轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

不知不覺(jué)間，冬季的腳步早已邁入了我們的視線，闖入了我們的生活，將它的色彩布滿(mǎn)大地，回想剛進(jìn)入公司時(shí)夏日的炎熱，感嘆時(shí)光飛逝，我從201*年7月6日來(lái)到公司，到現(xiàn)在已經(jīng)有半年時(shí)間了，已滿(mǎn)足公司對(duì)職工轉(zhuǎn)正的要求，在此，特提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

半年的時(shí)間里，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，通過(guò)自身的不懈努力，我逐漸的適應(yīng)了周?chē)�的工作和生活環(huán)境，并完成了由一名學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。在這段時(shí)間里，我接觸到了很多的人和事，不斷地探索，逐步的成長(zhǎng)，在工作中時(shí)刻保持積極地心態(tài)，使得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了提高，并且完全融入了晉煤天慶這個(gè)溫暖的大家庭。在這里，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝！

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，現(xiàn)將自己在實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)情況做如下總結(jié)：進(jìn)入公司，首先參加了公司組織的為期七天的軍訓(xùn)和素質(zhì)拓展訓(xùn)練，在這七天里，我學(xué)到了很多東西，也培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。在公司訓(xùn)練的日子里，我對(duì)公司的企業(yè)文化有了深刻的印象，并受到了很大的鼓舞�！安慌掳裆蠠o(wú)名，堅(jiān)信腳下有路”的企業(yè)精神，給了我很大的信心�！案�耘中原沃土，奉獻(xiàn)華夏家園”的企業(yè)使命，讓我感到責(zé)任重大，“1334工作法”讓我認(rèn)識(shí)到公司對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。相信在公司深邃的企業(yè)文化的感染和指引之下，我會(huì)不斷進(jìn)步，努力前行，有所收獲。

被公司送到潞安培訓(xùn)隊(duì)后，我開(kāi)始了正式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)生活。剛開(kāi)始的三級(jí)安全培訓(xùn)，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到了“安全”這兩個(gè)字在化工行業(yè)的重要性，你的一舉一動(dòng)都可能牽動(dòng)著數(shù)十甚至上百人的生命安全，在化工行業(yè)，一切都要認(rèn)真、謹(jǐn)慎，為自己負(fù)責(zé)，也為他人負(fù)責(zé)。安全培訓(xùn)后，我們正式進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始學(xué)習(xí)，第一次進(jìn)入車(chē)間，里面的一切對(duì)自己來(lái)說(shuō)都是那么的陌生。在學(xué)校里只是學(xué)到了一些和化工有關(guān)的理論知識(shí)，對(duì)于實(shí)踐了解甚少，第一次這么近距離的接觸化工廠里面的設(shè)備和管道，一時(shí)之間不知該從何學(xué)起。還好在學(xué)習(xí)的過(guò)程中有培訓(xùn)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)師傅們的指導(dǎo)，還有同事們的陪伴，我漸漸地適應(yīng)了這里的一切。從剛開(kāi)始熟悉系統(tǒng)，對(duì)照流程圖找管路，到跟著師傅們現(xiàn)場(chǎng)打點(diǎn)巡檢，我逐漸的了解了在氨合成崗位上應(yīng)該注意的事項(xiàng)。而在操作過(guò)程中，我學(xué)習(xí)并掌握了操作的步驟和其中的工藝參數(shù)，以及這樣做的原因和目的。從平時(shí)的操作中，我看到了師傅們的一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度；在平時(shí)的討論中，他們淵博的理論知識(shí)、實(shí)際的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)給了我深刻的印象，他們對(duì)安全理念的認(rèn)真貫徹，讓我對(duì)于“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全方針有了深入而具體的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要努力的地方，為我以后的工作和學(xué)習(xí)提供了更加強(qiáng)大的動(dòng)力。

半年來(lái)，我不時(shí)得到領(lǐng)隊(duì)的關(guān)懷和師傅們的幫助，感受到了大家庭的溫暖，現(xiàn)將自己來(lái)到潞安培訓(xùn)隊(duì)這半年時(shí)間里主要學(xué)到的東西整理，總結(jié)如下：

第一，通過(guò)對(duì)氨合成崗位流程的學(xué)習(xí)，已經(jīng)可以做到口述流程和默畫(huà)工藝流程圖。

第二，對(duì)合成車(chē)間所涉及的主要理論知識(shí)都已掌握理解。例如熱傳導(dǎo)，熱對(duì)流，干氣密封等基本理論。

第三，對(duì)合成車(chē)間所涉及的主要化工設(shè)備的性能、構(gòu)造、原理都進(jìn)行了了解、學(xué)習(xí)，并具體的學(xué)習(xí)了和壓縮機(jī)還有卡薩利合成塔有關(guān)的理論知識(shí)，掌握氨合成崗位的核心知識(shí)。

第四，已經(jīng)可以做一些簡(jiǎn)單的實(shí)踐操作，如泵的啟、停和切換、現(xiàn)場(chǎng)巡檢、換壓力表等。

第五，學(xué)習(xí)了相關(guān)的安全和消防知識(shí)，對(duì)于安全理論知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)于消防和防護(hù)器材的使用有了具體的了解，并且能夠區(qū)分它們的不同。

第六，在中控室對(duì)工況的日常事故處理進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)于合成氣壓縮機(jī)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)中遇到的問(wèn)題能夠判斷并能簡(jiǎn)單的進(jìn)行調(diào)整。

半年的實(shí)習(xí)時(shí)間，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題促使我將書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，加深了對(duì)理論的理解與掌握，將各種理論知識(shí)具體化。從中我也真正認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性：實(shí)踐和理論知識(shí)相輔相成，相得益彰，只有將兩者有效的結(jié)合起來(lái)才能更好的學(xué)習(xí)，一定要避免紙上談兵的毛病。

在學(xué)校時(shí)原本以為自己對(duì)知識(shí)掌握的程度已經(jīng)可以具備一個(gè)化工行業(yè)人士應(yīng)該有的素質(zhì)和理論，接觸到實(shí)際后，才發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)的東西還有很多，現(xiàn)在才真正領(lǐng)悟到了“學(xué)無(wú)止境”這個(gè)詞語(yǔ)的真正含義。半年的工作和學(xué)習(xí)時(shí)間，扭轉(zhuǎn)了我的觀點(diǎn)，使我更加的成熟，更加感覺(jué)到了化工行業(yè)知識(shí)的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，這需要我在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷地了解，不斷地學(xué)習(xí)，不斷的深入，只有這樣，我才能更好地完成自己的工作。

在這半年的時(shí)間里，我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地追求，不斷地探索，使得自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)變得更加扎實(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備和流程也已牢固的掌握，提高了自身分析和解決問(wèn)題的能力，為以后更好的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，雖然自己已取得了不少進(jìn)步，但自己還有很多缺點(diǎn)和不足，需要在以后的工作中改正，同時(shí)自己還有很多東西需要去學(xué)習(xí)。只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，才能讓自己變得更加充實(shí)，更加自信。我知道現(xiàn)在的自己還沒(méi)有完全具備一名合格的化工操作人員應(yīng)有的技術(shù)，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，改正自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的天慶人，為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春與活力。

xx培訓(xùn)隊(duì)合成二組

xx

201*年12月16日

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轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于201*年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷(xiāo)售部做置業(yè)顧問(wèn)，至今已有3個(gè)月的時(shí)間，201*年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無(wú)私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺(jué)我來(lái)到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售部當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)就滿(mǎn)三個(gè)月拉，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，代表公司形象直接面對(duì)客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)，很多成功的師傅都跟我說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對(duì)三個(gè)月以來(lái)我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績(jī)做為一個(gè)鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝趙部長(zhǎng)、朱部長(zhǎng)、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過(guò)三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)不僅要具備房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要具備比如建筑學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷(xiāo)售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識(shí)。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)更應(yīng)該熟知自己所銷(xiāo)售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶(hù)數(shù)、戶(hù)型分布、價(jià)位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤(pán)周?chē)�的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅(jiān)定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊(duì)的合作，我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人在做，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。

面對(duì)著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷(xiāo)售，并在取得一定的成績(jī)下有下面三點(diǎn)體會(huì)：1、我感覺(jué)看見(jiàn)人在動(dòng)，我就看到了錢(qián)在動(dòng)，看見(jiàn)錢(qián)在動(dòng)，我就會(huì)積極的行動(dòng)起來(lái)了，有一種無(wú)名的拉力或者推力在牽引著我要行動(dòng)；2、我覺(jué)得銷(xiāo)售不是賣(mài)，是幫助顧客買(mǎi)，你對(duì)顧客有幫助，顧客會(huì)帶著感激的心情買(mǎi)下你的產(chǎn)品，這才是銷(xiāo)售的最高境界；3、我覺(jué)得銷(xiāo)售滿(mǎn)足人的需要，既滿(mǎn)足別人的需要，也滿(mǎn)足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說(shuō)過(guò)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售就是公司無(wú)償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷(xiāo)售出去就能得到收入，對(duì)我們置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)這是無(wú)成本的銷(xiāo)售；4、我覺(jué)得不能把生活中的情緒帶到銷(xiāo)售中，這是對(duì)自己不負(fù)責(zé)，也是對(duì)工作不負(fù)責(zé)。

在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣(mài)掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開(kāi)始至今賣(mài)了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績(jī)不算什么，但對(duì)我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷(xiāo)售部的新同志來(lái)說(shuō)，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅(jiān)定了我在銷(xiāo)售部成長(zhǎng)的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，希望在業(yè)績(jī)上有個(gè)質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是，通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足。自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對(duì)客戶(hù)的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問(wèn)的層次，對(duì)客戶(hù)的需求掌握得不是很明確。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；接待客戶(hù)后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭；通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售能力，爭(zhēng)取在下一步的銷(xiāo)售過(guò)程中取得更好的成績(jī)。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)相關(guān)的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，肯定你，堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)的信心。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的置業(yè)顧問(wèn)生涯。

在接下來(lái)面對(duì)的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開(kāi)盤(pán)，我相信我會(huì)有更好的成績(jī)帶給大家！

置業(yè)顧問(wèn)：魏祥201*年10月24日

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