201*年 12 月工作總結(jié)

201*年7月份工作總結(jié)報告（模版）

說明：本報告各省區(qū)需在201*年5月11日上午10：00前發(fā)至scb@taloph.com（內(nèi)勤部郵箱），要求認真填報，不得缺項（暫無地區(qū)可零申報）。（以后每月5日前將上月工作總結(jié)報回）一、指標分析

1、銷售指標分析（如需增加品種，可在表格最末一行按Enter即可）。

商業(yè)毛純銷（件）（一級本月回款序號品種（萬元）（萬元）進+二級商業(yè)出庫量）12345678910（件）本月發(fā)貨商業(yè)出庫量-二級商業(yè)購庫存總量備注一、二級商業(yè)

2、鋪貨分析

終端鋪貨情況序號城市建檔終端數(shù)量（家）月末已鋪貨終端數(shù)量（家）鋪貨率（%）（月末已鋪貨終備注端量/建檔終端量*100%）1武漢口東西湖區(qū)

16013993%

23456789101112131415合計注：公司規(guī)定各市場開發(fā)城市必須上報，如人員未到位，將城市列入上表，其它地方空白。3、隊伍組建

大區(qū)區(qū)域經(jīng)理文員省經(jīng)理現(xiàn)商務(wù)經(jīng)理標現(xiàn)標推廣經(jīng)理現(xiàn)標推廣主管現(xiàn)商務(wù)主管商務(wù)代表OTC代表合計標現(xiàn)標現(xiàn)標標現(xiàn)標現(xiàn)標現(xiàn)準有準有準有準有準有準有準有準有準有標準現(xiàn)有

4、一、二級商業(yè)協(xié)議情況

序號123商業(yè)級別一級一級二級商業(yè)單位名稱二級商業(yè)協(xié)議任務(wù)量（萬元）

4567891011121314151617181920212223242526272829303132

二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級二級-3-

3334353637383940二級二級二級二級二級二級二級二級合計二級商業(yè)協(xié)議任務(wù)量（萬元）

二、連鎖終端檔案（本表的排序以各連鎖終端的實力及網(wǎng)絡(luò)覆蓋面為依據(jù)，依次由大到小進行排列）

直營店序連鎖名稱號（家）1234567891011121314

加盟店年營業(yè)額覆蓋范圍（全國、是否簽備注（萬元）（家）10068-4-

數(shù)量數(shù)量全省、具體地市等）訂協(xié)議東明醫(yī)藥公司連鎖智勇醫(yī)藥公司8

151617181920注：在備注欄里填寫與連鎖洽談情況。

三、市場分析（對一、二項進行相關(guān)說明分析）

四、促銷方案

現(xiàn)有促銷方案主要內(nèi)容購進普10，濃6，兒雙，終端拉單~10盒送普10，1盒，購進濃10，送普雙2盒促銷方案實施情況無促銷方案原因

四、競品分析

零售價序號競品名稱（元/盒）（元/盒）三精雙黃1連口服液瑞格雙黃2連口服液福森雙黃3連口服液45678958116終端供價主要促銷政策、措施（%）鋪貨率銷售情況代表有無備注

五、目前市場主要存在問題及解決建議

1、藥店的可以放宣傳單頁、海報，有的店，放一天就被人收拾了

2、店員對我們的產(chǎn)品的推薦度不高3.季節(jié)性影響強。4，政策力度不大。

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