7月工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我一直保持著對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的熱情。一心要做個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，起初認(rèn)為出納的工作沒(méi)有技術(shù)含量。但是試用一個(gè)月下來(lái)，發(fā)現(xiàn)還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方。而且出納作為財(cái)務(wù)中的基礎(chǔ)的崗位，實(shí)則在公司的財(cái)務(wù)方面也起著很大的作用。

◆出納在公司的角色

首先，從《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范》來(lái)看，出納必須是一個(gè)獨(dú)立的崗位，領(lǐng)導(dǎo)不得兼任，會(huì)計(jì)不得替代，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或會(huì)計(jì)主管人員的直系親屬，不得在本單位中擔(dān)任出納職務(wù)。企業(yè)內(nèi)部牽制制度也要求不相容職務(wù)分離、錢(qián)賬分離、賬務(wù)分離，可見(jiàn)看出納是財(cái)會(huì)工作中必不可少的崗位。

其次，從出納日常工作內(nèi)容來(lái)看，出納不僅要掌管公司現(xiàn)金、銀行存款、有價(jià)證券、負(fù)責(zé)現(xiàn)金收支、銀行結(jié)算、代發(fā)工資，還要登記日記賬、審核費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單據(jù)等相關(guān)事宜。這些除了涉及一些保密事項(xiàng)，還影響到會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算，在公司財(cái)務(wù)起著重要的作用。

◆在公司的收獲

這一個(gè)月的實(shí)踐讓我知道我必須繼續(xù)加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，并與將其實(shí)踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)。這段期間有不少收獲：

第一，上班第一時(shí)間要清點(diǎn)現(xiàn)金及存款，日記賬要日清月結(jié)，做到賬實(shí)相符。

第二，所有的現(xiàn)金收入要明確來(lái)源、金額，付款人及其性質(zhì)；所有的現(xiàn)金支付要明確

金額、用途、收款人并必須有合理合法的票據(jù)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人審批。

第三，出納工作一定要細(xì)致，在現(xiàn)金收付中要核實(shí)清楚單據(jù)的合法合理性，并與當(dāng)事

人當(dāng)面點(diǎn)清款項(xiàng)。

第四，財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,做出表率。

◆今后的計(jì)劃

首先，根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，做好財(cái)務(wù)工作。

其次，在工作中，堅(jiān)持不斷更新知識(shí)庫(kù)，繼續(xù)參加會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的考試，繼續(xù)加強(qiáng)自己的實(shí)踐工作能力。

再次，在做好本職工作的同時(shí)，也要處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系，共同協(xié)作努力，構(gòu)建良好的工作氛圍。

然后，每天下班前都寫(xiě)一份工作日?qǐng)?bào)表，監(jiān)督自己不斷改進(jìn)不足之處，督促進(jìn)步。最后，做好出納核算工作，嚴(yán)格按照國(guó)家及公司的財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力做到開(kāi)源節(jié)流。

還要感謝公司各位同事的相互幫助相互關(guān)照，在良好的工作氛圍和工作環(huán)境下，我一定再接再厲！

擴(kuò)展閱讀：7月工作總結(jié)-01

201*年7月份工作總結(jié)

分析

市場(chǎng)在7月份走訪市場(chǎng)情況看，本月的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況有較大改變，社會(huì)庫(kù)存消化較快，卷煙結(jié)構(gòu)也有所提升，市場(chǎng)銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)，市政工程仍在增加中，對(duì)周邊卷煙銷(xiāo)售會(huì)帶來(lái)較明顯提升。

客戶客戶方面，在走訪市場(chǎng)來(lái)看，大部分客戶的卷煙庫(kù)存已經(jīng)消化，很多可以希望可以增加月度商定量來(lái)滿足周?chē)�消費(fèi)者的需求，目前客戶的卷煙銷(xiāo)售主要以中高檔為主，低檔卷煙就目前的投放量來(lái)說(shuō)已經(jīng)基本滿足了客戶的需求。

品牌在品牌上看，一類(lèi)煙本月沒(méi)有完成計(jì)劃量，主要是受到部分政策的影響，二三類(lèi)卷煙已經(jīng)順利的完成了總量任務(wù)，重點(diǎn)品牌完成量不是很好，主要是因?yàn)橹攸c(diǎn)品牌的任務(wù)量較高，市場(chǎng)接受能力也是很好，所以銷(xiāo)量并沒(méi)有很明顯的提升。2、分析客戶分析客戶需求分析

201*年7月份轄區(qū)總需求量為246.02箱，同比下降了25.8%，今年貨源較為充足，大部分品牌已經(jīng)完全滿足了客戶的實(shí)際需求，所以客戶在提報(bào)卷煙需求的時(shí)候，就會(huì)減少自己的需求量，所提報(bào)的卷煙需求會(huì)根據(jù)自己實(shí)際的銷(xiāo)售能力進(jìn)行提報(bào)，減少了虛報(bào)現(xiàn)象發(fā)生。另外，今年的網(wǎng)訂工作開(kāi)展較快，很多客戶已經(jīng)加入到了網(wǎng)訂行列，對(duì)卷煙需求的下降有很多的幫助�？蛻艚�(jīng)營(yíng)狀態(tài)分析1、截止到7月末，共在網(wǎng)戶數(shù)為183戶，業(yè)態(tài)分別為商場(chǎng)2戶，便利店39戶，食雜店101戶，煙酒店24戶，其他13戶，娛樂(lè)服務(wù)4戶，在類(lèi)別方面看，大戶共32戶，中戶101戶，小戶50戶，雖然片區(qū)以市中心地段為主，但是由于客戶分布較為密集，所以購(gòu)買(mǎi)力也比較分散，導(dǎo)致客戶的實(shí)際銷(xiāo)售量并不是很高，客戶購(gòu)進(jìn)量比較平均，大戶較少，以中等客戶為主，新開(kāi)戶以小戶為主，由于市場(chǎng)增長(zhǎng)空間較小，所以一些中小戶很難升級(jí)為大戶。

2、201*年7月份銷(xiāo)量為166.6箱，其中一類(lèi)煙銷(xiāo)售了21.044箱，同比上升了10%；二類(lèi)煙銷(xiāo)售了17.824箱，同比上升了23%。三類(lèi)煙銷(xiāo)售了56.676箱，同比上升了28%。201*年7月份平均單條值為82元，201*年7月份平均單條值為78元，同比上升了5%，今年的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)在穩(wěn)步提升，速度比較緩慢，高檔卷煙銷(xiāo)售在逐漸的提升中，以下為各類(lèi)別卷煙的同比數(shù)據(jù)：

60504030201*0一類(lèi)煙二類(lèi)煙三類(lèi)煙四類(lèi)煙五類(lèi)煙201*年7月201*年7月

（以上為201*年7月與201*年7月各類(lèi)別卷煙銷(xiāo)售對(duì)比圖）

從上圖可以看出，一二類(lèi)卷煙的變化不是很大，三類(lèi)卷煙同比增長(zhǎng)較多，而四五類(lèi)卷煙確有較大幅度下滑，由此可見(jiàn)，目前市場(chǎng)上主要是針對(duì)三類(lèi)卷煙銷(xiāo)售為主，四五類(lèi)卷煙減少需求，二類(lèi)卷煙在逐漸提升。3、重點(diǎn)品牌：下半年的重點(diǎn)品牌規(guī)格有所減少，在走訪市場(chǎng)時(shí)可以體現(xiàn)出重點(diǎn)宣傳的品牌有哪些，但是由于部分重點(diǎn)品牌的斷貨，影響了7月份重點(diǎn)品牌總量的完成，如：黃鶴樓系列和黃金葉大金元斷貨一段時(shí)間，對(duì)重點(diǎn)品牌總量完成影響較大，這兩個(gè)品牌目前正占據(jù)著市場(chǎng)的主銷(xiāo)價(jià)段，客戶及消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)品牌的需求較高，斷貨后影響了客戶對(duì)實(shí)際需求的影響。

4、三率：在三率執(zhí)行情況看，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為81.5%，商定總量執(zhí)行率完成了105.3%，訂單滿足率為67.77%，三率執(zhí)行情況仍然表現(xiàn)良好，特別是訂單滿足率始終表現(xiàn)比較突出，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率本月雖然有下滑趨勢(shì)，主要是因?yàn)�，本月部分卷煙貨源始終未到，所以增加了大部分客戶的卷煙需求量，導(dǎo)致訂單滿足率和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率都有所下降。5、網(wǎng)訂：目前在網(wǎng)客戶一共178戶，網(wǎng)上訂貨戶數(shù)為100戶，占總戶數(shù)的56.2%，網(wǎng)上訂貨戶數(shù)比例仍在增加中，很多客戶通過(guò)宣傳和客戶之間的溝通，所以對(duì)網(wǎng)上訂貨已經(jīng)有了很多的認(rèn)識(shí)，所以大部分客戶都希望加入到網(wǎng)上訂貨的行列中，由于專(zhuān)賣(mài)部門(mén)對(duì)兩次違規(guī)客戶進(jìn)行了停業(yè)整頓，停業(yè)的5戶均為網(wǎng)上訂貨客戶，減少了網(wǎng)訂比例。3、分析品牌分析

本月品牌銷(xiāo)售最好的為黃果樹(shù)長(zhǎng)征、紅梅順、黃紅梅，由于這部分卷煙已經(jīng)成為了朝陽(yáng)卷煙市場(chǎng)的主銷(xiāo)價(jià)段中的重點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象，并且這幾個(gè)規(guī)格卷煙的貨源比較充足，基本滿足了市場(chǎng)的實(shí)際需求。在本月的重點(diǎn)品牌來(lái)看，本月的重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售并不是很好，只完成了季度總量的12%左右，完成比例較低。4、分析市場(chǎng)分析1、量?jī)r(jià)存分析

本月的卷煙銷(xiāo)售狀況表現(xiàn)良好，有較大幅度上升，主要是以三四類(lèi)卷煙為主，二類(lèi)卷煙上升的也較快，但是目前社會(huì)庫(kù)存仍然以較大部分的動(dòng)銷(xiāo)慢的卷煙為主，高檔卷煙居多；目前社會(huì)卷煙價(jià)格已經(jīng)基本穩(wěn)定，零售戶在盒包價(jià)格上都能執(zhí)行公司給出的零售指導(dǎo)價(jià)格，但是部分條包卷煙的市場(chǎng)價(jià)格就不是很穩(wěn)定，以部分動(dòng)銷(xiāo)率慢如：貴煙多彩、七匹狼通系列、嬌子等品牌，和部分貨源大的品牌如：長(zhǎng)征、黃鶴樓等品牌的市場(chǎng)條包價(jià)格不是很穩(wěn)定。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

由于我片區(qū)主要分布在市中心和朝陽(yáng)較大的鋼材市場(chǎng)附近，所以卷煙銷(xiāo)售以中高檔卷煙為主，高檔卷煙隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，對(duì)高檔卷煙銷(xiāo)售會(huì)有較大的幅度的提升；市政工程在持續(xù)增加中，很多道路改造會(huì)給周?chē)�商戶的卷煙銷(xiāo)售帶來(lái)提升。計(jì)劃

201*年7月份工作計(jì)劃

1市場(chǎng)預(yù)測(cè)根據(jù)預(yù)測(cè)走訪對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率按時(shí)上報(bào)預(yù)測(cè)報(bào)表及報(bào)告2根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心下發(fā)的月度信息發(fā)布所要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的客戶爭(zhēng)取使轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)上訂網(wǎng)上訂貨進(jìn)行網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)宣傳、記錄。貨率達(dá)到55%做到宣傳到位，戶戶了解網(wǎng)上訂貨的好處。品牌培育針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的品牌培育計(jì)劃，認(rèn)真完成品牌培育任務(wù)努力完成本月品牌培育計(jì)劃4對(duì)所轄片區(qū)內(nèi)所有客戶進(jìn)行實(shí)市場(chǎng)走訪地走訪，對(duì)新開(kāi)戶進(jìn)行卷煙銷(xiāo)售指導(dǎo)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)零售戶總量執(zhí)行情商定總量況進(jìn)行關(guān)注，提高零售戶完成率撰寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告、品牌調(diào)研、走撰寫(xiě)報(bào)告訪筆記、月度總結(jié)等報(bào)告，按要求格式、時(shí)間上報(bào)根據(jù)對(duì)片區(qū)內(nèi)客戶庫(kù)存進(jìn)行調(diào)動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)賬的查，制定合理動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)賬，并撰制定與發(fā)放寫(xiě)經(jīng)營(yíng)建議根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心及直屬營(yíng)銷(xiāo)部的工作安排開(kāi)展工作按時(shí)完成零售戶客戶走訪并且100%到位5努力完成商定量，商定總量完成比例在95%6按時(shí)上報(bào)各種報(bào)告7按時(shí)制作、發(fā)放動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)賬1臨時(shí)性工作達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)中心及直屬營(yíng)銷(xiāo)部工作要求以上為根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心的信息發(fā)布和營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各種工作指標(biāo)，制定了7月份工作計(jì)劃，針對(duì)市場(chǎng)、品牌、客戶三個(gè)方面進(jìn)行了制定。實(shí)施

將7月份工作內(nèi)容分為三部分進(jìn)行實(shí)施接受信息、實(shí)地拜訪、月末總結(jié)。

1、接受信息在7月1日接收營(yíng)銷(xiāo)中心信息發(fā)布，制定7月份工作計(jì)劃，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境變化，7月份卷煙總量、品牌投放政策數(shù)量變化，掌握各種促銷(xiāo)信息，以及在6月份的工作中需要改進(jìn)的地方進(jìn)行了整理，在7月份的工作中要對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。備齊宣傳促銷(xiāo)物料，7月7日、8日進(jìn)行預(yù)測(cè)走訪，通過(guò)走訪了解到市場(chǎng)上的需求變化，及部分客戶對(duì)卷煙品牌的實(shí)際需求，掌握市場(chǎng)上銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，做好本轄區(qū)內(nèi)的預(yù)測(cè)工作，按時(shí)參加預(yù)測(cè)會(huì)議，做好記錄，形成文字。

2、實(shí)地拜訪實(shí)地拜訪分為兩部分，第一周期對(duì)市場(chǎng)實(shí)地走訪的主要內(nèi)容為清點(diǎn)客戶卷煙庫(kù)存，為制定客戶動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)賬提供依據(jù)，并針對(duì)所培育的重點(diǎn)品牌進(jìn)行大力宣傳，提高重點(diǎn)品牌的上柜率，發(fā)放6月份客戶動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)賬，并對(duì)動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)帳進(jìn)行講解，了解客戶需求變化，市場(chǎng)環(huán)境變化等市場(chǎng)信息，掌握客戶卷煙零售價(jià)格等銷(xiāo)售信息。第二周期針對(duì)客戶一個(gè)月的卷煙銷(xiāo)售狀況，與零售戶商定8月份總量，并給客戶提供建議，讓零售戶可以提供合理的月度總量。并針對(duì)7月份月度總量執(zhí)行不好的客戶了解其實(shí)際情況，調(diào)整8月份商定量。在7月22日做出客戶8月份的商定總量。在兩個(gè)周期的拜訪中，針對(duì)客戶所提出的所有問(wèn)題進(jìn)行解答或者做好相關(guān)記錄，兌換貴煙空煙盒，讓客戶多購(gòu)進(jìn)，多銷(xiāo)售。

3、月末總結(jié)月末總結(jié)時(shí)間為29日，撰寫(xiě)品牌調(diào)研報(bào)告、市場(chǎng)分析、月總結(jié)、制作客戶7月份動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)賬，撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)建議，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時(shí)性工作。評(píng)估

月度計(jì)劃指標(biāo)完成結(jié)果如下：201*年7月份銷(xiāo)量為166.6箱，其中一類(lèi)煙銷(xiāo)售了21.044箱，同比上升了10%；二類(lèi)煙銷(xiāo)售了17.824箱，同比上升了23%。三類(lèi)煙銷(xiāo)售了56.676箱，同比上升了28%。201*年7月份平均單條值為82元，201*年7月份平均單條值為78元，同比上升了5%，今年的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)在穩(wěn)步提升，速度比較緩慢，高檔卷煙銷(xiāo)售在逐漸的提升中，重點(diǎn)品牌的價(jià)位較高，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為81.5%，商定總量執(zhí)行率完成了105.3%，訂單滿足率為67.77%，三率執(zhí)行情況仍然表現(xiàn)良好，特別是訂單滿足率始終表現(xiàn)比較突出，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率本月雖然有下滑趨勢(shì)，受到部分卷煙貨源未到的影響。

根據(jù)7月份整體工作完成情況看：優(yōu)勢(shì)：三率執(zhí)行情況良好，商定量執(zhí)行也比較好，網(wǎng)訂成功率也有較大幅度的提升。劣勢(shì)：重點(diǎn)品牌完成情況不好，一類(lèi)卷煙沒(méi)有完成計(jì)劃指標(biāo)，品牌培育有待提高。改進(jìn)

改進(jìn)措施根據(jù)以上工作完成進(jìn)度的不同，對(duì)本月工作作出以下改進(jìn)：針對(duì)月度重點(diǎn)品牌進(jìn)行重點(diǎn)宣傳上柜，首選了解客戶的銷(xiāo)售特點(diǎn)，針對(duì)不同客戶進(jìn)行不同的宣傳策略，爭(zhēng)取提高上柜率。加強(qiáng)對(duì)一類(lèi)卷煙的宣傳，爭(zhēng)取在下月完成一類(lèi)煙任務(wù)，加大網(wǎng)上訂貨的好處，提高網(wǎng)上訂貨戶數(shù)比例。

友情提示：本文中關(guān)于《7月工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，7月工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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