營(yíng)銷員導(dǎo)師帶徒工作總結(jié)

導(dǎo)師帶徒實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)員：謝亞軍導(dǎo)師楊斌一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：營(yíng)銷實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年9月~201*年9月

三、實(shí)習(xí)目標(biāo)：通過一年多的導(dǎo)師帶徒實(shí)習(xí)，全面學(xué)習(xí)有關(guān)呋喃樹脂產(chǎn)品的產(chǎn)品種類、性能以及實(shí)驗(yàn)步驟；熟悉現(xiàn)有客戶信息，掌握客戶交流的方式方法，靈活運(yùn)用營(yíng)銷技巧和客戶進(jìn)行談判；了解新市場(chǎng)開發(fā)的程序，最終獨(dú)立進(jìn)行新市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)。四、實(shí)習(xí)方式：客戶拜訪、導(dǎo)師指導(dǎo)五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過一年時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)習(xí)，在楊斌導(dǎo)師的認(rèn)真指導(dǎo)下，銷售方面我不敢說能運(yùn)用自如，但通過一年的學(xué)習(xí)使我理清了思路，從技能到生活的理念都有了全新的認(rèn)識(shí)，亦或說是一大提高。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉：所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ�市�?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，了解市場(chǎng)營(yíng)銷，駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷，就會(huì)感悟到其中許多的樂趣，也會(huì)讓生活更加便捷和有意義。

一年的實(shí)習(xí)主要是通過實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、客戶拜訪以及導(dǎo)師的指導(dǎo)來進(jìn)行的。從最基本的認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)儀器，學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能等，到初步進(jìn)入市場(chǎng)，接觸客戶，最后獨(dú)立去走訪客戶，另外不斷的經(jīng)驗(yàn)積累、工作總結(jié)、導(dǎo)師的教導(dǎo)和自己的感悟，一年下來，我受益匪淺，思維思想也成熟了許多。（一）、知識(shí)對(duì)人生永遠(yuǎn)都很重要

如果以為營(yíng)銷就是陪客戶吃吃飯、談?wù)勅松�然后能搞定的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。任何精英的營(yíng)銷員都是從一個(gè)過硬的技術(shù)員成長(zhǎng)起來的。俗話說腹有詩書氣自華，只有自己腦子有貨了，內(nèi)心夠強(qiáng)大了，才能有信心去和客戶交流，才能靈活自如去探討話題。知識(shí)不光是指銷售的產(chǎn)品知識(shí)，還包括社會(huì)知識(shí)、生活常識(shí)甚至科學(xué)、文化、地理等等等等，如此你才有更多機(jī)會(huì)去和客戶有共同的話題，才能隨機(jī)應(yīng)變找到話去打破冷場(chǎng)。這方面一部分需要人生閱歷去積累，一部分是要靠自己去涉獵，例如報(bào)紙、新聞、書籍等等。所以古話說“活到老學(xué)到老”是真的有道理，知識(shí)改變命運(yùn)。（二）、學(xué)會(huì)與別人交流的技巧

交流在整個(gè)營(yíng)銷體系里是非常重要的組成部分。人類有一個(gè)共性特點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí)，另一個(gè)人會(huì)本能地排斥，若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往，甚至幫助對(duì)方，這時(shí)對(duì)方會(huì)很樂意接受，氛圍也會(huì)很自如。這就是常說的“交往以對(duì)方為中心”。學(xué)會(huì)把客戶當(dāng)朋友，利用“情感銷售”，這樣一來，談業(yè)務(wù)就容易多了，對(duì)方甚至?xí)�像幫助朋友那樣頂力相助。在和客戶溝通時(shí)不要急于說自己想說的話，因?yàn)榭蛻粝肼牭暮湍阆胝f的永遠(yuǎn)不一樣，而這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法，可以先說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來好處的話題，而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的，而恰當(dāng)?shù)奶釂栆矔?huì)激發(fā)客戶的興趣，同時(shí)可以了解到更多的客戶信息，一些重點(diǎn)的大客戶更是要策略性的迂回前進(jìn)，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù)，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問題。雖然短短的一年下來，我還不能很好地運(yùn)用這些技巧，但是在以后的學(xué)習(xí)生活中，這些東西是值得讓人專研一生的。（三）、做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力

做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面：1、人與人之間的察言觀色，明白隊(duì)友一個(gè)眼神或者客戶一個(gè)表情的意思；2、在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，看出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求；3、安排自己工作或在做一系列工作時(shí)候，要能分析得出，下一步該做什么，做完這事會(huì)怎么樣的結(jié)果，這樣就可以提前安排事情，提前做好準(zhǔn)備。營(yíng)銷和技術(shù)不一樣，營(yíng)銷過程很大部分是在辦事，是在活動(dòng)。所以難免會(huì)遇到各種情況，甚至意外情況。所以學(xué)會(huì)辦事，如何辦事就很重要，要了解自己接觸對(duì)象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢(shì)，這樣才能順暢的去處理，不會(huì)沖突，合理安排；否則一件搭一件，一件何其多。敏銳的洞察力也需要經(jīng)驗(yàn)的積累和自己的領(lǐng)悟，以及虛心的請(qǐng)教。

（四）做事認(rèn)真、專心，學(xué)會(huì)總結(jié)這一點(diǎn)是做營(yíng)銷人的必備條件，也是一直以來我自慚形愧的一大缺點(diǎn)。做營(yíng)銷一年以來，主要從事負(fù)責(zé)東北片區(qū)的銷售，另外包括客戶臺(tái)賬、發(fā)貨記錄、開發(fā)票單等等也要一一去操作。所以營(yíng)銷就考驗(yàn)了人做事的大和小、粗和細(xì)：平時(shí)與客戶交流思想，掌握客戶公司整體行情，或者和客戶意氣風(fēng)發(fā)的推杯助盞，就扮演的一個(gè)粗人，攜帶的一個(gè)觀整體看大局的眼光，這就是營(yíng)銷的大面、粗活；但回到辦公室就要仔細(xì)去做好一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，每一筆臺(tái)賬，開好每一個(gè)發(fā)票數(shù)據(jù)等等，這就是營(yíng)銷的小面、細(xì)活。所以營(yíng)銷要學(xué)張飛粗中有細(xì)，大小平衡。而且兩方面都很重要，不可缺失。對(duì)我個(gè)人來說，做事不細(xì)心是一大缺點(diǎn)，有時(shí)做事會(huì)想當(dāng)然，自以為做完就完成任務(wù)了，就下結(jié)論了。其實(shí)應(yīng)該多查看一遍，數(shù)據(jù)文字有沒錯(cuò)誤地方；多斟酌兩下，看看事情有沒有還沒考慮到的細(xì)節(jié)；多跟蹤幾次，確認(rèn)貨到客戶手里而不是只到這個(gè)城市而已。因?yàn)檫@缺點(diǎn)，自己確實(shí)吃了很多虧，品嘗了很多教訓(xùn)，所以我也一直在努力去改正缺點(diǎn)，給自己定原則。逼自己每做一件事要告訴自己：“等等，三思而后行，還記得以前的教訓(xùn)么？”這樣就靜下心重復(fù)查看一遍，多想一遍。在實(shí)營(yíng)銷上，人的反應(yīng)思維快慢也許和先天條件有關(guān)，但是做事細(xì)心，就是自己后天可以控制的。如果因?yàn)椴蛔屑?xì)出錯(cuò)了，真是不可原諒。

其次做好總結(jié)也很重要，包括平時(shí)的工作總結(jié)，每次出差報(bào)告，以及日常自己的生活積累的總結(jié)�？偨Y(jié)會(huì)讓人有所收獲并且?guī)椭鷮?duì)事情的感悟。這一點(diǎn)我一直保持著：平時(shí)閑暇之余，就會(huì)認(rèn)真思考最近一段時(shí)間的事情，去思考自己哪些事做的對(duì)或者錯(cuò)，在心里去琢磨別人的話等等。有錯(cuò)誤或者不足了，能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡(jiǎn)單的工作記錄、總結(jié)等等，這樣才勞有所獲，留下痕跡。

（五）、營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，意念堅(jiān)持

市場(chǎng)營(yíng)銷不是別人眼里多光鮮、多悠閑的差事。個(gè)中滋味也只有自己能體會(huì)。做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，“一分耕耘、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現(xiàn)。做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。例如：去辦事遭別人白眼，客戶心情不好會(huì)數(shù)落你，有時(shí)事情沒辦完還要承受來自領(lǐng)導(dǎo)等的壓力，有時(shí)出差為了方便客戶時(shí)間忙得一天忘記吃飯，有時(shí)為尋找新客戶要在烈日下走很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間的路營(yíng)銷還要考驗(yàn)人各種了解信息的渠道，在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。另外，做營(yíng)銷先要做人，誠(chéng)信、實(shí)事求是的人，才能被別人看好，才能與人交心，耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺得反感，這一點(diǎn)在生活里也是一樣。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。給自己確立一個(gè)目標(biāo)，每天的努力就有了動(dòng)力，每天的辛苦也就有了意義。

以上是個(gè)人一年導(dǎo)師帶徒工作總結(jié)，成績(jī)也離不開導(dǎo)師楊斌、公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)和支持，非常感謝他們。營(yíng)銷，是一條值得一生追求的路，一生值得為之奮斗的事業(yè)。自己也一定會(huì)再接再厲，鍥而不舍。

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201*年“導(dǎo)師帶徒”年度工作總結(jié)

我是201*年7月1日到中鐵五局二公司報(bào)到、正式參加工作的，經(jīng)過崗前培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，7月13日服從分配到密涿項(xiàng)目部，至今已剛好一年了。

來到項(xiàng)目部，在公司“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)的宣傳和號(hào)召下，我有幸與朱樹懷師傅認(rèn)識(shí)并結(jié)為師徒。在這里，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供“導(dǎo)師帶徒”這個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝我的師父無私地給予我的引導(dǎo)和教育，同時(shí)還感謝項(xiàng)目部其他同事和朋友對(duì)我的關(guān)心和幫助�！皩�(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，是公司以服務(wù)企業(yè)，服務(wù)青年為宗旨，以培養(yǎng)各類青年技術(shù)人才為目標(biāo)的一項(xiàng)人才計(jì)劃。正是因?yàn)橛辛恕皩?dǎo)師帶徒”這個(gè)活動(dòng)，才使我在求知路上有了引路人，他們幫助我逐漸走出尷尬、困窘的境地，成功地完成了由學(xué)生到工作者之間的職能轉(zhuǎn)變，使我盡快地適應(yīng)工作，以最快的速度和最好的狀態(tài)投入到施工工作中去�；仡欁约涸趲煾傅慕虒�(dǎo)下工作一年來走過的路，覺得收獲頗多，無論是為人處世方面，還是工作業(yè)務(wù)水平方面都得到了全新的認(rèn)識(shí)和提高，總的感覺是，在密涿項(xiàng)目部工作的一年是我個(gè)人成長(zhǎng)速度最快的一年。

正如我的初衷，土木工程的性質(zhì)，決定了我工作地點(diǎn)的不確定性和工作條件的艱苦性。但是我不懼怕眼前的困難，我相信只要有信念和毅力，憑著對(duì)理想的追求，付出努力就有回報(bào)，我一定能在自己的工作崗位上取得更好的成績(jī)。我是這樣想的，更是這樣做的，現(xiàn)將一年來的工作內(nèi)容和生活表現(xiàn)做如下總結(jié)。

一、圖紙審核

剛來項(xiàng)目部的時(shí)候，工程尚未正式開工，那時(shí)我的主要工作就是在熟悉圖紙的同時(shí)協(xié)助工程部的主要負(fù)責(zé)人復(fù)核圖紙。那是我第一次接觸完整且系統(tǒng)的施工圖紙，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，當(dāng)時(shí)我的心情是興奮的，通過圖紙，我理解了各種橋梁和涵洞等結(jié)構(gòu)物的結(jié)構(gòu)形式和具體細(xì)部構(gòu)造，懂得了諸如樁位坐標(biāo)、高程和幾何尺寸等橋涵結(jié)構(gòu)物施工的主要控制要點(diǎn)。由于圖紙量多，且要求復(fù)核圖紙的深度又比較高，所以我們的工作量很大。

按照師父的要求，對(duì)一般的構(gòu)造圖，我主要從結(jié)構(gòu)物的高程和幾何尺寸入手，按照結(jié)構(gòu)物的基礎(chǔ)、下部結(jié)構(gòu)、上部結(jié)構(gòu)和橋面的順序依次復(fù)核圖紙，同時(shí)注意圖紙上前后相關(guān)內(nèi)容是否保持一致；對(duì)鋼筋構(gòu)造圖，我則按頁碼順序根據(jù)鋼筋大樣圖和骨架整體圖復(fù)核鋼筋型號(hào)和數(shù)量是否準(zhǔn)確、下料長(zhǎng)度是否無誤；最后將復(fù)核過程中發(fā)現(xiàn)的各種錯(cuò)誤或疑問整理成稿，交工程部審核。可以說，我們的工作成績(jī)?cè)诤髞硎┕ぶ袑?duì)保證工程質(zhì)量和不影響施工進(jìn)度方面起到了一定的積極作用。同時(shí)，我也清楚的意識(shí)到這次復(fù)核圖紙?jiān)诤艽蟪潭壬蠈?duì)鞏固和加深我們?cè)谡n堂上學(xué)到的理論知識(shí)起到了十分重要的作用。

二、施工技術(shù)

在后來的施工中，我在師父的安排下參與了施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)工作，工作內(nèi)容主要包括水準(zhǔn)測(cè)量、鉆孔灌注樁施工、水泥攪拌樁施工、橋梁上下部結(jié)構(gòu)施工、涵洞施工過程控制和路基土石方填筑等。

我個(gè)人認(rèn)為我在擔(dān)任見習(xí)生的這一年時(shí)間里，做得最多的工作就是水準(zhǔn)測(cè)量（即抄平）和看圖紙，可以毫不夸張地說，我每天都在跟水準(zhǔn)儀和圖紙打交道，我也認(rèn)為這是對(duì)技術(shù)員最最基本的要求。起初，師父這樣跟我說的時(shí)候我并不以為然，我覺得這些都比較簡(jiǎn)單，沒什么大不了的。真正理解師父的話并不是因?yàn)樽约悍高^什么錯(cuò)誤，而是在以后的工作當(dāng)中，我耳濡目染的發(fā)現(xiàn)水準(zhǔn)儀和圖紙對(duì)技術(shù)員而言真的太重要了。可以這樣說，標(biāo)高控制測(cè)量是貫穿結(jié)構(gòu)物施工始終的，雖然水準(zhǔn)儀操作簡(jiǎn)單，但卻極容易因粗心大意而出問題。正是深刻認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)以后，我對(duì)待測(cè)量工作才更加認(rèn)真、時(shí)刻告誡自己技術(shù)工作一定要謹(jǐn)慎，計(jì)算結(jié)果也總是交在場(chǎng)的其他技術(shù)人員復(fù)核，致使在以往的抄平過程中從沒有出過任何差錯(cuò)，這一點(diǎn)得到了師父和領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定與贊揚(yáng)。

我還有一個(gè)習(xí)慣，就是每天上工地都會(huì)背一個(gè)電工具包，里面裝上管段內(nèi)每一個(gè)結(jié)構(gòu)物的施工圖紙。這一點(diǎn)也是跟師父學(xué)的，起初覺得土得很、不太喜歡，后來久而久之反倒習(xí)慣了，再后來哪天上工地時(shí)找不到圖紙就有點(diǎn)急了。圖紙是施工的基礎(chǔ)，我覺的作為一個(gè)技術(shù)人員，閱圖也是開展工作的基礎(chǔ)，因?yàn)槲覀冎挥凶约赫嬲�看懂圖紙以后才能去管理施工現(xiàn)場(chǎng)，否則要么管理不了，要么則會(huì)弄出問題。

在各項(xiàng)施工生產(chǎn)中，我學(xué)到了很多東西，平時(shí)只要有我弄不明白的地方，我都會(huì)隨時(shí)隨地請(qǐng)教師父和在場(chǎng)的其他前輩。在鉆孔灌注樁施工中，我明白了泥漿質(zhì)量對(duì)樁基砼質(zhì)量的影響、學(xué)會(huì)了樁基鋼筋籠對(duì)中的方法、導(dǎo)管埋深計(jì)算和堵管的處理辦法等；在水泥攪拌樁施工中，我掌握了水泥漿比重、鉆桿下沉速度和噴漿時(shí)間控制等對(duì)攪拌樁質(zhì)量的影響；在橋梁上下部結(jié)構(gòu)和涵洞施工中，我學(xué)會(huì)了如何檢查和控制結(jié)構(gòu)的模內(nèi)尺寸、鋼筋數(shù)量及保護(hù)層厚度和砼的養(yǎng)護(hù)等；在路基填筑施工中，我懂得了填料壓實(shí)度及沉降觀測(cè)等質(zhì)量控制方法，及各種施工工藝方法。我想這些對(duì)我都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作當(dāng)中更會(huì)受用終身。

三、技術(shù)交底為了提高現(xiàn)場(chǎng)工程施工的準(zhǔn)確性，保證其工程質(zhì)量，師父告訴我們技術(shù)人員最為重要的一點(diǎn)就是要把施工圖紙轉(zhuǎn)化為技術(shù)交底。技術(shù)交底要做到簡(jiǎn)單明了，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工具有針對(duì)性和指導(dǎo)意義。通過一年的工作學(xué)習(xí)，我已經(jīng)具備了這方面的能力，能獨(dú)立交底，相互之間復(fù)核，交底內(nèi)容無誤、注解詳細(xì)，最主要的是得到了作業(yè)隊(duì)伍的認(rèn)可，這一點(diǎn)我深感欣慰。

四、思想覺悟

我是在去年到項(xiàng)目部報(bào)到以后，第一個(gè)向黨組織遞交入黨申請(qǐng)書的。我工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，總是努力做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作；思想上積極上進(jìn)，踴躍參加項(xiàng)目部開展的各項(xiàng)文娛活動(dòng)，認(rèn)真加強(qiáng)自己的政治文化修養(yǎng)；生活中團(tuán)結(jié)同事，互幫互助，繼承了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神。憑著這份執(zhí)著和平時(shí)的工作表現(xiàn)，我在去年十二月份被黨組織確定為入黨積極分子，我一定繼續(xù)學(xué)習(xí)和加強(qiáng)自身能力的提高，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。另外201*年度我還被項(xiàng)目部評(píng)為“先進(jìn)工作者”、“優(yōu)秀見習(xí)生”。

五、生活方面

從學(xué)校生活到工地生活的巨大轉(zhuǎn)變，我們這些大學(xué)生在生活上都感覺到很大的落差，但是在師父及項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，我們相互交流，相互溝通，排解了心理上的重重矛盾情緒，最終很快地適應(yīng)了工地上的生活。加之，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家的關(guān)心，無論伙食上還是住宿條件上都為大家考慮得很周到，我們?cè)诠ぷ髦�余還可以參加打籃球、乒乓球的體育活動(dòng)�？傊�，雖然工地生活艱苦，但項(xiàng)目部就像一個(gè)大家庭，我們相互支持、相互關(guān)愛，在這里的每一個(gè)人都能感受到家庭般的溫暖。

我認(rèn)為以上幾方面的內(nèi)容都是我在密涿項(xiàng)目部取得的成績(jī)，我感謝我的師父長(zhǎng)期以來對(duì)我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，今天我取得的任何成績(jī)都離不開他無私的教誨。當(dāng)然，有成績(jī)的同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自身的工作也存在某些方面的不足，主要包括：施工經(jīng)驗(yàn)不足且局限、業(yè)務(wù)知識(shí)和水平還有待提高。我想這些主要還是由于我參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，接觸到的施工工藝和方法不多所造成的，因?yàn)楸狈礁咚俟�路�?xiàng)目缺少一些大型的技術(shù)含量高的工程，平時(shí)就是師父跟我提過某些方式方法，也會(huì)因?yàn)橛霾坏綄?shí)際問題而得不到加深和鞏固，所以我想平常繼續(xù)多跑工地，虛心地向有經(jīng)驗(yàn)的前輩和工人師傅多多請(qǐng)教，畢竟他們才是工作在最前線的，他們經(jīng)歷的東西我們都可以用來學(xué)習(xí)和思考。我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和完善自己。我深深的認(rèn)可和支持“導(dǎo)師帶徒”這個(gè)活動(dòng)，是它讓我們?cè)谛碌墓ぷ鲘徫簧涎杆俪砷L(zhǎng)起來，是它讓我們感覺自己越來越有獨(dú)擋一面的素質(zhì)能力，是它讓我們?cè)僖淮胃惺艿綆熒�關(guān)系的可貴，我建議公司繼續(xù)保留這個(gè)活動(dòng)，讓它在公司各條戰(zhàn)線上有聲有色地持續(xù)開展下去，它一定能成為公司一條獨(dú)特的風(fēng)景線，為公司收獲更多方方面面的人才。

然后，我也想談?wù)勛约簩?duì)“導(dǎo)師帶徒”這個(gè)活動(dòng)的一點(diǎn)建議�！皩�(dǎo)師帶徒”活動(dòng)周期一般為一年，時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng)，但是活動(dòng)缺乏必要的檢查考核制度，落實(shí)責(zé)任較差，通過半年一次的工作總結(jié)不能真正意義的了解活動(dòng)的真實(shí)開展情況。我建議公司最好每個(gè)季度要對(duì)所有簽了合同的師徒進(jìn)行檢查考核，主要檢查技能傳授和學(xué)習(xí)是否到位，同時(shí)對(duì)每次考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)罰制度，我想這樣才能充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)公司也能參考每次的考核成績(jī)?cè)u(píng)選每年的優(yōu)秀師徒，否則就不能更好地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)青年人才。

最后，我借此機(jī)會(huì)感謝領(lǐng)導(dǎo)一年來對(duì)我的關(guān)懷與鼓勵(lì)，同時(shí)我也堅(jiān)信公司是個(gè)“想干事業(yè)有機(jī)會(huì)、能干事業(yè)有舞臺(tái)、干成事業(yè)有前途”的工作平臺(tái)，我將一如既往地用充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，用優(yōu)異的成績(jī)博取自己美好的未來。

總結(jié)人：周新

201*年7月5日

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