工作總結(jié)

工作報(bào)告

時(shí)光飛逝啊，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到咱們公司也有快三個(gè)月時(shí)間了，期間七月份的半個(gè)月算是打醬油過(guò)來(lái)的，來(lái)公司第一天被趙姐領(lǐng)著在每個(gè)辦公室走了一遍，說(shuō)句實(shí)話，根本沒(méi)有記住誰(shuí)是誰(shuí)，反正第一次見(jiàn)這么多的新同事心里面迷迷糊糊的。此后的半個(gè)月乃至一個(gè)月的時(shí)間，就和會(huì)議室結(jié)下了不解之緣。天天無(wú)聊的坐在會(huì)議室里面看資料，看樣本，對(duì)于上學(xué)期間從沒(méi)有接觸過(guò)這方面知識(shí)的我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，日復(fù)一日的坐在會(huì)議室學(xué)習(xí)著，研究著，但是到底也沒(méi)看出來(lái)個(gè)所以然。

整個(gè)八月份是在公司辦公室看資料度過(guò)的，期間，我感覺(jué)有意義的事情就只有兩件，一件就是在八月九號(hào)的時(shí)候跟著姜經(jīng)理去了一趟內(nèi)蒙古巴林左旗。傳說(shuō)中的出差就這么到來(lái)了，一共歷時(shí)4天的出差讓我也大概的明白了一些東西。除去在路上的兩天時(shí)間，我們?cè)趦?nèi)蒙古一共待了兩天。第一天和姜經(jīng)理去見(jiàn)了冶煉廠的劉工，晚上還和他一起吃了飯，使我懂得了這個(gè)行業(yè)里面一些不是規(guī)則的規(guī)則，該給會(huì)扣的時(shí)候就要給回扣，該請(qǐng)吃飯的時(shí)候就要請(qǐng)吃飯，同時(shí)，應(yīng)該擠兌和明示的時(shí)候不要猶豫和糾結(jié)。以前上學(xué)的時(shí)候雖然總說(shuō)這些話題，但是還總是感覺(jué)離自己很遙遠(yuǎn)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到第一次見(jiàn)客戶(hù)就是這樣赤裸裸的金錢(qián)交易。第二天赤峰上黃金礦上陪著鄧工調(diào)了一天裝置。同時(shí)在來(lái)回的路上，姜經(jīng)理還給我講了很多新人應(yīng)該注意的問(wèn)題，使我獲益匪淺。另外一件事件就是8月期間陪著付哥去了幾次北京首爾藥廠，看了從確定簽合同到成功簽合同的這一階段，打印的合同文檔，需要的技術(shù)規(guī)范等等。使我明白了做銷(xiāo)售腳下要勤快，整天坐在辦公室是沒(méi)有用的，要自己多跑跑，多闖闖才能有結(jié)果。

九月份，可以真正算得上是來(lái)到公司做銷(xiāo)售生涯的正式開(kāi)始。第一次做這個(gè)其實(shí)是很不習(xí)慣的,畢竟一個(gè)人單獨(dú)的摸索起來(lái)挺費(fèi)勁的。呵呵。當(dāng)時(shí)自己的心情是既激動(dòng)興奮又擔(dān)心害怕,激動(dòng)的是終于能自己一個(gè)人往外面出差了，瞬間有一種“天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍”的感覺(jué)，仿佛自己一下子就成了一個(gè)合格的很牛氣的業(yè)務(wù)員一般，幻想著自己能做出什么驕人的成績(jī)一樣，害怕到是自己這一個(gè)人出來(lái)，什么也不會(huì)，那種“老鼠吃天無(wú)處下抓”的感覺(jué)又讓人抓狂。說(shuō)句老實(shí)話，在會(huì)議室里面待得忒無(wú)聊�？墒钱�(dāng)自己第一次出來(lái)跑的時(shí)候又有點(diǎn)想退縮的感覺(jué)。那種復(fù)雜的心情當(dāng)時(shí)的確讓自己矛盾了很長(zhǎng)時(shí)間，最后終于下定決心，踏出第一步給要拜訪的客戶(hù)打電話。還記得當(dāng)時(shí)第一次給陌生客戶(hù)打電話時(shí)候自己那種忐忑的心情讓我到現(xiàn)在還記憶猶新。那可以算作是一次重大的突破吧，其實(shí)后來(lái)，打完電話自己想想也就那么回事了吧（也可能是我第一次打的這通電話的客戶(hù)比較和善）。邁出了第一步后，自己仿佛收到了鼓舞一般，連接著打了好幾個(gè)電話，其中有同意的，有拒絕的，有無(wú)法接通的，反正是各種都有，不過(guò)我毫不氣餒，因?yàn)楫吘褂羞^(guò)成功的經(jīng)歷在前面了，遇到不愿搭理和答應(yīng)的也想的過(guò)去。

打完電話之后，坐火車(chē)回西安了，屬于自己一個(gè)人的第一次出差正式來(lái)臨。那個(gè)時(shí)候，自己也沒(méi)想那么多，反正是硬著頭皮就那么上了，不管三七二十一的就背著資料去拜訪客戶(hù)了。第一次拜見(jiàn)的是一個(gè)成套廠的老總，其實(shí)我感覺(jué)自己蠻幸運(yùn)的，很多業(yè)務(wù)員第一次就會(huì)被拒之門(mén)外，不過(guò)我沒(méi)有，雖然說(shuō)重義成套電子設(shè)備廠所做的產(chǎn)品和咱們沒(méi)有什么太大的聯(lián)系，基本上用不上我們的產(chǎn)品，不過(guò)王健老總還是挺給面子的。我見(jiàn)得第一個(gè)客戶(hù)還是挺和善的和我嘮了一會(huì)。后來(lái)慢慢的見(jiàn)了一些客戶(hù)之后，才是嘗盡了酸甜苦辣，有被忽悠坐一下午車(chē)到公司然后告知自己不在的苦悶，有在接待室苦苦相等一天的無(wú)奈，有到了公司后說(shuō)不了幾句話然后推脫用不上產(chǎn)品不愿意繼續(xù)往下聊的，也有到了電話邀約的時(shí)候根本不接電話的。當(dāng)然了，同時(shí)也存在一些態(tài)度很不錯(cuò)的客戶(hù)，熱心幫助我的，給我推薦客戶(hù)的等等好心人。有了這些人的幫助和支持，我想我才能堅(jiān)持下來(lái)，繼續(xù)努力地跑好自己的項(xiàng)目。

在整個(gè)的自己往外跑拜訪客戶(hù)的過(guò)程中，也漸漸的暴露出來(lái)了許許多多存在的問(wèn)題。首先就是自己對(duì)于客戶(hù)的拜訪和談話方式比較單一，只是大致的介紹自己是哪個(gè)公司的，然后我們公司主要做什么業(yè)務(wù)。總體來(lái)說(shuō)自己的說(shuō)話方式太過(guò)于單調(diào)，因?yàn)榭蛻?hù)的是性格是各式各樣的。因此，針對(duì)不同的客戶(hù)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)不同的說(shuō)話和交流方式，以便能引起共鳴。其次呢，自己在產(chǎn)品方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是不足，對(duì)于很多的詳細(xì)的產(chǎn)品性能、技術(shù)規(guī)范等等，當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)起來(lái)的時(shí)候自己還是沒(méi)法回答上來(lái)。再然后呢，自己在出去的時(shí)候，遇到一些突發(fā)狀況沒(méi)辦法及時(shí)解決，例如有時(shí)候還是找不到地方或者找地方需要花費(fèi)好長(zhǎng)時(shí)間等。最后就是即使有一些項(xiàng)目信息自己也不懂得如何去介入項(xiàng)目里面，不會(huì)很準(zhǔn)確地把握住機(jī)會(huì)跟進(jìn)，從而導(dǎo)致可能會(huì)存在的項(xiàng)目最后不了了之。

針對(duì)以上的這種情況，我暫時(shí)性想到了這么幾種應(yīng)對(duì)的方法一就是在拜訪客戶(hù)的時(shí)候，第一印象是非常重要的，人們大多都是通過(guò)第一印象來(lái)判斷陌生人的。因此，盡量的把自己的形象做好，給客戶(hù)留下個(gè)美好的第一印象。其次，在拜訪客戶(hù)的時(shí)候，要懂得針對(duì)情況，做具體的判斷，怎么說(shuō)話，說(shuō)什么比較合適等等。

二就是還要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，盡管說(shuō)自己只是一個(gè)跑銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，不需要像技術(shù)人員那樣對(duì)產(chǎn)品知根知底，樣樣俱到，但是更多的了解產(chǎn)品知識(shí)，也就有了和客戶(hù)聊天的最大資本，否則的話，一問(wèn)三不知，什么東西都不了解，這樣。很難給客戶(hù)留下一個(gè)好的影響，同時(shí)，根據(jù)我們銷(xiāo)售人員自身的表現(xiàn)，也能反映出公司的狀態(tài)，這樣，是相輔相成的，互相促進(jìn)的。你給客戶(hù)留下好的印象，客戶(hù)才愿意和你打交道，客戶(hù)才會(huì)相信公司的實(shí)力和品牌。恰恰這樣，當(dāng)公司的實(shí)力口碑和品牌被客戶(hù)所信賴(lài)和了解的時(shí)候，你去拜訪客戶(hù)才會(huì)收到事半功倍的效果。

三就是由于自己也是大學(xué)剛畢業(yè)的，在外面遇到一些突發(fā)狀況還是不能很好地處理，這一個(gè)方面就只能通過(guò)自己慢慢摸索了，加強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力和接觸范圍，形成較強(qiáng)的獨(dú)立業(yè)務(wù)能力。

最后還存在一些問(wèn)題就是，針對(duì)一些可能的項(xiàng)目，自己不知道如何跟進(jìn)，例如，省電力公司的王提到的過(guò)段時(shí)間有個(gè)風(fēng)電廠可能會(huì)用到一批保護(hù)，渭南設(shè)計(jì)院的侯主任提到的三維變電站設(shè)計(jì)比賽，以及商洛電力局的劉飛平在做一個(gè)智能站項(xiàng)目。這些自己雖然知道點(diǎn)項(xiàng)目消息。但是自己不懂的如何去具體的在進(jìn)行跟進(jìn)和拜訪。這是存在的一個(gè)問(wèn)題。

另一個(gè)就是針對(duì)拜訪過(guò)的客戶(hù)，不知道什么時(shí)候進(jìn)行二次拜訪比較合適，二次拜訪的時(shí)候應(yīng)注意些什么問(wèn)題。要不要帶禮品，要不要請(qǐng)吃飯等等。

當(dāng)然，在這么長(zhǎng)時(shí)間的自己獨(dú)立做業(yè)務(wù)期間，收獲也是蠻多的。現(xiàn)在出去，少了剛開(kāi)始的緊張和不安，取而代之的是一種從容不迫；少了剛開(kāi)始的好高騖遠(yuǎn)，取而代之的是一種踏實(shí)進(jìn)��；少了剛開(kāi)始的摸不著頭緒，漸漸地變得熟練起來(lái)。不再是剛開(kāi)始的那種見(jiàn)面不知道說(shuō)什么好，反而再慢慢的學(xué)習(xí)和客戶(hù)進(jìn)行交流和溝通。

當(dāng)然，做銷(xiāo)售到日子還很遠(yuǎn)，我剛開(kāi)始起步做的還很少、很少，不過(guò)，我會(huì)更加的努力，在摸索中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中前行，在前行中進(jìn)步，在進(jìn)步中爭(zhēng)取早日的做出成績(jī)，這樣才不負(fù)大家對(duì)我的期待和關(guān)愛(ài)。

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任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

從大學(xué)畢業(yè)那天開(kāi)始，就在心里盤(pán)算著在職讀研，一直覺(jué)得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開(kāi)始熱議讀研的大事。我才突然回過(guò)神來(lái)，原來(lái)我已任教滿(mǎn)一學(xué)期，不得不感嘆時(shí)光飛逝，回望這一學(xué)期的任教工作，如果要對(duì)它做個(gè)總結(jié)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就三個(gè)字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高201*級(jí)03班以及高201*級(jí)06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對(duì)畢業(yè)以來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，并說(shuō)明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計(jì)劃。

一、思想認(rèn)識(shí)方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會(huì)有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺(jué)心都快跳出來(lái)了，走上講臺(tái)，聽(tīng)見(jiàn)有學(xué)生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強(qiáng)擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備，但還是磕磕巴巴，總得來(lái)說(shuō)，第一節(jié)課并不完美，但誰(shuí)還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來(lái)，我也慢慢在成長(zhǎng)，現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時(shí)候，我不會(huì)緊張，不會(huì)猶豫，站在講臺(tái)上，敢于直視學(xué)生，表達(dá)也更加自如，在課上也更多的與學(xué)生互動(dòng)，適時(shí)的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識(shí)層，在大學(xué)本科階段，各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識(shí)更加的強(qiáng)烈，但思想意識(shí)不管多強(qiáng)烈，它從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)始終是意識(shí)，是抽象的。直到站在講臺(tái)上，下面站著齊刷刷的學(xué)生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個(gè)學(xué)生的身份待在學(xué)校，現(xiàn)在要以一個(gè)老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活，這是一個(gè)轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個(gè)教師的品味，就一個(gè)詞主流，非主流的生活已遠(yuǎn)去。再者行為舉止方面，得時(shí)時(shí)刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹(shù)立好榜樣！最重要的一個(gè)方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進(jìn)，內(nèi)心要強(qiáng)大，自覺(jué)抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛�，�?jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生。著裝和行為舉止方面，沒(méi)什么難道，但思想層面，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，這樣的話易說(shuō)不易做。

坦白的說(shuō)，踏進(jìn)教育這個(gè)行業(yè)，不是因?yàn)闊釔?ài)教育，但我仍然是抱著滿(mǎn)腔熱血而來(lái)的，想要在這個(gè)行業(yè)中做出成績(jī)。我一直告訴自己：最初不熱愛(ài)，但也許慢慢就會(huì)喜歡。我也一直記得實(shí)習(xí)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就對(duì)教育這個(gè)行業(yè)很迷惘，我問(wèn)指導(dǎo)老師：“你喜歡當(dāng)老師嗎？”當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有正面回答我，他只是說(shuō)：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿(mǎn)的理想剛到學(xué)校沒(méi)多久就遇到了現(xiàn)實(shí)的骨干，我想換工作，家人對(duì)我說(shuō)：“如果是因?yàn)橛龅嚼щy而換工作，那什么工作也做不好，你先認(rèn)真想想為什么要換工作？”那段時(shí)間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個(gè)行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒(méi)適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個(gè)行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)教師這個(gè)行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會(huì)到它的樂(lè)趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的教學(xué)，在教育教學(xué)方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實(shí)踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個(gè)教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開(kāi)始關(guān)注，大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對(duì)我們這群準(zhǔn)教師也進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教育理念。聽(tīng)過(guò)一些對(duì)教師的培訓(xùn)課程，看過(guò)一些相關(guān)的書(shū)籍，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對(duì)著學(xué)生，面對(duì)著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認(rèn)理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗(yàn)，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性，要把課堂還給學(xué)生，不可否認(rèn)這個(gè)理論的正確性，但是對(duì)于一個(gè)新教師而言，這是完全沒(méi)辦法實(shí)施的。把課堂還給學(xué)生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對(duì)于一個(gè)完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的老師而言，是特別難的。如果沒(méi)控制好，整個(gè)課堂就不能稱(chēng)之為活躍，而得稱(chēng)之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對(duì)我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實(shí)行“一對(duì)一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對(duì)我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽(tīng)指導(dǎo)教師的課，然后再結(jié)合自己班級(jí)的學(xué)生上課。通過(guò)這種方式來(lái)使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的教學(xué)，首先我在板書(shū)方面得到了很大的提高，最開(kāi)始教學(xué)的時(shí)候，習(xí)慣不太好，總把黑板當(dāng)草稿紙，在上面很隨便的計(jì)算，很隨便的寫(xiě)字，整個(gè)黑板看起來(lái)很亂，之后慢慢的糾正自己的錯(cuò)誤，在黑板上的書(shū)寫(xiě)也變得工整，變得更有板書(shū)的樣子了，可能和別人對(duì)比，我的板書(shū)還是不怎么樣，不過(guò)我確實(shí)有進(jìn)步，之后會(huì)更加努力。其次在備課方面，一直堅(jiān)持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺(jué)到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒(méi)有考慮學(xué)生的實(shí)際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個(gè)角度也在成長(zhǎng)，還依稀記得剛開(kāi)學(xué)的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒(méi)顧及到學(xué)生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語(yǔ)速也很快，整節(jié)課都是一個(gè)語(yǔ)調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識(shí)到了問(wèn)題，開(kāi)始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問(wèn)題，把備課和講課都當(dāng)成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的，如果學(xué)生沒(méi)有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無(wú)用功。

因?yàn)楫吘故切陆處�，主要精力都投入到了教學(xué)這一塊，在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來(lái)在批改06班的作業(yè)這個(gè)過(guò)程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長(zhǎng)的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒(méi)太在意，我認(rèn)為可能還沒(méi)適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，我想慢慢就好了。那天上課時(shí)間，我安排了一點(diǎn)課題練習(xí)，然后在班上走著看學(xué)生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)班長(zhǎng)根本就沒(méi)做，而是公然的在弄班級(jí)名單，我走了過(guò)去，她也沒(méi)有要收起來(lái)的意思，我壓著怒氣問(wèn)她：“怎么不做練習(xí)？”“不會(huì)！”她回答得理所當(dāng)然�！澳菫槭裁雌綍r(shí)不問(wèn)呢？”“老師，我跟你有代溝”聽(tīng)完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨(dú)找到聊天，終于找到共通點(diǎn)，我們的老家是一個(gè)地方的，一下她就感覺(jué)跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個(gè)高中畢業(yè)的通過(guò)這次溝通，她對(duì)我也沒(méi)什么敵意了，也開(kāi)始學(xué)數(shù)學(xué)，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于教學(xué)，難怪有為校長(zhǎng)說(shuō)應(yīng)該把“教書(shū)育人”換一下順序！

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問(wèn)題學(xué)生也不會(huì)完全束手無(wú)策，在溝通這個(gè)能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個(gè)角度，通過(guò)學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進(jìn)一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理，每天準(zhǔn)時(shí)上班，絕不早退。由于我們學(xué)校實(shí)施坐班制，不管是否有課，都必須按時(shí)到學(xué)校上班，我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開(kāi)教職工大會(huì)，也都提前到場(chǎng)，認(rèn)真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達(dá)的會(huì)議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校，為了方便住校生的管理，學(xué)校安排老師進(jìn)行三晚、四晚的輔導(dǎo)，學(xué)校認(rèn)為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時(shí)間跟學(xué)生接觸，所以每周我要負(fù)責(zé)一天輔導(dǎo)，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問(wèn)題都虛心的請(qǐng)教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，他們對(duì)我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計(jì)劃：

作為一名國(guó)家首屆免費(fèi)師范生，在簽訂協(xié)議的時(shí)候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對(duì)我是非常的吸引，在工作之后還能有機(jī)會(huì)參加這樣的學(xué)習(xí)，這樣的機(jī)會(huì)千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計(jì)劃。望老師能夠批評(píng)指正！

一、總體愿景：

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專(zhuān)業(yè)知識(shí)，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時(shí)間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細(xì)研讀，形成自己的知識(shí)架構(gòu)，融會(huì)貫通，為我所用。通過(guò)教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進(jìn)的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，較強(qiáng)的教育教學(xué)實(shí)踐反思能力，為將來(lái)成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí)，主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)必修課、專(zhuān)業(yè)選修課和教育實(shí)踐研究五個(gè)模塊。通過(guò)專(zhuān)業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，了解學(xué)科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運(yùn)用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)專(zhuān)業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實(shí)踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實(shí)踐，在教育碩士學(xué)習(xí)期間，利用在職的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實(shí)際，利用自己所學(xué)的理論知識(shí)開(kāi)展教育改革，完成一項(xiàng)教學(xué)設(shè)計(jì)。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，主要就是大量閱覽文獻(xiàn)資料，并結(jié)合自己的實(shí)踐體驗(yàn)，積極和老師進(jìn)行溝通，完成論文的寫(xiě)作過(guò)程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計(jì)劃，非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時(shí)的做出更改和更詳細(xì)的計(jì)劃�？偟膩�(lái)說(shuō)我對(duì)這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿(mǎn)了期待的。我將以飽滿(mǎn)的激情投入到學(xué)習(xí)中，同時(shí)我也不會(huì)落下教學(xué)工作，通過(guò)學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

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