聯(lián)社信貸部科室履責(zé)總結(jié)報(bào)告

**聯(lián)社信貸部科室履責(zé)總結(jié)報(bào)告

一年來，我們**聯(lián)社信貸管理部在**聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在**市聯(lián)社信貸管理科的精心指導(dǎo)下，始終把服務(wù)發(fā)展貫穿于履行職能的全過程，積極當(dāng)好“三員”，既做大做強(qiáng)了信貸規(guī)模，又調(diào)整優(yōu)化了信貸結(jié)構(gòu)；既支持了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)效益的提高，實(shí)現(xiàn)了“多贏”目標(biāo)。

一、履行服務(wù)職責(zé)，做好領(lǐng)導(dǎo)集體的參謀員

一是認(rèn)真履行“參謀助手”職責(zé)。我們按照能參大事、會(huì)參難事的要求，緊貼領(lǐng)導(dǎo)意圖，緊跟領(lǐng)導(dǎo)思路，把上級(jí)精神與**實(shí)際緊密結(jié)合起來，把信貸服務(wù)的重點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的要點(diǎn)緊密結(jié)合起來，力求參之有度，謀之有方，努力增強(qiáng)預(yù)見性、前瞻性和主動(dòng)性。通過勤學(xué)習(xí)、勤調(diào)研、勤思考，吃透上情、摸清下情、弄清外情，做到胸中有全局、手中有情況、遇事有辦法。

二是認(rèn)真履行“協(xié)調(diào)管理”職責(zé)。在日常工作中，我們作為業(yè)務(wù)部門的排頭兵，積極掌握政策，著眼全局，吃透情況，出以公心，堅(jiān)持做到原則性與靈活性的有機(jī)統(tǒng)一。通過事前協(xié)調(diào)，傳達(dá)意圖，明確責(zé)任，統(tǒng)一步調(diào)；通過全程協(xié)調(diào)，加快進(jìn)度，促進(jìn)落實(shí)。使上下左右、方方面面形成合力，努力營(yíng)造和諧上進(jìn)的工作氛圍，確保各項(xiàng)任務(wù)順利完成。

三是認(rèn)真履行“信貸統(tǒng)計(jì)”職責(zé)。信貸部工作千頭萬緒，統(tǒng)計(jì)工作更是以平時(shí)事情多且雜著稱。在繁雜的工作中，我們明確自身的責(zé)任，樹立起強(qiáng)烈的落實(shí)意識(shí)，不能成為“收發(fā)室”和“傳聲筒”，也不能局限于文來文去和上傳下達(dá)，堅(jiān)持報(bào)實(shí)情、講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，在抓好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上下硬功、作表率、創(chuàng)實(shí)績(jī)。既抓好信貸部中心工作的開展，又抓好領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重大問題的落實(shí)二、創(chuàng)新服務(wù)方式，做好信貸產(chǎn)品的研發(fā)員

我們遵循聯(lián)社制定的“重城不輕農(nóng)、抓大不放小、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路，牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合**實(shí)際情況，為客戶量身定制了豐富的信貸金融產(chǎn)品。201*年，我們一方面積極大膽運(yùn)用省聯(lián)社出臺(tái)的信貸產(chǎn)品：一是積極與林業(yè)部門聯(lián)系，簽訂了合作協(xié)議，開辦了林權(quán)抵押貸款，發(fā)放此類貸款**筆****萬元；二是積極推動(dòng)商戶聯(lián)保貸款，滿足城鄉(xiāng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，發(fā)放此類貸款***筆****萬元；另一方面積極創(chuàng)新具有自身特色的信貸產(chǎn)品：一是為了滿足轄內(nèi)礦產(chǎn)企業(yè)資金需求，研發(fā)了“****貸款”信貸產(chǎn)品，這一產(chǎn)品具有鮮明的區(qū)域特色，可以說填補(bǔ)了**乃至全**地區(qū)金融產(chǎn)品的空白，目前發(fā)放****公司等**筆貸款，金額****萬元，得到了市委、市政府及廣大企業(yè)的好評(píng)；二是開發(fā)了為解決轄內(nèi)大部份中小企業(yè)因“擔(dān)保難”而無法融資的“中小企業(yè)聯(lián)保貸款”。發(fā)放此類貸款**筆****萬元。三是為了解決廣大農(nóng)戶和商戶的貸款需求，我們積極研發(fā)了“***”和“***”等信貸產(chǎn)品，有力地支持了農(nóng)戶和個(gè)體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、強(qiáng)化服務(wù)監(jiān)督，做好風(fēng)險(xiǎn)防范的守門員

一是加強(qiáng)信貸服務(wù)學(xué)習(xí)監(jiān)督。我們通過多次的培訓(xùn)，極大地提高了信貸從業(yè)人員的信貸業(yè)務(wù)理論知識(shí)的，規(guī)范了信貸業(yè)務(wù)管理，防范了貸款發(fā)放的風(fēng)險(xiǎn)，拓寬了信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，促進(jìn)了信用社內(nèi)部效益和社會(huì)效益的同步增長(zhǎng)。特別是201*年8月由信貸管理部組織的，對(duì)全市100多名信貸從業(yè)人員進(jìn)行的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在信貸新規(guī)運(yùn)用、信貸品種貸款應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn)防范、新修訂合同管理辦法與合同應(yīng)用、“兩保”貸款的應(yīng)用和風(fēng)險(xiǎn)防控等多方面的輔導(dǎo)，對(duì)我社信貸從業(yè)人員對(duì)新信貸政策的運(yùn)用上有較大的提高。

二是加強(qiáng)貸款審批規(guī)范監(jiān)督。在貸款投放審批上，我們狠抓貸款投放風(fēng)險(xiǎn)管理，制定了《關(guān)于規(guī)范貸款發(fā)放與支付的通知》，進(jìn)一步對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，對(duì)授信行為進(jìn)行規(guī)范，嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對(duì)信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求進(jìn)行規(guī)范，確保信貸調(diào)查材料真實(shí)有效。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險(xiǎn)防范控制管理體系，全面實(shí)行審貸分離，明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé)。扎實(shí)細(xì)致地開展貸后檢查工作，定期和不定期對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認(rèn)真填報(bào)貸后管理表，從而提高信貸管理的質(zhì)量。

三是加強(qiáng)政策落實(shí)情況監(jiān)督。我們根據(jù)省、市聯(lián)社相關(guān)制度和文件規(guī)定，積極加強(qiáng)貸款政策落實(shí)情況的監(jiān)督。201*年，我們嚴(yán)格按照規(guī)定，配合市聯(lián)社對(duì)新增貸款進(jìn)行“四個(gè)一”檢查，切實(shí)防范新增貸款出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們積極加強(qiáng)對(duì)當(dāng)年到期貸款的清收工作，認(rèn)真落實(shí)政策，建立長(zhǎng)效機(jī)制，明確貸款責(zé)任，強(qiáng)化清收措施。通過努力，201*年當(dāng)年到期貸款綜合回收率達(dá)到了***%，其中小額農(nóng)貸回收率***%、其他貸款回收率***%，圓滿完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

201*年，是我們信貸部將信貸服務(wù)發(fā)展貫穿于履行職能的一年。為了全力配合聯(lián)社各項(xiàng)工作的更好開展，充分發(fā)揮信貸業(yè)務(wù)攻堅(jiān)力量的作用，我們將在今后的工作積極履行職責(zé)，努力研發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)信貸管理，防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，為**市農(nóng)商行的改革和可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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信用社信貸工作總結(jié)

201*年是繼續(xù)全面深化農(nóng)村信用社改革、促進(jìn)發(fā)展的關(guān)鍵年，信貸管理部全體人員齊心協(xié)力，以“xxxx”重要思想和黨的“十七”大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真履行服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和銀監(jiān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在聯(lián)社各部、室及各基層社的大力配合下，不斷深化體制改革，強(qiáng)化信貸管理，樹立信貸營(yíng)銷理念，建立、完善和落實(shí)各項(xiàng)信貸管理制度，大力清收和盤活不良貸款，有效地促進(jìn)了信貸工作及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康穩(wěn)步發(fā)展。為促使今后的信貸工作全面向規(guī)范化、制度化和成效化方向邁進(jìn)，現(xiàn)將201*年度信貸工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

1、貸款投放指標(biāo)，截至201*年12月末，各項(xiàng)貸款余額215267萬元，比上年末增長(zhǎng)52809萬元。完成全年任務(wù)的115.84%。

2、貸款收回率為77%。離任務(wù)貸款收回率為95%差18%。

3、不良貸款壓降：，截至201*年12月末，不良貸款余額10800萬元，比上年末下降155萬元。完成全年任務(wù)的100%。

4、利息收入：截至201*年12月末，利息收入余額16433萬元，完成全年任務(wù)數(shù)的16139萬元的101.82%。

二、貸款基本情況

截至201*年12月末，各項(xiàng)貸款余額215267萬元，比上年末增長(zhǎng)52809萬元。存貸比率為60%。其中農(nóng)戶貸款余額為6384萬元，比年初下降342萬元；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款16516萬元，比年初增長(zhǎng)10889萬元；農(nóng)村工商業(yè)貸款余額8411萬元，比年初增長(zhǎng)3118萬元；其他貸款余額183956萬元，比年初增長(zhǎng)39144萬元。

四級(jí)分類不良貸款余額10800萬元，比上年末下降155萬元，不良貸款占各項(xiàng)貸款余額的5.02％，比年初下降1.73個(gè)百分點(diǎn)。其中：逾期貸款177萬元，比年初增長(zhǎng)430萬元；呆滯貸款余額為9484萬元，比年初下降867萬元，呆賬貸款余額為1139萬元，比年初增加1139萬元。五級(jí)分類不良貸款余額15964萬元，占貸款比例的7.42％。比上年末降低6706萬元。其中次級(jí)貸款余額6553萬元，可疑貸款余額4204萬元，損失貸款余額5（歡迎訪問零二七范文網(wǎng)，范文大全）207萬元。

3、貸款累收累放方面

各項(xiàng)貸款累放138781萬元，其中：農(nóng)戶貸款累放3390萬元，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款累放12950萬元，農(nóng)村工商業(yè)貸款累放4147萬元，其他貸款累放118294萬元。各項(xiàng)貸款累收85972萬元，其中：農(nóng)戶貸款累收3697萬元，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款累收2060萬元，農(nóng)村工商業(yè)貸款累收1360萬元，其他貸款累收78855萬元。三、工作中的主要成績(jī)

（1）認(rèn)真執(zhí)行政策，規(guī)范內(nèi)部管理，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。201*年柳州市區(qū)聯(lián)社信貸規(guī)模45600萬元，12月末我聯(lián)社新增52809萬元，完成全年任務(wù)115.81%。

1、我聯(lián)社以中小企業(yè)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，著力于提高中小企業(yè)貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業(yè)解決擔(dān)保難、抵押難的問題。截至201*年12月末，市區(qū)聯(lián)社中小企業(yè)貸款116985萬元，占全轄貸款總額的54.34%，銀行承兌匯票1706萬元；對(duì)中小企業(yè)的授信戶數(shù)為326戶，比XX年末增加112戶。支持的重點(diǎn)是對(duì)促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)較大、業(yè)務(wù)涉及面廣的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和汽車、機(jī)械、制造我市三大支柱產(chǎn)業(yè)的上下游配套企業(yè)。

2、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，提高金融服務(wù)能力。針對(duì)中小企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，我聯(lián)社增強(qiáng)信貸工作的針對(duì)性和適應(yīng)性為重心，大力開展產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建中小企業(yè)金融特色品牌，積極開展如倉(cāng)單質(zhì)押、擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保貸款，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)合格證質(zhì)押，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押，收費(fèi)權(quán)質(zhì)押等新業(yè)務(wù)品種。目前已累計(jì)辦理168萬元的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，辦理xx市久源水輪機(jī)等三家企業(yè)1140萬元銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，辦理xx汽車配件廠400萬元應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)。xx汽車配件廠屬xx企業(yè)的重點(diǎn)配套企業(yè)，該企業(yè)管理規(guī)范，年產(chǎn)值達(dá)5252.9萬元。由于xx企業(yè)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，身為配套企業(yè)的xx汽車配件廠需增加流動(dòng)資金擴(kuò)大生產(chǎn)能力。據(jù)調(diào)查了解，該客戶對(duì)柳工的應(yīng)收賬款余額每月達(dá)1000多萬元，經(jīng)過三方協(xié)議，我聯(lián)社首次采用應(yīng)收賬款方式給予xx汽車配件廠發(fā)放貸款400萬元，解決了企業(yè)的燃眉之急。

您可以訪問零二七范文網(wǎng)（）查看更多與本文《信用社信貸工作總結(jié)》相關(guān)的文章。2、簡(jiǎn)化中小企業(yè)貸款的審批流程，加快中小企業(yè)貸款的審批速度，我聯(lián)社201*年3月成立公司業(yè)務(wù)部，實(shí)現(xiàn)大額貸款集中管理。公司部直屬聯(lián)社管理，參與調(diào)查后直接信貸部門審批，最后送審聯(lián)社審委會(huì)，創(chuàng)建新型高效審批機(jī)制。對(duì)中小企業(yè)客戶的營(yíng)銷與信貸業(yè)務(wù)的預(yù)調(diào)查同步進(jìn)行；審批時(shí)限承諾：最短3天，最長(zhǎng)15天；小額貸款集中、批量處理。經(jīng)過2個(gè)季度的不斷努力，公司業(yè)務(wù)部的貸款業(yè)務(wù)質(zhì)量不斷提高，大額貸款辦理流程愈加規(guī)范合理，目前新發(fā)放貸款余額為102522，共184筆。

3、加強(qiáng)與xx市中小企業(yè)擔(dān)保公司業(yè)務(wù)合作，解決中小企業(yè)貸款擔(dān)保難問題。今年以來我聯(lián)社與xx市中小企業(yè)擔(dān)保公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，目前共發(fā)放由中小企業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保貸款20筆，金額12795萬元。

4、規(guī)范信貸內(nèi)控制度，完善相關(guān)信貸業(yè)務(wù)流程。信貸部已于201*年4月21日、201*年7月24日組織全轄信貸業(yè)務(wù)骨干對(duì)轄區(qū)所有新發(fā)放貸款進(jìn)行第一、第二季度信貸會(huì)審。為規(guī)范轄區(qū)內(nèi)每個(gè)貸款管理崗位的操作流程，針對(duì)每個(gè)貸款品種的業(yè)務(wù)操作流程規(guī)定，信貸部下發(fā)《關(guān)于規(guī)范各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)操作流程的通知》（x農(nóng)信聯(lián)發(fā)）【201*】266號(hào)，規(guī)范了個(gè)人住房按揭貸款、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、質(zhì)押貸款、抵押貸款、保證貸款、農(nóng)戶小額信用的貸款業(yè)務(wù)操作流程。

（2）、加強(qiáng)信貸內(nèi)控制度建設(shè)，規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作

1、制定信貸資金管理制度，加強(qiáng)貸款資金使用的監(jiān)控，實(shí)行逐級(jí)審核，防止信貸資金被轉(zhuǎn)移挪用，加大違規(guī)使用信貸資金的處罰力度，同時(shí)，對(duì)借款人經(jīng)營(yíng)回籠資金實(shí)行報(bào)備制度，使信貸員隨時(shí)掌握借款人經(jīng)營(yíng)資金動(dòng)態(tài)。2、、制定各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)操作流程（歡迎訪問零二七范文網(wǎng)，范文大全），明確各崗位工作職責(zé)，規(guī)范各種類型貸款的操作流程。

3、制定抵押登記管理辦法，使抵押登記行為制度化，實(shí)行專人負(fù)責(zé)抵押登記，有效防范抵押登記操作風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)隱患。

4、制定貸后管理實(shí)施細(xì)則，規(guī)范了貸后管理操作流程，明確貸后檢查的重點(diǎn)及內(nèi)容，強(qiáng)化了貸后管理職責(zé)。

5、制定了信貸檔案管理制度，規(guī)范信貸檔案管理和各類貸款資料的收集，統(tǒng)一了全轄貸款檔案資料收集整理工作。

6、建立信貸員離崗交接制度，規(guī)范了檔案交接程序，明確接交、離崗信貸員職責(zé)。

7、建立了晨訓(xùn)制度，建立信息交流、學(xué)習(xí)平臺(tái)，每周三次晨訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)制度、文件，經(jīng)驗(yàn)交流等，提高信貸員業(yè)務(wù)操作技能。

四、目前我聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)存在的問題

在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助和各部室的密切配合下，各項(xiàng)信貸工作取得了一定成效，結(jié)合信貸發(fā)展的實(shí)際情況，仍然在以下方面存在不足和問題：

1、貸款在穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，“以貸引存、以貸促存、存貸掛鉤”的工作方式?jīng)]有得以明顯貫徹，仍存在重放輕管的思想，片面的追求量的增長(zhǎng)，忽視質(zhì)的提高。

2、大額貸款增長(zhǎng)過快，貸后監(jiān)督管理不到位。由于重放輕管的思想存在，貸款發(fā)放后的信貸資金的使用、借款人經(jīng)營(yíng)情況的監(jiān)管、信貸風(fēng)險(xiǎn)分析等工作疏忽或不到位，因此，大額貸款的監(jiān)管是當(dāng)前和今后信貸工作的重點(diǎn)。3、沒有建立關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款管理和市場(chǎng)退出制度。由于我們這方面的工作不到位，使一些關(guān)聯(lián)企業(yè)之間相互轉(zhuǎn)移使用貸款資金，隱藏關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。一些風(fēng)險(xiǎn)較大的客戶本應(yīng)退出信貸市場(chǎng)，因?yàn)闆]有形成市場(chǎng)退出制度的管理模式，仍然給予貸款，使得信貸資產(chǎn)質(zhì)量沒有得到明顯改善。

五、201*年貸款工作計(jì)劃

（1）、貸款投放計(jì)劃

1、201*年市區(qū)聯(lián)社新增計(jì)劃貸款50000萬元，增長(zhǎng)率為24%，其中第一季度增25000萬元，第二季度增38000萬元，第三季度增48000萬元，第四季度增50000萬元。預(yù)計(jì)201*年末全年存貸比為65%。

2、貸款的主要投向是：1、農(nóng)業(yè)貸款8000萬元、包括農(nóng)戶貸款及涉農(nóng)貸款，支持當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)魚、養(yǎng)豬、種植業(yè)等。2、中小企業(yè)貸款XX0萬元。主要投向汽車、機(jī)械制造等我市工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)的上下游配套企業(yè)。3、個(gè)體工商戶貸款5000萬元，支持當(dāng)?shù)厮�果、農(nóng)資等批發(fā)市場(chǎng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。4、個(gè)人消費(fèi)貸款8000萬元，重點(diǎn)支持住房消費(fèi)及汽車消費(fèi)。5、城建類貸款9000萬元，重點(diǎn)支持政府主導(dǎo)的公益類城市建設(shè)項(xiàng)目。

（2）、繼續(xù)加大對(duì)銀行承兌匯票的營(yíng)銷力度，嚴(yán)格執(zhí)行《xx市區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法（試行）》的文件要求，在xx市認(rèn)可我聯(lián)社開立的銀行承兌匯票基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取得到整個(gè)xx金融及商圈的認(rèn)可，做大銀行承兌匯票業(yè)務(wù)。

（3）繼續(xù)加大貸款的日常管理。一是規(guī)范決策行為，實(shí)行嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督和嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。嚴(yán)格落實(shí)貸款責(zé)任，對(duì)違反規(guī)定辦（歡迎訪問零二七范文網(wǎng)，范文大全）理貸款形成的風(fēng)險(xiǎn)，按照有關(guān)責(zé)任追究辦法嚴(yán)肅處理。二是加強(qiáng)信貸隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)信貸人員業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)和思想教育工作，提高信貸人員綜合素質(zhì)。三是抓好日常監(jiān)管，防范道德風(fēng)險(xiǎn)，提高信貸人員服務(wù)的自覺性。四是嚴(yán)格控制大額超比例貸款。對(duì)單戶和十大戶貸款本著“優(yōu)化存量、循環(huán)漸進(jìn)、逐步壓縮、嚴(yán)控新增”的原則落實(shí)收回，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大小額貸款面，分散風(fēng)險(xiǎn)。五是認(rèn)真落實(shí)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)入制度，提高“以貸引存、以貸促存、存貸掛鉤”的工作效率。六是建立信貸業(yè)務(wù)退出制度，對(duì)不符合信貸條件，經(jīng)營(yíng)效益和信用差的客戶，嚴(yán)格退出信用社信貸市場(chǎng)，優(yōu)化存量貸款，確保貸款質(zhì)量，確立以質(zhì)求勝的經(jīng)營(yíng)理念。

（4）、將繼續(xù)堅(jiān)持以農(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)的宗旨，端正經(jīng)營(yíng)思想，不斷改進(jìn)信貸支農(nóng)服務(wù)措施，在信貸定位上要始終堅(jiān)持面向“三農(nóng)”和中小企業(yè)。

（5）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、提高員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好每星期的晨訓(xùn)、每月的信貸分析會(huì)、每季的信貸員人員學(xué)習(xí)班。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要是人行、銀監(jiān)等部門的規(guī)章制度、法律法規(guī)，上級(jí)部門下發(fā)的文件、制度及應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)。2、加強(qiáng)職業(yè)道德教育，對(duì)全轄信貸人員進(jìn)行警示教育，拿出一些違規(guī)事案進(jìn)行分析及座談、利用錄像對(duì)反面教材進(jìn)行警示、參觀警示教育基地等。聯(lián)社計(jì)劃每季開展一次活動(dòng)。對(duì)信貸人員開展信貸合規(guī)、合法意識(shí)教育。使信貸管理人員增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)，在源頭上堵住違規(guī)貸款的產(chǎn)生。不斷提高我聯(lián)社的信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

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