招商部201*年工作總結

招商投資部年終工作總結

201*年，在園區(qū)黨工委、管委會的領導下，招商投資部堅定發(fā)展信心，不斷增強機遇意識、責任意識和服務意識，緊緊圍繞招商引資和項目服務這一工作重點，積極應對、團結拼搏、扎實開展各項工作，取得了很大成效，現(xiàn)將有關工作總結如下：

一、經濟運行總體良好

工業(yè)園區(qū)201*年工業(yè)經濟各項指標任務、預計完成情況如下：規(guī)模工業(yè)銷售收入任務數XX億元，全年預計完成XX億元，同比減少XX%，占年計劃XX%；規(guī)模工業(yè)利稅任務數XX億元，全年預計完成XX億元，同比減少XX%，占年計劃XX%；全社會固定資產投資（規(guī)模以上固定資產投資）任務數XX億元，全年預計完成XX億元，同比增長XX%，占年計劃XX%；工業(yè)性投資（規(guī)模以上工業(yè)投資）任務數XX億元，全年預計完成XX億元，占年計劃XX%；實際到位外資任務數XX萬美元，全年預計完成XX萬美元。

二、夯實招商平臺

1、強化招商隊伍建設。今年以來，園區(qū)成立發(fā)展有限公司，開始企業(yè)化運作管理。招商投資部作為園區(qū)重要組成部分，設立了招商引資崗、計劃統(tǒng)計崗、企業(yè)服務崗等8個崗位，定人定崗、專人專崗，實行績效工資，極大的提升了工作效率。

2、注重專業(yè)化培養(yǎng)。積極參加對口部門（外經局、發(fā)改委、科技局、統(tǒng)計局等）組織的業(yè)務培訓和崗位實踐，有效的提高了招商

隊伍的業(yè)務能力；積極參與省、市組織的大型活動，了解了更多的招商元素。

3、加快招商信息建設。完善了招商信息的平臺，對客商和項目信息根據形勢及時調整，排出重點，定人推進。由專人負責，及時更新園區(qū)對外宣傳網站，累計更新各類信息XX篇。園區(qū)招商投資部編發(fā)的各類信息被其他各類網站共采用XX篇，同比增長60%，其中：XX10篇，XX2篇，XX18篇，XX11篇。

4、完成園區(qū)相關工作。（1）開展第二次經濟普查，全面完成園區(qū)經濟普查工作；（2）完善統(tǒng)計工作臺帳，迎接省開發(fā)區(qū)統(tǒng)計達標考核；（3）抽調人手，積極參加園區(qū)拆遷工作。

三、有序推進招商引資工作

今年來，園區(qū)人解放思想，結合自身特點，在原先XXX、XXX、XXX三大產業(yè)為主的基礎上，延伸到XXX，XXX、XXX的“三新”高新技術產業(yè)，并以此為依托，進行高科技含量的項目招商。采取小分隊招商為主，堅持有針對性招商，積極組織參加了多場招商活動。在“走出去”方面，針對項目信息，有目的、快速度地開展小分隊招商活動，先后多次赴XX、XX等地，強力推進XXX等項目。在“請進來”方面，結合分工，在園區(qū)領導的親自帶領下，先后接待XXX、XXX等多個公司的多次實地考察，并取得實質性進展：8個項目入戶，3個項目投產運營。其中投資XX億美元的XXX、投資XX億的XXX項目被列入省市重點項目，并開始進行建設；投資XX億的XXX也正式簽訂投資協(xié)議。截至目前，先后接待了來自美國、加拿大、韓國、

香港、臺灣等國家和地區(qū)以及XX、XX等地客商80批次，300余人次，獲得了一定的項目信息，很多項目都在積極推進之中。

四、入戶項目進展順利

1、項目注冊審批工作。提前準備相關資料，爭取在較短的時間內完成外經局、發(fā)改委、環(huán)保局等條口的報批備案工作，使得項目順利入戶園區(qū)；協(xié)助辦理工商、稅務、質檢、海關等注冊手續(xù)，使得入戶企業(yè)能順利注冊；建立新建企業(yè)臺帳，為項目的后續(xù)發(fā)展提供必要資料。

2、在建項目有序穩(wěn)定推進。落實領導掛鉤、專人負責、現(xiàn)場辦公、掛圖作戰(zhàn)等機制，及時解決項目建設過程中的矛盾，努力縮短項目建設周期，促進項目及早竣工，盡快形成新的經濟增長點。

3、入戶項目企業(yè)服務工作。及時協(xié)調解決企業(yè)生產、經營過程中的招工、產品更新、用水用電等困難和矛盾；密切加強與市、區(qū)等相關部門的聯(lián)系，了解政策動態(tài)，并及時反映給企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供便利；改變工作態(tài)度，定期主動上門與企業(yè)負責人溝通，從等待企業(yè)尋求幫助，到主動為企業(yè)解決困難。

4、科技、專利申報工作。（1）項目申報工作。今年以來，園區(qū)加大了對高科技企業(yè)的招商，并成功引進XXX、XXX等一批題量大，科技含量高的企業(yè)，于此同時，也積極協(xié)助這些企業(yè)申報省、市科技項目，其中包括XXX、XXX等項目，累計獲得扶持資金近千萬元。此外，XXX、XXX基本確定被納入“XXX引進計劃”和市人才引進項目，XXX順利也進入中共中央組織部“千人計劃”復審。（2）面對今年的金融危機，市場競爭更呈白熱化，園區(qū)招商投資部廣泛動員轄區(qū)

內各企業(yè)積極應對、主動預防，在堅持守法經營的同時，通過申請自有產品專利等形式，運用法律武器保護企業(yè)的合法權益，激起轄區(qū)企業(yè)專利申請的熱潮。截至目前，園區(qū)各企業(yè)累計申請授權專利XXX件，同比增長XXX%，實現(xiàn)全年任務的XXX%，提前完成了京口區(qū)下達的年度考核目標任務。

在201*年里，我們做出了大量的工作，但與園區(qū)領導對我們的期望仍有些差距。在明年的工作中，我們將加倍努力，為園區(qū)的經濟發(fā)展做出應有的貢獻，確保全面、超額完成任務。

擴展閱讀：招商部201*.2.09年度工作總結

招商部年度工作總結

一、年前工作總結：

招商部成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領導的正確指引下，正有條不紊地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下七個方面：（一）、培訓

自招商部組建以來，全體成員積極認真的接受集團公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做名合格的“新華人”，隨后，又接受了來自項目（新華匯）本身的專業(yè)培訓。做為銷售部門，這兩個方面的培訓一是培養(yǎng)了新進員工對公司的忠誠度，二是增加了對項目的熟知度，為后期招商工作的順利開展起到了關鍵作用。在充分學習后，招商部活學活用，舉一反三，擬訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商中心管理制度》、《招商接待管理規(guī)范》、《招商部組織架構和崗位職責》等行之有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。

（二）、市場調研

古語有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調研，并且把市調從同區(qū)域同質調查延伸到非同區(qū)域的不同質調查，力求做到多了解、多學習、多掌握、多運用。

（三）、3折頁、樓書、網站資料的梳理

俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道和為后期招商減輕壓力，在招商3折頁、樓書和網站這三個招商道具的編排與內容上是慎之又慎，充分發(fā)揮集體的力量，利用一切可以利用的資源去填實、梳理文字，

對于Slogan（主推廣語）的選擇、3折頁和網站的編排及內容的界定，全體人員也是積極主動地出謀劃策、集思廣益，力求做到完美。（四）、銷售說辭和答客問的擬定

招商部根據項目的特點擬訂銷售說辭和答客問，在涉及工程、物業(yè)等方面內容時積極主動地去跟蹤了解和深度挖掘，在做好本職工作的同時，也不忘團隊合作意識的灌輸，努力與公司其他部門或其他相關聯(lián)的工作采取配合，在有需要的情況下派出專人進行工作協(xié)調與跟進，協(xié)同擬定銷售說辭和答客問。

（五）、房地產信息簡報

招商部在正常的工作范圍之外，注重行業(yè)內信息的收集，并通過整理和編排，

制作出每月刊的《房地產信息簡報》，以求時刻掌握本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和信息變化，為自身的專業(yè)素質的不斷修煉起到促進作用，同時通過網絡給南京公司的每位員工進行發(fā)送，力求做到資源和信息共享。

（六）、政府匯報PPT

為了項目的推廣便利和獲得官方最大程度的支持，招商部全體員工積極探索，

在反復實踐的基礎上，整理制作出向政府匯報使用的PPT稿件。此稿件實用性很強，稍加改造可以成為今后招商演說的PPT，體現(xiàn)其價值。

（七）、公司年會落實

招商部員工在本年度公司年會活動中，充分捕捉社會潮流和時代信息，發(fā)揮

自身專業(yè)策劃能力，自編自導并最終成功舉辦了本次年會，得到大家的普遍好評。此活動的順利開展不僅反映出招商部每位員工一專多能的工作能力，也使整個團隊的協(xié)調能力得到進一步的提升。

二、年后工作計劃：

展望201*年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領導的關心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經驗打造出近乎完美的“新華匯”。具體工作思路如下：

（一）、專業(yè)技能的進一步加強

為適應當代房地產市場，特別是商業(yè)地產的快速變化，招商部的每位員工必須不間斷的學習和深造，在JLL專業(yè)且具有權威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉成為自身所用。

（二）、咖啡、紅酒文化的積累

我們希望打造的“新華匯”是具有生命力的，那必須給其灌輸主題以做支撐，通過集團的品牌優(yōu)勢整合和運作經驗，使我們得到啟發(fā)，可以在咖啡和紅酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。這就要求我們招商部首先要對其進行掃盲，再對市場進行研究分析，最后理解并運用其文化和所產生的影響。

（三）、招商推廣計劃的敲定

集團為保證項目的順利開展，在行銷上配有JLL作顧問，在廣告上配有“博尚”作執(zhí)行，可以說，在這些服務團隊的配合下，今后的招商工作中我們可以大展拳腳，而無后顧之憂了。那么對于整體的招商推廣而言，我們要做的就是對計劃節(jié)點的敲定并按此具體的去實施。

（四）、招商產業(yè)方向的確立

通過對產品的定位和市場的熟識，分析總結并得到項目具體的產業(yè)方向，根據方向加以適時調整，養(yǎng)成招商氣候，完成產業(yè)鏈的規(guī)模效應，以便于招商工作的順利進行。

（五）、招商渠道的培養(yǎng)和建立

利用集團的品牌優(yōu)勢和市場效應，把資源充分整合，通過對政府的公關，以求迅速打開局面，此乃關鍵。招商團隊在公司領導的帶領下，會挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當不懈的努力，確保招商工作的完成。

以上為招商部年度工作總結，如有不足之處，還望公司領導指正。

招商部

201*-2-9

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