信用社基層上半年信貸工作總結(jié)

上半年信貸工作總結(jié)

半年來，在總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部室的關(guān)心支持下，在朱行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)�體信貸人員堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和總行的各項(xiàng)規(guī)章制度，以“三個(gè)辦法一個(gè)指引”為指導(dǎo)，嚴(yán)格要求，認(rèn)真辦理每一筆信貸業(yè)務(wù)，同時(shí)緊盯全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，積極努力開展工作。上半年累計(jì)發(fā)放貸款？？萬元，收回到期貸款？？萬元，個(gè)人班外吸儲(chǔ)余額？？萬元，比年初凈增？？萬元，為總結(jié)成績(jī)，查找不足，更好地做好下半年的工作，現(xiàn)將上半年的工作作總結(jié)好下：

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們?nèi)�體信貸人員都清楚地認(rèn)識(shí)到，要想在工作中嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，防范各類信貸風(fēng)險(xiǎn)隱患，就必須要熟悉各項(xiàng)信貸管理規(guī)章制度，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，熟悉信貸操作規(guī)程。所以，我們除了組織信貸款人員正常參加總行組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，還要求信貸人員堅(jiān)持自學(xué)“商業(yè)銀行法”、“合同法”、“公司法”以及總行的相關(guān)實(shí)施細(xì)則等相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度。同時(shí)，我們還組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)廉潔自律的文章，讓全體信貸人員從思想上樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，提高自身的免役能力。

二、積極努力工作，加強(qiáng)信貸管理理工作，緊盯目標(biāo)任務(wù)。從年初開始，我們?cè)谥煨虚L(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工心往一處想，勁往一處使，緊盯總行下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，群策群力，取得了一定的成效。截止六月末，各項(xiàng)貸款余額達(dá)？？萬元，較年初凈增？？萬元，占全年?duì)I銷任務(wù)的？？%，清降不良貸款？？萬元，占全年清降任務(wù)的？？%；個(gè)人班外吸儲(chǔ)余額達(dá)？？萬元，比年初凈增？？萬元，占全年任務(wù)的？？%。同時(shí)，我們?cè)谛刨J業(yè)務(wù)的辦理過程中，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)章制度，堅(jiān)持嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，正確把握信貸投向，嚴(yán)格執(zhí)行“信貸新規(guī)”，努力把信貸資金的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

三、深入農(nóng)戶，認(rèn)真做好走訪工作。為了更好拓展客戶，鞏固“陽(yáng)光信貸”工作成果，搶占市場(chǎng)，做好支農(nóng)工作，我們?cè)谥煨虚L(zhǎng)的帶領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持深入到農(nóng)戶家中，把走訪工作落到實(shí)處。為了使走訪工作取得預(yù)期的效果，我們事先認(rèn)真把排在“陽(yáng)光信貸”工作中排查出的重點(diǎn)大戶，結(jié)合“走訪名錄”中的名單，從中找出我們的“目標(biāo)客戶”，做到有的放矢，通過登門拜訪、熟人引見等多種方式，積極與客戶溝通，了解他們的需求及時(shí)拓展到位。通過全體外勤人員的努力，截止六月末，我們共走訪對(duì)接客戶？？戶，其中企業(yè)？？戶，個(gè)人客戶？？戶，預(yù)約存款？？戶，??萬元，到位？？戶？？？萬元，預(yù)約貸款？？戶，？？萬元，到位？？戶？？萬元，其中拓展成功全縣納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)1戶，成功授信200萬元；新開圓鼎卡？？張，企業(yè)網(wǎng)銀？？戶，個(gè)人網(wǎng)銀？？戶，拓展“內(nèi)聯(lián)POS”？？戶。

四、排查不足，更好地開展下半年的工作。半年來，我們?cè)诳傂懈骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)和支行長(zhǎng)的關(guān)心支持下，做了一些工作，但與全年的目標(biāo)任務(wù)比，與領(lǐng)導(dǎo)的要求比，與兄弟單位比還存在著一定的差距：

一是抓學(xué)習(xí)，忽視了考核學(xué)習(xí)成效，未能經(jīng)常組織各信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試；

二是信貸人員班外吸儲(chǔ)工作不平衡，相互間差距較大；三是走訪工作成效不理想，雖然走訪對(duì)接面達(dá)到序時(shí)進(jìn)度，但到位率偏低，有些客戶雖然授信成功了，但用信率還不夠；

四是當(dāng)年到期貸款收回率偏低，有一筆？萬元貸款，由于借款人經(jīng)營(yíng)虧損，外出追討貨款未歸，貸款從六月份逾期至今未能收回，致使我支行當(dāng)年到期貸款收回率未能達(dá)到99.8%；

針對(duì)上述情況，在下半年的工作中，我們一是要督促信貸人員繼續(xù)做好走訪對(duì)接工作，通過走訪客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大走訪對(duì)接成果，提高到位率，這樣不僅可以提高信貸人員個(gè)人班外吸儲(chǔ)實(shí)績(jī)，同時(shí)也可以確保較好地完成我行年度組織資金工作目標(biāo)。二是要繼續(xù)抓緊時(shí)間對(duì)六月份逾期的一筆？萬元貸款進(jìn)行清收，爭(zhēng)取盡快清收到位，力爭(zhēng)達(dá)到無逾期；三是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信貸人員業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)考核，不斷提高信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

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信用社信貸工作總結(jié)

20××年是推進(jìn)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村宏偉目標(biāo)任務(wù)的第一年，是實(shí)施第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的開局之年，是全面深化農(nóng)村信用社改革、促進(jìn)發(fā)展的要害年，是省聯(lián)社成立后全省農(nóng)村信用社新的治理體制運(yùn)行的第一年。今年，在省聯(lián)社和縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照平?jīng)鍪秀y監(jiān)分局和人民銀行涇川支行的監(jiān)管要求，以“三個(gè)代表”重要思想和黨的××大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的××屆五中全會(huì)和中心經(jīng)濟(jì)工作會(huì)精神，認(rèn)真履行服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，緊緊圍繞年初全縣信用社工作會(huì)議確定的工作目標(biāo)，按照抓改革、抓治理、抓發(fā)展的工作思路，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以深化改革為動(dòng)力，以加快發(fā)展為目標(biāo)，以開拓創(chuàng)新為手段，以強(qiáng)化治理為保證，進(jìn)一步加快改革與發(fā)展步伐，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和信貸治理工作達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

信貸工作緊緊圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展題，積極實(shí)施信貸營(yíng)銷，進(jìn)一步改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)，完善貸款操作，完善資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)治理；規(guī)范治理，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高技術(shù)化服務(wù)水平為重點(diǎn)，促進(jìn)綜合實(shí)力明顯提高，傾力推動(dòng)我縣農(nóng)村信用社各項(xiàng)工作和地方經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步健康發(fā)展。

一、20××年信貸指標(biāo)完成情況

圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中心，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，各項(xiàng)信貸指標(biāo)提前超額完成計(jì)劃。

（一）信貸投放：積極實(shí)施有效信貸營(yíng)銷策略，各項(xiàng)貸款在上年42489萬元的基礎(chǔ)上凈增5059萬元，貸款余額達(dá)到47548萬元，占年計(jì)劃放出5000萬元的101.18，其中：累計(jì)放出29014萬元，累計(jì)收回23955萬元。

（二）存貸比例：存貸比例達(dá)到93，在年初99.69的基礎(chǔ)上下降了7.69個(gè)百分點(diǎn)，比原年計(jì)劃95多降2個(gè)百分點(diǎn)，資產(chǎn)負(fù)債比例日趨合理。

（三）風(fēng)險(xiǎn)治理：通過上半年的“百千萬”活動(dòng)，和10月份清收不良貸款“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)，清收盤活不良貸款4717萬元，余額在年初4803萬元的基礎(chǔ)上下降了773萬元，余額為4030萬元（其中：逾期貸款余額403萬元，呆滯貸款余額3627萬元），占比由年初的11.3降至8.48，下降了2.82個(gè)百分點(diǎn)，比原年計(jì)劃2.5個(gè)百分點(diǎn)多降0.32個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到央行票據(jù)置換標(biāo)準(zhǔn)。其中年內(nèi)收回“三違”貸款1071萬元，收回公職人員拖欠貸款104萬元，收回村組集體貸款38.63萬元。當(dāng)年計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)撥備840萬元，呆帳預(yù)備金余額達(dá)到2097萬元。按月進(jìn)行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析，落實(shí)會(huì)議決議并按時(shí)報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)治理會(huì)議紀(jì)要。

（四）利潤(rùn)目標(biāo)：貸款利息收回3645萬元，完成年計(jì)劃3603萬元的101.17，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)251萬元。

（五）信貸登記咨詢系統(tǒng)：在做好信貸登記咨詢系統(tǒng)的日常登記、咨詢、維護(hù)、上報(bào)工作的基礎(chǔ)上，5月份完成了信貸登記咨詢系統(tǒng)的版本升級(jí)和更新。

（六）個(gè)人征信系統(tǒng)：12月份，人行平?jīng)鲋行闹�行通過統(tǒng)一培訓(xùn)，我縣于12月15日如期完成了全轄20個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人征信系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入和首次上報(bào)工作。

（七）貸款審批：基層上報(bào)審批的貸款上戶調(diào)查面達(dá)了到100％，20××年，基層上報(bào)審批貸款127筆4855.37萬元，信貸部門及時(shí)調(diào)查審查，入戶調(diào)查127筆4855.37萬元，及時(shí)逐級(jí)提交會(huì)議審批，其中聯(lián)社審委會(huì)審批76筆3878.3萬元，聯(lián)社審貸小組審批29筆164.47萬元，有22筆812.6萬元不符合審批條件貸款（占16.7），寫明原因退回呈報(bào)社未審批。

（八）調(diào)查監(jiān)測(cè)：合理匡算，靈活運(yùn)用資金，及時(shí)搞好各社資金余缺調(diào)劑，全年共向16個(gè)信用社調(diào)劑資金8580萬元，截止年底，調(diào)劑資金余額3450萬元。及時(shí)解決了資金的供需矛盾。搞好調(diào)研，當(dāng)好參謀，按要求進(jìn)行信貸調(diào)查；按時(shí)報(bào)送各種信貸報(bào)表27種，建立、更新各類臺(tái)帳13類。

（九）支農(nóng)再貸款：對(duì)目前使用支農(nóng)再貸款的3家信用社（12月末余額1800萬元，年初余額6500萬元），認(rèn)真指導(dǎo)規(guī)范使用、照章治理，及時(shí)登記和更新支農(nóng)再貸款臺(tái)賬，按條件審查，及時(shí)發(fā)放，充分發(fā)揮支農(nóng)再貸款的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（十）信貸培訓(xùn)：在堅(jiān)持經(jīng)�；�、多渠道培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合信貸業(yè)務(wù)新的變化于4月17日——19日對(duì)轄內(nèi)所有信貸人員、會(huì)計(jì)、部分代辦員進(jìn)行了貸款五級(jí)分類集中培訓(xùn)，10月1日對(duì)轄內(nèi)信用社主任、信貸主辦進(jìn)行了第二期信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時(shí)利用下鄉(xiāng)督促、檢查工作的時(shí)間，對(duì)信貸人員經(jīng)常性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)培訓(xùn)，督促其盡快提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能，以適應(yīng)工作要求。

（十二）信貸治理：本著“信貸隊(duì)伍整體素質(zhì)不斷提升，貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度”的治理目標(biāo)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育，提升全員的遵紀(jì)守法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

通過貸款五級(jí)分類貸款搜集信息資料，信貸檔案治理逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化軌道邁進(jìn)。3月28日，參加聯(lián)社案件綜合專項(xiàng)治理工作對(duì)信貸治理工作進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，10月11日又對(duì)全縣信貸治理工作進(jìn)行了全面風(fēng)險(xiǎn)排查，以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)作，信貸治理水平逐步提升。

（十二）貸款五級(jí)分類工作：貸款五級(jí)分類先行試點(diǎn)，然后在20個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全面推開,于10月份全縣貸款五級(jí)分類工作全部納入了門柜系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了以電子化自動(dòng)清分為主、個(gè)別手工調(diào)整為輔的按季調(diào)動(dòng)態(tài)治理，經(jīng)平?jīng)霰O(jiān)管分局和省聯(lián)社檢查驗(yàn)收，均為合格。

（十三）專項(xiàng)工作：

1、全面開展“百千萬”活動(dòng)，調(diào)查摸底、建檔評(píng)級(jí)，核對(duì)貸款、積極營(yíng)銷、發(fā)放貸款，吸存擴(kuò)股、抓降清非�；顒�(dòng)中，預(yù)約存款17266戶，6954萬元，承諾貸款14888戶8554萬元，預(yù)約股金1437戶240萬元，活動(dòng)期間吸收預(yù)約存款7555戶4290萬元，增擴(kuò)股金1382戶212萬元，發(fā)放承諾貸款6542戶，6793萬元，收回各類貸款7149筆本金5389萬元，利息966萬元，其中收回不良貸款1114筆，收回本金687萬元，利息149.7萬元，核對(duì)貸款34860戶，金額40221萬元，占應(yīng)核對(duì)戶數(shù)38285的91.05，活動(dòng)扎實(shí)有效。

2、貸款檔案移交：對(duì)年內(nèi)調(diào)離的31名信貸人員監(jiān)督辦理了信貸員離崗貸款檔案移交手續(xù)。

3、信貸員換片交流：對(duì)全縣99個(gè)信貸人員進(jìn)行全面調(diào)查，對(duì)個(gè)包片三年以上的進(jìn)行換片交流，防堵信貸風(fēng)險(xiǎn)。

4、開設(shè)信貸大廳：荔堡、豐臺(tái)、玉都、合道、飛云、涇明、豐、王村、太平、黨原、營(yíng)業(yè)部10社1部按照聯(lián)社統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)進(jìn)行布置，開辦了信貸大廳；城關(guān)、城區(qū)、窯店、羅漢洞、黃家鋪、紅河、梁河、黑河8個(gè)信用社設(shè)有專門的信貸辦公室。

5、清收不良貸款“百日”攻堅(jiān)活動(dòng)：按照省聯(lián)社《關(guān)于開展全省農(nóng)村信用社清收不良貸款“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)的通知》（甘信聯(lián)［20××］180號(hào)）精神，涇川縣聯(lián)社高度重視，認(rèn)真貫徹落實(shí)，10月1日召開全縣信用社主任、信貸人員參加的專題會(huì)議進(jìn)行安排部署和動(dòng)員，并以涇信籌組發(fā)［20××］22號(hào)下發(fā)了《關(guān)于開展清收不良貸款“百日活動(dòng)”的安排意見》，明確目標(biāo)任務(wù)、細(xì)化清收措施、強(qiáng)調(diào)工作要求。經(jīng)過檢查驗(yàn)收，截止12月31日，不良貸款在9月底余額4××0萬元的基礎(chǔ)上下降29.59萬元，完成計(jì)劃135萬元的21.92，余額為4030.5萬元，占比由9月底的8.21降至8.48，上升了0.23個(gè)百分點(diǎn)，由于12月份大量自然調(diào)入的不良貸款未能及時(shí)清收、化解，未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

二、主要措施及工作成效

20××年，我們主要從以下幾個(gè)方面開展工作：

（一）樹立科學(xué)的發(fā)展觀，增強(qiáng)自治自律能力。首先堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，高舉發(fā)展的大旗，進(jìn)一步調(diào)整發(fā)展思路，抓住歷史機(jī)遇，把發(fā)展作為“富民興社”的第一要?jiǎng)?wù)，樹立全面、協(xié)調(diào)、穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展觀。依靠國(guó)家的政策扶持和自身努力逐步消化歷史包袱，用發(fā)展來解決前進(jìn)中的問題，真正把我縣農(nóng)村信用社辦成適應(yīng)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的合作金融機(jī)構(gòu)。其次提高自治自律能力。在經(jīng)營(yíng)

中既要發(fā)展業(yè)務(wù)，又要防范風(fēng)險(xiǎn)；既要著手解決當(dāng)前問題，又要積極謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌兼顧。同時(shí)切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”，不能僅僅為了完成任務(wù)而做工作，要自加壓力，確立發(fā)展思路，謀求發(fā)展藍(lán)圖，增強(qiáng)自治能力，擺脫經(jīng)營(yíng)困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（二）強(qiáng)化人本治理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)。人才是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。在新的一年里，從“武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)工作”的角度全面強(qiáng)化人本治理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。著重抓好一線信貸人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上突出金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。認(rèn)真學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺性。4月17日至19日，對(duì)全縣信貸員、會(huì)計(jì)、部分代辦員共計(jì)116人進(jìn)行了貸款五級(jí)分類集中培訓(xùn)，10月1日對(duì)轄內(nèi)信用社主任、信貸主辦進(jìn)行了以規(guī)范辦貸行為和依法管貸為主要內(nèi)容的第二期信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)教育，有效提高了信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能。同時(shí)利用下鄉(xiāng)督促、檢查工作的時(shí)間，對(duì)信貸人員經(jīng)常性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)培訓(xùn)，督促其盡快提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能，以適應(yīng)工作要求。

（三）突出支農(nóng)重點(diǎn)，搞好資金營(yíng)運(yùn)，積極支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。“以農(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)”是農(nóng)村信用社的服務(wù)宗旨和永恒主題。20××年是“十二五”發(fā)展規(guī)劃的第一年，黨中心和國(guó)務(wù)院高度重視“三農(nóng)”問題，這就要求農(nóng)村信用社要以支農(nóng)、富農(nóng)、興農(nóng)為已任，緊跟全縣優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的步伐，千方百計(jì)的提高支農(nóng)服務(wù)水平。要樹立“大農(nóng)業(yè)”和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念，從支持我縣“十二五”

發(fā)展規(guī)劃的高度出發(fā)，促進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)和我縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同步調(diào)整，促進(jìn)我縣和諧社會(huì)和新型農(nóng)村的建設(shè)。

1、以深化農(nóng)戶小額信貸為平臺(tái)，打好信貸支農(nóng)基礎(chǔ)，“百千萬”活動(dòng)扎實(shí)有效。堅(jiān)持“以農(nóng)為本，面向三農(nóng)”的經(jīng)營(yíng)理念，把信貸投放的重點(diǎn)定位在“三農(nóng)”貸款和農(nóng)戶小額信用貸款上來，重點(diǎn)支持農(nóng)戶種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工、運(yùn)輸、外出務(wù)工等方面的資金需求，在此基礎(chǔ)上全面展開“百千萬”活動(dòng)，突出貸款營(yíng)銷重點(diǎn)，加大支農(nóng)力度，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。借第一季度備春耕生產(chǎn)之機(jī)，信用社在轄內(nèi)全面展開“百千萬”活動(dòng)，進(jìn)一步端正經(jīng)營(yíng)思想，把服務(wù)“三農(nóng)”的著力點(diǎn)放在支持糧食生產(chǎn)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民多元化增收這三個(gè)方面，增加有效信貸投放，擴(kuò)大貸款營(yíng)銷規(guī)模，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。逐村上門進(jìn)行有效貸款營(yíng)銷，采用墻標(biāo)、板報(bào)、宣傳欄、宣傳單等群眾喜聞樂見的形式加大營(yíng)銷宣傳力度，廣泛宣傳農(nóng)村信用社的金融服務(wù)業(yè)務(wù)。深入開展送科技、送信息、送知識(shí)、送貸下鄉(xiāng)活動(dòng)，開展上門營(yíng)銷，密切社農(nóng)關(guān)系，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)家致富。通過持久、深入的立體宣傳攻勢(shì)，讓更多的農(nóng)戶和社會(huì)公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社對(duì)市場(chǎng)的吸引力。扎實(shí)開展好農(nóng)村信貸需求調(diào)查，把握轄內(nèi)農(nóng)戶和個(gè)私企業(yè)的信貸資金需求，及時(shí)分析農(nóng)村信貸需求的新情況、新問題，研究措施，并合理安排資金，確�！叭�農(nóng)”需要。在做好農(nóng)戶資金需求狀況調(diào)查的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大農(nóng)戶小額信用貸款的發(fā)放面和農(nóng)戶貸款證的發(fā)放量，及時(shí)滿足信用狀況好，還貸來源有保障農(nóng)戶的有效信貸需求，特別對(duì)上半年農(nóng)民春耕生產(chǎn)的信貸資金需求給予了適時(shí)支持，累計(jì)發(fā)放春耕生產(chǎn)資金2510萬元，幫助農(nóng)民增加收入。以農(nóng)戶為信貸營(yíng)銷重點(diǎn)。堅(jiān)持以農(nóng)民增收為出發(fā)點(diǎn)，全力推廣農(nóng)戶小額信用貸款，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶貸款面，全年累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款8224萬元，培植新的

收入增長(zhǎng)點(diǎn)�！鞍偾�萬”活動(dòng)中，預(yù)約存款17266戶，6954萬元，承諾貸款14888戶8554萬元，預(yù)約股金5437戶1040萬元�；顒�(dòng)期間吸收預(yù)約存款7555戶4290萬元，增擴(kuò)股金1382戶212萬元，發(fā)放承諾貸款6542戶，6793萬元，收回各類貸款7149筆本金5389萬元，利息966萬元，其中收回不良貸款1114筆，收回本金687萬元，利息149.7萬元，達(dá)到了預(yù)期目的。

2、改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)，優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境。一是建立健全了農(nóng)戶資信檔案，提高支農(nóng)服務(wù)水平。通過進(jìn)一步提高熟悉，把建立農(nóng)戶信用檔案作為農(nóng)村信用社改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)、提高信貸治理水平的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，在上半年開展的“百千萬”活動(dòng)中，上門調(diào)查,對(duì)原評(píng)定的信用等級(jí)審核調(diào)整，對(duì)全縣214個(gè)行政村69625戶農(nóng)戶建立了資信檔案，評(píng)定信用戶46351戶，為9709戶調(diào)升了信用等級(jí)，對(duì)信用度下降的4040戶調(diào)減了信用等級(jí)，力求檔案資料真實(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。二是大力推進(jìn)農(nóng)村“信用”工程建設(shè)，努力打造農(nóng)村信用工程。全面推進(jìn)全縣“信用”工程建設(shè)，通過深入開展“百千萬”活動(dòng)，在評(píng)選信用戶的基礎(chǔ)上各社對(duì)照信用村評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和條件，摸清了擬建“信用村”目標(biāo)，在今后的工作中，著重加強(qiáng)擬建信用村鎮(zhèn)的培育工作，成熟一個(gè)，評(píng)定一個(gè)，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境。

3、加大信貸投放力度，重點(diǎn)支持我縣四大產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們把發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)作為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的要害，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)扶持農(nóng)民發(fā)展“果、畜、菜、草”等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，以豐臺(tái)張觀察、窯店公主、高平胡家峪為發(fā)展生態(tài)果園建設(shè)重點(diǎn)對(duì)象，共發(fā)放貸款1582萬元，建設(shè)生態(tài)果園368戶1998畝。以飛云東高寺窯店坳心、高平胡家峪等村為支持果庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)對(duì)象，共發(fā)放貸款980萬元，扶持了15戶，建起了21座果庫(kù)。以王村、涇明、羅漢洞、

城關(guān)為蔬菜種植重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共發(fā)放貸款650萬元，建起了溫棚180座，種植蔬菜5200多畝。以黨原丁寨、樊家、永豐三村為重點(diǎn)扶持139戶溫棚養(yǎng)豬，80座牛棚建設(shè)320戶溫棚養(yǎng)牛對(duì)象，共發(fā)放貸款1150萬元。其中：溫棚養(yǎng)豬投放130戶72萬元，生豬存欄14795頭；投放修建牛棚63座390萬元；投放溫棚養(yǎng)牛311戶980萬元，肉牛存欄1815頭。以紅河柳王、玉都尹家洼為草畜養(yǎng)殖重點(diǎn)，共投放貸款730萬元，扶持了160個(gè)草畜養(yǎng)殖典型戶，最大限度的發(fā)揮發(fā)支農(nóng)主力軍作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)整體水平和農(nóng)民收入的提高，達(dá)到了農(nóng)民增收，信用社增贏，實(shí)現(xiàn)社農(nóng)“雙贏”。

4.大力支持非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和項(xiàng)目帶頭人的發(fā)展。擇優(yōu)對(duì)發(fā)展前景好的私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶等非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予了大力支持，如：向南北商貿(mào)公司發(fā)放流動(dòng)資金貸款160萬元、梁河酒廠發(fā)放流動(dòng)資金貸款100萬元、楠林責(zé)任有限公司發(fā)放周轉(zhuǎn)貸款100萬元、隴東汽配城發(fā)放流動(dòng)資金貸款100萬元、窯店“雙千噸果庫(kù)”建設(shè)資金貸款30萬元、張懷成發(fā)放工程流動(dòng)資金貸款100萬元、涇明長(zhǎng)務(wù)城磚廠周轉(zhuǎn)貸款25萬元、玉都程建平家電經(jīng)銷貸款15萬元、荔堡謝玉郎肉食貯藏貸款45萬元、王勇工程周轉(zhuǎn)貸款90萬元等等，半年來共發(fā)放此類貸款1265萬元，支持帶動(dòng)全縣整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

5.以支持小城鎮(zhèn)建設(shè)為主，著力支持二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。主動(dòng)參與政府確定的基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)工程和項(xiàng)目，各信用社積極參與對(duì)縣委縣政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)工程的調(diào)查、評(píng)估論證，在符合貸款基本條件下積極主動(dòng)參與支持了這些重點(diǎn)工程和項(xiàng)目，尤其是對(duì)小城鎮(zhèn)開發(fā)和小康屋建設(shè)給予了積極支持，為涇明山底

下、豐臺(tái)鄉(xiāng)豐臺(tái)村、黨原樊家、高平鐵佛等村小康屋建設(shè)投放信貸資金652萬元，大力支持我市城鎮(zhèn)體系的發(fā)展和建設(shè)。

（四）強(qiáng)化清收措施，化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。不良貸款是影響農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展最大的歷史包袱。要采取遏制與清收并重的策略，集中精力下大力氣加大不良貸款清收力度。一方面，要對(duì)不良貸款的實(shí)際狀況進(jìn)行認(rèn)真分析，對(duì)新增的不良貸款要逐筆、實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)新增不良貸款額處于全轄前列的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)責(zé)任人和重點(diǎn)客戶重點(diǎn)關(guān)注。另一方面，對(duì)不良貸款實(shí)行新老劃斷。對(duì)“老”貸款較多的單位，給特別政策，創(chuàng)寬松環(huán)境，讓其通過發(fā)展來化解風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)加大“三違”貸款的治理和清收，結(jié)合包片人員目標(biāo)清收、責(zé)任人責(zé)任清收，全年共收回“三違”貸款1071.47萬元，收回“三違”貸款1071萬元，收回公職人員拖欠貸款79.646萬元，收回村組集體貸款20.354萬元。以及借助法律手段依法清收多措并舉，上半年的“百千萬”活動(dòng)、10月份的“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)中，各社根據(jù)實(shí)際，單兵作戰(zhàn)和集中攻堅(jiān)相結(jié)合，累計(jì)收回不良貸款531萬元，為提前超額完成年度計(jì)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）抓好貸款利息清收工作。結(jié)合不良貸款的清收盤活工作，采取有效措施，加大利息清收力度。在堅(jiān)持按月、按季、按年定期結(jié)息的基礎(chǔ)上，對(duì)欠息戶要按時(shí)送達(dá)利息催收通知書，對(duì)“釘子戶”確定專人，跟蹤催收，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，截止12月31日收回貸款利息收回3645萬元，完成年計(jì)劃3645萬元的101.17，基本達(dá)到了應(yīng)收盡收。

（六）加強(qiáng)信貸治理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

1、從嚴(yán)查處違規(guī)行為。在確保新增貸款質(zhì)量上，加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的治理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款，對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款，加大的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。在上半年案件綜合專項(xiàng)治理活動(dòng)中查處違規(guī)放貸信用社9個(gè)，涉及責(zé)任人8人次，違規(guī)放貸42筆168.5萬元，處罰金額201*元，并限期清收違規(guī)貸款；對(duì)不堅(jiān)持審貸分離制度的王村等5個(gè)信用社主任各處100元罰款，并限期整改；對(duì)違規(guī)向代辦員授權(quán)發(fā)放貸款的豐臺(tái)等8個(gè)信用社主任各處50元罰款，并限期補(bǔ)充完善手續(xù)；對(duì)11個(gè)信用社未按期如實(shí)調(diào)整貸款形態(tài)471筆729.9萬元，給予違規(guī)信用社會(huì)計(jì)、主任分別處以每筆2元的經(jīng)濟(jì)處罰，并在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整到位。10月11日再次對(duì)全縣信貸治理工作進(jìn)行了全面風(fēng)險(xiǎn)排查，對(duì)全違規(guī)貸款中轄內(nèi)農(nóng)戶以其住宅、家庭財(cái)產(chǎn)抵押，調(diào)查報(bào)告要素不全，以及貸款資料不夠規(guī)范等普遍性的問題，通過現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)培訓(xùn)，促進(jìn)提高和規(guī)范；對(duì)形態(tài)不實(shí)、貸款集中度過高、書面催收不全面、個(gè)別利率執(zhí)行有誤等操作性問題，對(duì)照制度規(guī)定，通過現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)規(guī)范操作，限期整改；對(duì)投向偏離、投量脫軌、提供虛假貸款資料、屢禁不止，明知故犯有意發(fā)放違規(guī)貸款的53名責(zé)任人進(jìn)行了批評(píng)教育，根據(jù)《平?jīng)鍪修r(nóng)村信用社員工違規(guī)行為處理暫行規(guī)定》，并處以3836元罰款進(jìn)行了處理，違規(guī)貸款限年底前收清；對(duì)虛增貸款、以虛假資料冒名貸款方式處理超額儲(chǔ)蓄代辦費(fèi)、以及城區(qū)信用社新增貸款投向高度集中等個(gè)別特別問題經(jīng)社務(wù)會(huì)議、主任辦公會(huì)議研究處以900元的罰款并限期整改，通過幫、教、糾、處，促進(jìn)辦貸行為規(guī)范化。

2、做好貸前調(diào)查。認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確猜測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。

3、嚴(yán)把貸款審批關(guān)。嚴(yán)格審查借款是是否屬本社轄區(qū)、貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等。年內(nèi)基層上報(bào)審批貸款127筆4855.37萬元（其中聯(lián)社審委會(huì)審批76筆3878.3萬元，聯(lián)社審貸小組審批29筆164.47萬元），信貸部門及時(shí)上戶調(diào)查，入戶調(diào)查面達(dá)了到100％，根據(jù)貸款治理制度進(jìn)行審查，及時(shí)逐級(jí)提交會(huì)議審批，對(duì)不符合貸款條件的22筆812.6萬元（占16.7）提出具體意見，及時(shí)退回，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐步提高。

4、推行農(nóng)戶花名冊(cè)制度。為杜絕多頭、壘大戶、跨區(qū)貸款，全縣營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全面推行農(nóng)戶花名冊(cè)制度，各社備有轄內(nèi)農(nóng)戶花名冊(cè)一式四份，一份由信貸員保管據(jù)冊(cè)戶主調(diào)查、審查、發(fā)放貸款，一份社主任保管據(jù)冊(cè)審批，一份柜臺(tái)保管，據(jù)冊(cè)監(jiān)督核算，一份送繳聯(lián)社信貸部門據(jù)冊(cè)審批，有效規(guī)范了辦貸行為。

5、信貸員換片交流。3月份對(duì)全縣99名信貸人員包片進(jìn)行了全面調(diào)查摸底，對(duì)包片三年以上的83人，實(shí)行換片交流，防堵風(fēng)險(xiǎn)隱患。

6、加強(qiáng)貸款檔案治理。根據(jù)《甘肅省農(nóng)村信用社信貸治理暫行辦法》，針對(duì)我縣信貸檔案治理實(shí)際，研究制訂了《涇川縣農(nóng)村信用社信貸檔案治理實(shí)施細(xì)則》，各社確定兼職信貸主辦一名，負(fù)責(zé)本社信貸檔案的治理工作，對(duì)信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化治理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，確保信貸檔案的完整性。

7、建立貸款檔案移交制度。2－3月份，對(duì)年內(nèi)調(diào)離的31名信貸人員，逐人進(jìn)行了貸款檔案移交手續(xù)，確保信貸檔案完整，減少信貸資金風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資產(chǎn)安全，促進(jìn)全縣信用社的信貸檔案治理工作提檔升級(jí)。

8、開辦信貸大廳，推行公開辦貸。經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作門牌、信貸知識(shí)宣傳牌、信貸人員崗位職責(zé)，7月底前荔堡、豐臺(tái)、玉都、合道、飛云、涇明、豐、王村、太平、黨原、營(yíng)業(yè)部10社1部按照聯(lián)社統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)進(jìn)行布置，開辦了信貸大廳；城關(guān)、城區(qū)、窯店、羅漢洞、黃家鋪、紅河、梁河、黑河8個(gè)信用社設(shè)立專門的信貸辦公室，信貸人員逢集日集中在信貸大廳公開、透明辦貸，有效樹立和提升了信用社形象。

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