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年終深圳推廣工作總結(jié)及規(guī)劃

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年終深圳推廣工作總結(jié)及規(guī)劃

深圳推廣工作總結(jié)及規(guī)劃

尊敬的公司領(lǐng)導:新年好!

本人有幸加入深圳產(chǎn)管這個大團隊,更蒙查總重視,負責推廣策劃工作,至今已有4個月。闊別志高5年,承蒙不棄,內(nèi)心由衷感激。作為推廣策劃,對本人在工作上是新挑戰(zhàn)。盡管大學學的是營銷,工作11年也一直從事相關(guān)工作,但真正作為一名營銷策劃人,這算頭一回。深知營銷既是一門讓別人把錢從自己到口袋移到我們口袋中,也是一門需要將自己的品牌植入別人腦中的學問,所以推廣工作跟銷售工作一樣重要。作為一名從事推廣的新人,只有從工作內(nèi)容,業(yè)務(wù)流程,對口環(huán)節(jié)、銷售渠道、銷售數(shù)據(jù)等相關(guān)的方方面面,都要求自己應(yīng)盡早熟悉,然后才能綜合產(chǎn)管各方面的優(yōu)劣,形成理清推廣的思路,更好的配合深圳產(chǎn)管完成201*制冷年度任務(wù)。營銷各個環(huán)節(jié)的好壞,都與推廣策劃工作的好壞息息相關(guān),除了嚴格有效執(zhí)行總部下達的各種指引,更應(yīng)因地制宜,根據(jù)深圳市場的特殊性,利用有效資源投入,發(fā)揮團隊的力量,達成各種指標。數(shù)據(jù)201*年度(8月12月)賣場基建費用渠道基建費用廣告推廣費用262665元133860元429853元201*年度(8月12月)賣場基建費用渠道基建費用廣告推廣費用307670元198060元227750元201*冷年同期賣場與渠道的基建費用均有所上升。賣場的主要原因為蘇寧國美門店均有所增加,同時蘇寧提高了對裝修的要求,要求裝修需使用國標的阻燃板,使得展臺的單價從700元/米直線上漲為950元/米。渠道方面則是因為今年加大了對低碳館的建設(shè)力度,對低碳館的規(guī)劃為開拓18家,故渠道方面基建費用增幅較大。廣告推廣費用去年同期主要為大運會宣傳投入了6個月的18輛的公交車廣告346000元,故與去年同期相比降幅明顯。

工作的主要內(nèi)容主要有以下幾個方面:1、終端基建管理

終端基建管理是推廣工作中的一項重要工作內(nèi)容,如何用有限的資源使得我們的終端形象統(tǒng)一美觀,合符志高售點形象規(guī)范的要求,提升品牌,促進銷售,這要求推廣專員熟知裝修流程,志高形象規(guī)范,了解材料價格。目前我們基建方面主要合作的廣告公司有三家深圳飛天廣告、深圳盛騰廣告、惠州洪野廣告,這三家各具優(yōu)劣。深圳飛天廣告與我司合作多年,主要做蘇寧、國美的終端基建,旗下承接有6個家電品牌的業(yè)務(wù)。優(yōu)勢:熟知賣場裝修業(yè)務(wù)流程,在賣場有一定人脈,對志高了解,反應(yīng)比較迅速,資金較寬裕,能承受志高的墊資及賣場押金。劣勢:單價較高,同時有偷工減料現(xiàn)象;盛騰廣告年銷量1000萬左右,旗下代理9個品牌及華潤萬家連鎖賣場的廣告制作業(yè)務(wù),與我司合作2年左右。優(yōu)勢:配合緊密,質(zhì)量可靠,價格較低。劣勢:品牌較多,資金不充裕,考慮墊資與賣場押金因素,主要做渠道類的基建為主;洪野廣告是目前我們在惠州地區(qū)唯一一

家廣告商,由于我們在惠州每年的廣告量不大,基建類大約在20多萬左右,墊資時間較長,很多廣告公司不愿做我們的單,故一直由洪野操作。但洪野一直對我司不重視,反應(yīng)很慢,價格也很高,制作質(zhì)量還很一般。計劃年后在惠州重點開發(fā)兩家廣告公司替代洪野。目前在深圳已新開發(fā)2家基建類廣告商,拓美廣告和華盛廣告,加強廣告商間的合理競爭,提升制作質(zhì)量,降低制作成本。

2、廣告策劃實施

廣告投入是一個品牌市場推廣的另一個重要舉措,在如今多元多變的市場競爭時代,采取何種合理的廣告投入方式使品牌深入民心,要求我們推廣人員要深入調(diào)查,重視思考。我負責推廣過去的幾個月,我們的廣告投入主要有:1、重點節(jié)日的推廣物料制作(單張、海報、吊旗、地貼、機身貼、橫幅等);2、報紙媒體的硬廣、軟文投放;3、短信廣告促銷;4、廣告單車巡游;5、大型路演活動;6、賣場、渠道門店的廣告位戶外廣告發(fā)布;從形式上看,我認為廣告投入的形式比較單一,沒有最大效果的發(fā)揮廣告作用;從投放量看,目前廣告投入偏于保守。明年需多做調(diào)查,多方面多角度的增加廣告形式及廣告投放。目前廣告類的主要合作公司為飛天廣告、盈龍廣告、辰菲廣告、金佳和廣告及拓美廣告。

3、禮品物料管理

關(guān)于廣告物料、禮品管理方面,推廣專員的主要職責為及時關(guān)注總部廣告?zhèn)}資源及深圳倉廣告資源變化情況,及時補充廣告物料及禮品的數(shù)量及需求種類。根據(jù)市場需求及銷量變化制定廣告物料的征訂計劃。對廣告商的標準件發(fā)放及使用進行管理。由于前期對基建數(shù)量及計劃預(yù)算不準,對總部標準件制作周期了解不充分,使得有部分時間標準件短缺,影響了基建進度。下一步工作中應(yīng)加強工作的計劃性和增強對總部各環(huán)節(jié)的了解。

4、媒介推廣及軟文編輯投放

目前我們在媒體方面僅限于報紙媒體,其余皆為總部操作。目前深圳合作的媒體僅為晶報和特區(qū)報,對于商報、晚報及地鐵早八點等媒體皆沒有投入。每次的投入基本選擇重大節(jié)日,硬廣以1/4版面為主,配合軟文宣傳。在軟文宣傳方面,感覺自身由于對深圳產(chǎn)管的銷售業(yè)務(wù)不了解,對總部宣傳口徑不熟悉,僅憑個人對行業(yè)的理解和公司宣傳的一些數(shù)據(jù)做文章,軟文宣傳的效果沒有最大程度的發(fā)揮。與晶報特報記者的溝通及聯(lián)系還有待加強,下一步應(yīng)加強與其感情聯(lián)系,一方面能及時得到其他競爭品牌信息,另一方面能更好的達到良好的宣傳效果。從投放形式上,下一步應(yīng)多方面了解其他宣傳媒體的情況(如電臺、天威視訊、網(wǎng)絡(luò)等),集中資源在重要節(jié)點投放。

5、廣告客戶的管理和開發(fā)

過去深圳在廣告客戶開發(fā)工作方面關(guān)注不足,合作的廣告商家數(shù)量偏少。同時缺乏比較,翻開3年的基建廣告臺賬,單價基本沒有什么變化。為此我認為必須要多引入競爭,通過比較,使的成本下降,服務(wù)提升。目前,新洽談的一家華盛廣告,實力宏厚,有多家廣告門面和制作工廠,是多家大型企業(yè)的廣告制造商(建設(shè)銀行、招商銀行、華廈銀行、深發(fā)展銀行、交通銀行、一致藥業(yè)、深圳陽光醫(yī)

院、天虹商場等),已表示強烈的合作意愿,計劃年后引入賣場的基建制作。另外,開發(fā)一小型廣告客戶拓美廣告,對于小型廣告制作,需要快速反應(yīng)的,可由其作為補充。對于廣告核銷方面發(fā)現(xiàn)弄虛作假,偷工減料的情況,一律予以嚴懲。

6、促銷活動的策劃和執(zhí)行跟蹤

目前對于促銷活動,更多方面仍處于對總部方案的執(zhí)行層面,缺乏針對深圳市場特殊性的推廣思路,在執(zhí)行層面也跟蹤不足,以致有些活動流于形式,沒有很好的達到促銷的效果。前期對總部申報流程不熟悉,以致影響一些活動的執(zhí)行。目前執(zhí)行的大型活動有國慶下一步應(yīng)當多到市場走動,了解商家需求與意見,同時關(guān)注其他競爭品牌的促銷形式與執(zhí)行情況,做到每份策劃能有的放矢,有針對性,有效果。也許在廣告資源釋放的量上我們不比美的格力,但是在特定市場或特定節(jié)點,我們要做到集中資源,局部擊敗對手。同時,要提升自己管理者意識,有效發(fā)動產(chǎn)管中心各級人員對策劃案的執(zhí)行,掌握進度,做好監(jiān)控。

7、資源臺賬的建立與廣告費用的核銷

由于前期深圳推廣工作人員更換頻繁(一年時間已有4人輪換),很多問題都在新舊交接工作時產(chǎn)生,廣告基建臺賬也是做的斷斷續(xù)續(xù),核銷問題沒有及時溝通和解決,也不能及時與廣告商核對賬目,以致不少廣告核銷長時期不能結(jié)算,有些還長達1年。使得不少的廣告商缺乏合作的積極性,工作中不能很好的配合我們推廣的進度。為此分別集中精力在10月和11月份對前期的基建廣告核銷問題進行統(tǒng)一清理,該補的手續(xù)補,改扣款的扣,手續(xù)齊全的該結(jié)算的結(jié)算,盡快消除廣告商的疑慮,消除廣告商間志高單價低結(jié)款又慢的誤會。

8、渠道終端售點形象規(guī)范

根據(jù)總部不同時期的推廣指引,要求售點統(tǒng)一形象規(guī)范,要求業(yè)務(wù)員將推廣物料及時下發(fā)到代理商、渠道門店中,并指導商家根據(jù)規(guī)范要求布置終端。要求業(yè)務(wù)員上交網(wǎng)絡(luò)表,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)表要求業(yè)務(wù)員提交終端布置照片,掌握售點形象布置情況。

以上是我進入深圳產(chǎn)管后所做的一些工作,雖然本人已盡力而為之,但是仍有不足之處需要去改善。主要表現(xiàn)在:第一,工作中還不夠大膽,還不能完全放開手腳進行工作,以致開展工作時不能游刃有余,效率有待進一步提高;第二,有些工作還不夠科學、細致,有些工作事項協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三,自己的專業(yè)水平還需要加強,以滿足未來工作中的需要。

在下階段我的工作重心還是在資源投入效果最大化上,針對每個銷售節(jié)點進度,有效安排資源投入。同時在每個廣告商之間形成合理競爭,用有限資源達至理想效果。就目前而言,我過去的工作經(jīng)驗以及個人優(yōu)勢暫時還發(fā)揮不出來。但我已經(jīng)做好了準備,準備已經(jīng)新的挑戰(zhàn)和攻克工作中出現(xiàn)的每一個難關(guān)。

展望未來,我唯一要做的沒有其它,只有“努力”二字。并在工作中繼續(xù)強調(diào)“主動、認真、細致”的同時努力使每一個細節(jié)都不出現(xiàn)任何問題,真正做到“召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!”繼續(xù)盡職盡責,做好自己的本職工作。與大家齊心協(xié)力,為公司的輝煌更添一份光和熱!

深圳產(chǎn)管中心

陳振華201*-1-09

擴展閱讀:01 員工年度工作總結(jié)及計劃模版

深圳市中建投房地產(chǎn)開發(fā)公司員工年度總結(jié)及計劃

姓名:操義進第一部分:201*年度總結(jié)一:主要崗位職責1、協(xié)助部門經(jīng)理和副經(jīng)理完成職責范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)管理工作,分管項目土建工程方面的管理工作,制定項目的年度工程計劃、重大節(jié)點計劃、質(zhì)量、進度、安全管理目標,并跟蹤執(zhí)行落實情況。2、參加部門組織的對各項目工程質(zhì)量、進度、安全的定期和專項檢查并對整改結(jié)果進行跟蹤。按工程管理制度要求進行工程巡視并做好記錄,做好重要部位,工程難點的技術(shù)復(fù)核工作。3、負責熟悉分管工程項目的施工圖紙尺寸、標高、質(zhì)量要求和材料規(guī)格,并提出專業(yè)性施工圖審查意見。4、參與分管項目的工程施工組織設(shè)計及施工方案審查工作,提出專業(yè)性審查意見。督促提醒項目工程部按照設(shè)計圖紙、施工規(guī)范操作規(guī)程及施工組織設(shè)計進行施工管理。5、配合合約采購部對土建及相關(guān)工程進行招標,編制相應(yīng)的技術(shù)要求。6、協(xié)助項目部解決分管項目施工過程中的技術(shù)、管理問題。7、主持與土建工程相關(guān)的投標單位考察和技術(shù)標評定工作。8、參與分管項目土建專業(yè)進度款支付審查工作。9、完成領(lǐng)導交辦的其他事項。二、主要工作業(yè)績及突出表現(xiàn)1、1#樓7月6日結(jié)構(gòu)封頂,2#樓6月10日結(jié)構(gòu)封頂,3#樓7月21日結(jié)構(gòu)封頂;2、室內(nèi)粗裝修基本完成,外墻裝修完成90%,公共區(qū)域精裝樣板已確定,正大面積施工;3、地下室設(shè)備安裝完成50%;4、消防工程完成70%;5、配合合約采購部完成成都項目的相關(guān)招標工作。三、存在問題與改進措施崗位:成都峰匯中心跟盤工程師

1、在工程施工中,抓主要問題的同時,還須注意細節(jié);2、加大對參建單位的協(xié)調(diào)力度,使之更好地為工程服務(wù);3、注意各部門間的橫向溝通。四、其它:無第二部分:201*年度計劃一、201*年度重點工作1、確保工程于5月30日完工。2、加強工程管理制度的培訓、宣傳、推廣。3、抓工程工序質(zhì)量控制,持續(xù)執(zhí)行和完善施工樣板驗收制度、材料施工樣板驗收制度。4、協(xié)助項目工程部處理質(zhì)量、進度、安全難題,對重大現(xiàn)場簽證的合理性進行審查。5、進一步完善各部門的工作職能和管理流程,以便明確各部門之間的工作范圍和重點,提高公司綜合管理水平。二、主要工作思路1、了解項目實際動態(tài),分析潛在風險,采取有效措施,確保目標實現(xiàn);2、加強與項目工程部的聯(lián)系,灌輸工程管理的相關(guān)理念;3、跟蹤并監(jiān)控樣板引路制度,以達到預(yù)期效果;4、加強與各部門的橫向溝通,不積累問題。

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