8月總結(jié)

8月總結(jié)

8月已逝，站在9月的起點(diǎn)上，我想著8月的工作，算著9月的工作。

8月事一段繁忙而充實(shí)的，痛苦快樂的日子。在生產(chǎn)部和銷售的的大力支持下，完成了對革新科技的訂單的生產(chǎn)，從接單到備貨再到包裝，都需要付出被平時更多的汗水與耐心，因為訂單規(guī)格過多，過散，做起來是對人的耐性的一個重大考驗，但是就是這樣，我們克服了重重困難，把貨定時定質(zhì)定量地生產(chǎn)出來。

8月事一個充實(shí)快樂的8月，但也留下了不少遺憾，這個月嘗試性的寄出了一個樣品，從和客人洽談價格到爭取向公司申請打樣都是一個嘗試，首先客戶所需要的產(chǎn)品是是螺絲和墊片的組合，這得需要自己聯(lián)系墊片供應(yīng)商，再有就是申請打樣，幫客戶免費(fèi)打樣是開了公司的先例，再次得多謝各位HEAD的支持。雖然這個單最后沒有做成，但是卻是對我的巨大考驗，為此我必須付出我100%的熱情。擬制一份詳細(xì)的報價單，一份詳細(xì)的詢價單，一份詳細(xì)的QC報告，想方設(shè)法獲得ROHS環(huán)保認(rèn)證，這些工作看視簡單，卻需要花費(fèi)好多的精力，因為這些工作。困難重重，但是我知道這些種種都是我成長的營養(yǎng)，也因為這些考驗，我對我的外貿(mào)工作越來越有信心。

目前正在洽談的客戶中，有一客戶意向比較強(qiáng)，這是一個來自沙特阿拉伯的采購商，采購的是鐵螺絲，材質(zhì)要求是中碳鋼，表面處理要求藍(lán)色鈍化，等級要求4.8級，這已經(jīng)超出我司的業(yè)務(wù)范圍，但是本著鍛煉的心態(tài)我還是同樣地投入了我的熱情，首先是穩(wěn)住客戶，迅速回復(fù)郵件，這樣不至于客戶會迅速流失，即使最后走了也算是努力過（哈哈。。。對吧）其次是對鐵螺絲知識的學(xué)習(xí)，什么事中碳鋼，一般有什么牌號，達(dá)到4.8級要不要熱處理等等。這些看起來沒那么有必要，但是我覺得卻十分重要，學(xué)識這些加深了我對自己產(chǎn)品的了解，深刻地認(rèn)識到產(chǎn)品的定位，也對以后了解客戶需求，迅速還盤做好了準(zhǔn)備。另外，因為產(chǎn)品產(chǎn)出了公司的經(jīng)營范圍，所以得自己去聯(lián)系供應(yīng)商，在此萬能的網(wǎng)絡(luò)又再次向我伸出了援助之手，擬制中文詢價單，跟供應(yīng)商溝通產(chǎn)品知識，洽談價錢。電話，阿里旺旺，QQ。。我貨比三家，價比三家。。。那一刻我感覺自己真的是一個電子商務(wù)人，是一個螺絲人。。這些又是營養(yǎng)。

8月是一個繁忙和充實(shí)的8月，8月卻也帶來了不少的失落，首先是客觀原因吧，第一市場原因：經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場疲軟，世界各地經(jīng)濟(jì)停滯不前，在次基礎(chǔ)上，能降低生產(chǎn)成本的鐵螺絲迅速占領(lǐng)市場，這些令我這個沒有多少社會觸角的新手也能微微感覺到：寒冬至。。。。。。第二是阿里巴巴沒變，仍然是一個綜合性的平臺，采購商各式各樣，采購的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，采購?fù)�往是配套的，買個螺絲，要求配套螺絲刀，買個螺母要求配個六角扳手，墊片要橡膠的，狗日的，容易么？也不怪你，橡膠也是緊固件，螺絲刀扳手也是五金。。。再次是主觀原因了，最主要的主觀原因了，無言而對啊。。。一年了。。。也苦啊。

就說上次那個樣品吧，客戶同時叫了兩個供應(yīng)商的提供樣品，當(dāng)然，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是毋容置疑的，但是我的服務(wù)卻輸?shù)靡粩⊥康�，別人在送去樣品的同時附上了產(chǎn)品目錄，怎么我就沒想到。。。。這就是缺乏經(jīng)驗吃的虧。不說了不說了。。這樣剖析自己多痛苦啊。

還是計劃一下9月的工作吧。9月份要集中精力去完成產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，希望做出一份集產(chǎn)品報價，包裝，目錄于一體的產(chǎn)品目錄，因為螺絲不同于其他產(chǎn)品，產(chǎn)品多，規(guī)格多，做起報價那是一項巨大的工程，所以工作也因該有的放矢，結(jié)合以往詢盤，從常見品開始，到常規(guī)品，從美標(biāo)到國標(biāo)，這都有講究。還有就是報價表的合理排版，必須是可以轉(zhuǎn)換成PDF格式的，再有就是報價表的內(nèi)容，除了規(guī)格，價格還希望包含產(chǎn)品的圖紙，實(shí)物圖。這一切都還在醞釀之中，但是是必須要做出來的。

上月一直有很多很多不利的心理因素總在影響自己的工作。。自己也一直在不斷調(diào)整。就這樣吧。。結(jié)束。

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8月統(tǒng)計總結(jié)報告

8月份是所有的新起點(diǎn)，在老大要求的新發(fā)展，新思路上，我們?nèi)〉昧肆愕耐黄啤?/p>

8月份的SC-單所有批次的報表的良品率基本在60%上徘徊，不良品（可以返工）的比例占到了35%左右，這些不良品在返工時所耗費(fèi)的人力、工時，往往是新投入產(chǎn)品的數(shù)倍之多。如果9月份能減少不良品的形成，那么9月份計劃的135-150萬的產(chǎn)量相信在大家眼里不是什么問題了。

我想所有人的感受也和我一樣，在圣神的8月中，我們學(xué)習(xí)了，接觸了我們以前認(rèn)為很難的事情，但是經(jīng)過這一個月下來，我們做到了，不只是說我們完成了計劃的100萬產(chǎn)量，而是我們攻破了自己的心里障礙，應(yīng)了古人的一句話：只要功夫深，鐵杵磨成針。

堅守好自己的崗位，那比做100件雜七雜八的事要有用的多，每個人把自己的事情做好，那么，不管是任何的艱難險阻都將不是問題。

生產(chǎn)統(tǒng)計：羅旦201*年9月2日

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