月度總結(jié)報告(建議稿)

月度總結(jié)報告

部門所屬店面名時間年月本月經(jīng)營情況本月銷售金額與上月比較上月銷售金額增長率與去年同期比較去年同期銷售金額增長率本月人銷售金額比上月增長本月銷售排列前三位的產(chǎn)品或項目排名123名稱銷售金額比上月增長上月排名簡單說明原因本月銷售排列前三位的員工排名123名稱銷售金額比上月增長上月排名簡單說明原因本月施工排列前三位的員工排名名稱123本月工作的優(yōu)點和問題：施工金額比上月增長上月排名簡單說明原因本月問題改進(jìn)計劃問題名稱原因分析改進(jìn)方案目標(biāo)責(zé)任人完成時間檢查人檢查時間本月人力資源統(tǒng)計月初總?cè)藬?shù)月末總?cè)藬?shù)辭工人數(shù)人力資源建議：員工流失率新進(jìn)員工數(shù)新員工比例員工培訓(xùn)次數(shù)和參加人總數(shù)其他部門下月主要工作計劃銷售總金額人均重點銷售項目或產(chǎn)品名稱培訓(xùn)計劃其他本部門本月對公司或本店的建議：備注：

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8月份工作總結(jié)及建議

1.關(guān)于業(yè)務(wù)員拜訪率的問題及建議

在檢查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)月重點檢查部門的拜訪率明顯高于其他部門。建議加大對副部及部長的連帶責(zé)任，促使各部管理人員加強(qiáng)對本部門人員的管理，提高各銷售部門的自覺性。

同時應(yīng)制定新的關(guān)于拜訪率的獎罰制度，如連續(xù)一段時間拜訪率高的業(yè)務(wù)人員，可適當(dāng)提高獎勵。反之則提高負(fù)激勵。這樣可在團(tuán)體中形成一種動態(tài)平衡。2.關(guān)于對促銷員檢查的建議

對促銷員的檢查任務(wù)應(yīng)由促銷主管來完成，督察部只執(zhí)行隨機(jī)抽查及輔助促銷主管來完成對促銷員的檢查工作。3.關(guān)于市場資源的優(yōu)化建議

在現(xiàn)有市場當(dāng)中存在嚴(yán)重的漏店問題。建議對市場做一次規(guī)模性普查，重點收集漏掉的店與新開的店，完善市場資源信息，以便進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

4.關(guān)督察部內(nèi)部工作的幾點建議

（1）建議對督察部工作人員采用績效考核的辦法，提高工作積極性。（2）應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行每周工作日程的安排，建立相應(yīng)的表格記錄或其他

形式的記錄。特殊情況可稍作調(diào)整。

（3）應(yīng)由公司提供對業(yè)務(wù)員的管理制度，督察部全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，

以便進(jìn)一步完善督察部的檢查制度。

督察部郭向宇201*-9-

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