年終總結(jié)大綱(項目公司參考模板1)

201*年項目總結(jié)大綱

一、綜述

二、201*年工作總結(jié)1、營銷總結(jié)（詳見附件）

2、工程建設(shè)總結(jié)（簡單描述工程實際進度與計劃差異）3、規(guī)劃設(shè)計總結(jié)4、成本管理總結(jié)5、招投標管理總結(jié)6、財務(wù)管理總結(jié)7、行政管理總結(jié)8、存在不足和改進措施

三、201*年工作展望

附：（1）工作總結(jié)需與12月10日下班前報至行政部劉麗婷處；銷售、入伙統(tǒng)計報至12月15日的報表于12月15日下班前報至行政部劉麗婷處。

（2）銷售、入伙報表統(tǒng)計按截至12月15日和12月31日分別填報；銷售、入伙統(tǒng)計至12月31日的報表，上報時間為201*年12月31日17：00前）；營銷總結(jié)綱要模板

項目公司營銷總結(jié)須包括但不限于以下內(nèi)容（未開盤項目根據(jù)實際填寫）：一、201*年度銷售統(tǒng)計分析

1、201*年銷售業(yè)績統(tǒng)計表：（范慧貞）建議格式

銷售情況項目名稱項目整體年度可銷售金額（萬元）項目整體年度可銷售面積（不含車位）項目當(dāng)前庫存金額（萬元）項目當(dāng)前庫存面積（按已取得銷售許可證面積計算，不含車位）年度實際銷售金額（萬元）年度銷售計劃差額（實際-計劃）本年度計劃完成比例（實際/年初計劃）年度實際銷售套數(shù)年度實際銷售面積（平米）年度計劃回款金額（萬元）年度實際回款金額（萬元）年度回款額完成比例（實際/計劃）

2、201*年度銷售情況分析：（1）201*年市場回顧（王淼）

(備注:201*年市場情況，例如大事件、政策、價格漲跌等；當(dāng)?shù)仄渌�項�?/p>

的銷售業(yè)績及排名)(2)銷售任務(wù)完成情況分析：

(備注:A\\10年推盤節(jié)奏及成交情況回顧B\\各項目銷售業(yè)績與任務(wù)對比情況

（范慧貞）C\\在當(dāng)?shù)氐匿N售排名情況或榮譽)（王淼）（3）營銷所做的主要工作（江慧）

（備注：為完成營銷目標做了那些的努力。包括：銷售策略、推廣策略、案

場包裝，渠道開拓、現(xiàn)場管理、培訓(xùn)工作等

創(chuàng)新和努力）

二、總結(jié)管理經(jīng)驗及存在不足管理經(jīng)驗

，重點是有哪些

1、營銷策略制定及執(zhí)行及效果評估（備注：面對大勢，如何完成目標）（江慧）2、銷售渠道開拓。（備注：積極開拓了哪些渠道，總結(jié)推廣）（王淼）3、營銷費用使用情況（備注：要求有預(yù)算和已發(fā)生情況）（江慧）4、案場包裝執(zhí)行（楊維）

5、現(xiàn)場管理和培訓(xùn)（備注：客戶的梳理和跟進，業(yè)務(wù)體的培訓(xùn)）（呂倩、李霞）6、營銷系統(tǒng)信息化工作（備注：ERP營銷信息管理系統(tǒng)的建設(shè)）7、市場研究定位工作（王淼）

8、存在的不足：（備注：實事求是客觀總結(jié)）（江慧）

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201*年項目總結(jié)大綱

一、綜述

二、201*年工作總結(jié)1、營銷總結(jié)（詳見附件）

2、工程建設(shè)總結(jié)（簡單描述工程實際進度與計劃差異）3、規(guī)劃設(shè)計總結(jié)4、成本管理總結(jié)5、招投標管理總結(jié)6、財務(wù)管理總結(jié)7、行政管理總結(jié)8、存在不足和改進措施

三、201*年工作展望

附：（1）工作總結(jié)需與12月10日下班前報至行政部劉麗婷處；銷售、入伙統(tǒng)計報至12月15日的報表于12月15日下班前報至行政部劉麗婷處。

（2）銷售、入伙報表統(tǒng)計按截至12月15日和12月31日分別填報；銷售、入伙統(tǒng)計至12月31日的報表，上報時間為201*年12月31日17：00前）；營銷總結(jié)綱要模板

項目公司營銷總結(jié)須包括但不限于以下內(nèi)容（未開盤項目根據(jù)實際填寫）：一、201*年度銷售統(tǒng)計分析

1、201*年銷售業(yè)績統(tǒng)計表：（范慧貞）建議格式

銷售情況項目整體年度可銷售金額（萬元）項目整體年度可銷售面積（不含車位）項目當(dāng)前庫存金額（萬元）項目當(dāng)前庫存面積（按已取得銷售許可證面積計算，不含車位）年度實際銷售金額（萬元）年度銷售計劃差額（實際-計劃）本年度計劃完成比例（實際/年初計劃）年度實際銷售套數(shù)年度實際銷售面積（平米）年度計劃回款金額（萬元）年度實際回款金額（萬元）年度回款額完成比例（實際/計劃）項目名稱

2、201*年度銷售情況分析：（1）201*年市場回顧（王淼）

(備注:201*年市場情況，例如大事件、政策、價格漲跌等；當(dāng)?shù)仄渌�項�?/p>

的銷售業(yè)績及排名)(2)銷售任務(wù)完成情況分析：

(備注:A\\10年推盤節(jié)奏及成交情況回顧B\\各項目銷售業(yè)績與任務(wù)對比情況

（范慧貞）C\\在當(dāng)?shù)氐匿N售排名情況或榮譽)（王淼）（3）營銷所做的主要工作（江慧）

（備注：為完成營銷目標做了那些的努力。包括：銷售策略、推廣策略、案

場包裝，渠道開拓、現(xiàn)場管理、培訓(xùn)工作等

創(chuàng)新和努力）

二、總結(jié)管理經(jīng)驗及存在不足管理經(jīng)驗

，重點是有哪些

1、營銷策略制定及執(zhí)行及效果評估（備注：面對大勢，如何完成目標）（江慧）2、銷售渠道開拓。（備注：積極開拓了哪些渠道，總結(jié)推廣）（王淼）3、營銷費用使用情況（備注：要求有預(yù)算和已發(fā)生情況）（江慧）4、案場包裝執(zhí)行（楊維）

5、現(xiàn)場管理和培訓(xùn)（備注：客戶的梳理和跟進，業(yè)務(wù)體的培訓(xùn)）（呂倩、李霞）6、營銷系統(tǒng)信息化工作（備注：ERP營銷信息管理系統(tǒng)的建設(shè)）7、市場研究定位工作（王淼）

8、存在的不足：（備注：實事求是客觀總結(jié)）（江慧）

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