招商部2工作總結(jié)

招商部2工作總結(jié)

一、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，明晰產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向

揚(yáng)中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)按照“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通、三業(yè)并舉、項(xiàng)目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)建設(shè)三大產(chǎn)業(yè)基地，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強(qiáng)。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進(jìn)岸線資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)變。

二、創(chuàng)新招商理念，改善項(xiàng)目服務(wù)

對揚(yáng)中這一資源相對貧乏的區(qū)域而言，招商引資工作，尤其是引進(jìn)大項(xiàng)目更顯得困難重重，在招商引資過程中，我們始終創(chuàng)新舉措、揚(yáng)長避短做到人無我有、人有我優(yōu)，強(qiáng)化園區(qū)岸線優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，側(cè)重投資環(huán)境、項(xiàng)目綜合服務(wù)的改善。

在項(xiàng)目引進(jìn)程中，我們十分注重與設(shè)計(jì)院所、權(quán)威部門等加強(qiáng)橫向聯(lián)系，請他們不斷的推介揚(yáng)中、宣傳揚(yáng)中。

三、工作中存在的不足與問題

招商引資是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，再加上項(xiàng)目手續(xù)報(bào)批難、土地緊缺、國家宏觀調(diào)控、投資風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)等因素，這項(xiàng)工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。（一）項(xiàng)目信息儲(chǔ)備嚴(yán)重不足；（二）項(xiàng)目源不寬；（三）值得跟蹤推進(jìn)的項(xiàng)目信息量少；（四）招商工作一線人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。

四、關(guān)于09年的工作目標(biāo)及舉措

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能；2、進(jìn)一步做好基礎(chǔ)臺(tái)帳工作，提升服務(wù)水平；

3、強(qiáng)化主觀能動(dòng)性，淡化客觀不足因素，提升開發(fā)區(qū)形象；4、明確主攻方向，務(wù)求大項(xiàng)目的落戶。

①充分放大省級光伏產(chǎn)業(yè)園招牌，做大、做強(qiáng)、做細(xì)光伏產(chǎn)業(yè)鏈；②大力引進(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)；

③承接上海、蘇州等周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大力引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目。

揚(yáng)中雖位處長三角地區(qū)，與發(fā)達(dá)地區(qū)比較：商務(wù)成本較低，岸線、土地等資源相對充裕，發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。

招商部201*.11.28

擴(kuò)展閱讀：招商部201*.2.09年度工作總結(jié)

招商部年度工作總結(jié)

一、年前工作總結(jié)：

招商部成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，正有條不紊地開展工作并發(fā)揮功能價(jià)值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下七個(gè)方面：（一）、培訓(xùn)

自招商部組建以來，全體成員積極認(rèn)真的接受集團(tuán)公司企業(yè)文化的熏陶，時(shí)刻努力地要求自己做名合格的“新華人”，隨后，又接受了來自項(xiàng)目（新華匯）本身的專業(yè)培訓(xùn)。做為銷售部門，這兩個(gè)方面的培訓(xùn)一是培養(yǎng)了新進(jìn)員工對公司的忠誠度，二是增加了對項(xiàng)目的熟知度，為后期招商工作的順利開展起到了關(guān)鍵作用。在充分學(xué)習(xí)后，招商部活學(xué)活用，舉一反三，擬訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商中心管理制度》、《招商接待管理規(guī)范》、《招商部組織架構(gòu)和崗位職責(zé)》等行之有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。

（二）、市場調(diào)研

古語有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，招商部全體成員在充分了解自身項(xiàng)目的同時(shí)，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且把市調(diào)從同區(qū)域同質(zhì)調(diào)查延伸到非同區(qū)域的不同質(zhì)調(diào)查，力求做到多了解、多學(xué)習(xí)、多掌握、多運(yùn)用。

（三）、3折頁、樓書、網(wǎng)站資料的梳理

俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道和為后期招商減輕壓力，在招商3折頁、樓書和網(wǎng)站這三個(gè)招商道具的編排與內(nèi)容上是慎之又慎，充分發(fā)揮集體的力量，利用一切可以利用的資源去填實(shí)、梳理文字，

對于Slogan（主推廣語）的選擇、3折頁和網(wǎng)站的編排及內(nèi)容的界定，全體人員也是積極主動(dòng)地出謀劃策、集思廣益，力求做到完美。（四）、銷售說辭和答客問的擬定

招商部根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)擬訂銷售說辭和答客問，在涉及工程、物業(yè)等方面內(nèi)容時(shí)積極主動(dòng)地去跟蹤了解和深度挖掘，在做好本職工作的同時(shí)，也不忘團(tuán)隊(duì)合作意識的灌輸，努力與公司其他部門或其他相關(guān)聯(lián)的工作采取配合，在有需要的情況下派出專人進(jìn)行工作協(xié)調(diào)與跟進(jìn)，協(xié)同擬定銷售說辭和答客問。

（五）、房地產(chǎn)信息簡報(bào)

招商部在正常的工作范圍之外，注重行業(yè)內(nèi)信息的收集，并通過整理和編排，

制作出每月刊的《房地產(chǎn)信息簡報(bào)》，以求時(shí)刻掌握本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和信息變化，為自身的專業(yè)素質(zhì)的不斷修煉起到促進(jìn)作用，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)給南京公司的每位員工進(jìn)行發(fā)送，力求做到資源和信息共享。

（六）、政府匯報(bào)PPT

為了項(xiàng)目的推廣便利和獲得官方最大程度的支持，招商部全體員工積極探索，

在反復(fù)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，整理制作出向政府匯報(bào)使用的PPT稿件。此稿件實(shí)用性很強(qiáng)，稍加改造可以成為今后招商演說的PPT，體現(xiàn)其價(jià)值。

（七）、公司年會(huì)落實(shí)

招商部員工在本年度公司年會(huì)活動(dòng)中，充分捕捉社會(huì)潮流和時(shí)代信息，發(fā)揮

自身專業(yè)策劃能力，自編自導(dǎo)并最終成功舉辦了本次年會(huì)，得到大家的普遍好評。此活動(dòng)的順利開展不僅反映出招商部每位員工一專多能的工作能力，也使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)能力得到進(jìn)一步的提升。

二、年后工作計(jì)劃：

展望201*年，招商部將會(huì)由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，一步一個(gè)腳印，運(yùn)用自身的能力和經(jīng)驗(yàn)打造出近乎完美的“新華匯”。具體工作思路如下：

（一）、專業(yè)技能的進(jìn)一步加強(qiáng)

為適應(yīng)當(dāng)代房地產(chǎn)市場，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化，招商部的每位員工必須不間斷的學(xué)習(xí)和深造，在JLL專業(yè)且具有權(quán)威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉(zhuǎn)成為自身所用。

（二）、咖啡、紅酒文化的積累

我們希望打造的“新華匯”是具有生命力的，那必須給其灌輸主題以做支撐，通過集團(tuán)的品牌優(yōu)勢整合和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使我們得到啟發(fā)，可以在咖啡和紅酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。這就要求我們招商部首先要對其進(jìn)行掃盲，再對市場進(jìn)行研究分析，最后理解并運(yùn)用其文化和所產(chǎn)生的影響。

（三）、招商推廣計(jì)劃的敲定

集團(tuán)為保證項(xiàng)目的順利開展，在行銷上配有JLL作顧問，在廣告上配有“博尚”作執(zhí)行，可以說，在這些服務(wù)團(tuán)隊(duì)的配合下，今后的招商工作中我們可以大展拳腳，而無后顧之憂了。那么對于整體的招商推廣而言，我們要做的就是對計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的敲定并按此具體的去實(shí)施。

（四）、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立

通過對產(chǎn)品的定位和市場的熟識，分析總結(jié)并得到項(xiàng)目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時(shí)調(diào)整，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng)，以便于招商工作的順利進(jìn)行。

（五）、招商渠道的培養(yǎng)和建立

利用集團(tuán)的品牌優(yōu)勢和市場效應(yīng)，把資源充分整合，通過對政府的公關(guān)，以求迅速打開局面，此乃關(guān)鍵。招商團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當(dāng)不懈的努力，確保招商工作的完成。

以上為招商部年度工作總結(jié)，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

招商部

201*-2-9

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