6月份3G手機銷售情況總結及7月份相關工作的安排V1

6月份3G手機銷售情況總結及7月份相關工作的安排

一、6月份3G手機銷售完成情況的通報及7月3G手機銷售目標的明確

（一）6月份3G手機銷售完成情況的通報1、總體銷售情況

201*年6月全廣州手機總體銷售量為59375臺，其中3G手機銷售量為13740臺，環(huán)比5月上升34%，在“廣深東佛”四市中排名第二。3G終端銷量占總銷量的23%，環(huán)比上月上升7個百分點。

分公司廣州深圳東莞佛山

6月3G手機銷量1374023437170965986月總銷量593754374541830417066月3G手機銷量占比23%54%4%16%占比環(huán)比上月16%28%2%12%銷量環(huán)比上月34%62%32%16%2、各合作商具體銷售情況廣州廣信銷售情況

廣信管理的186個營業(yè)廳及網(wǎng)點，6月份3G終端銷售目標11100臺，實際銷量6989臺，環(huán)比5月下降5.09%，完成銷量目標的62.96%，3G終端銷量占比為26.29%。廣州普泰銷售情況

普泰管理的121個營業(yè)廳及網(wǎng)點，6月份3G終端銷售目標3600臺，實際銷量5058臺，環(huán)比5月上升263.36%，完成銷量目標的140.5%，3G終端銷量占比為21.33%。

廣州網(wǎng)圣銷售情況

網(wǎng)圣管理的99個營業(yè)廳及網(wǎng)點，6月份3G終端銷售目標2300臺，實際銷量1691臺，環(huán)比5月上升14.64%，完成銷量目標的73.52%，3G終端銷量占比為32.88%。

6.016.30地市目標3G銷量111003600230017000698950581691137385.015.31占比3G銷量總銷售量3239319672占比完成率62.96%140.50%73.52%80.81%總銷售量265882371251433G占比提升銷量環(huán)比廣信普泰網(wǎng)圣合計

26.29%736421.33%139232.88%147522.73%3.56%7.08%14.25%15.80%-5.09%263.36%14.64%3507863617.08%603145544324.78%1023116.96%7.82%3、營業(yè)廳銷售排名情況

6月份3級以上營業(yè)廳3G銷售及占比排名情況如下：

6.16.27級別一級營業(yè)廳名稱廣信中山二營業(yè)廳廣信石牌營業(yè)廳二級廣信較場西營業(yè)廳普泰江南中營業(yè)廳網(wǎng)圣同德營業(yè)廳三級網(wǎng)圣東圃營業(yè)廳廣信客村營業(yè)廳3G銷量762797640314320296282總銷量172720241672876834761966占比44.12%39.38%38.28%35.84%38.36%38.90%29.19%3G銷量7918517791692362633155.15.31總銷量21462505255072610177481067占比36.86%33.97%30.55%23.28%23.21%35.16%29.52%占比提升/下降5.26%4.41%7.73%12.56%15.15%3.74%-0.33%

4、各合作商的檢查情況

為了解各合作商對營業(yè)廳及社會網(wǎng)點的管理情況，6月份公客部抽查三家合作商各重點營業(yè)廳及部分社會網(wǎng)點，具體情況如下：在專項工作檢查中，有部分對工作執(zhí)行較好的

（1）廣信公司重點營業(yè)廳13款主推機型全部達到安全庫存的1.5倍；

如：較場西、中山二和石牌營業(yè)廳

（2）廣信公司管理的社會網(wǎng)點雙券宣傳清晰，12款機型庫存充足。

如：天河城易迅空間，東湖連鎖店。

（3）普泰公司管理的營業(yè)廳自上月檢查通報后，能自行制定班后會

及培訓記錄。員工都能了解銷售目標及獎勵計劃；如：馬場營業(yè)廳，昌崗東營業(yè)廳。

（4）普泰公司自整改后3G手機銷售量占比有明顯的增長。（上月占

比：7.08%，本月占比：21.33%）。各營業(yè)廳、社會網(wǎng)點存在的問題1、貨源保障不足

（1）部分營業(yè)廳的13款主推機型未能達到安全庫存的1.5倍。如：

環(huán)市西營業(yè)廳、同德營業(yè)廳、天河營業(yè)廳。2、主動營銷及銷售口徑

（1）部分銷售員對MOTOXT800的增值業(yè)務操作不熟練、送免費1G

流量的宣傳口徑不熟悉。如：環(huán)市西營業(yè)廳

（2）部分銷售員對用戶主動演示3G手機的意識較差。如：馬場、昌

崗東、同德營業(yè)廳。3、班會、考核既激勵制度（1）有班前會和培訓記錄，但不太規(guī)范，仍需改進。如：江南中、

天河營業(yè)廳，東圃營業(yè)廳，花地灣營業(yè)廳。4、社會網(wǎng)點宣傳不足及話費券業(yè)務不熟悉

（1）網(wǎng)圣公司和普泰公司社會網(wǎng)點缺少雙券宣傳，能使用代金券兌

換的終端沒有達到最低要求的12款。

（2）社會網(wǎng)點的部分銷售員對話費券的相關業(yè)務不熟悉，甚至有部

分社會網(wǎng)點不能發(fā)放話費券。（二）7月3G手機銷售目標

合作商廣信普泰網(wǎng)圣合計7月份3G手機銷售量目標（臺）1050051002400180007月份3G手機銷售占比目標35.00%35.00%35.00%35.00%3G手機統(tǒng)計口徑：當月ISCM系統(tǒng)統(tǒng)計銷售的3G終端，且該終端須開過機并在集團自注冊平臺注冊過。系統(tǒng)外上報的終端數(shù)不納入統(tǒng)計。請各合作商做好各渠道鋪貨終端串號的錄入和銷售，確保所有終端串號（包括裸機銷售）全部在ISCM系統(tǒng)體現(xiàn)。同時針對新入網(wǎng)用戶買新3G終端、2G老用戶換新3G終端的情況，盡量引導購機用戶現(xiàn)場開機使用終端，以便集團自注冊平臺能實現(xiàn)終端注冊。二、合作商管理考核的優(yōu)化調(diào)整

為確保移動業(yè)務的良性和持續(xù)性發(fā)展，和天翼終端總體規(guī)模、終端社會化尤其是零售社會化規(guī)模的持續(xù)提升，在《關于開展移動終端A類合作商考核工作的通知》（中電信粵市場[201*]609號）文件的基礎上優(yōu)化完善進廳合作商考核辦法，具體詳見附件1《合作商考核的優(yōu)化調(diào)整》。三、代金券結算的調(diào)整

為加大3G終端銷售力度，促進3G業(yè)務發(fā)展，增加用戶價值，延長用戶生命周期，根據(jù)省公司鼓勵3G終端銷售，降低1X終端補貼力度的指導意見，決定對各合作商的代金券結算辦法進行調(diào)整。調(diào)整原則如下：

對兌換非3G手機的代金券進行適當折扣，對兌換3G手機的代金券進行適當獎勵，并對以900元（不含900元）以下面值代金券兌換3G手機的銷售加大獎勵力度，充分促進3G手機銷售。

具體詳見附件2《關于調(diào)整移動終端代金券結算辦法的函》。四、酷派E230、諾基亞N8208促銷活動安排

具體詳見附件3《關于開展“酷派E230、諾基亞N8208”天翼3G終端促銷活動的通知》五、終端社會化網(wǎng)點的全面梳理

請各合作商加大社會網(wǎng)點的C網(wǎng)終端銷售力度，嚴格按照社會網(wǎng)點銷售要求（包括雙券的宣傳、雙券業(yè)務的了解、上柜要求等）落實，確保銷量的提升，具體詳見附件4《A類合作商網(wǎng)點拓展現(xiàn)狀及下階段工作安排》。

六、3G終端主題營銷活動安排

具體詳見附件5《3G終端主題營銷活動》。七、加大力度推廣3G終端加價銷售

從7月份起，公客戶將于近期推出3G終端加價銷售競賽，具體另文下發(fā)，請各合作商加大力度推廣3G終端加價銷售，促進3G業(yè)務的提升。

擴展閱讀：6月份工作總結、7月份工作計劃2

山西煤炭運銷集團馬家?guī)r煤業(yè)有限公司

一通三防科201*年6月份工作總結及7月份工作計劃

一、201*年6月份工作總結：

1、做好市煤管局“一通三防”專項檢查準備工作。

2、組織貫徹學習“一通三防”相關文件（礦、公司、縣、市、省）精神、指示，并認真落實嚴格執(zhí)行。

3、積極聯(lián)系聯(lián)通、清華科技、市煤管局做安全監(jiān)測監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)與驗收工作。4、積極參加6月份“安全生產(chǎn)月”中各項活動。5、制定了瓦斯檢查點設置計劃、風量分配計劃。6、編制了回風斜井擴刷期間通風安全措施二、201*年7月份工作計劃：

1、聯(lián)系相關廠家完成礦井安全監(jiān)測監(jiān)控系聯(lián)網(wǎng)（煤炭專網(wǎng)）、測試等工作，督促組織礦井安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)廠家及主管部門，進行礦井安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)驗收工作。

2、對舊系統(tǒng)不符合質(zhì)量標準要求的通防設施進行維修，其中：維修密閉9道；回風巷新構筑5道。

3、加強對舊系統(tǒng)的通風、瓦斯、通風設施、監(jiān)控系統(tǒng)的管理。4、加強對西山項目部、溫州二井“一通三防”管理。5、在科室開展每周一課。

6、完成礦、公司安排的各項工作任務。

馬家?guī)r煤業(yè)有限公司一通三防科二0一二年六月二十五日

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