區(qū)域經(jīng)理月度工作總結(jié)

辦第1月工作總結(jié)

一：月度銷(xiāo)售完成情況：⑴：本月銷(xiāo)售匯總品名類(lèi)別合計(jì)總計(jì)⑵：銷(xiāo)售明細(xì)A;疏血通注射液類(lèi)別醫(yī)院名稱(chēng)A合計(jì)B合計(jì)CB;其他

類(lèi)別前列地爾/益氣復(fù)脈醫(yī)院名稱(chēng)計(jì)劃完成純銷(xiāo)康艾/多嗦茶堿醫(yī)院名稱(chēng)計(jì)劃完成純銷(xiāo)合計(jì)計(jì)劃完成純銷(xiāo)醫(yī)院名稱(chēng)計(jì)劃完成純銷(xiāo)前列地爾A疏血通BC康艾益氣復(fù)脈哆嗦茶堿

合計(jì)⑶：代理商分類(lèi)銷(xiāo)量匯總類(lèi)別代理商姓名A合計(jì)各模式醫(yī)院銷(xiāo)量匯總模式醫(yī)院數(shù)量月銷(xiāo)售數(shù)量匯總年累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量

⑶銷(xiāo)售總結(jié)：（分產(chǎn)品、分類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況的分析，）

月度總銷(xiāo)量比重比重類(lèi)別B合計(jì)C合計(jì)代理商姓名月度總銷(xiāo)量比重底包醫(yī)院比重比重合計(jì)渠道內(nèi)分包醫(yī)院渠道內(nèi)大包醫(yī)院⑷：市場(chǎng)分析：（對(duì)B類(lèi)醫(yī)院的銷(xiāo)售情況逐一進(jìn)行分析，銷(xiāo)售不達(dá)標(biāo)醫(yī)院要分析到科室，代理商的工作情況）

二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

目標(biāo)醫(yī)院：（列出本月進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作的醫(yī)院）

⑴：已開(kāi)發(fā)醫(yī)院

醫(yī)院名稱(chēng)產(chǎn)品進(jìn)貨日期進(jìn)貨價(jià)商業(yè)結(jié)算價(jià)代理商姓名合作形式返款標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)渠道⑴：未開(kāi)發(fā)醫(yī)院（說(shuō)明未開(kāi)發(fā)的主要原因）

三、客戶拜訪情況：

A：(按照時(shí)間順序總結(jié)、溝通內(nèi)容、主要解決的問(wèn)題、其他信息)：

B：開(kāi)發(fā)醫(yī)院客戶拜訪（時(shí)間，溝通的內(nèi)容等）

四、市場(chǎng)監(jiān)督：（銷(xiāo)售不達(dá)標(biāo)醫(yī)院的問(wèn)題解決方案，分類(lèi)、列出醫(yī)院名稱(chēng)）：

五、市場(chǎng)調(diào)整：（是否完成調(diào)整、下一步計(jì)劃）

七、月重點(diǎn)計(jì)劃完成情況：（沒(méi)有完成原因?yàn)楹巍⒔鉀Q方案）

大區(qū)：辦事處：區(qū)域經(jīng)理：日期：

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區(qū)域經(jīng)理月度工作總結(jié)

填表人：年月日本月的實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)？實(shí)際達(dá)成？達(dá)成率是多少？本月計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成和計(jì)劃目標(biāo)未達(dá)成的原因是什么？本月在市場(chǎng)工作中做了哪些實(shí)質(zhì)性工作？本月自身在工作中存在的問(wèn)題和不足是什么？市場(chǎng)存在的問(wèn)題是什么？你的解決意見(jiàn)和建議是什么？分享你在本月工作中的成功案例和失敗案例？有什么工作創(chuàng)新？下個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？如何達(dá)成？工作計(jì)劃是什么？

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