9月銷售總結(jié)

9月銷售總結(jié)報(bào)告

1.9月銷售完成、回款完成、及應(yīng)收賬款：

9月中心廚房銷售完成：298577元，較上月上漲31%，回款完成：88164元（截止20日）應(yīng)收賬款：582048元

圖標(biāo)演示說(shuō)明：1.1銷售完成表

月份201*年1201*年2201*年3201*年4201*年5201*年6201*年7201*年201*年9月月月月月月月8月月497826486375301127823860137281189716330數(shù)量35717單價(jià)9.91金額35394010.0011.8014.2312.1116.1118.0016.2518.2849780312436533886136545384268247156193370298577從圖表可以反映看出：每月的銷售額起伏、波動(dòng)較大：其主要原因：沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。

1.2應(yīng)收賬款明細(xì)：

客戶名稱用餐日期發(fā)票金額結(jié)算日期回款金額雁塔人社局青松科技岳旗寨岳旗寨岳旗寨5月28日1201*月11日-5月1日137408月1日-8月15日626008月16-8月31日580009月1日-9月20日63200岳旗寨安保8月1日-8月15日32340陸家寨動(dòng)遷組陸家寨陸家寨陸家寨西電西電9月20日-9月30日預(yù)付81005月28日9月19日9月15日9月15日9月27日不遞發(fā)票500009月8日9月10日10月8日9月8日-9月23日500009月239月8日-9月30日15201*月1日-7月30日762748月5日8月1日-8月31日824239月15日7月30萬(wàn)科房地產(chǎn)7月30日1800日9月14甘家寨8月10-8月31日15400日9月14甘家寨9月1日-9月5日3500日9月26馨樂(lè)庭公寓9月24-9月26日4050日10月5省音協(xié)9月8日-9月30日6700日西電兵工局9月1日9月30日766819月1日-9月30日10840

以上未收賬款客戶，（在加之蘇寧電器，安利，西電集團(tuán)，寶秦公司，曲江），其均為8月，9月所有的用餐客戶。

2．9月用餐客戶情況反映：異物事件屢次發(fā)生，已直接影響到銷售人

員的情緒，無(wú)法再向客戶去解釋、道歉。

3．9月銷售人員費(fèi)用：

9月銷售費(fèi)用共計(jì)：1048元（900元：綠地晚宴錄像費(fèi)，148交通費(fèi)）未報(bào)費(fèi)用：高鵬：9月汽車燃油費(fèi).

施繼珍：9月交通補(bǔ)助，話費(fèi)補(bǔ)助鳳彭華，李明：50元話補(bǔ)

4，后期銷售人員任務(wù)劃分：

高鵬：總體戰(zhàn)略規(guī)劃。（團(tuán)膳配送，食堂托管，公關(guān)團(tuán)膳）施繼珍：負(fù)責(zé)團(tuán)膳配送銷售，開(kāi)發(fā)新客戶，（市場(chǎng)前沿）李明、李凡：建立，完善公關(guān)團(tuán)膳的體系

李丹：銷售內(nèi)勤兼文員，協(xié)助銷售人員珍完成銷售后期的工作(遞

賬單，發(fā)票，處理簡(jiǎn)單的客訴，維護(hù)老客戶，加強(qiáng)銷售內(nèi)部所有數(shù)據(jù)的管理)

風(fēng)哥:?

為完成事項(xiàng)：10月銷售預(yù)估及銷售人員費(fèi)用預(yù)算。

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9月銷售總結(jié)

一.主要業(yè)績(jī)

9月號(hào)15到9月30號(hào)，16天的時(shí)間共銷售9萬(wàn)多，劃平均近6000，雖然只有9萬(wàn)多，但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò)。在這短短的幾天里面，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來(lái)、

二.主要體會(huì)

連云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海爾曼斯、恒源祥、諸老

大、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌……和他們比起來(lái)，淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌，據(jù)打聽(tīng)，諸老大在九龍里面9月份做了4萬(wàn)多，皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬(wàn)多，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Ｙu店，所以買的多一點(diǎn)10萬(wàn)向上，淺秋16天做了9萬(wàn)多。針對(duì)上面的銷售分析了一下原因:1.新店開(kāi)張，公司的活動(dòng)力度很大。2.價(jià)比較合理，一般工薪階層都能接受。

3.穿過(guò)淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。

4.以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板，顏色老氣，沒(méi)有什么新花樣，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，給顧客一種眼前一亮的感覺(jué)。

所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績(jī)。

三.需要溝通完善

1.通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)，不論什么品牌，一家好的專賣店，其店員肯定是得到了充分的激勵(lì)，具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過(guò)內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來(lái)完成的。因此，給銷售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度，希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少，但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力，有了動(dòng)力就有銷售，有了銷售就有了營(yíng)業(yè)額。2.很多顧客都在問(wèn)你們家的VIP只是打折嗎？沒(méi)有別的活動(dòng)，比如積分或者返利，我們都是說(shuō)現(xiàn)在是剛開(kāi)業(yè)，只是打折，以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的。其實(shí)我們也不太清楚，雖然只是小問(wèn)題，但希望能給與解答。

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