法蘭克福汽配展總結(jié)

201*上海法蘭克福汽配展總結(jié)

這是我第一次參加展會，雖然這次我們公司沒有展位，但仍是值得的！因為展會是最好的營銷方式，也是最好的發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，客戶需求，客戶結(jié)構(gòu)與商機的的地方。對于我來說，也是一次開開眼界的機會。

第一天剛進入展會五花八門的產(chǎn)品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類產(chǎn)品的展位，一個一個細細觀察一番。然后我們就采用“蹲點”與“游擊戰(zhàn)術(shù)”瞄準客戶了。說來也快，三天半很快結(jié)束了，回來后我對我這次去展會做了一下總結(jié)：

一、關(guān)于產(chǎn)品。這次展會總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂?shù)�。而中一汽保最大的特點是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的，其照明系統(tǒng)也不是我們通常用的T8照明燈，其機柜裝置部分，排風裝置安裝熱回收裝置，節(jié)省能量。景中景的噴漆房排風裝置也有回收裝置，而且其機柜裝置部分的感覺挺大的，而且有一部分有玻璃，不過知識有限，看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細節(jié)，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標志的鐵片遮擋，還有頂部的過濾系統(tǒng)除了過濾棉外還有一樣?xùn)|西（不知道它的名字），如下圖：

二、關(guān)于宣傳方式：除了展館兩邊比較小的展位沒有什么特別設(shè)計外，中間

的，比較大的展位估計都是經(jīng)過精心設(shè)計的，各有各的風格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過各種抽獎、藝術(shù)文藝表演等活動吸引客戶，確實也吸引了不少人參與，觀看。還有許多公司都配有移動電視，宣傳他們產(chǎn)品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶可以駐足觀看，但一般都比較少，時間比較短。

三、關(guān)于客戶：因為我是第一次參加展會，也沒法比較這次展會的國外客戶的多與少及客戶結(jié)構(gòu)。但肯定的是國內(nèi)客戶絕對比國外客戶多。就我個人感覺這次展會的國外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少國外展商。不過具體效果就不知道了。估計也因展品不同而異，因為最后一天的時候發(fā)現(xiàn)有好多小的展位已經(jīng)空了，不知是否因為沒有效果而提前撤出了。對于客戶的結(jié)構(gòu)和需求，因為沒有找到機會多交流，也就不知道了。

四、關(guān)于我：這次展會我拿到八張老外的名片，一個老外的名字和郵箱。我個人的失誤是在遇到對烤漆房感興趣的客戶是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品，給他們產(chǎn)品宣傳冊，要他們的名片，而沒有問他們具體需要什么，有什么特別要求。不過也會有些客戶會不耐煩回答的，有的直接說不要，謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了，還是看我們沒有展位就認為沒有實力。不過到有一個埃及的主動給我說了他需要打磨房，當天晚上我就整理了兩個型號的打磨房報價單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過可惜他沒有回復(fù)，后來又發(fā)了封，直到17號收到他的郵件說他在義烏，等回國后聯(lián)系我……或許我再專業(yè)點機會會更大些。

始終一心一意的

201*-12-18

擴展閱讀：德國法蘭克福國際汽配展覽會

中藝新國際展覽（北京）有限公司

ChinaArtsInternationalExhibitionCo.,Ltd.

201*年德國法蘭克福國際汽車零配件及售后服務(wù)展Automechanika

201*年9月11日201*年9月16日

"Automechanika"于1971年誕生于德國美茵河畔的法蘭克福。經(jīng)過法蘭克福公司三十多年來的不懈努力與追求，終于把它培養(yǎng)成為汽配行業(yè)世界領(lǐng)先的品牌。隨后，法蘭克福展覽有限公司在上個世紀九十年代及本世紀初期陸續(xù)把該品牌移植到全球汽配市場最具戰(zhàn)略性地位和發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，如今，根植于四個大洲的9個展覽會都被烙上了“Automechanika”這一象征著品質(zhì)保證的封印，并因此為國外企業(yè)進入當?shù)厥袌鎏峁┝私^佳的立足點。展品范圍：

汽車維修展廳：汽車檢測設(shè)備、車房設(shè)施、升降設(shè)備、機械維修設(shè)備、輪胎維護及更換設(shè)備、各類工具、拖車設(shè)備、故障排除設(shè)備、潤滑、輔助材料及用品、防護衣等；

加油站設(shè)備展廳：加油站設(shè)備、汽車清洗保養(yǎng)設(shè)備、汽車清洗設(shè)備；加油站和服務(wù)設(shè)備及產(chǎn)品；洗車設(shè)備和安裝；加油站結(jié)構(gòu)設(shè)施、安全監(jiān)控、加油站附屬設(shè)施、內(nèi)部管理系統(tǒng)等；

汽車零部件和OEM驅(qū)動和傳動系統(tǒng)：發(fā)動機、變速、驅(qū)動傳動、排氣技術(shù)；汽車底盤：軸、轉(zhuǎn)向、剎車、懸掛等；車身：面板、設(shè)備、配套、儀表等；

汽車電氣和電子電氣系統(tǒng)：汽車電子、汽車收音機、一般配件、拖掛系統(tǒng)等；環(huán)保：廢物處理、回收環(huán)保工廠、設(shè)備和產(chǎn)品、廢物處理等。

據(jù)歐洲汽車制造商協(xié)會的數(shù)據(jù)，歐盟27個國家的汽車工業(yè)領(lǐng)域工作著220萬人，還有相關(guān)領(lǐng)域的幾千萬人。歐洲是世界主要的汽車生產(chǎn)地，在全球每年5300萬輛轎車產(chǎn)量中，產(chǎn)自歐盟的就占了1/3，擁有了歐洲市場能讓您利于不敗之地，參加201*年德國法蘭克福國際汽車零配件及售后服務(wù)展Automechanika，是您成功進入歐洲市場的開始。

各展覽會報價如下（按時間排序）名稱巴西汽配展迪拜汽配展墨西哥汽配展俄羅斯汽配德國法蘭克福汽配展拉斯維加斯汽配展伊朗汽配展上海汽配展時間4月10-14日5月2224日7月18-20日8月2529日9月11-16日11月1-4日11月25-28日12月6-10日展位價格41500/9平36000/9平28000/9平28800/9平680歐/平3201*/9平35000/9平人員31500/人19500/人26500/人19500/人21500/人19000/人21000/人A區(qū):2200/平B區(qū):1700/平C區(qū):1000/平注價格均為參考報價，具體價格可來電確認。以上價格除標注外，均為人民幣。

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：陳斌

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