銷售中心管理人員四月份工作總結與五月份工作計劃

銷售中心管理人員四月份工作總結與五月

份工作計劃

銷售中心：

第一、四月份三間站現(xiàn)金單銷售匯總如下：（方）站點石井站羅村站芳村站合計目標計劃產(chǎn)量實際完成情況任務完成率備注1750010000125004000017068.512449.110117.539635.197.5%124.5%81%99.08%第二、日常工作：

1、四月份由于進入雨季與中國傳統(tǒng)的清明節(jié)日導致現(xiàn)金有所下降，同時由于原材料之一河砂受到政策性的影響，致使成本不段增加導致現(xiàn)金單要升價才能維持成本，最高幅度每方面價升15元/方。因策略問題導致部位業(yè)務員中途退出。

2、本月走訪了三間站附近的攪拌站，和市場上反映的信息來看，周邊總體量是有所下降，也不單單是我們公司的問題，同時又因升價的影響，市場敏感度高。由其作為現(xiàn)金站為主的石井強力攪拌站最為明顯。周邊的站雖然材料升價了，但混凝土單價也一直沒見調整。加上白云區(qū)對周邊違建打擊力度一直沒有松懈這也是影響之一。所以日后從現(xiàn)金單調價方量一定要策略性分析可行性調價。

3、同時集團要加強公司形象的文化建設，加大力度支持銷售開展工作，部份站點對現(xiàn)金單的支持力度還是不夠，很少關注現(xiàn)金單工地項目的工程建設，售后服務意識薄弱�，F(xiàn)在如果服務意識一直達不成共識的情況下，時間不等人，我們將會流失很多業(yè)務員與客戶。4、作為集團銷售中心領導要多些為旗下業(yè)務員解決工作實際問題，讓他們感覺有家的感覺。第三、資金管理方面

1、嚴格執(zhí)行銷售中心資金信控要求，但從控制與實操過程中必須講究大量技巧與藝術。本人從經(jīng)驗上還是比較欠缺，日后加強這方面的素質提升。

2、現(xiàn)金單舊數(shù)的追討難度較大，必須專門成立一個小組或者機構，對于故意欠款與一些舊數(shù)的清理必須有強硬和可行性的方案。3、銷售中心管理部門后勤工作提供給業(yè)務員對數(shù)時的數(shù)據(jù)必須準確，盡量減少數(shù)據(jù)上的差錯，給銷售員造成工作上的不便。并且在每月初5號前與業(yè)務員確認上個月的銷售金額與實際欠款情況。同時根據(jù)公司的政策協(xié)調財務做好每月的優(yōu)惠政策的返點工作。

第四、公司公司目前的活動太少，分解的銷售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。第五、五月份工作計劃

1、銷售中心5月1號對所有站點現(xiàn)金價進行一個調整，石井站在原來基礎上下調15元/方，芳村站下調10元/方，羅村站下調8元/方。但從芳村周邊的攪拌站，由其乾山攪拌站與東沙攪拌站已經(jīng)跟隨尾后，實行降價政策。羅村周邊攪拌站也開始實行單價暗降給個別業(yè)務團隊。

2、本月廢除以前所有不合理與一些舊政策，在5月份重新簽定以站點為主的業(yè)務骨干購銷協(xié)議，同時可交叉簽約，實行在不影響原有業(yè)務基礎上繼續(xù)發(fā)展新的業(yè)務精英，實行政策統(tǒng)一管理。3、加強現(xiàn)金單資金力度控制，杜絕不良資金發(fā)生。

4、在三間攪拌站周邊發(fā)展可以覆蓋的業(yè)務員實行思想攻心，盡量都可以與我司進行合作機會，同時篩選出優(yōu)良業(yè)務人員給予政策上的優(yōu)惠。

5、努力完成公司本月制定的任務方量，任務到每間攪拌站。6、加強與混凝土總部生產(chǎn)上的溝通，努力為銷售人員解決在一線生產(chǎn)出貨中出現(xiàn)的問題，加強配送服務與質量服務。單項現(xiàn)金工地超過一千方的項目，在取得與銷售人員一致同意的情況下，由管理現(xiàn)金單負責人組織所屬站點站長、車隊長與相應人員給予工地進行回訪或者做好售前服務。

7、五月份是混凝土季節(jié)旺季的開始點，希望在銷售中心的帶領下，公司在業(yè)績與服務方面都是一個關鍵期。

銷售中心譚廣源

201*年5月5日

擴展閱讀：四月份工作總結及五月份重點工作計劃表

四月份工作總結及五月份重點工作計劃表

填報日期：201*年4月27日

序號1本月工作總結下月重點工作論證及上報宿遷市“十二五”成品油發(fā)展規(guī)責任處室分管領導繼續(xù)開展201*年度成品油經(jīng)營企業(yè)年檢工作。劃。牽頭對各縣（區(qū)）、市開發(fā)區(qū)、湖濱新城進行成2品油市場專項整治督查。匯同中石化宿遷分公司、宿遷規(guī)劃設計院相關做好《成品油經(jīng)營零售批準證書》換證工作。商貿(mào)服務于局長管理處對全市加油站（點）進行再排查、再過堂、再整治。選址、建設工作。3人員赴蘇州調研學習綠島便利加油點的規(guī)劃、4繼續(xù)組織全市做好《再生資源回收經(jīng)營者備案做好市三屆人大四次會議和市政協(xié)三屆四登記證明》領、換證及電子備案工作。次會議提案所涉及到成品油監(jiān)管和成品油整治工作的具體回復。赴省廳協(xié)調我局招商引資項目的立項審批工5作。6修改宿遷市“十二五”成品油發(fā)展規(guī)劃。繼續(xù)做好招商引資企業(yè)日常幫辦工作。7做好招商引資企業(yè)日常幫辦工作。（1）淡菜20克，西瓜皮50克，放入鍋內(nèi)加清水400毫升，煮至150毫升，去渣，加入冰糖24克溶化，涼后即可隨意服用。每日1至2劑，連服7至10日。

（2）青果10克，石斛15克，燈心草2克，生地15克，一起放入鍋內(nèi)加清水400毫升煮，取100毫升，去渣，再與雪梨汁50毫升混合，每日服1次，連用7至10天

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