投資合作部招商工作總結(jié)

投資合作部招商工作總結(jié)

一年過去了，工作沒做多少，就湊了點東西：

一年來，在管委領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和照顧下，在部室人員的熱心幫助下，自己對投資合作部的招商工作有了進一步的了解和認(rèn)識，思想上也有了新的轉(zhuǎn)變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對工作的熱情和動力，在工作上主要做了相關(guān)在談項目的資料整理工作和談成項目的手續(xù)辦理工作，但感覺還是對招商工作的高要求有很大的差距，覺得對業(yè)務(wù)工作的熟練程度還有待加強，敬業(yè)精神有待提高，為了在明年更好的找準(zhǔn)位置，做好本職工作，現(xiàn)總結(jié)一下一年來的工作以查不足，以提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一、思想工作：

1：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟?qū)嵺`科學(xué)發(fā)展觀，在工作中全面落實科學(xué)發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧機關(guān)和和諧社會努力貢獻自己微薄的力量。在日常工作中，通過不間斷的學(xué)習(xí)來提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2：盡量多的學(xué)習(xí)招商工作的相關(guān)知識，越來越覺得招商工作是一件很有挑戰(zhàn)性的工作，招商前的項目準(zhǔn)備工作和招商后的項目服務(wù)工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業(yè)招商知識和靈變的工作方法為前提的，在工作中盡量多的學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的招商知識，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。二、業(yè)務(wù)工作

1：做好物流有限公司的經(jīng)營范圍變更的手續(xù)辦理工作，公司由于業(yè)務(wù)的拓展，需要增加貨物進出口和技術(shù)進出口的經(jīng)營范圍，我主要做了營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的經(jīng)營范圍的變更工作。

2：積極為有限公司的落戶開工做好前期的手續(xù)辦理工作，由于此項目急于開工建設(shè)，這需要很短的時間內(nèi)辦好相關(guān)的手續(xù)，我主要給跑了營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證、環(huán)評、規(guī)劃預(yù)審的手續(xù)辦理。

3：整理在談有關(guān)的5個擬落戶項目資料，項目包括國際酒莊城、德瑞道夫生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、仙居.生活、山水植物古典旅游公園、健康小鎮(zhèn)。重點跟蹤國際葡萄酒莊城項目，根據(jù)投資方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項目，積極的做好項目的考察和投資前服務(wù)工作。

4:在海洋王國項目中，主要參與項目規(guī)劃選址的測繪和機構(gòu)組織代碼、稅務(wù)登記證的辦理工作。

5：重點統(tǒng)計調(diào)查轄區(qū)有關(guān)葡萄酒的在建和儲備項目，按時每月上報轄區(qū)的葡萄酒項目調(diào)度表，仔細(xì)調(diào)研并上報轄區(qū)適宜建設(shè)的酒莊規(guī)劃選址的具體情況。

6：做好一些臨時性交代的工作，如的奠基服務(wù)工作、參與游艇碼頭的聽證工作、項目的選址截圖工作等。在這一年中意識到自己對待工作有很大的不足和缺陷，這就要求我在明年的工作中要主動積極，為招商工作盡好服務(wù)。以上是我一年來的工作總結(jié)，如有不當(dāng)之處，懇求領(lǐng)導(dǎo)批評指正。本文來自方案范文庫（）轉(zhuǎn)載請保留出處：

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201*年投資合作部半年工作總結(jié)

（201*年7月1日）

根據(jù)年初旗委、旗政府的統(tǒng)一部署，全面落實局領(lǐng)導(dǎo)班子的工作安排，投資合作部以“圍繞招商抓園區(qū)，依靠園區(qū)促招商”為指導(dǎo)思想。進一步解放思想、更新觀念積極引導(dǎo)企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集中，著力提升園區(qū)經(jīng)濟的帶動力。重點加大對10個懸賞招商項目和處級領(lǐng)導(dǎo)推進項目的招商力度。與局內(nèi)各部室協(xié)同作戰(zhàn)、真抓實干。為出色完成本年度招商引資目標(biāo)任務(wù)，投資合作部上半年做了如下工作：

一、201*年上半年的重點工作：（一）細(xì)化分工，各司其職。

為全面展開招商引資工作，推動招商引資再上新臺階。我部根據(jù)個人的業(yè)務(wù)能力進行了科學(xué)配置，本人重點負(fù)責(zé)石灰石深加工、水泥、機械及零配件制造項目的招商工作，協(xié)助旗級領(lǐng)導(dǎo)推進重點項目工作。一產(chǎn)由孫廣利全面負(fù)責(zé)，同時重點承包農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的招商引資工作。二產(chǎn)由寇海濤副主任全面負(fù)責(zé)，同時重點承包氟化氫項目的招商引資工作。三產(chǎn)由申志輝全面負(fù)責(zé)，同時重點承包珍珠巖深加工項目的招商引資工作。投資合作部成員同時負(fù)責(zé)各自招商項目的外出招商引資，外出線路規(guī)劃、客商接洽、洽談工作，協(xié)助旗級領(lǐng)導(dǎo)推進重點項目工作。有必要時落地項目做好跟蹤服務(wù)工作并辦理相關(guān)手續(xù)。

（二）轉(zhuǎn)變思路，強化招商。一是招商思路從“引資”到“選資”轉(zhuǎn)變。把以往那種“撿到籃里都是菜”的粗放式招商轉(zhuǎn)向重視項目質(zhì)量和效益的集約招商上來。集中精力從引進大企業(yè)、招大項目、質(zhì)量好的項目上做文章。山東黃金集團重組紅嶺鉛鋅礦就是個好例子，企業(yè)實力雄厚，管理科學(xué)，效益提升，地方財政連年增收。二是從“四面突擊”到“專題招商”的轉(zhuǎn)變。以往的粗放招商，沒有針對性，謀劃招商的項目不具備可行性，招商引資工作存在很大程度的盲目性，今年主要采取專題招商的形式，把旗懸賞招商項目和處級領(lǐng)導(dǎo)推進項目作為專題招商的重點，集中力量促成項目落戶我旗。三是從“數(shù)量招商”向“質(zhì)量招商”的轉(zhuǎn)變。以往只要有項目落地就行，數(shù)量越多越好，沒有質(zhì)量要求，沒有長遠規(guī)劃，給環(huán)境帶來一定影響，給長遠規(guī)劃帶來難度。經(jīng)濟的發(fā)展不能以換取環(huán)境破壞為代價。所以引進符合我旗資源、區(qū)位優(yōu)勢的高質(zhì)量的大項目，有實力的大企業(yè)，是今后招商引資工作的重點。這一系列的轉(zhuǎn)變都順應(yīng)了時代的發(fā)展需要。而這些轉(zhuǎn)變，也從知識上、業(yè)務(wù)能力上對招商人員提出了新的要求。這就要求每一個專業(yè)招商人員平時要抓住各種機遇和對象認(rèn)真學(xué)習(xí)了解與項目有關(guān)的專業(yè)知識，尤其要全面學(xué)習(xí)一個項目從信息收集、洽談、注冊審批、建設(shè)、營運的全過程的技能技巧、政策及業(yè)務(wù)知識。熟悉旗直各部門的規(guī)劃、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)布局等基本情況，了解旗委旗政府重點行業(yè)和規(guī)劃發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)情況，力求盡快找到招商工作的支撐點。盡快明確主攻項目。（三）千方百計“走出去”

1、201*年4月1日4日,由楊局長帶隊，一行4人，利用4天時間赴遼寧省朝陽市，就我旗機械加工項目開展定向招商工作。按照加強合作、增進交流、扎實工作的要求，也針對朝陽地區(qū)目前發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合機械加工項目，通過以商招商，積極聯(lián)系企業(yè)。走訪了當(dāng)?shù)匦枪庵匦�、君延大型鑄造、朝陽重工等多家中型企業(yè)，與10多名業(yè)內(nèi)人士進行了座談，廣泛深入的進行溝通和交流，通過溝通，部分企業(yè)有出來投資發(fā)展的意向，同時也準(zhǔn)備介紹一些大型企業(yè)到我旗考察。通過多方聯(lián)系朝陽星光重型公司在左旗成立了辦事處，并定做銷售礦山機械、碎石機械、選廠機械設(shè)備。如果銷售量好，針對礦山機械加工項目進一步洽談。

2、201*年6月11日-14日，由楊局長帶隊，一行3人，利用4天時間赴遼寧省海城市，就我旗服裝加工項目開展定向招商工作。結(jié)合服裝加工項目，積極聯(lián)系企業(yè)。走訪了當(dāng)?shù)氐屡d紡織品公司、三耳兔服裝公司和遼陽瑞興化工集團公司。與海城德興紡織品有限公司董事長黃生德進行了座談，公司有意向到左旗來投資，并提出了要求，（1）1-2年保證用工201*人。（2）最低保證當(dāng)?shù)胤�裝加工達到60萬件，作為熟練工的培訓(xùn)。（3）公司計劃投資1億元，項目有印染、紡織、服裝加工出口等。遼陽瑞興化工集團有意向在外地，尤其想在東北地區(qū)成立一家生產(chǎn)橡膠助劑的公司。初步和公司的技術(shù)部的張部長進行了洽談，張部長表示如果公司和韓國達成意向，將首選左旗考察，該項目預(yù)計投資5億元。正在積極保持聯(lián)系。3、201*年4月下旬，由旗政府劉旗長帶隊，一行四人赴沈陽市蓄電池研究所，就我旗招商引資引進鉛酸蓄電池項目進行洽談，并委托該所對項目進行招商。

4、201*年5月中下旬，我局派出3人參加了在江蘇省張家港市舉辦的“中國電器工業(yè)協(xié)會鉛酸蓄電池分會第六屆理事大會”。會前，精心設(shè)計制作了蓄電池項目招商簡介200份。會議期間，與主辦方積極爭取，將我旗蓄電池項目招商列入會議日程，向所有參會單位進行了項目推介。跟據(jù)張家港會議提供的參會名單及聯(lián)系方式，我部人員對國內(nèi)160多家蓄電池生產(chǎn)和配套企業(yè)進行回訪，詢問企業(yè)到我旗考察事宜及投資意向。（四）想方設(shè)法“請進來”

年初以來，經(jīng)過招商局各部室的共同努力，多家企業(yè)已經(jīng)來到左旗考察調(diào)研，其中針對氫氟酸項目來我旗考察的企業(yè)有：鷹鵬集團、梅蘭集團、河北泉力集團、多氟多集團、恒昌集團。針對服裝項目來我旗考察的企業(yè)有：玉田縣順潮制衣有限公司、東莞天翔制衣有限公司。其中龐大汽貿(mào)集團股份有限公司來我旗考察后已經(jīng)完成可研等前期工作，正在準(zhǔn)備入駐上京物流園區(qū)。華能承德風(fēng)力發(fā)電有限公司在哈達那然牧場和沙那水庫北側(cè)建立測風(fēng)塔，開始測風(fēng)。北京影音森林餐飲文化交流傳播有限公司在我旗富河鎮(zhèn)投資8293.45萬的肉類食品加工冷藏項目地評已經(jīng)辦理完成，正在辦理環(huán)評手續(xù)。山東重山集團在我旗白音諾爾投資5.3億元準(zhǔn)備建設(shè)年產(chǎn)150萬噸水泥生產(chǎn)線，年產(chǎn)120萬噸輕質(zhì)碳酸鈣和余熱發(fā)電項目，目前正在進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（五）搜集信息，編制項目簡介。上半年共計搜集各類信息260條以上，編制項目建議書25個。

二、存在的問題與不足：

（一）招商方式不新

雖然確定了重點招商項目，但是單純依靠網(wǎng)絡(luò)招商，在網(wǎng)絡(luò)中搜尋相關(guān)企業(yè)進行招商猶如海底撈針，有很大的盲目性，絕大多數(shù)企業(yè)沒有向外拓展的意愿，即便碰到也不一定是資金、技術(shù)等實力雄厚的大企業(yè)。應(yīng)該通過各類協(xié)會、參加各類研討會，幫助我們有針對性的進行招商。

（二）招商環(huán)境不優(yōu)

以我旗蓄電池企業(yè)為例，蓄電池產(chǎn)業(yè)是我國鼓勵類項目，但是目前大環(huán)境不容樂觀，長三角江蘇、安徽，珠三角福建等地大量企業(yè)關(guān)閉限制生產(chǎn)，國家立項審批，環(huán)評等手續(xù)很難辦理，很多企業(yè)處于觀望狀態(tài)，在一定程度上對我旗的蓄電池招商項目造成阻力。

（三）招商政策不明

我旗本年度的重點招商項目和處級領(lǐng)導(dǎo)推進項目，缺乏明確的招商引資優(yōu)惠政策底線，這樣洽談時，就不能給企業(yè)家一個明確的答復(fù)，使企業(yè)的投資顧慮很多。

（四）招商資源不清

以我旗珍珠巖項目為例，我旗珍珠巖儲量為495萬噸，但是這個儲量沒有地勘院的資質(zhì)報告，而且我旗珍珠巖的白度、膨化系數(shù)都不屬于優(yōu)質(zhì)珍珠巖系列，這些因素都制約著項目招商引資的成功率。

三、下半年工作打算：

（一）創(chuàng)新方式，全方位開展招商工作。

繼續(xù)采取以沈陽蓄電池研究所為媒介委托代理招商的形式，有針對性的選擇有實力，有意向的大企業(yè)進行蓄電池項目的專題招商，繼續(xù)采取魯蒙水泥與重山集團以商招商的形式，對懸賞招商項目和處級領(lǐng)導(dǎo)推進項目進行以商招商，采取行之有效的招商手段，全方位開展招商活動。

（二）搜集信息，部室成員走出去招商。

投資合作部人員積極在網(wǎng)絡(luò)搜集信息，積極采取網(wǎng)上招商，電話招商，親情招商，參會招商等各種招商方式，對各自承包的項目盡快找到對接的企業(yè)，走出去招商，了解該行業(yè)，該地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，優(yōu)勢與瓶頸，結(jié)合我旗實際找到招商的突破口，提高招商引資的成功率。

（三）聯(lián)系企業(yè)，四面八方請進來招商。

對我旗資源性重點招商項目，采取上門考察的方式進行招商，例如：珍珠巖項目、氫氟酸項目，讓企業(yè)家，投資者實地考察我旗的區(qū)位優(yōu)勢，資源稟賦，優(yōu)惠政策，園區(qū)配置，對有意向促成的企業(yè)，通過旗主要領(lǐng)導(dǎo)磋商，達成協(xié)議，為招商引資工作提供保證。

巴林左旗招商局投資合作部

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