理所當(dāng)然”那么簡(jiǎn)單，受教育是人生的一個(gè)重要階段，可以改變一個(gè)人的命運(yùn)與道路。因此，請(qǐng)自己仔細(xì)思考：我為什么要上學(xué)？三、自我激勵(lì)人要懂得自己掌握自己的命運(yùn)，自己要相信自己的能力，并且永遠(yuǎn)積極樂(lè)觀地面對(duì)生活。學(xué)習(xí)和生活一樣，有時(shí)看起來(lái)似乎沒(méi)有出路，但是你只要向前走幾步，試一下，才發(fā)現(xiàn)別有洞天。舉一個(gè)真實(shí)的例子：我以前數(shù)學(xué)一直偏科，直到一診前一個(gè)月還考91分。但是我從來(lái)沒(méi)有放棄，一如既往地做

數(shù)學(xué)，老師也沒(méi)有放棄我，仍然耐心地為我解答難題，后來(lái)我生平第一次數(shù)學(xué)考了140以上，而高考更是考了150。換在三年前，我是做夢(mèng)也不敢想的，但是我做到了，并以此為傲�？梢�(jiàn)只要有恒心與毅力，就一定會(huì)有回報(bào)。

四、目標(biāo)*理想人生要有一個(gè)為之奮斗的目標(biāo)，在高中學(xué)習(xí)時(shí)，也要有近期目標(biāo)、中遠(yuǎn)期目標(biāo)和最終目標(biāo)。你要知道下一步該怎么走，才會(huì)最充分地利用好寶貴的時(shí)間。樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，一經(jīng)確認(rèn)，便奮不顧身地向它前進(jìn)，為它奮斗，這可以成為支撐你學(xué)習(xí)的精神支柱。以上淺談了幾點(diǎn)，盡管不是太詳細(xì)，但的確是三年高中親身所得，希望與渴望進(jìn)步的人們一起分享。高中對(duì)一個(gè)人的一生都起著很重要的作用，此時(shí)不拼，更待何時(shí)？

我在學(xué)習(xí)各學(xué)科時(shí)的具體做法：*語(yǔ)文：

1.早自習(xí)：朗讀背誦課本上的重要篇目，學(xué)有余力的同學(xué)可以充分利用好語(yǔ)文讀本，既緊密結(jié)合課本，又可以拓展知識(shí)面。早上的朗讀很重要，對(duì)于學(xué)習(xí)文言文來(lái)說(shuō)，可以增強(qiáng)語(yǔ)感，提高理解能力，而且朗讀美麗的文章，本身也是一種美的享受與熏陶。早自習(xí)時(shí)，我就經(jīng)常拿著一本古詩(shī)集，看著窗外綠綠的樹(shù)葉，或是云飄的天空，時(shí)而朗讀，時(shí)而背誦，也是調(diào)整心情的一個(gè)好辦法。

2.課堂上：緊跟老師思路，掌握學(xué)習(xí)語(yǔ)文的各種技巧，可以在考試中運(yùn)用自如。學(xué)習(xí)語(yǔ)文需要同學(xué)們端正態(tài)度，不要以為是中國(guó)人語(yǔ)文都不會(huì)差到哪里去。上課的時(shí)間的確是重要的，老師的講解會(huì)節(jié)約不少自己摸索的時(shí)間，我認(rèn)為，高中語(yǔ)文教學(xué)的目的是讓學(xué)生們掌握并能正確運(yùn)用自己的母語(yǔ)，而不是培養(yǎng)幾個(gè)文學(xué)怪才或天才，要重視基礎(chǔ)。

3.課外：在日常學(xué)習(xí)中，語(yǔ)文不會(huì)占到課外的太多時(shí)間。但是，同學(xué)們應(yīng)該有意識(shí)地多看書(shū)看報(bào)，拓寬眼界，增強(qiáng)理解能力，尤其要充分利用好雙休日與長(zhǎng)假的時(shí)間。學(xué)習(xí)時(shí)準(zhǔn)備一個(gè)摘抄本是必不可少的，把自己心靈有觸動(dòng)的字句摘抄下來(lái)，時(shí)時(shí)朗誦記憶，有助于提高自己的作文的水平。*數(shù)學(xué)：

1.課堂上：專心聽(tīng)講是第一位。不知道同學(xué)們有沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)：數(shù)學(xué)書(shū)上那些例題，我一看就懂，老師還不是都照著書(shū)講下來(lái)，還不如我自己看。事實(shí)證明，自以為是的確是不好的習(xí)慣。同樣的例題，自己看懂與聽(tīng)老師講懂是完全不同的兩種效果。因此，數(shù)學(xué)課上專心聽(tīng)講是絕對(duì)的第一位。

2.課外：數(shù)學(xué)是一個(gè)很重要的學(xué)科，也是以練習(xí)為主的學(xué)科。建議同學(xué)們?cè)谡n外多投入些時(shí)間做題，并且要從心里重視數(shù)學(xué)。還應(yīng)該準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本，老老實(shí)實(shí)地將每次錯(cuò)過(guò)的題抄在上面，并寫(xiě)上正確的解題思路，變不懂為精通。

3.特別提醒：請(qǐng)數(shù)學(xué)稍差的同學(xué)一定不要放棄這門(mén)學(xué)科，哪怕到最后一學(xué)期，也不能放棄。只要按照老師說(shuō)的去做，只要塌實(shí)地付出了，就一定會(huì)有奇跡出現(xiàn)。永遠(yuǎn)不要放棄拼搏，因?yàn)槠孥E只發(fā)生在相信奇跡存在的人身上。*英語(yǔ)：

1.早自習(xí)：朗讀課文，并背誦其中的重要段落，以增強(qiáng)語(yǔ)感。我不提倡早自習(xí)背單詞，這很破壞語(yǔ)感，也容易讓人的英語(yǔ)水平停留在一個(gè)較低的層次上。但是如果一定要記單詞，就背筆記，背例句，背短語(yǔ)。盡量記長(zhǎng)一點(diǎn)的東西。

2.課堂上：盡量多說(shuō)英語(yǔ)，盡量多記一些東西，盡量弄懂每一句話的意思。個(gè)人認(rèn)為英語(yǔ)課不是很累，但絕對(duì)不可以抱著玩的心態(tài)。即使老師在講相對(duì)枯燥的語(yǔ)法，也必須打起精神，強(qiáng)迫自己聽(tīng)懂。每一分鐘，都必須有收獲，不然就是浪費(fèi)青春。

3.課外：多用英語(yǔ)，多聽(tīng)英語(yǔ)，多看英語(yǔ)。課外的英語(yǔ)閱讀與聽(tīng)力可以當(dāng)作消遣，英語(yǔ)歌曲是一個(gè)不錯(cuò)的助手。多聽(tīng)英語(yǔ)歌可以提升聽(tīng)力，并增強(qiáng)理解能力，同時(shí)記憶短語(yǔ)。關(guān)于英語(yǔ)閱讀材料的選擇，我個(gè)人不太推崇《瘋狂英語(yǔ)》，一是因?yàn)樘�貴，二是因?yàn)槿A而不實(shí)。平�？袋c(diǎn)《英語(yǔ)廣場(chǎng)》《英語(yǔ)沙龍》之類的就夠了，淺顯，便宜，更深層次的可以試試《英語(yǔ)文摘》。

*文綜：這里就只很籠統(tǒng)地說(shuō)一下：不要以為文綜就是死記硬背。背誦固然是絕對(duì)的重要，但是要背那么多本書(shū)，也必須有整體把握與串聯(lián)的能力。這些老師都會(huì)有詳細(xì)的方法，自己也要摸索適合自己的方法。筆記整潔會(huì)省不少工夫。因?yàn)槲沂俏目粕�，所以不敢貿(mào)然地談?wù)摾砜频膶W(xué)習(xí)方法，但是都必須有毅力、良好的心態(tài)與誠(chéng)實(shí)的付出、合適的技巧

朱凱（清華大學(xué)）

學(xué)數(shù)學(xué)，朱凱覺(jué)得最基本也是最重要的就是計(jì)算。而就是這一基本的環(huán)節(jié)卻被很多同學(xué)忽視了。在扎實(shí)掌握好基本功的同時(shí)，朱凱學(xué)數(shù)學(xué)的最大秘訣就是把高考題當(dāng)習(xí)題做。他把歷年來(lái)的高考題匯總到一起，再跟自己平常的學(xué)習(xí)進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。“我從高二時(shí)就開(kāi)始做高考題，老師講到哪兒，我就把高考題中所有相關(guān)的題目做一遍。長(zhǎng)時(shí)間做高考題，挺有感覺(jué)的，收獲不小�！�

對(duì)于學(xué)習(xí)理綜朱凱也有竅門(mén)。他覺(jué)得理綜的三門(mén)科目中比較重要的科目是物理�！白鑫锢碜钪匾�的就是要戒驕戒躁，拿到題目要先分析到位，千萬(wàn)別著急上手�！敝靹P說(shuō)。他認(rèn)為，解物理題切勿著急得結(jié)論，其實(shí)最重要的還是解題過(guò)程，這樣才能體現(xiàn)學(xué)習(xí)思路�！拔业挠^點(diǎn)就是要把所有相關(guān)的方程都清楚地寫(xiě)出來(lái)，這樣才不會(huì)冤枉地丟分。”

另外，課外的預(yù)習(xí)早已成了朱凱的習(xí)慣�！拔腋呷�下學(xué)期的時(shí)候就把大學(xué)要學(xué)的高等數(shù)學(xué)上下冊(cè)都預(yù)習(xí)了一遍，習(xí)題也做了不少。雖然跟高中不太一樣，但是感覺(jué)還不錯(cuò)�！�

陳洪金（北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)系）我只談?wù)劵瘜W(xué)

化學(xué)是一門(mén)含有很大文科性質(zhì)的學(xué)科，要求理解記憶的東西很多。要學(xué)好化學(xué)，必須把這一關(guān)過(guò)好。在中學(xué)化學(xué)中，主要的內(nèi)容還是以某一種元素或某一族元素為主，學(xué)習(xí)它們的物理性質(zhì)，特別是化學(xué)性質(zhì)。

每一種元素都是與眾不同的，所以學(xué)習(xí)單種元素的時(shí)候，對(duì)于元素表現(xiàn)出來(lái)的所有性質(zhì)都要一一掌握。例如學(xué)習(xí)鐵元素的過(guò)程中，就應(yīng)該掌握鐵的物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)等重要內(nèi)容。而學(xué)習(xí)某一族元素的時(shí)候，首先應(yīng)對(duì)這一族元素的代表元素及其化合物的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)、用途和制法等進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后從個(gè)別到一般逐步地展現(xiàn)這一族元素的性質(zhì)及變化規(guī)律。這樣掌握的知識(shí)全面牢固，在以后用到的時(shí)候就可信手拈來(lái)，而不用找課本。

化學(xué)是研究物質(zhì)化學(xué)性質(zhì)的學(xué)問(wèn)，所以貫穿于化學(xué)始終的是化學(xué)反應(yīng)，所以說(shuō)學(xué)好了化學(xué)反應(yīng)也就學(xué)好了化學(xué)。例如在有機(jī)化學(xué)中的種種重要反應(yīng)，考到的很多，也很重要，是難點(diǎn)重點(diǎn)。但是也有解決這類問(wèn)題的捷徑：那就是對(duì)反應(yīng)本質(zhì)的理解，以及熟練掌握反應(yīng)原理、裝置、條件、注意事項(xiàng)等內(nèi)容，這樣大部分的題目就可以順利通過(guò)了，剩下的題目也就是再加上數(shù)學(xué)運(yùn)算，就可以很容易得通過(guò)。對(duì)于基礎(chǔ)比較差的同學(xué)先掌握化學(xué)反應(yīng)方程式的書(shū)寫(xiě)就可以提高很大一截。

在做題目時(shí)有很多的方法可以大大減小運(yùn)算篇幅，并能起到出奇制勝的效果。下面就介紹幾種常用的方法，以供大家參考。

元素守恒法：在一個(gè)化學(xué)反應(yīng)里，改變的是元素的原子的排列結(jié)構(gòu)順序，而元素的種類個(gè)數(shù)在反應(yīng)前后是不變的，這樣我們就可以略去很繁瑣的中間過(guò)程，直接對(duì)要求的元素進(jìn)行求解。例如有這樣一個(gè)題目：在100g硫酸亞鐵樣品中含有雜質(zhì)硫酸銅，把樣品溶于水，放進(jìn)足量鐵粉，之后過(guò)濾放進(jìn)足量鹽酸，過(guò)濾，灼燒殘留物得到物質(zhì)的質(zhì)量是樣品的1/20，求樣品的純度。這個(gè)題目就是典型的應(yīng)用這個(gè)方法的例子，雖然中間經(jīng)過(guò)了很多變化，但銅最終都轉(zhuǎn)移到了氧化銅中，則可以據(jù)此進(jìn)行計(jì)算，顯然要簡(jiǎn)單得多了。相關(guān)元素法：這是個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，舉個(gè)例子就可以說(shuō)明問(wèn)題：現(xiàn)有硫酸亞鐵、亞硫酸鐵、硫化亞鐵三種混合物，其中鐵的質(zhì)量分?jǐn)?shù)為a%，求氧在混合物中的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。這三種物質(zhì)仔細(xì)看就可以看出每一個(gè)鐵原子對(duì)應(yīng)一個(gè)硫原子，根據(jù)鐵與硫的原子質(zhì)量比就可以求出硫的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，氧的質(zhì)量分?jǐn)?shù)只用100%減去鐵和硫的質(zhì)量分?jǐn)?shù)就得到了。

特別的反應(yīng)現(xiàn)象或條件，例如生成黃色溶液，產(chǎn)生紅色沉淀，產(chǎn)生氣體，需要高溫，需要催化劑等，從這些現(xiàn)象或條件，我們可以聯(lián)想到我們學(xué)過(guò)的元素的性質(zhì)，來(lái)與之對(duì)應(yīng)，很快就會(huì)找到正確的答案。還有很多在做選擇題時(shí)的方法：最簡(jiǎn)單的是代入驗(yàn)證法，即把答案代進(jìn)題目進(jìn)行驗(yàn)證；排除法，這個(gè)都知道，不必多說(shuō)。在這種情況下是靈活多變的。

在考試的時(shí)候，不應(yīng)當(dāng)被題量所嚇倒，要知道你覺(jué)得題目太多，別人也這樣認(rèn)為。要靜下心來(lái)做題目，但頭腦不能慢。要機(jī)動(dòng)靈活的有選擇的做題，即遵循先易后難的原則，先把會(huì)做的，熟悉的做完，在做簡(jiǎn)單題目時(shí)一定要細(xì)心，很多成績(jī)好的同學(xué)都是在做簡(jiǎn)單題目上失分。

尤其是對(duì)于后面的大題，不會(huì)做還不如保證前面會(huì)做的得分。這樣才會(huì)把自己的所學(xué)知識(shí)顯示出來(lái)，得到優(yōu)異的成績(jī)。

姚希：談?wù)勆��?/p>

因參加全國(guó)生物競(jìng)賽奪得銀牌而被保送到北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部預(yù)防醫(yī)學(xué)七年制專業(yè)。

她說(shuō)自己生長(zhǎng)的地方動(dòng)植物物種很豐富，正是自己生長(zhǎng)的環(huán)境激起了她對(duì)生物的最初興趣。上了初中接觸到了生物知識(shí)后她對(duì)生物的熱愛(ài)更是一發(fā)不可收拾。在知識(shí)不斷積累的過(guò)程中，姚�？偨Y(jié)出了一些學(xué)習(xí)生物的訣竅。

姚希說(shuō)，高考生物試題測(cè)試的知識(shí)點(diǎn)永遠(yuǎn)出不了課本，所以三本生物課本一定要吃透，一看到試題就要明白這是測(cè)試書(shū)中的哪一點(diǎn)知識(shí)。她在看書(shū)時(shí)每當(dāng)看完一段課本就要在書(shū)頁(yè)的空白處寫(xiě)出這一段的大體框架，總結(jié)出知識(shí)點(diǎn)。姚希說(shuō)她之所以在生物方面能取得好成績(jī)也要?dú)w功于答題時(shí)的思路，她說(shuō)自己答題從來(lái)不拘泥于生物知識(shí)�！案呖紲y(cè)試是源于課本而又高于課本的，所以在答生物題時(shí)我總是調(diào)動(dòng)我所學(xué)過(guò)的數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)知識(shí)，綜合思考答題。我曾經(jīng)聽(tīng)一位教授說(shuō)理科知識(shí)是一個(gè)金字塔，最底端是數(shù)學(xué)，上面是物理，接下來(lái)是化學(xué)，最上面的就是生物了，所以考生物一定要綜合理科知識(shí)融會(huì)貫通。”姚希說(shuō)。許多同學(xué)對(duì)待生物實(shí)驗(yàn)都很草率，姚希說(shuō)要想生物進(jìn)步快一定要重視生物實(shí)驗(yàn)。在高考中生物實(shí)驗(yàn)題是拉分的題目。遇到生物實(shí)驗(yàn)題考生要擺好心態(tài)，仔細(xì)回憶自己以前作過(guò)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)，這樣答題時(shí)心里就有了底。她說(shuō)自己平時(shí)就認(rèn)真上好每一次實(shí)驗(yàn)課，實(shí)驗(yàn)結(jié)束了還要做及時(shí)總結(jié)，下一次遇到同樣情況就很熟悉了。

在高三復(fù)習(xí)階段，姚希講做題一定要認(rèn)真，不能囫圇吞棗，做一道題就要真正的弄懂，然后達(dá)到舉一反三的效果。至于做題的多少，她說(shuō)理科知識(shí)有很強(qiáng)的規(guī)律性，因?yàn)閿?shù)學(xué)需要非常熟練可以多做點(diǎn)題，至于生物、化學(xué)和物理只要吃透一本試題集就可以了。

語(yǔ)文

基礎(chǔ)題考查平日積累，可以準(zhǔn)備一個(gè)知識(shí)本，記錄常考的字詞。漢字的音形義有著密不可分的關(guān)系，可以放在一起考查，注音釋義以語(yǔ)文教材、權(quán)威詞典為準(zhǔn)，不要盲目迷信教輔。

對(duì)于容易混淆的多音字、形近字，要及時(shí)歸納，集中記憶。文言字詞要注意其特有的用法，多歸納實(shí)詞意義、虛詞用法、古今異義、字詞活用、特殊句式，形成知識(shí)儲(chǔ)備。成語(yǔ)要結(jié)合相關(guān)典籍中的原句或涉及的典故進(jìn)行記憶，牢記其中關(guān)鍵字的意義，把成語(yǔ)還原到文言語(yǔ)境中去理解，才不會(huì)望文生義。往知識(shí)本里歸納常見(jiàn)病句、常見(jiàn)標(biāo)點(diǎn)，掌握相關(guān)題型的設(shè)題方法，可以知己知彼。

閱讀鑒賞題往往有答題的套路，上課時(shí)要抓住老師分析課文的思路，找出規(guī)律，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，在考試中不斷完善答題思路，尋找各類題型最優(yōu)的答題模式，縱使題目千變?nèi)f化，依舊可以順藤摸瓜。

英語(yǔ)

讀錯(cuò)誤訂正內(nèi)容：把做過(guò)的材料整理裝訂，把練習(xí)中的錯(cuò)誤好好進(jìn)行分析消化，復(fù)習(xí)鞏固。要重視單項(xiàng)選擇題中的語(yǔ)言錯(cuò)誤分析，更要注意完型、閱讀中的理解錯(cuò)誤分析。一則杜絕再犯同樣的語(yǔ)言錯(cuò)誤，二則提高完型、閱讀能力。如果還有不明白的地方，可及時(shí)向老師請(qǐng)教。

讀筆記內(nèi)容：根據(jù)復(fù)習(xí)內(nèi)容安排的先后和掌握的情況進(jìn)行最后一次有針對(duì)性的復(fù)習(xí)，對(duì)那些復(fù)習(xí)過(guò)程中記錄下的重難點(diǎn)要加強(qiáng)鞏固。

讀單詞：重點(diǎn)抓住那些讀音、拼寫(xiě)較難，用法比較靈活，搭配用法較多，形式上可有變化的大約350個(gè)左右的詞。單純記讀音背拼寫(xiě)根本達(dá)不到要求。還要懂得如何使用，懂得掌握它們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中的變化，讓這些詞“活”起來(lái)。

加強(qiáng)專項(xiàng)練習(xí)：主要針對(duì)自己在考試中暴露出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)安排。

模擬試卷：每周做2套模擬試卷。每套安排完整的l20分鐘時(shí)間來(lái)完成，不要中斷。不要光做選擇題，閱讀和書(shū)面表達(dá)最好都在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完。知道答案后，要檢查失分的原因。

數(shù)學(xué)

1．要全面回歸課本。把書(shū)上的概念、性質(zhì)、公式以及內(nèi)涵、外延進(jìn)行整理，歸納形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。要注意課本上的典型題，特別是一些和規(guī)律、方法聯(lián)系密切的典型題，一定要研究透徹。

2．全面查缺補(bǔ)漏，通過(guò)復(fù)習(xí)以往做過(guò)的題，整理出錯(cuò)題集，閱讀這些以往做過(guò)的題，對(duì)自己薄弱知識(shí)點(diǎn)加深認(rèn)識(shí)，進(jìn)行再糾錯(cuò)。以往做錯(cuò)的題，表明在這方面比較薄弱，這段時(shí)間應(yīng)該集中看一下，加深印象，避免高考時(shí)犯同樣的錯(cuò)誤。

3．要注意加強(qiáng)對(duì)知識(shí)點(diǎn)交匯處的掌握，如向量與三角，向量與解析、函數(shù)與導(dǎo)數(shù)、數(shù)列不等式的綜合解析題的理解。知識(shí)點(diǎn)掌握透徹的基礎(chǔ)上，加大綜合題的復(fù)習(xí)。

答題要先易后難，做好會(huì)做的題，千萬(wàn)不要在會(huì)做的題上失分。數(shù)學(xué)卷考題一般是由易到難，按正常的順序答題就可以了。遇到不會(huì)的題、難題不要硬“摳”，可以先越過(guò)去，做會(huì)做的題。不要在難題上浪費(fèi)太多的時(shí)間，這樣會(huì)影響自信心。

答題要規(guī)范，必要的步驟不能省。有些題是按照步驟得分，步驟全，可能最終題沒(méi)有全答對(duì)，但可能得步驟分。

理綜

1．基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備：把教科書(shū)從頭到尾認(rèn)真地瀏覽一遍；對(duì)照考試大綱的要求進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

2．物理實(shí)驗(yàn)的復(fù)習(xí)：把考試大綱所要求的實(shí)驗(yàn)在腦子里重新放一遍，即對(duì)于任何一個(gè)實(shí)驗(yàn)，應(yīng)先從實(shí)驗(yàn)?zāi)康娜胧�，依�?jù)其實(shí)驗(yàn)的原理，把握待測(cè)物理量或探求的物理規(guī)律，再聯(lián)系有關(guān)因素，如用什么儀表測(cè)量一些相關(guān)聯(lián)的物理量，為保證實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確度或操作控制的方便還需些什么器材等等。這樣，就能把每個(gè)實(shí)驗(yàn)的原理、目的、器材、操作步驟、注意事項(xiàng)等聯(lián)為一體，以利于理解和掌握。

3．習(xí)題訓(xùn)練的策略：一要看題，把以前做過(guò)的試卷、練習(xí)中曾經(jīng)做錯(cuò)的題目重新看一遍，想一想現(xiàn)在是否會(huì)做了；二要做題，要有適時(shí)的適量的習(xí)題訓(xùn)練，以保持較好的應(yīng)試狀態(tài)。最好準(zhǔn)備一個(gè)改錯(cuò)本，把做錯(cuò)的題目剪貼下來(lái)。剛開(kāi)始，錯(cuò)的題目會(huì)很多，慢慢的，就會(huì)變少，但是有些經(jīng)常性的“陷阱”需要特別注意。到最后臨近高考時(shí)，翻翻這些經(jīng)常掉的“陷阱”會(huì)有事半功倍的效果。

4．注意解題技巧。每次做題時(shí)要將全題逐字在口中默念一遍，然后對(duì)題中重要信息仔細(xì)地理解、體會(huì)，從而建立物理模型；解題時(shí)一定要注意主觀題（非選擇題）的解題規(guī)范，要求寫(xiě)出必要的文字說(shuō)明，計(jì)算題還要有原始表達(dá)式。平時(shí)養(yǎng)成這種解題習(xí)慣，考試時(shí)就不會(huì)失去一些本來(lái)應(yīng)該得到的分?jǐn)?shù)。

★備考心態(tài)

適當(dāng)做課外活動(dòng)同學(xué)戰(zhàn)友非對(duì)手

李依倫的高中生活比沉默的小學(xué)和初中要豐富多了，他會(huì)經(jīng)常打打乒乓球或者羽毛球，他覺(jué)得適當(dāng)?shù)恼n外活動(dòng)有助于身心的放松，也可以幫助他廣泛了解時(shí)事。不過(guò)，他覺(jué)得課外活動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量都很重要，也不能毫無(wú)限制。除了打羽毛球、乒乓球等，適當(dāng)看看電視節(jié)目，聽(tīng)喜歡的音樂(lè)，甚至打電腦游戲，都可以作為備選活動(dòng)。但如果沉溺在電腦游戲中就不對(duì)了，所以要自覺(jué)安排好自己的活動(dòng)和學(xué)習(xí)，記住課外活動(dòng)只是放松身心的方式，要對(duì)自己負(fù)責(zé)。

有的同學(xué)認(rèn)為，學(xué)習(xí)是自己的事，不必和同學(xué)交流，甚至將同學(xué)當(dāng)作“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，故意不幫助其他同學(xué)。李依倫卻不這樣認(rèn)為，雖然有時(shí)候一道題，他會(huì)給不同的同學(xué)講好多遍，但只要他有時(shí)間他都會(huì)幫助來(lái)問(wèn)題的同學(xué)。高三時(shí)的李依倫跟班級(jí)的同學(xué)之間像“戰(zhàn)友”一樣。面對(duì)高考，同學(xué)、朋友之間的互相勉勵(lì)和幫助作用很大。他喜歡在學(xué)校上自習(xí)，因?yàn)樗�覺(jué)得那樣有學(xué)習(xí)的氛圍，而且同學(xué)之間可以互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、心得，不懂的問(wèn)題也可以立即解決。

★生活作息

每天不過(guò)十點(diǎn)半偶爾偷懶看閑書(shū)

李依倫說(shuō)，自己大部分時(shí)間都在睡覺(jué)。這對(duì)于一個(gè)高考學(xué)生來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)不可思議，但正是因?yàn)檫@點(diǎn)，才讓他保持著良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)和效率。即使他不想這樣，但還有他的媽媽對(duì)他的作息進(jìn)行著嚴(yán)格的監(jiān)督。每天晚上過(guò)了10點(diǎn)，他的媽媽都會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)敲他的門(mén)，提醒他休息。他一般會(huì)偷偷地再延長(zhǎng)半個(gè)小時(shí)，

但這是媽媽忍受的極限，這時(shí)媽媽就會(huì)強(qiáng)令要求他休息了。李依倫的媽媽認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)核心是身體好，其次是人際關(guān)系好，再其次才是學(xué)習(xí)好。

考前一個(gè)月他就偷懶不上早自習(xí)了。他還會(huì)學(xué)幾天放松一下，放松的方式很簡(jiǎn)單就是睡覺(jué)、上網(wǎng)、看電視或書(shū)、雜志。李依倫不覺(jué)的睡覺(jué)是浪費(fèi)時(shí)間，他說(shuō)這是合理地調(diào)整自己的心態(tài)和應(yīng)考狀態(tài)，只有狀態(tài)保持住了，才能有好的發(fā)揮

二、高考復(fù)習(xí)方法1.總結(jié)規(guī)律

這個(gè)方法我主要用于數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。對(duì)于立體幾何，把常考的方法總結(jié)出來(lái)，如證明線線垂直的方法、證明線面平行的方法等。對(duì)于解析幾何，我主要是總結(jié)一些常用的結(jié)論和公式，比如雙曲線的焦點(diǎn)到漸近線的距離等于b，橢圓中橫坐標(biāo)等于c的點(diǎn)的縱坐標(biāo)是b2/a。這樣一來(lái)，考試時(shí)的答題速度就會(huì)明顯加快，特別是對(duì)理科的考生而言，可以為做最后的兩道難題省出時(shí)間，向滿分沖刺。2.背誦記憶

后期復(fù)習(xí)的時(shí)候，其實(shí)知識(shí)點(diǎn)基本都掌握了，就是用起來(lái)還不熟練，沒(méi)有達(dá)到應(yīng)試水平。我每天做完當(dāng)天的試卷等作業(yè)之后，都會(huì)復(fù)習(xí)一下以前的筆記，最后基本上把所有的筆記都復(fù)習(xí)了三遍以上，知識(shí)就記得非常牢固。另外，還要利用零散時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)語(yǔ)文的文言字詞和字音等�？傊�，考前要舍得花時(shí)間背一些知識(shí)，而且是一遍一遍地背，不要嫌煩，學(xué)習(xí)就像燒開(kāi)水，要持續(xù)加熱才能讓其保持沸騰。3.精選習(xí)題

高考后期，你會(huì)遭受鋪天蓋地的習(xí)題“轟炸”，包括各種各樣的資料、試卷。我的建議是，不要讓自己成為資料的奴隸，要成為它的主人，選擇一些質(zhì)量上乘的資料，比如《試題調(diào)研》。做題目的時(shí)候要盡量做完，把最終的答案做出來(lái)，不要知道了方法就丟在一邊；一邊做還要一邊篩選，差的題目可以在題號(hào)上畫(huà)個(gè)“×”，宣判死刑，而好的題目可以畫(huà)個(gè)五星，寫(xiě)個(gè)“good¨，做完后把它整理到筆記上。這樣做題，與題目好像形成了一種“交流”，也不會(huì)感覺(jué)做題那幺累。

三、自我調(diào)整

1.心態(tài)問(wèn)題。我覺(jué)得高考前最重要的是不能緊張。我們之所以會(huì)緊張，是由于我們還沒(méi)有復(fù)習(xí)充分，對(duì)未來(lái)還有些迷茫。其實(shí)，問(wèn)問(wèn)自己，如果高考是考看拼音寫(xiě)漢字，我會(huì)如此緊張嗎？這樣，你就明白了消解的辦法馬上復(fù)習(xí)!再把做過(guò)的題拿出來(lái)看看，再背一下名句，馬上就平靜下來(lái)了。

2.高考的作息時(shí)間問(wèn)題。作息時(shí)間因人而異，平常我都是晚上11點(diǎn)睡覺(jué)，考前也沒(méi)變。我覺(jué)得高考前不要去想什么時(shí)間睡覺(jué)的問(wèn)題，一切按照自己的習(xí)慣來(lái)，就算改時(shí)間睡覺(jué)，最好考前兩周就不要做大的調(diào)整了。

3.考前一般學(xué)校都會(huì)放兩三天的假，這幾天千萬(wàn)不能耗在電視或者電腦上，“大考大玩”只是一種理想境界。這兩天最好能把以前的筆記拿出來(lái)看一下，鞏固一下總結(jié)的知識(shí)要點(diǎn)和方法技巧。另外看一下積累的作文素材，對(duì)語(yǔ)文作文的發(fā)揮很重要。

4.答題時(shí)千萬(wàn)不能慌，要相信自己的實(shí)力，相信付出會(huì)得到回報(bào)。第一關(guān)就是審題，也是高考中最難過(guò)的一關(guān)。因看錯(cuò)題目而丟分就太可惜了，審題時(shí)最好用筆將關(guān)鍵詞畫(huà)一畫(huà)，邊畫(huà)邊想。另外考試的時(shí)候盡量不要去看時(shí)間，等所有題目都答完了再看也不遲，如果看了時(shí)間，很容易產(chǎn)生急躁情緒。

5.考完一門(mén)要丟一門(mén)，不要去想，也不要跟同學(xué)去對(duì)答案。最后，希望學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)得開(kāi)心，為十二年的學(xué)習(xí)生涯交一份滿意的答卷，更為自己的人生收獲一種水遠(yuǎn)難忘的精彩。

幾個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)歷程

陳思：高考總成績(jī)?yōu)?85分，目前被北京大學(xué)元培實(shí)驗(yàn)班錄取。

回顧高中三年，陳思說(shuō)，她在學(xué)習(xí)上最大的特點(diǎn)是能夠堅(jiān)持，在學(xué)習(xí)上有足夠的韌性，面對(duì)困難有足夠的毅力。

原來(lái)，中考后的那年暑假，金華一中組織中考高分學(xué)生、單考單招高分學(xué)生及在初中階段競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的學(xué)生進(jìn)行夏令營(yíng)培訓(xùn)，陳思也在其中。當(dāng)時(shí)，老師上課的速度非�？�，培訓(xùn)的強(qiáng)度很大，學(xué)習(xí)條件也比較艱苦，好多次陳思都想放棄這次學(xué)習(xí)。“那時(shí)候如果你想放棄的話，立馬就可以走，但我想學(xué)習(xí)在很大程度上就是考驗(yàn)一個(gè)人的韌性和意志力，于是就堅(jiān)持下來(lái)了�！标愃颊f(shuō)，如果當(dāng)時(shí)不堅(jiān)持，她可能進(jìn)不了實(shí)驗(yàn)班，也不可能考出今天的成績(jī)。

進(jìn)入實(shí)驗(yàn)班意味著艱苦的學(xué)習(xí)生涯剛剛拉開(kāi)序幕。實(shí)驗(yàn)班的同學(xué)大部分以競(jìng)賽為主，陳思也參加了化學(xué)競(jìng)賽組�！案�(jìng)賽一直都比較辛苦，培訓(xùn)一般都要利用自修課。”陳思說(shuō)，高一、高二的時(shí)候，他們不僅經(jīng)常要利用自修課進(jìn)行競(jìng)賽訓(xùn)練，而且為了使競(jìng)賽有個(gè)好成績(jī)，要做大量的試題，高中兩年下來(lái)做了幾百套試題。“不光學(xué)習(xí)辛苦，比賽壓力也非常大�！标愃颊f(shuō)，每當(dāng)她感到特別辛苦的時(shí)候，她就會(huì)找媽媽說(shuō)說(shuō)話，媽媽總會(huì)對(duì)她說(shuō)一切要順其自然，而這個(gè)時(shí)候她也總會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“加把勁，再堅(jiān)持一下，只要自己盡力就好了。”就這樣在堅(jiān)持中，陳思順利地走了過(guò)來(lái)。

陳思在學(xué)習(xí)上也有自己的一些特點(diǎn)。比如，她比較注重自己的學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)。原先她對(duì)英語(yǔ)不是很感興趣，高三的時(shí)候，為了培養(yǎng)這一興趣，她經(jīng)常找英語(yǔ)老師借各種英語(yǔ)雜志，從課外閱讀中找到學(xué)英語(yǔ)的樂(lè)趣。而對(duì)于語(yǔ)文，她比較喜歡看課外的一些東西，平時(shí)日常生活中也很注意觀察，她認(rèn)為平常的觀察和感悟?qū)τ趯?xiě)作文非常有幫助。另外，在平時(shí)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練中，她認(rèn)為多做題目總沒(méi)有錯(cuò)，但她做題目并非漫無(wú)目的，而是有選擇地進(jìn)行。比如，自己哪門(mén)課比較弱，這門(mén)課中又哪一塊比較弱，她就選擇哪門(mén)課哪一塊進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練。

●相關(guān)建議：1.平時(shí)多和父母及班主任溝通。考前一兩個(gè)月，有段時(shí)間我的成績(jī)一直徘徊在低谷，自己心里比較著急，學(xué)習(xí)狀態(tài)也不好，平常練習(xí)，做錯(cuò)的題目也比較多，在那個(gè)時(shí)候我就找班主任和父母聊天。2.要注意勞逸結(jié)合。該休息的時(shí)候就休息，該學(xué)習(xí)的時(shí)候就學(xué)習(xí)，休息時(shí)間能不談學(xué)習(xí)就不談，否則很容易造成自己緊張。3.在高三的最后階段的訓(xùn)練中，發(fā)揮失常的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生，這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì)自己安慰自己，可以告訴自己反正現(xiàn)在不是高考，而在安慰自己的同時(shí)，看到自己的不足，并努力彌補(bǔ)。

每做一件事都想想距離目標(biāo)多遠(yuǎn)

錢(qián)濤：（在201*年和201*年連續(xù)兩年獲得全國(guó)高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽省級(jí)賽區(qū)一等獎(jiǎng)），總成績(jī)?yōu)?86分，現(xiàn)被北京大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)錄取。

“學(xué)習(xí)首先要給自己定個(gè)目標(biāo)，然后自己每做一件事情都要想想，自己離這個(gè)目標(biāo)更近了，還是更遠(yuǎn)了？”錢(qián)濤說(shuō)，剛進(jìn)高中的時(shí)候，他想考清華，后來(lái)又想考北大，而在高二的一段時(shí)間里，他懷疑自己考不上北大，但那段時(shí)間他并沒(méi)有因自己的懷疑而懊惱，而是很現(xiàn)實(shí)地想象自己所做的一切離自己所定的目標(biāo)有多遠(yuǎn)，然后適時(shí)地調(diào)整。那時(shí)候他告訴自己大不了上其他大學(xué)，但自己還是應(yīng)該努力，很快就調(diào)整好了心態(tài)。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，錢(qián)濤還會(huì)充滿熱情地想象自己考上大學(xué)后會(huì)怎么樣，美好的憧憬不僅讓他的內(nèi)心得到愉悅，而且也讓他在學(xué)習(xí)上更有激情。為了達(dá)到自己的目標(biāo)，他還把這些目標(biāo)和愿望寫(xiě)在一些顯眼的地方，時(shí)刻提醒自己。

給自己定了目標(biāo)，然后讓自己每做一件事情離目標(biāo)近一點(diǎn)。平時(shí)學(xué)習(xí)，他總喜歡學(xué)到老師的前面去，而做輔導(dǎo)書(shū)，他總喜歡做那種厚厚的輔導(dǎo)書(shū)。他認(rèn)為，厚厚的輔導(dǎo)書(shū)基本上什么知識(shí)都概括進(jìn)去了，做一遍就相當(dāng)于復(fù)習(xí)了一遍，而做這種輔導(dǎo)書(shū)對(duì)提高薄弱科目很有幫助�！斑@個(gè)提高不是你做一天或做一次就會(huì)提高一分，而是過(guò)了一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)積累會(huì)有個(gè)跳躍性的發(fā)展�！卞X(qián)濤說(shuō)，通過(guò)這樣的訓(xùn)練，在模擬考試中，他的生物從60多分提高到了90多分，英語(yǔ)也從100分提高到了120~130分。相關(guān)建議：1.高中學(xué)習(xí)很緊張，但是不能因?yàn)榫o張而舍棄自己所有的愛(ài)好和體育運(yùn)動(dòng)。在高三，你可以適當(dāng)參加一些體育運(yùn)動(dòng)，如打打乒乓球等。2.大考每個(gè)人都會(huì)緊張，但如果你真的把題目一道道做下去，也不會(huì)緊張了。還有考試的時(shí)候你要相信：即使晚上不睡覺(jué)，高考也不會(huì)受影響。3.碰到壓力可以寫(xiě)寫(xiě)日記。我在高三上半學(xué)期是每周寫(xiě)兩三次日記，到高三最后一個(gè)學(xué)期，我就天天寫(xiě)日記，把自己每天的學(xué)習(xí)

生活情況都記下來(lái)，偶爾回頭看看，想想一些不足和怎么彌補(bǔ)這些不足。

學(xué)習(xí)要不斷超越他人

方云：高考總分為680分，現(xiàn)被北京大學(xué)電子信息科學(xué)類專業(yè)錄取�！皩W(xué)習(xí)就是要相信自己，不斷地超越他人�！闭f(shuō)起高中三年的學(xué)習(xí)心得，方云覺(jué)得自己在保質(zhì)保量地完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)外，就是在不斷地超越他人。他說(shuō)，剛進(jìn)入高中的時(shí)候，在學(xué)習(xí)上，他和別的同學(xué)有一定的差距。那時(shí)候，聽(tīng)到別人說(shuō)哪個(gè)人很強(qiáng)或誰(shuí)學(xué)習(xí)很“厲害”，他心里總會(huì)有些想法，總想超越他們。

前年，他和班里的同學(xué)一起去參加22屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽，由于還有一道題目沒(méi)做出來(lái)，他未能進(jìn)入復(fù)賽，而當(dāng)時(shí)班里有3名同學(xué)進(jìn)入復(fù)賽�！澳菚r(shí)候我很失落，平時(shí)和他們?cè)谝黄鸪燥�，大家都�?huì)談起復(fù)賽的事情，而且老師在平時(shí)也經(jīng)常會(huì)提起他們的優(yōu)秀，總感覺(jué)心里有點(diǎn)不舒服。”方云說(shuō)，但在感覺(jué)不舒服的同時(shí)，他也認(rèn)識(shí)到自己對(duì)某些知識(shí)的掌握還不夠扎實(shí)，于是就努力尋找自己和他們之間的差距，然后在此基礎(chǔ)上下工夫�！盀榱说诙�年的競(jìng)賽，我做了大量的題目，并去杭州等地的書(shū)店找各種競(jìng)賽習(xí)題和書(shū)籍�！彼�說(shuō)，要超越別人就要下更多的工夫。在做大量練習(xí)的同時(shí)，他還把物理競(jìng)賽訓(xùn)練過(guò)程中碰到的一些比較難的題目抄下來(lái)。因?yàn)槲锢砀?jìng)賽的題目都很長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)都不理解他的行為，但方云認(rèn)為，在抄這些題目的過(guò)程中，他的思維能力和空間想象力有了一個(gè)重放的過(guò)程。

當(dāng)然在學(xué)習(xí)上，還要有自己的方法。方云說(shuō)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，由于他的數(shù)學(xué)成績(jī)一直比較好，所以平時(shí)他除了完成老師布置的作業(yè)外，很少去做數(shù)學(xué)方面的課外書(shū)，而是把時(shí)間花在那些薄弱的課程上。與此同時(shí)，他喜歡做比較薄的參考書(shū)，他覺(jué)得將那些薄薄的參考書(shū)一本一本地做下來(lái)，會(huì)讓他產(chǎn)生成就感。除此之外，他的課堂筆記很詳細(xì)，平時(shí)只要翻開(kāi)自己的課堂筆記，就能看出老師怎么把問(wèn)題引出來(lái)的，問(wèn)題在哪里等。這樣，平時(shí)看一遍課堂筆記，就相當(dāng)于把書(shū)重新看了一遍。

相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：1.平時(shí)學(xué)習(xí)壓力比較大，可以通過(guò)與同寢室的同學(xué)聊天來(lái)排解壓力，也可以和同學(xué)一起多談?wù)勎磥?lái)，參加一些體育運(yùn)動(dòng)，增加自己的信心。2.模擬考試時(shí)，大家往往波動(dòng)比較大，如果這次沒(méi)考好，要相信自己下次能考好。3.高考的時(shí)候，如果自己感覺(jué)還可以，就不要讓家長(zhǎng)陪同，有時(shí)候家長(zhǎng)的焦慮心情會(huì)感染你。4.考試的時(shí)候要放松心態(tài)，要相信自己的實(shí)力，不要想得太多。

學(xué)習(xí)除了天分只有努力

謝建軍：高考總成績(jī)?yōu)?66分，現(xiàn)被北京大學(xué)地球與空間科學(xué)專業(yè)錄取�！皩W(xué)習(xí)除了天分，就是努力，再努力�！碑�(dāng)問(wèn)起謝建軍在學(xué)習(xí)上有什么訣竅時(shí)，他認(rèn)為自己主要得益于高中三年比較努力。高中三年，老師發(fā)的練習(xí)書(shū)、自己買(mǎi)的習(xí)題和試卷他都一一認(rèn)真做過(guò)，有關(guān)例題也都一一認(rèn)真看過(guò)。謝建軍說(shuō)，高一和高二的兩次競(jìng)賽使他明白，學(xué)習(xí)除了要有天賦外，很重要的一點(diǎn)就是努力。

剛進(jìn)高中的時(shí)候，謝建軍覺(jué)得自己數(shù)學(xué)考得不是很好，當(dāng)被老師定為數(shù)學(xué)競(jìng)賽組預(yù)選人員時(shí)，他為了能在20人進(jìn)10人的選拔中被選中，那段日子在杭州集中培訓(xùn)，他特別用功。空閑時(shí)，別人在打牌，他就去參加自修或者去書(shū)店看競(jìng)賽書(shū)籍，絲毫不敢懈怠。結(jié)果在那次比賽中，他取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。而在高二的時(shí)候，因?yàn)橐呀?jīng)得過(guò)一次獎(jiǎng)，開(kāi)始有點(diǎn)松懈下來(lái)。同樣去杭州集中培訓(xùn)，一空下來(lái)，別人打牌他也打牌，并開(kāi)始出去逛街等，在競(jìng)賽上所投入的精力遠(yuǎn)不及上一次，結(jié)果那次競(jìng)賽他與一等獎(jiǎng)相差五六分，這讓他后悔了好一陣子。就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，他認(rèn)識(shí)到了努力對(duì)學(xué)習(xí)的重要性。到了高三，他就變得很自覺(jué)了。

“當(dāng)然，僅僅努力還不夠，在學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)心態(tài)上都要有自己的特點(diǎn)�！敝x建軍說(shuō)，在學(xué)習(xí)方法上，他最大的特點(diǎn)是善于歸納，平時(shí)，他做得最多的就是歸納一些典型題目的解題方法，而對(duì)一些難的題目，他也很會(huì)花時(shí)間去做。另外，為了使自己在學(xué)習(xí)上有良好的心態(tài)，他給自己定的目標(biāo)也是由小到大，一步一步提高。

●相關(guān)建議：典型的題目要多做，平時(shí)要多動(dòng)筆，多記筆記，例題要多看；要建立錯(cuò)題本，隔段時(shí)間

看一下，考前也要看一下，平時(shí)也可以把一些自己認(rèn)為特別好的典型題目放在一起，有空就看一下；暑假也要努力，千萬(wàn)不要將時(shí)間浪費(fèi)掉，暑假是查漏補(bǔ)缺和預(yù)習(xí)新課程的好時(shí)機(jī)。

王：高考總成績(jī)?yōu)?81分，現(xiàn)被清華大學(xué)生物科學(xué)專業(yè)錄取�！拔覐膩�(lái)沒(méi)想過(guò)要考清華，我父母也從來(lái)沒(méi)這么要求過(guò)我。”說(shuō)起高中三年，王說(shuō)不出自己有什么特別之處。高考那幾天，她覺(jué)得很輕松，睡得很香，整個(gè)生活節(jié)奏都在自己掌握中。“大考沒(méi)到之前，這個(gè)資料也想做，那個(gè)資料也想做，比較貪心，因此整個(gè)節(jié)奏有點(diǎn)亂�！蓖跽f(shuō)，真正大考來(lái)臨的時(shí)候，她覺(jué)得不能貪求太多。于是就把以前想做的一些習(xí)題和資料都舍棄掉，而只挑選其中最新鮮的東西來(lái)做，這樣不僅讓自己感覺(jué)很新鮮，整個(gè)學(xué)習(xí)也變得很有節(jié)奏，而這也許是她高考取得好成績(jī)的一個(gè)重要因素。如果非得說(shuō)她在學(xué)習(xí)上有什么特殊之處，王認(rèn)為，那就是她對(duì)一些錯(cuò)題和難題耿耿于懷。她說(shuō)，為了不重復(fù)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，在高中的最后階段，她錯(cuò)題本上的題目做得很多。在復(fù)習(xí)錯(cuò)題本上的題目時(shí)，她還會(huì)問(wèn)自己當(dāng)時(shí)為什么會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，然后記下來(lái)，以此來(lái)加深印象，使自己在下次考試中不再犯同樣的錯(cuò)誤。而事實(shí)也證明這個(gè)方法很管用，在高考中她避免了這些小錯(cuò)誤。

相關(guān)建議：1.高考保持自信最重要。我在班里排名并不是很靠前，高考的時(shí)候許多人都睡不著，吃不下飯，但我相信自己不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，能考出好水平，因此睡得很香。2.在最開(kāi)心的時(shí)候?qū)W習(xí)。當(dāng)你心情不好的時(shí)候，很可能學(xué)什么都學(xué)不進(jìn)，在這個(gè)時(shí)候，你就不要強(qiáng)迫自己，你可以把注意力轉(zhuǎn)移到別的方面。比如我不開(kāi)心的時(shí)候就會(huì)去閱覽室或圖書(shū)館，看各種各樣的書(shū)籍，這樣不好的情緒馬上就會(huì)過(guò)去

最后我稍微總結(jié)一下：

歸納了考入清華、北大學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，無(wú)外乎具備以下法寶。

都有一個(gè)錯(cuò)題本，都有一個(gè)好題本，新課下來(lái)一定先預(yù)習(xí)，先復(fù)習(xí)后做作業(yè)，做作業(yè)要計(jì)時(shí)，只有改造了孩子的學(xué)習(xí)過(guò)程，才有好的學(xué)習(xí)結(jié)果三要素

1，規(guī)范的學(xué)習(xí)行為；2，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；3，有效的學(xué)習(xí)方法。

八環(huán)節(jié)

1，計(jì)劃管理2，預(yù)習(xí)管理3，聽(tīng)課管理4，復(fù)習(xí)管理5，作業(yè)管理6，錯(cuò)題管理7，難題管理8，考試管理

要抓住這八個(gè)環(huán)節(jié)，一定考上清華,北大！

1、計(jì)劃管理，是學(xué)習(xí)時(shí)間上的通盤(pán)的計(jì)劃，要遵照計(jì)劃運(yùn)行.

2、預(yù)習(xí)管理，聽(tīng)課為什么累，老師講課可以不完全勞累的聽(tīng)，初中老師傳達(dá)的二十分鐘有效，高中也不超過(guò)三十五分鐘，剩下的時(shí)間是學(xué)生休息的，所以一定要有效預(yù)習(xí)。凡是高考狀元，成績(jī)好的都是預(yù)習(xí)的，預(yù)習(xí)的聽(tīng)課輕松了，自信了，學(xué)習(xí)知識(shí)是溫故而知新，預(yù)習(xí)就是要獲得不懂的地方，也就算聽(tīng)課的時(shí)候特別要注意的地方，預(yù)習(xí)是找到思維的斷點(diǎn)，重點(diǎn)，聽(tīng)課有側(cè)重了，懂的地方聽(tīng)課的時(shí)候就可以不聽(tīng)，閉著眼睛就可以了，不懂的地方就警醒了，以后做作業(yè)的時(shí)間也就縮短了，凡是增加了預(yù)習(xí)行為的，排名莫不上去。學(xué)習(xí)成績(jī)衡量指標(biāo)是位次，要提升位次必須預(yù)習(xí)，不看總分，要看位次，幾個(gè)月的時(shí)間就足以改變了，預(yù)習(xí)是頭等重要的。預(yù)習(xí)要有三個(gè)要素，讀、寫(xiě)、練，就是閱讀，書(shū)寫(xiě)，練習(xí)，三要素，兩三分鐘讀一遍教材，記錄不懂的地方，預(yù)習(xí)的目的是要形成問(wèn)題，第二天聽(tīng)課就會(huì)校正到不懂的地方來(lái)，不懂的要寫(xiě)在預(yù)習(xí)本上，老師講的時(shí)候就要迅速記錄下來(lái)，寫(xiě)就是要把這些寫(xiě)下來(lái)，有效預(yù)習(xí)最后就是練，不要做多，做一道就夠了，會(huì)做了就說(shuō)明懂了，不需要重復(fù)，經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程，預(yù)習(xí)就變得有效了。這是三個(gè)層次，要逐漸的形成，用一個(gè)預(yù)習(xí)管理表監(jiān)督孩子，預(yù)習(xí)了劃勾，沒(méi)預(yù)習(xí)的劃×，要強(qiáng)化孩子，每門(mén)新課的預(yù)習(xí)，五到八分鐘就夠了，時(shí)間不用長(zhǎng)，不要弄疲倦了，記錄下來(lái)，預(yù)習(xí)能力提高后，水平也提高了。

3、聽(tīng)課管理，聽(tīng)課是主業(yè)，跟老師，抓重點(diǎn)，當(dāng)堂懂，跟老師思路走，預(yù)習(xí)才能跟上老師的思路，預(yù)習(xí)了才能真正的跟上老師的思路，跟上思路了才能抓重點(diǎn)，首先是抓公共重點(diǎn)，所有學(xué)生都要掌握的重點(diǎn)就是公共重點(diǎn)，但重要的是要抓住自己個(gè)性化的重點(diǎn)，每個(gè)人的知識(shí)點(diǎn)是不一樣的，各有各的需求，自己缺什么就抓什么重點(diǎn)，一定要有個(gè)性化，要聽(tīng)懂個(gè)性化的重點(diǎn)，當(dāng)堂消化掉。據(jù)統(tǒng)計(jì)不預(yù)習(xí)的當(dāng)堂懂的只有百分之五十，預(yù)習(xí)的達(dá)到百分之八十到九十，這就是指標(biāo)，預(yù)習(xí)太重要了。另外很多學(xué)生有愛(ài)屋及烏的思想，喜歡的老師就學(xué)得好，不喜歡的老師就學(xué)不好，這時(shí)候要溝通，不要拿自己的前途開(kāi)玩笑，學(xué)生是學(xué)知識(shí)的，不是找明星老師的。

4、復(fù)習(xí)管理，核心是想，查，說(shuō)，就是回想，查閱，復(fù)述。回想是在腦子里放電影，回想的過(guò)程就是“閉目養(yǎng)神”放電影，回想今天老師講的內(nèi)容課程是什么，這是最好的復(fù)習(xí)方法，四十五分鐘的課程完了后，要及時(shí)的回想知識(shí)，能想起來(lái)的部分，就會(huì)終身不忘，想不起來(lái)的就是要注意或者重頭再學(xué)了，這叫查漏補(bǔ)缺，漏在哪里，缺在哪里，學(xué)生不知道，老師也不知道，但回想就能把這些補(bǔ)上了。回想是聯(lián)合國(guó)教科文組織公認(rèn)的最好的復(fù)習(xí)方法，比如閉上眼說(shuō)，蘋(píng)果，毛主席，飛機(jī)，睜開(kāi)眼后，毛主席呈現(xiàn)畫(huà)像，蘋(píng)果是蘋(píng)果的樣子，飛機(jī)也是這樣，人類的大腦在記憶的時(shí)候是以圖片的方式出現(xiàn)的，大腦的儲(chǔ)存方式是以圖片的方式記憶的，所以回想，知識(shí)都是用圖片來(lái)記憶的，圓周率記憶打破記錄者也是圖片記憶的結(jié)果，周婷婷就是這樣的，編成故事就記憶下來(lái)了，一定要注意大腦記憶的秘訣，是圖片的記憶哦！。復(fù)習(xí)不是翻開(kāi)書(shū)走馬觀花，要找到自己不會(huì)的地方，增強(qiáng)記憶。說(shuō)，也就是復(fù)述，找一個(gè)影子或者鏡子來(lái)對(duì)著自己復(fù)述，記憶力好使了，表達(dá)能力提高了，寫(xiě)作能力提高了，成績(jī)就上去了，上去就下不來(lái)了，學(xué)習(xí)就簡(jiǎn)單輕松了，閉著眼睛說(shuō)說(shuō)就出成績(jī)了。

5、作業(yè)管理，學(xué)生回家要寫(xiě)作業(yè)，要記錄學(xué)習(xí)的時(shí)間，要限時(shí)學(xué)習(xí)，否則就是超量，不要超過(guò)規(guī)定的時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率，方法要對(duì)，老師的知識(shí)吸收得怎么樣就看作業(yè)時(shí)間了，初三，高三的考試是淘汰式考試，所以要平時(shí)訓(xùn)練有素，每次越快越好，快而又準(zhǔn)，學(xué)生要坐得住，家長(zhǎng)別打擾，學(xué)習(xí)專心，別打岔。限時(shí)要記錄開(kāi)始的時(shí)間，結(jié)束的時(shí)間，至少要四十五分鐘別動(dòng)地方，多數(shù)學(xué)到半夜是因?yàn)閷W(xué)習(xí)效率太低，沒(méi)預(yù)習(xí)，聽(tīng)不懂，翻資料，問(wèn)別人，抄答案，寫(xiě)答案，花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)的原因還是不懂。

6、7、錯(cuò)題和難題管理，有了錯(cuò)題，難題本就會(huì)很好的歸納和總結(jié)，考試之前復(fù)習(xí)就會(huì)有目的性了，有了這部分題握在手里就是高分握在手里了，錯(cuò)題管理本，用橫隔本，從上往下五部分，1、原題目；2、錯(cuò)因；3、正確的舉一反三更進(jìn)一步查找原因；4、題型點(diǎn)歸納題型有統(tǒng)計(jì)的功能，5、復(fù)習(xí)的次數(shù)，每隔一段時(shí)間要復(fù)習(xí)一下。現(xiàn)在老師發(fā)現(xiàn)一個(gè)難題，有的孩子做作業(yè)的時(shí)候，每次作業(yè)都對(duì)，但考試都錯(cuò)，問(wèn)題的原因是電話的問(wèn)題，互相通曉答案，不動(dòng)腦子。超過(guò)時(shí)間不會(huì)做了別盲目問(wèn)別人，要會(huì)管理錯(cuò)題，盲點(diǎn)，不放棄錯(cuò)題，難題。

8、考試管理，丟分統(tǒng)計(jì)表要把考試管理起來(lái)，什么題型上有問(wèn)題，要起這樣的作業(yè)，哪些是審題，哪些是運(yùn)算出了錯(cuò)誤，還是預(yù)習(xí)頭等的重要，用紙把錯(cuò)題抄下來(lái)，每隔二十天，可以再做，尤其是考試之前，找出考點(diǎn)。

學(xué)習(xí)不好是心態(tài)、學(xué)習(xí)能力兩個(gè)問(wèn)題，心態(tài)是調(diào)整，學(xué)習(xí)能力就靠前面說(shuō)的這些.

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