陜西綠康農業(yè)科技有限公司策劃部工作總結及下周工作計劃

陜西綠康農業(yè)科技有限公司策劃部本周工作總結及下周工作計劃

一、本周工作總結

1.項目可行性報告框架建設和內容收集；2.項目上市推廣方案創(chuàng)意構思及框架建立；

3.項目品牌形象規(guī)劃中案名創(chuàng)作及確定，標志創(chuàng)意設計；4.廣告媒體調研及媒體信息收集。

二、下周工作計劃：

1.完善項目可行性報告內容；

2.完成項目上市前期及試運營期市場推廣方案初稿；

3.完成項目品牌形象規(guī)劃中標志、貼紙、名片、無紡布袋，包裝盒設計工作；4.完成廣告媒體調研及媒體信息收集工作。

策劃部

201*-7-15

擴展閱讀：市場策劃部工作總結及下半年工作計劃

201*年上半年市場策劃部工作總結

與下半年工作計劃

201*年上半年工作總結

201*年，是“十二五規(guī)劃”的開局之年，也是我司改革發(fā)展至關重要的一年。在此背景下，市場策劃部嚴格按照年初公司總經理室工作思路，“明確目標，理清思路，奮起直追，爭創(chuàng)有效新發(fā)展”，圍繞新時期如何更好地開展業(yè)務工作、提高工作效能、促進公司業(yè)務發(fā)展的課題，扎實開展各項業(yè)務工作，不斷創(chuàng)新和提高工作方式、方法，較好地完成上級主管部門下達布的各項工作任務�，F(xiàn)對近半年來的部門工作予以總結，并報告如下：

我部門堅持以客戶為中心、以市場為導向，進一步優(yōu)化內部作業(yè)、強化部門架構、提升整體能力，增強核心競爭力、擴大市場占有、提升效益水平，努力構建“客戶-產品-渠道”三位一體的市場經營新格局。1-6月份以來，較好地完成了上級下達的各項指標和任務，在統(tǒng)籌全局經營發(fā)展、組織協(xié)調及策劃、宣傳等方面都取得了一些成績，現(xiàn)將1-6月份的工作情況總結如下：

一、科學制定發(fā)展目標，強化階段性推進舉措

年初科學地制定全局業(yè)務發(fā)展目標，強調經營管理以效益為中心，突出發(fā)展高效業(yè)務。

（一）強化全局經營指導

把握上半年開門紅等關鍵點，科學合理地分解各項指標，做好每月全局經營分析工作，對每月經營情況進行詳實細致的分

析，抓住每階段經營中的重點、熱點及難點問題，通過數(shù)據(jù)找出相關經營問題，提出解決方案并貫徹落實。

（二）強化階段性的目標推進

針對全局業(yè)務重點的發(fā)展特性，設立階段性目標，以業(yè)務發(fā)展貢獻、重點項目推進等方式促進階段性業(yè)務的有效開展。強化了重點項目階段性推進目標，將分季度目標與部門績效相掛鉤，進一步加強了過程管控。

二、注重業(yè)務發(fā)展與市場開發(fā)，明確目標緊抓重點為著力優(yōu)化經濟結構，突出發(fā)展重點高效業(yè)務，我部門確定了五大重點經營項目，進行跟蹤并較有成效地完成了項目的初步落實。我們對各大項目的序時進度進行了具體部署。通過積極落實與推進，半年度內五大重點項目落實了xx視頻監(jiān)控系統(tǒng)和xx土地交易系統(tǒng)，另三個項目如省xx局電子地圖、xxOA及組織報表系統(tǒng)項目等仍在跟蹤中。在項目運作中，還完成了一批新客戶的初步接觸。

（一）通過實行“行業(yè)+項目+專業(yè)+信息”四位一體的業(yè)務開發(fā)模式，引領全局的經營發(fā)展。一是立足重點行業(yè)及客戶的需求；二是強化公司文化理念，加強活動造勢，無論是商會大會還是中小企業(yè)扶持資金審核等，積極融入公司經營理念，協(xié)辦、參與各類活動，有效促進公司產品及服務的植入宣傳，同時也有效達到了與不同部門的溝通交流。

（二）明確了客戶資源乃重點項目順利開展的核心，今年加大力度開展了客戶走訪，實行每月一到二位的走訪制度，并將反饋的客戶需求信息及時上報，以團隊理念經營方案營銷，執(zhí)行回

訪制度。通過近半年的實際走訪起到了一定的效果，開發(fā)成熟了一批客戶。這一舉措有效帶動了客戶資源，有利于重點項目的順利開展。

三、客戶管理與業(yè)務宣傳

根據(jù)公司的相關要求，制定了本年度大客戶管理的相關規(guī)定和要求，將各項工作重點和目標要求明確到位，指導一線全面重視大客戶管理工作。1-6月組織開展了分層走訪、專題客戶走訪，到6月為止，我部全局走訪政府、企業(yè)客戶數(shù)十家，完成計劃的90%。

市場策劃部嚴格秉承公司企業(yè)對外宣傳規(guī)范，全方位維護公司形象。以重點項目重點宣傳為原則，合理利用各類媒介，制定了全年宣傳工作計劃及預算安排。

1-6月市場部主要宣傳工作如下：

1、做好網站、商務網的對外宣傳工作；2、以各類活動為契機，做好公司業(yè)務宣傳，收到良好社會效益；3、充分利用自身媒體，如網站、企業(yè)宣傳畫冊等，以印刷宣傳品為主，做好相關產品等重點項目宣傳工作；4、完成了客戶走訪的所有資料料準備及發(fā)送工作。

在工作中，市場部加強了與專業(yè)的溝通，增強了與其它部室的互動，搭建了互相溝通的渠道。

四、積極參與會里各項工作，樹立公司良好形象（一）201*年新年伊始，我受公司派遣，與xx部一道參與了xx組織的全省中小企業(yè)國際市場開拓資金的審核工作，克服了工作繁雜、審核量大，時間緊跨度長等因素，較快較好地完成

了審核任務。

（二）參與xx第一次會員代表大會的組織籌備工作。工作主要有組織會員企業(yè)參會，協(xié)調300多位企業(yè)會員的參會材料上報、會員信息收集、參會通知及現(xiàn)場安排、企業(yè)領導參會會務協(xié)調等工作。會后受到了領導及會員企業(yè)一致好評。

（三）參加第六屆xx會的籌備及組織工作。由于今年大會組織方式調整，今年與四部委協(xié)調工作，使今年的組展工作帶來了更大的難度。盡管如此，我們克服困難，在最短的時間里組織企業(yè)參展，在我負責的組里，組織參展企業(yè)234家，組織參展展位264個，與會期間企業(yè)計劃合同成交金額達數(shù)億元。給第六屆跨采會交了一份滿意的答卷。

201*年下半年工作計劃

下半年市場部將繼續(xù)圍繞公司總經理室工作理念，繼續(xù)圍繞年初制定的工作總體思路，認真規(guī)劃好國土軟件等重大項目的良性發(fā)展，綜合考慮發(fā)展規(guī)模、速度與效益，做到規(guī)模與效益發(fā)展的統(tǒng)一，鞏固我司在全省在行業(yè)領域內的重要地位。

一、業(yè)務發(fā)展與市場開發(fā)

實現(xiàn)重點突出、支撐到位、協(xié)調發(fā)展。規(guī)劃好業(yè)務板塊與專業(yè)的良性發(fā)展，力爭實現(xiàn)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)發(fā)展質量和發(fā)展速度的統(tǒng)一。加強對專業(yè)層面的技術支撐，增強專業(yè)發(fā)展能力。繼續(xù)實行“行業(yè)+項目+專業(yè)+信息”四位一體的業(yè)務開發(fā)模式，整合資源，拉動經濟增長，引領公司經營發(fā)展。

1、以重點項目為抓手，以客戶走訪為基礎，階段推進各項重點業(yè)務的發(fā)展，全面把握重點項目的序時進程。

2、全面開拓安徽國土市場，力爭以xx為中心的周邊省市地區(qū)輻射圈市場。將以xx國土項目為契機，全力打開安徽國土市場新局面，將“xx國土系列”軟件推廣到安徽乃至周邊更多的省市、地區(qū)。

3、策劃組織201*國土項目推介系列活動，在客戶、項目與內部流程優(yōu)化上創(chuàng)新做法，進一步帶動國土項目的效益型增長及我司在行業(yè)內形象的提升。

4、政府類軟件項目的強力跟進。二、營銷體系建設

繼續(xù)深化營銷體系建設。一是爭取完善一支營銷隊伍；二是進一步加強業(yè)務培訓、提升素質，采取循序漸進的系統(tǒng)培訓模式。

三、客戶管理

深入“客戶資產”理念的傳導，提升“客戶價值”。一是做好客戶基礎管理，完善機構設，規(guī)范系統(tǒng)的操作。二是提高客戶管理的實戰(zhàn)效用，通過加強對客戶資源的梳理和分析，及時關注行業(yè)客戶和重點大客戶軟件使用發(fā)展趨勢，實現(xiàn)客觀數(shù)據(jù)分析為業(yè)務發(fā)展提供依據(jù)。三是以客戶為中心，實行分等分級管理，開展形式多樣的大客戶維護活動，逐步推行客戶差異化服務，從而實現(xiàn)客戶滿意度的提升。四是統(tǒng)籌預算安排，完善大客戶管理激勵辦法；五是整合資源，提升大客戶規(guī)模效益，促進發(fā)展。

繼續(xù)做好客戶開發(fā)工作，落實中小企業(yè)走訪活動，以方案營銷與項目支撐客戶走訪，加強過程監(jiān)控與后續(xù)反饋力度，通過激

勵與考核措施保證走訪質量。

四、業(yè)務宣傳

1、按照省公司的宣傳要求，規(guī)劃下半年品牌與業(yè)務宣傳。綜合運用現(xiàn)有宣傳資源包括自有資源，如網站、企業(yè)宣傳畫冊和擬建設的業(yè)務演示系統(tǒng)等方式，綜合各專業(yè)及重點項目宣傳需求，合理布、提前預算，建立健全業(yè)務宣傳申報等管控體系。

2、開展公司三大品牌的業(yè)務宣傳。

3、下半年是我司各項業(yè)務開展的關鍵時節(jié)。根據(jù)業(yè)務要求和時間進度，對重點市場和重點經營項目業(yè)務宣傳資源的傾斜性配。根據(jù)實際效果，適量加大宣傳力度，提升金茂品牌的宣傳力度。依托社會媒體資源，開展一些具有較強針對性的業(yè)務宣傳活動，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展與廣告宣傳之間的良性互動。

五、謀劃可持續(xù)發(fā)展能力

加快電子商務平臺的建設，集中力量進行渠道建設和平臺建設。

以傳統(tǒng)信息和業(yè)務平臺建設為支撐，以資源整合為核心，著力調整業(yè)務結構，通過發(fā)展電子商務升級改造傳統(tǒng)業(yè)務方式，找尋新市場。

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