標(biāo)書崗位個(gè)人年度工作總結(jié)

201*年度總結(jié)報(bào)告

一、工作列項(xiàng)簡(jiǎn)述：1.工作總體情況概述

201*年總體工作分為三大類標(biāo)書制作、標(biāo)書評(píng)審、精益營(yíng)銷管理變革，具體如下：

1.標(biāo)書制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項(xiàng)應(yīng)答，最后打印裝訂成冊(cè)、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)相關(guān)人員手中。

2.標(biāo)書評(píng)審：審查標(biāo)書中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開標(biāo)時(shí)間倒推設(shè)置工作時(shí)間表，及時(shí)下達(dá)標(biāo)書傳遞單，將有關(guān)標(biāo)信息放在FTP上，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)信息平臺(tái)。3.精益營(yíng)銷管理變革：根據(jù)集團(tuán)市場(chǎng)部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計(jì)劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。2.重點(diǎn)或主要工作：

1.投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國(guó)網(wǎng)批招是其中之一的工作重點(diǎn)，國(guó)網(wǎng)批招特點(diǎn)是標(biāo)包多，時(shí)間短、要求嚴(yán)格，針對(duì)201*年國(guó)網(wǎng)六批招過(guò)程中，有五種技術(shù)要求模板，針對(duì)每批招標(biāo)要求的改動(dòng)，我們都慎重對(duì)待，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、逐條逐項(xiàng)的應(yīng)答，提出評(píng)標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)。②自主投標(biāo)：協(xié)助電抗器業(yè)務(wù)員在招投標(biāo)中提供大力支持，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書送到業(yè)務(wù)員手中。

2.資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績(jī)錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

3.營(yíng)銷管理變革體系重點(diǎn)是按照集團(tuán)精益營(yíng)銷管理作業(yè)指導(dǎo)書為行為指南，在招投標(biāo)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中將集團(tuán)市場(chǎng)部提出的各項(xiàng)管理要求納入其中。使標(biāo)書制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

4.評(píng)審標(biāo)書主要是標(biāo)前資格審查，重點(diǎn)是審查標(biāo)書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。3.心得和體會(huì)：

在201*年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)：

1.與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無(wú)形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚，每一項(xiàng)工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長(zhǎng)。

3基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對(duì)自身不利，還會(huì)牽連到別人，因此無(wú)論在接手什么工作時(shí)，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。

二、主要貢獻(xiàn)：主要貢獻(xiàn)1：

在國(guó)網(wǎng)五批招標(biāo)前，參加了限流電抗器資格審查，在國(guó)網(wǎng)五批招標(biāo)中，電抗器產(chǎn)品取得了2個(gè)包的中標(biāo)成績(jī)，也是國(guó)網(wǎng)招投標(biāo)中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破，。

主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效1：

作用和成效是為201*年國(guó)網(wǎng)批招中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)添加了亮點(diǎn)。主要貢獻(xiàn)2：

與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺(tái)，每次開會(huì)都得到電網(wǎng)公司投標(biāo)科好評(píng)；消弧線圈成套裝置產(chǎn)品在201*年投標(biāo)中也取得了很好的業(yè)績(jī)，這些都是顯示出投標(biāo)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊緊相關(guān)的。

主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效2：

通過(guò)國(guó)網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標(biāo)情況，進(jìn)行技術(shù)標(biāo)書制作總結(jié)和討論，制定技術(shù)標(biāo)制作優(yōu)化方案，在后面的國(guó)網(wǎng)批招中，中標(biāo)金額大幅增長(zhǎng)，其中四批共中標(biāo)

3914.36萬(wàn)元（六批中標(biāo)結(jié)果還未公布）。主要貢獻(xiàn)3：

按時(shí)輸出協(xié)作和自投標(biāo)書，沒有因時(shí)間緊或其他原因造成標(biāo)書郵寄或開標(biāo)延誤。主要貢獻(xiàn)4：

根據(jù)集團(tuán)精益營(yíng)銷管理作業(yè)指導(dǎo)書，在招投標(biāo)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中將集團(tuán)市場(chǎng)部提出的各項(xiàng)管理要求納入其中，并完善了以下幾個(gè)方面：一是投標(biāo)與項(xiàng)目信息管理緊密結(jié)合；二是項(xiàng)目評(píng)審、投標(biāo)策劃與項(xiàng)目的管理緊密結(jié)合；三是完善了標(biāo)書制作流程和規(guī)范。主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效4：

結(jié)合公司特點(diǎn)梳理投標(biāo)業(yè)務(wù)流程，使投標(biāo)管理更貼近服務(wù)于市場(chǎng)，提升中標(biāo)率、投標(biāo)工作效率及減少投標(biāo)費(fèi)用率。主要貢獻(xiàn)5：

在投標(biāo)中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績(jī)占主要部分，201*年業(yè)績(jī)輸入整理信息達(dá)95%，合同掃描達(dá)120多份（截止12月6日共計(jì)合同號(hào)360個(gè)），合同掃描率達(dá)33%。主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效5：

在投標(biāo)過(guò)程中，業(yè)績(jī)和合同在評(píng)標(biāo)時(shí)，給評(píng)標(biāo)工作帶來(lái)企業(yè)實(shí)力說(shuō)明，提高中標(biāo)率。三、工作不足：

不足1：201*年國(guó)網(wǎng)批招前兩批失標(biāo)標(biāo)包較多，針對(duì)電網(wǎng)反饋信息，加強(qiáng)和電網(wǎng)公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：?jiǎn)栴}主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿足（電抗器運(yùn)行時(shí)限不夠）、技術(shù)標(biāo)書響應(yīng)錯(cuò)誤造成失標(biāo)。改進(jìn)措施：針對(duì)市場(chǎng)反饋信息，加強(qiáng)和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對(duì)技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項(xiàng)做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標(biāo)時(shí)，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行審查，做到無(wú)遺漏。四、工作阻礙：

1樓打印機(jī)總是卡紙，在打印標(biāo)書時(shí)影響標(biāo)書制作速度。五、工作建議：

隨著企業(yè)的發(fā)展和時(shí)代步伐加快，我們需要對(duì)自己不斷充電，才能跟上這

個(gè)時(shí)代的節(jié)奏。希望在201*年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。六、總體自我評(píng)價(jià)：

對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退。在制作標(biāo)書工作中盡量做到最好，積極收集各種投標(biāo)資質(zhì)。

在201*年工作改進(jìn)與創(chuàng)新中，共創(chuàng)新與改進(jìn)15項(xiàng)，其中業(yè)績(jī)整理改進(jìn)方法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便于查看和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

擴(kuò)展閱讀：化工行業(yè)銷售崗位個(gè)人年度工作總結(jié)三則(表)

序號(hào)：檔案號(hào)：

姓名職稱二Ο一二年度員工業(yè)績(jī)考評(píng)表（表七-其他）

**工號(hào)崗位\\工種00087經(jīng)營(yíng)管理部門參加工作時(shí)間經(jīng)營(yíng)部201*.06個(gè)人年度工作總結(jié)一路走來(lái)，步履匆匆，不覺間一年已悄然向我們揮手作別�；厥滓荒陙�(lái)的工作和生活，感悟很多。在此期間我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，雖有很多不足的地方，但收獲很多。為今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、現(xiàn)將201*年工作狀況做以下總結(jié)：一、主要工作（一）保障部工作，主要負(fù)責(zé)公司**廠區(qū)設(shè)備的管理工作，主要完成工作如下：1、完成公司年度設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃的編制，及計(jì)劃實(shí)施工作；2、完成公司大管車間、特涂車間吊機(jī)年審工作；3、完成公司空壓機(jī)、儲(chǔ)氣罐、砂罐等13臺(tái)壓力容器年檢及2臺(tái)鍋爐的內(nèi)檢和外檢工作；4、根據(jù)公司生產(chǎn)需求，組織實(shí)施了表面處理車間20、21號(hào)行車改年度5、完成新增鋁板清洗槽輔助設(shè)施（給排水、蒸汽管道、壓縮空氣管總結(jié)造；道）改造工程。6、鍋爐房蒸汽管道經(jīng)地下明溝引至表面處理車間，夏季因雨水較多，導(dǎo)致管溝積水，影響車間正常生產(chǎn)供氣，遵照部門領(lǐng)導(dǎo)指示，組織完成此段管道改造的前期準(zhǔn)備工作（組織施工單位報(bào)價(jià)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等）。7、完成二期廢水站中水回用改造計(jì)劃，并與7月正式投入使用，有效提高了公司中水利用率，將定生產(chǎn)成本。8、編寫鋅鍋操作規(guī)程及鋅鍋值班制度，并對(duì)值班人員及維修人員進(jìn)行操作培訓(xùn)。9、為避免鋅鍋因燃?xì)庵袛�，�?dǎo)致停爐，經(jīng)與南沙燃?xì)夤�司協(xié)商，組織完成平謙廠區(qū)天然氣應(yīng)急供氣演練，檢驗(yàn)公司及燃?xì)夤�司�?yīng)急處理能力。10、根據(jù)鋅鍋使用特點(diǎn)，及鋅液特性，設(shè)計(jì)鋅斗工裝，并交配套部完成制作，可減少因鋅鍋腐蝕泄漏導(dǎo)致的鋅液損失。11、協(xié)調(diào)處理設(shè)備故障，備品備件申購(gòu)及外協(xié)維保工作。12、設(shè)備管理的日常工作，設(shè)備事故處理，日常點(diǎn)檢保養(yǎng)的檢查。（二）因工作需要調(diào)至經(jīng)營(yíng)部工作，崗位經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)部主要工作如下：1、跟蹤廣船國(guó)際、文沖船廠、番禺粵新等客戶業(yè)務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系、跟蹤各客戶產(chǎn)品處理情況、結(jié)算、處理客戶投訴及滿意度調(diào)查等工作。2、結(jié)合目前經(jīng)營(yíng)部客戶產(chǎn)能信息，編制經(jīng)營(yíng)部月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，督促各業(yè)務(wù)經(jīng)理，圍繞月度目標(biāo)主動(dòng)作為，搶占市場(chǎng)。跟蹤客戶進(jìn)出貨信息，協(xié)助生產(chǎn)部做好客戶產(chǎn)品加工、交付工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，解決問(wèn)題，避免將問(wèn)題暴露給客戶，提升客戶滿意度，并對(duì)月度計(jì)劃完成情況進(jìn)行分析、總結(jié)。3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)成本的核算工作。為更好的做好經(jīng)營(yíng)成本核算，使公司效益最大化，積極主動(dòng)向生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、保障部收集動(dòng)能、廠房租金、物資損耗等數(shù)據(jù)，按月度產(chǎn)能，核算月度經(jīng)營(yíng)成本。4、協(xié)助部門長(zhǎng)完善體系運(yùn)行及整改工作。目前公司體系運(yùn)行仍處于磨合期，部門體系運(yùn)行工作仍存在不足，加之自身對(duì)體系的學(xué)習(xí)、理解能力有待提高，需要不斷完善、持續(xù)改進(jìn)。組織部門體系文件學(xué)習(xí)，加深對(duì)體系管理的理解，貫徹體系文件運(yùn)行。經(jīng)過(guò)一次外審、三次內(nèi)審，經(jīng)營(yíng)部共發(fā)現(xiàn)次要不符合項(xiàng)23項(xiàng)，按整改完成時(shí)間要求，逐項(xiàng)落實(shí)，分析原因，及時(shí)糾正、閉環(huán)。5、做好季度顧客滿意度調(diào)查及顧客投訴意見分析工作，對(duì)顧客提出問(wèn)題進(jìn)行分類匯總。通過(guò)滿意度調(diào)查及顧客投訴意見的分析，總結(jié)出公司表面處理產(chǎn)品主要存在的問(wèn)題，主要為質(zhì)量、交貨周期、集配、產(chǎn)品丟失等，且多為重復(fù)發(fā)生，如文船集配錯(cuò)誤、管子丟失，新航公司不能按時(shí)交貨，廣東中遠(yuǎn)質(zhì)量問(wèn)題等等。6、協(xié)助部門長(zhǎng)進(jìn)行日常安全管理工作。落實(shí)部門例會(huì)紀(jì)要內(nèi)容完成情況，每周組織部門員工學(xué)習(xí)安全、質(zhì)量簡(jiǎn)報(bào)，匯總每周各客戶出現(xiàn)的問(wèn)題，處理措施。二、個(gè)人感受隨著工作崗位的轉(zhuǎn)變，工作重心也隨之變化，工作角色由原來(lái)的生產(chǎn)保障轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻��?jīng)營(yíng)人員，對(duì)自己是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，如何在新的崗位中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，是我一直在努力追尋的目標(biāo)。目前市場(chǎng)發(fā)展形式，公司經(jīng)營(yíng)工作壓力巨大，如何在巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，開辟新市場(chǎng)，打出公司品牌，走出市場(chǎng)困境，應(yīng)是每一位經(jīng)營(yíng)人員時(shí)刻考慮的問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面工作做起：1、作為一名經(jīng)營(yíng)人員，必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，善于思考，不斷提高自身業(yè)務(wù)技能，深入車間現(xiàn)場(chǎng)，熟悉生產(chǎn)過(guò)程。2、抓住客戶心里，最大限度保護(hù)客戶利益，提高公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立企業(yè)形象，使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度最大化。3、做好對(duì)顧客意見建議的收集整理工作，以便及時(shí)作出改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造管業(yè)品牌。4、提高成本意識(shí)，新業(yè)務(wù)洽談前，根據(jù)客戶產(chǎn)品信息，產(chǎn)能狀況，做好成本預(yù)估，虧本的買賣不做。5、應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部橫向溝通，簡(jiǎn)化工作流程，提高工作效率。6、工作應(yīng)靈活變通，規(guī)矩是死的，人是活的，在不違反規(guī)定，不觸犯法律的前提下，搶得到到訂單，收的回款才能讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)更加順暢。7、要勇于承擔(dān)責(zé)任，不要相互推諉，遇到事情首先想到如何解決問(wèn)題，而不是如何將問(wèn)題拋出去，身事外。8、黨員應(yīng)時(shí)刻發(fā)揮模范帶頭作用，將公司利益放到首位，只有公司強(qiáng)大了，個(gè)人利益才能得到更大滿足。以上是本人201*年度個(gè)人工作總結(jié)，工作中仍存在諸多不足之處，煩請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正，本人將虛心接受，并努力改進(jìn)。簽字：日期：?jiǎn)T工通訊地址和聯(lián)系電話變更：注：1、請(qǐng)用黑色簽字筆或鋼筆填寫，鉛筆或圓珠筆填寫無(wú)效；2、年度總結(jié)不得黏貼。本欄由考核責(zé)任人填寫，告知員工的考核成績(jī)和考核等級(jí)等，并做以下討論業(yè)績(jī)考核工作計(jì)劃考核得分崗位業(yè)務(wù)知識(shí)崗位勝任能力考核績(jī)效溝通和改進(jìn)□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格崗位工作技能□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格（處理問(wèn)題的能力）工作態(tài)度工作效率□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格崗位職責(zé)履行情況□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格（按崗位說(shuō)明書）對(duì)員工崗位能力的綜合描述、需要提高/改進(jìn)的方面及培訓(xùn)建議：崗位勝任能力評(píng)價(jià)崗位能力評(píng)價(jià)考評(píng)責(zé)任人簽字：簽字：日期：□S（優(yōu)秀）□A（良好）□B（稱職）□C（待改進(jìn)）□D（不合格）部門蓋章（簽名）：年度考核結(jié)果日期：人力資源部審核蓋章：□勝任□基本勝任□不勝任部門綜合考評(píng)意見結(jié)果□完全達(dá)成一致□基本達(dá)成一致□不認(rèn)可反饋員工確認(rèn)：日期：本表供其他人員年度業(yè)績(jī)考評(píng)用。序號(hào)：檔案號(hào)：

姓名職稱二Ο一二年度員工業(yè)績(jī)考評(píng)表（表七-其他）

***工號(hào)崗位\\工種00050經(jīng)營(yíng)管理部門參加工作時(shí)間經(jīng)營(yíng)部201*年201*年度在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，相關(guān)部門的鼎力相助下，與管業(yè)共同走過(guò)了一段令人難忘的艱辛發(fā)展之路!在這段既承載著渴求的夢(mèng)想，又充滿著創(chuàng)業(yè)的困苦；既擁有著未來(lái)的憧憬，又面對(duì)著當(dāng)前復(fù)雜繁復(fù)的造船市場(chǎng)，冷酷嚴(yán)峻的一年里，經(jīng)營(yíng)不僅在項(xiàng)目開拓、合同管理、成本核算、工程款清欠、合同簽訂、搶訂單、降成本、等各項(xiàng)工作上收獲了豐碩的成果，更為公司創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益!同時(shí)，由于我自身的素質(zhì)、市場(chǎng)的殘酷以及各種因素使然，也有著很多的不足和遺憾；下面結(jié)合201*年度的實(shí)際工作情況，對(duì)工作中的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及201*年度工作計(jì)劃和設(shè)想總結(jié)如下：一、經(jīng)營(yíng)基本工作概況：嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)定：產(chǎn)品報(bào)價(jià)符合公司協(xié)調(diào)機(jī)制的規(guī)定；所報(bào)價(jià)格均通過(guò)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批，合同簽訂均按公司合同評(píng)審制度執(zhí)行，并建有完善的臺(tái)賬。二、年度公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：截至201*年11月30日，完成己簽訂合同客戶有廣東****工程有限公司；******股份有限公司；廣州市**鋼鐵加工配送有限公司；****有限公司菠蘿廟船廠；****有限公司番禺艙口蓋分廠；****股份有限公司南海機(jī)電分公司；****有限公司等業(yè)務(wù)。年度三、201*年度公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：總結(jié)截止201*年11月30日我完成；廣新海事重工股份有限公司總物量：386.438噸；總金額：789982.4元。廣東中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司總物量：757.73噸；總金額：1425197.23元。廣州中船遠(yuǎn)航船塢有限公司物量：134.848噸；總金額：319221.8元。中海工業(yè)有限公司菠蘿廟船廠物量：9.49噸；總金額：21352.5元。廣州市裕乾鋼鐵加工配送有限公司物量：17.03噸；總金額：28462元。合計(jì)總物量：1305.536噸。合計(jì)總金額：2584215.96元。四、201*年計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的工作思路：回顧即將過(guò)去的一年，我為取得的成績(jī)而倍感自豪，但也必須保持清醒的頭腦，因?yàn)槲宜�做的一切離目標(biāo)還有較大的距離，這應(yīng)該引起我的高度重視，需要想方設(shè)法加以克服和解決，在新的一年里我要保持高度清醒，俗話說(shuō)“事業(yè)沒有止境、奮斗沒有窮期”我決心要學(xué)會(huì)在失敗中找教訓(xùn)，在成功中找經(jīng)驗(yàn)，我要向創(chuàng)新要效益、同時(shí)我也要從服務(wù)細(xì)節(jié)做起、始終保持艱苦苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，保持謹(jǐn)慎優(yōu)良作風(fēng)不斷鞏固現(xiàn)有成果，加快騰飛的步伐，在新的一年里我要有不到長(zhǎng)城非好漢的決心，百尺竿頭、更進(jìn)一步的恒心，誓將經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做大，做強(qiáng)、做細(xì)、做精的宏圖大業(yè)進(jìn)行到底!簽字：日期：?jiǎn)T工通訊地址和聯(lián)系電話變更：注：1、請(qǐng)用黑色簽字筆或鋼筆填寫，鉛筆或圓珠筆填寫無(wú)效；2、年度總結(jié)不得黏貼。本欄由考核責(zé)任人填寫，告知員工的考核成績(jī)和考核等級(jí)等，并做以下討論業(yè)績(jī)考核工作計(jì)劃考核得分崗位業(yè)務(wù)知識(shí)崗位勝任能力考核績(jī)效溝通和改進(jìn)□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格崗位工作技能□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格（處理問(wèn)題的能力）工作態(tài)度工作效率□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格崗位職責(zé)履行情況□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合格（按崗位說(shuō)明書）對(duì)員工崗位能力的綜合描述、需要提高/改進(jìn)的方面及培訓(xùn)建議：崗位勝任能力評(píng)價(jià)崗位能力評(píng)價(jià)考評(píng)責(zé)任人簽字：簽字：日期：□S（優(yōu)秀）□A（良好）□B（稱職）□C（待改進(jìn)）□D（不合格）部門蓋章（簽名）：年度考核結(jié)果日期：人力資源部審核蓋章：□勝任□基本勝任□不勝任部門綜合考評(píng)意見結(jié)果□完全達(dá)成一致□基本達(dá)成一致□不認(rèn)可反饋員工確認(rèn)：日期：本表供其他人員年度業(yè)績(jī)考評(píng)用。

序號(hào)：檔案號(hào)：

姓名二Ο一二年度員工業(yè)績(jī)考評(píng)表（表七-其他）

****工號(hào)崗位\\工種00124部門經(jīng)營(yíng)部參加工作時(shí)職稱經(jīng)營(yíng)管理201*-6-15間201*年工作總結(jié)本人自201*年6月15日到****以來(lái)已經(jīng)6個(gè)月了，回顧這6個(gè)月，是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，初到管業(yè)公司負(fù)責(zé)行政部前臺(tái)工作，后因工作需要調(diào)入經(jīng)營(yíng)部做經(jīng)營(yíng)管理，本人從未接觸過(guò)船舶行業(yè)，在新的公司新的項(xiàng)目，我?guī)е�年輕人特有的熱情和動(dòng)力，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，工作積極主動(dòng)，要有責(zé)任心，服從領(lǐng)導(dǎo)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。首先作為業(yè)務(wù)員，要做到腿勤、口勤、內(nèi)外聯(lián)系，上下要懂得溝通，領(lǐng)導(dǎo)安排工作要作合理有序進(jìn)行分工，各項(xiàng)工作要完善，要做到工作未完成的晚上要加班做（包括周六、日），需要處理的事情要及時(shí)處理，從事經(jīng)營(yíng)工作，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新的形勢(shì)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，工作業(yè)績(jī)才能向更新、更高目標(biāo)邁進(jìn)。其次在日常業(yè)務(wù)工作中，把公司利益放在首位，按章操作，靈活變通。目前已簽訂20幾家客戶，新簽的有3家，做到每天跟蹤客戶來(lái)、出貨情況，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，要積極主動(dòng)與相關(guān)業(yè)務(wù)單位溝通，從溝通過(guò)程中了解其每月來(lái)貨量，做好各公司的結(jié)年度算工作，對(duì)結(jié)算頂目的數(shù)量進(jìn)行審核把關(guān)，避免造成公司不必要的總結(jié)經(jīng)濟(jì)損失。年底將到，做好資金回籠計(jì)劃與各公司合同續(xù)簽事項(xiàng)，維護(hù)好客戶，力爭(zhēng)201*年有更多物量發(fā)致我司處理，此外還要積極走出去，努力開拓市場(chǎng)和新客戶，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo).經(jīng)過(guò)5個(gè)多月的業(yè)務(wù)工作，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)及各位同事的協(xié)助下我學(xué)到很多知識(shí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中也使個(gè)人能力得到充實(shí)和提高，但我仍有很多缺點(diǎn)和不足，在今后工作中，為使各項(xiàng)工作更出色仍需不斷完善自己，提高自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取把自己工作做得更好。簽字：日期：?jiǎn)T工通訊地址和聯(lián)系電話變更：注：1、請(qǐng)用黑色簽字筆或鋼筆填寫，鉛筆或圓珠筆填寫無(wú)效；2、年度總結(jié)不得黏貼。本欄由考核責(zé)任人填寫，告知員工的考核成績(jī)和考核等級(jí)等，并做以下討論業(yè)績(jī)工作計(jì)劃考核得考核分□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合崗位業(yè)務(wù)知識(shí)格崗位工作技能□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合（處理問(wèn)題的能格力）崗位□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合勝任工作態(tài)度格能力□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合考核工作效率格崗位職責(zé)履行情況□優(yōu)秀□良好□合格□待改進(jìn)□不合（按崗位說(shuō)明格書）對(duì)員工崗位能力的綜合描述、需要提高/改進(jìn)的方面及培訓(xùn)建議：崗位勝任能力評(píng)價(jià)崗位能力評(píng)價(jià)□勝任□基本勝任□不勝任考評(píng)責(zé)任人簽字：簽字：日期：□S（優(yōu)秀）□A（良好）□B（稱職）□C（待改進(jìn)）□D（不合格）績(jī)效溝通和改進(jìn)部門綜合考評(píng)意見年度考核部門蓋章（簽名）：人力資源部結(jié)果日期：審核蓋章：結(jié)果□完全達(dá)成一致□基本達(dá)成一致□不認(rèn)可反饋員工確認(rèn)：日期：本表供其他人員年度業(yè)績(jī)考評(píng)用。

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