案場周工作總結(jié)與計(jì)劃

銷售部

案場周工作總結(jié)與計(jì)劃

（201*年月日-201*年月日）一、周工作計(jì)劃完成情況序號123456本周工作事項(xiàng)完成情況概述二、周業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：序號業(yè)務(wù)類別123自有客戶大眾外場分銷商合計(jì)人數(shù)意向客戶看房客戶成交套數(shù)成交金額簽合同退房三、與上周對比分析：對比分析上周總合計(jì)本周總合計(jì)增長率人數(shù)結(jié)果達(dá)成或未達(dá)成原因分析注：增長率=（本周總合計(jì)-上周總合計(jì)）/上周總合計(jì)*100%

意向客戶看房客戶成交套數(shù)成交金額簽合同退房

四、成交面積分析：

銷售部看房面積分類30以下30-4040-5051-100101-201*01-500501-10001001上合計(jì)本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計(jì)組數(shù)%五、客戶區(qū)域分析：

看房區(qū)域分類杭州市區(qū)西湖區(qū)江干區(qū)拱墅區(qū)下沙開發(fā)區(qū)余杭區(qū)蕭山區(qū)義烏紹興寧波溫州其他區(qū)域合計(jì)本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計(jì)組數(shù)%六、購買動機(jī)分析：

看房動機(jī)分類首次自營投資其他合計(jì)本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計(jì)組數(shù)%

七、客戶職業(yè)分析：

職業(yè)分類

看房2

成交退房銷售部本周組數(shù)制造業(yè)服務(wù)業(yè)貿(mào)易類金融業(yè)政府機(jī)關(guān)教育業(yè)自有職業(yè)合計(jì)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%八、抗性因素分析：

看房因素分類鋪位鋪型地理交通品牌信譽(yù)價格回報(bào)期望投資者本身合計(jì)本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計(jì)組數(shù)%九、下周業(yè)務(wù)計(jì)劃量序號業(yè)務(wù)類別123自有客戶大眾外場分銷商合計(jì)十、人事動態(tài)分析序號1234

人數(shù)意向客戶看房客戶成交套數(shù)成交金額簽合同退房崗位上周末人數(shù)入職人數(shù)離職人數(shù)3

調(diào)職人數(shù)本周末人數(shù)離職率銷售部合計(jì)離職原因分析注：離職率=離職人數(shù)/（上周末人數(shù)+入職人數(shù)）*100%

十一、下周工作計(jì)劃：（案場sp活動、銷售政策調(diào)整、實(shí)施細(xì)則）序號123456序號123注：工作計(jì)劃作為下周工作總結(jié)對照。

工作計(jì)劃重點(diǎn)難點(diǎn)部分預(yù)期完成時間需要支持事項(xiàng)十二、意見與建議：提報(bào)人：年月日

十三、總部分管領(lǐng)導(dǎo)審核意見：

銷售部審核人：年月日

擴(kuò)展閱讀：房產(chǎn)案場策劃周工作總結(jié)201*

上周工作總結(jié)

日期：201*-12-3---201*-12-9匯報(bào)人：

上周工作完成情況及進(jìn)度基本知曉了來訪顧客所青睞的戶型、面積、樓層等，以及顧未完成原因備注①每日參加例會,記錄來訪顧客的有關(guān)信息,分析來訪顧客的購房意向及其所切身關(guān)注的問題�？退�關(guān)注的事項(xiàng)，如：價格、社區(qū)環(huán)境，學(xué)區(qū)，購房優(yōu)惠等。但客觀因素導(dǎo)致很難詳細(xì)記錄。②對重點(diǎn)競爭樓盤的銷售數(shù)量、均價，戶型、面積詳細(xì)記錄了競爭樓盤的銷售信樓層等進(jìn)行了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。（信息來源房產(chǎn)備案網(wǎng)）息，便于后期分析與統(tǒng)計(jì)。③對競爭樓盤的施工進(jìn)度進(jìn)行了跟蹤。拍照記錄了。④時刻關(guān)注周邊競爭樓盤的動態(tài)，通過戶外考察、據(jù)觀察，競爭樓盤本周銷售不走訪售樓部，進(jìn)行市調(diào)，了解其銷售概況、活動太理想，本項(xiàng)目認(rèn)籌導(dǎo)致大部方案等，以便取長補(bǔ)短。分顧客持觀望態(tài)度.本周主要有：市調(diào)xx交房日期為明年中旬，均價4500元；其⑤協(xié)助xx，完成其所需完成的工作。它競爭樓盤的來訪量較少；本項(xiàng)目認(rèn)籌中，現(xiàn)場協(xié)助置業(yè)顧問鎖定顧客交定金）工作中遇到的問題：無法詳細(xì)了解來訪顧客的購房意向，得不到有關(guān)數(shù)據(jù)（甲方回避給予預(yù)約顧客信息），只能例會時了解部分來訪人群的大概信息。

本周工作計(jì)劃

日期：201*-12-10---201*-12-16匯報(bào)人：本周工作計(jì)劃1.上網(wǎng)搜集資料，對與項(xiàng)目的預(yù)約階段、認(rèn)籌階段、認(rèn)購階段、開盤階段，案場策劃員需要完成的相關(guān)工作進(jìn)行針對性的逐個學(xué)習(xí)并積累相關(guān)知識。完成情況及所需配合部門督辦人備注置業(yè)顧問配合2.上網(wǎng)搜集資料，對項(xiàng)目的推廣、賣場的氛圍營造、戶外廣告的宣傳、促銷活動等針對性的逐個學(xué)習(xí)并積累相關(guān)知識。。3.上網(wǎng)搜集資料，學(xué)習(xí)置業(yè)顧問售樓的有關(guān)方法與技巧，學(xué)習(xí)如何去提煉自己項(xiàng)目樓盤的賣點(diǎn)進(jìn)而便于后期更好的推銷。4.上網(wǎng)搜集資料，學(xué)習(xí)人家樓盤的戶型解析并積累相關(guān)知識.5.做好每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，競爭樓盤的市調(diào)及戶外廣告的動態(tài)跟蹤.上述工作預(yù)見問題：繼續(xù)做好本職工作并加強(qiáng)學(xué)習(xí)，目前暫無遇見問題。部門經(jīng)理（主管）意見：

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