201*年年度工作總結(jié)報告(銷售主管-負責(zé)人專用)

年年度工作總結(jié)報告

（銷售主管、區(qū)域負責(zé)人專用）

報告人姓名：所在單位：職務(wù)：報告年度：

20

第一部分年度工作總結(jié)

一、分管區(qū)域目標(biāo)達成情況：項目201*年實際201*年預(yù)算201*年實際201*年實際比201*年同期增減%201*年實際比預(yù)算增減%市場份額（%）銷量（千升）銷售利潤（萬元）二、簡述201*年你所分管的各項業(yè)務(wù)完成情況：

（一）根據(jù)地建設(shè)/市場拓展：

（二）201*年精制酒銷售回顧：

（三）渠道建設(shè)：

1、餐飲渠道：2、傳統(tǒng)非現(xiàn)飲渠道：3、現(xiàn)代渠道：4、夜店渠道：

（四）全國品牌建設(shè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化方面：

三、管理制度、流程、政策執(zhí)行情況：

（一）銷售業(yè)務(wù)方面：

（二）全國品牌建設(shè)方面：

（三）客戶服務(wù)、殺價竄貨方面：

（四）人力資源、行政管理方面：

四、銷售隊伍建設(shè)回顧：

（一）三支隊伍建設(shè)（經(jīng)銷商隊伍、銷售人員隊伍、促銷人員隊伍）：

（二）隊伍培訓(xùn)

（三）其它（業(yè)績評價、績效反饋與面談、團隊建設(shè)等）

五、請簡述您在201*年度期間自我能力提升、個人成長方面取得的主要成績

六、您個人201*年度值得推薦和分享的管理辦法、工作經(jīng)驗、市場運作成功案

例：（可附附件）

七、您個人201*年度最引以為憾（或自認(rèn)為最不成功的）的管理辦法、市場運

作案例：（可附附件）

第二部分次年工作計劃

一、對所分管區(qū)域201*年銷量和利潤目標(biāo)的構(gòu)想：

二、請你簡述201*年分管業(yè)務(wù)的構(gòu)想：

三、管理改進方面工作計劃及需要的支持（主要描述存在的問題及改進建議）：

（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）（九）

（十）其他建議：（一）（二）（三）（四）（五）（六）特此報告！

匯報人：所在單位：職務(wù)：

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年年度工作總結(jié)報告

（銷售主管、區(qū)域負責(zé)人專用）

報告人姓名：所在單位：職務(wù)：報告年度：

20

第一部分年度工作總結(jié)

一、分管區(qū)域目標(biāo)達成情況：項目201*年實際201*年預(yù)算201*年實際201*年實際比201*年同期增減%201*年實際比預(yù)算增減%市場份額（%）銷量（千升）銷售利潤（萬元）二、簡述201*年你所分管的各項業(yè)務(wù)完成情況：

（一）根據(jù)地建設(shè)/市場拓展：

（二）201*年精制酒銷售回顧：

（三）渠道建設(shè)：

1、餐飲渠道：2、傳統(tǒng)非現(xiàn)飲渠道：3、現(xiàn)代渠道：4、夜店渠道：

（四）全國品牌建設(shè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化方面：

三、管理制度、流程、政策執(zhí)行情況：

（一）銷售業(yè)務(wù)方面：

（二）全國品牌建設(shè)方面：

（三）客戶服務(wù)、殺價竄貨方面：

（四）人力資源、行政管理方面：

四、銷售隊伍建設(shè)回顧：

（一）三支隊伍建設(shè)（經(jīng)銷商隊伍、銷售人員隊伍、促銷人員隊伍）：

（二）隊伍培訓(xùn)

（三）其它（業(yè)績評價、績效反饋與面談、團隊建設(shè)等）

五、請簡述您在201*年度期間自我能力提升、個人成長方面取得的主要成績

六、您個人201*年度值得推薦和分享的管理辦法、工作經(jīng)驗、市場運作成功案

例：（可附附件）

七、您個人201*年度最引以為憾（或自認(rèn)為最不成功的）的管理辦法、市場運

作案例：（可附附件）

第二部分次年工作計劃

一、對所分管區(qū)域201*年銷量和利潤目標(biāo)的構(gòu)想：

二、請你簡述201*年分管業(yè)務(wù)的構(gòu)想：

三、管理改進方面工作計劃及需要的支持（主要描述存在的問題及改進建議）：

（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）（九）

（十）其他建議：（一）（二）（三）（四）（五）（六）特此報告！

匯報人：所在單位：職務(wù)：

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