行唐201*年上半年工作總結(jié)

行唐縣科技局

201*年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

今年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和上級科技部門的大力支持下，科技工作緊緊圍繞全縣經(jīng)濟工作總體工作思路，以提高自主創(chuàng)新能力，科技富民強縣和建設(shè)創(chuàng)新型國家為重點，深入貫徹落實省市科技工作會議精神，不斷創(chuàng)新工作思路，強化工作措施，優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境，較好地完成了上半年目標責任任務。現(xiàn)將有關(guān)工作匯報如下：

一、上半年科技工作完成情況

（一）突出重點，切實抓好各級科技計劃項目的申報和管理。一是積極組織申報科技項目，通過項目帶動我縣科技進步。今年以來，我局狠抓科技課題立項工作，在申報科技發(fā)展計劃課題及研發(fā)資金中，超前規(guī)劃，認真篩選，精心包裝，全力推薦，申報省山辦項目1個。完成了秦臺大棚蔬菜早熟品種推廣和東伏流村科技示范村兩個科技項目的階段性任務。

二是加強在研項目的跟蹤管理，以項目示范促進科技創(chuàng)新。今年以來，科技局強化對已立項項目的檢查和監(jiān)督管理。組織相關(guān)人員對近三年來已立項的項目實施情況進行了全面的驗收檢查。通過對項目建設(shè)進度、資金到位使用、人員履職等情況進行督查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，確保項目有序推進。

（二）創(chuàng)新型城市建設(shè)工作全面開展。

認真貫徹全市建設(shè)國家創(chuàng)新型城市動員大會精神，圍繞建設(shè)國家

創(chuàng)新型城市的目標任務，成立了行唐縣創(chuàng)新型城市建設(shè)領(lǐng)導小組，制定了實施方案。將創(chuàng)新型城市建設(shè)與城市發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，與“弘揚形態(tài)效率，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，實施工業(yè)突破”結(jié)合，為創(chuàng)新型城市建設(shè)創(chuàng)造良好的社會氛圍。

（三）深入開展科技下鄉(xiāng)與培訓，提高全民科普素質(zhì)。加強科技宣傳培訓力度，營造科技創(chuàng)新氛圍。提高全民科技素質(zhì)和勞動技能，是一項長期的工作。一是今年5月15日-21日舉辦了以“攜手共建創(chuàng)新型國家”為主題的科技活動周活動。組織協(xié)同科協(xié)、民政局、氣象局、農(nóng)業(yè)局等有關(guān)單位開展了節(jié)能減排、衛(wèi)生健康、實用技術(shù)培訓等科普宣傳與培訓。4月20日-26日開展了知識產(chǎn)權(quán)宣傳周活動，發(fā)放知識產(chǎn)權(quán)資料30000余份，使全民的自主創(chuàng)新意識有所提高。二是聘請專家舉辦技術(shù)培訓。在東付流村舉辦奶牛養(yǎng)殖、種植業(yè)等科技培訓2次；東安太莊村舉辦優(yōu)質(zhì)蘋果培訓3次；滿撒紅棗示范基地舉辦紅棗及時培訓2次。

（四）加強科技合作，促進科技成果轉(zhuǎn)化。

科技合作成效顯著。今年我局進一步實行產(chǎn)、學、研結(jié)合，加強企業(yè)與科研院所、高等院校的合作，促成了河北農(nóng)科院與秦臺大棚蔬菜項目的合作。河北省農(nóng)科院植保所與東伏流村種植大戶的技術(shù)合作，河北農(nóng)大與泰安、康源奶牛養(yǎng)殖小區(qū)合作等等，實行產(chǎn)、學、研結(jié)合，大大增加了企業(yè)的發(fā)展速度。

（五）以提升自主創(chuàng)新能力為核心，加快推進創(chuàng)新體系建設(shè)。在加大政府科技投入的同時，以省科技廳“六代及以上大型LCD

生產(chǎn)線用VATFT液晶材料的開發(fā)”項目實施為契機，引導企業(yè)加大研發(fā)投入，開發(fā)新產(chǎn)品，加快建設(shè)面向行業(yè)的科技創(chuàng)新服務中心和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高自主創(chuàng)新能力。促使企業(yè)真正成為科技投入的主體、技術(shù)開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化的主體、風險承擔和創(chuàng)新受益的主體，為全縣科技進步與創(chuàng)新營造良好環(huán)境。

（六）加強專利保護工作，積極參加全國保護知識產(chǎn)權(quán)專項行動。自去年10月至今年6月，有步驟地開展了專利執(zhí)法行動，清理出一批假冒專利產(chǎn)品，有力地打擊了違法行為，維護了專利權(quán)的利益。期間共出動車輛140車次；檢查商場、文化娛樂場所30個；檢查商品4000余件；查處假冒偽劣案件9起。

（七）深入開展防震減災工作，提高群眾防災意識。

一是按照省市要求制定了我縣《防震減災十二五規(guī)劃》。二是完成了全縣地震數(shù)據(jù)庫的收集工作。地震數(shù)據(jù)庫是指在震災（或其他突發(fā)性災害）發(fā)生后，為了及時控制災源，快速開展應急救援活動，而需要了解和掌握的危險品存儲點、生命線工程、城市重點目標等的基本數(shù)據(jù)。按照市地震局的要求，對我縣地震應急數(shù)據(jù)庫進行了升級。這次數(shù)據(jù)庫收集，共涉及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和17個縣直有關(guān)部門，共包含42類數(shù)據(jù)，71張表格。二是開展5.12防震減災宣傳活動。制作展板10塊，發(fā)放防震知識常識、明白紙1100余份，“避震減災10大招術(shù)”300冊，地震報250份，接受群眾咨詢900人次。三是在縣政府及有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村大力支持下，解決了首都圈防震減災系統(tǒng)工程土地到期后地震數(shù)字遙測臺出現(xiàn)的各類問題，保證了我縣地震數(shù)字遙測臺正常運

轉(zhuǎn)。

（八）加強自身建設(shè)，提高科技服務能力。

1.繼續(xù)組織開展機關(guān)服務承諾制、首問責任制、限時辦結(jié)制，規(guī)范了機關(guān)行政行為，提高了機關(guān)工作效能，增強了機關(guān)執(zhí)行力和公信力。

2.強化學習教育，加強干部隊伍建設(shè)。我們以“解放思想，優(yōu)化環(huán)境，敢穿跨越”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動為契機，干部隊伍素質(zhì)明顯提高、服務意識明顯增強，營造了奮發(fā)有為、干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

二、下半年工作謀劃

今年下半年科技工作總體思路是：緊緊圍繞縣委、縣政府總體部署，積極履行科技工作職責，堅持科技工作為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務，集聚創(chuàng)新要素，激活創(chuàng)新資源，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，增強自主創(chuàng)新能力，為我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、趕超跨越提供強有力的科技支撐。

1、強化科技項目管理，提高科技項目效益和水平。一是加大項目申報力度，積極主動與省市聯(lián)系。謀劃好201*年我縣的科技項目申報。二是加強科技計劃課題的實施管理及驗收工作。

2、完善科技服務體系，強化科技宣傳與培訓，提高全民科技素質(zhì)。3、實施知是識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，引進先進科技成果，提升自主創(chuàng)新能力，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

4、依靠科技進步，實施科技富民工程。5、構(gòu)建科技支撐體系，全面推進創(chuàng)新城市建設(shè)。

6、健全防震減災工作體系，完善各項預案，做好防震減災工作。上半年雖然取得了一些成績，但離上級要求還有很大差距，下一步我們將圍繞全縣總體思路，進一步明確細化任務目標把工作做好。

201*年6月1日5

擴展閱讀：201*年銷售部上半年工作總結(jié)

銷售部201*年半年工作完成情況及下半年工作安排

按照公司對201*年銷售工作的總體安排，銷售部全體員工繼續(xù)以“嚴、細、實”為目標，全面提高內(nèi)部管理水平，使銷售工作取得了進一步的發(fā)展，為公司穩(wěn)起向好的發(fā)展做出了積極的貢獻。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務贏得了廣泛的市場認可，有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的發(fā)展，促進了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級。

但同時，我們的工作中也存在著一些問題與不足，我們將在今后工作中查找總結(jié)，不斷完善。

一、上半年的工作及指標完成情況：

1、201*年底市場范圍：石家莊及鹿泉、正定、平山、井陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐14個縣市。201*年初至今我公司產(chǎn)品又打入保定阜平市場，晉州、新樂市場在原有基礎(chǔ)上也取得了更大的市場份額。

2、在第一季度銷售淡季，我們未雨綢繆，與客戶商談讓客戶多備貨，這樣可以錯開發(fā)貨的高峰期，保證了我們上半年4、5月份高峰期的發(fā)貨量，而且為完成全年的任務打下了堅實的基礎(chǔ)。在保證銷量的情況下，我們根據(jù)市場逐步的提高了價格，由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊，現(xiàn)平均單價已達到0.412元/塊，超出了公司給我部門下達的任務。

3、加強與各地墻改部門的關(guān)系，定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪，及時了解市場動態(tài)，尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改

部門對我公司的支持力度不斷加大。

4、堅持每周例會制度，每周都對上周的銷售情況做總結(jié)，對下周工作做計劃，合理的安排工作，解決內(nèi)部問題。為了銷售的提高我們共同找問題，想方法。

5、強化內(nèi)部管理，精細人員分工，使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明了、規(guī)范，使賬目更加清晰，提高效率，減少失誤。及時更新內(nèi)勤及車隊人員的綜合考核制度，提高人員素質(zhì)教育，加強銷售隊伍建設(shè)，改進、強化銷售手段，逐步實現(xiàn)控制市場能力。

6、參考201*年車隊車輛的變化，為了更好的保證我們高峰期的發(fā)貨量，我們定制了車隊車輛購車協(xié)議，上半年購車5輛，很好的控制了車輛難調(diào)配的問題，不僅保證了我們4、5月份高峰期的發(fā)貨量，還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善，為保證全年的發(fā)貨量作了準備。

7、今年我們加大了非承重的推廣力度，我們已經(jīng)去省標辦申請了石家莊地區(qū)的標準，目前正在辦理當中。已經(jīng)和石家莊市好幾個設(shè)計院加大了接觸，通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品，反應良好。晉州、新樂、平山等有幾個工地也在準備使用，銷售部所有人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場做著全面的準備工作。

9、打造一個團結(jié)、友愛、有能力、有方法的銷售團隊，我們更加細致的劃分了業(yè)務區(qū)域，各項程序嚴格的按照銷售管理辦法執(zhí)行，做到關(guān)系共享，互相幫助。將每一個客戶分別建立檔案

虛心的接受客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等問題提出的一些合理要求，整理備檔，為下一次合作做好提前準備，今年公司的回頭客比去年增加了5個，其中有兩個是石家莊較大的建筑公司。

10、指標完成情況：

發(fā)出KP1磚（一等）49487892塊KP1配磚6417348塊非承重44678塊合計55949918塊平均單價0.412元/塊銷售收入2305萬元

回款：完成回款任務2468萬元，回款率107％。二、下半年工作安排

1、嚴格按照銷售管理辦法中的各項規(guī)章制度去管理和要求去管每個人，做每件事。對于人員的調(diào)整、工作的調(diào)整，及時變更績效考評表，讓每個人都按規(guī)矩辦事。

2、繼續(xù)堅持每周的例會制度，對每周的工作情況進行總結(jié)及分析，對工作中的難點進行討論，集思廣義，共同想辦法、定措施，解決問題。

3、加強市場的控制，擴大銷售區(qū)域，下半年我們將對阜平、定州市場重點作為擴張區(qū)域，在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點市場，同時進一步鞏固與各地墻改辦的關(guān)系，使之為我服務。

4、隨著市場的發(fā)展，非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品，我們

在保證KP1銷量的同時，下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣，計劃宣傳工作做到石家莊所以較大設(shè)計院，銷售量突破201*方，為公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型做準備。

5、加大我們的產(chǎn)品宣傳，打質(zhì)量品牌，樹品牌意識，開展與大開發(fā)商及建設(shè)相關(guān)部門聯(lián)誼活動，增進感情聯(lián)絡，進一步擴大公司的知名度。

6、隨正人員的成本越來越高、油價的不斷攀升，車隊的建設(shè)就是一個“穩(wěn)”字，我們將未雨綢繆，適應市場，不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿，反之成為我們與其它企業(yè)競爭的一個優(yōu)勢、一個亮點。

經(jīng)過三年多的磨合，銷售部現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟，在應對突發(fā)情況時體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的團隊應有的水平。銷售部全體員工堅信，在公司領(lǐng)導的大力支持下，在銷售部全體員工的共同努力下，我們將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場，有信心、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務。

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