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技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-27 22:51:20 | 移動(dòng)端:技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)的真快,還沒(méi)來(lái)得及回味便來(lái)到了201*年,希望201*年帶來(lái)的不是世界末日,而是萬(wàn)事新生。

回首201*年,心中感慨萬(wàn)千,一步一步走過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)得失就在一個(gè)不經(jīng)意的瞬間。201*年是我做業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一年,這一年走來(lái)經(jīng)歷了很多事,收獲了應(yīng)該收獲的同時(shí)也不經(jīng)意間失去了很多本不該失去的。世事難料在新的一年即將開(kāi)始時(shí)特寫(xiě)本總結(jié),來(lái)總結(jié)過(guò)去的得失,展望新的未來(lái),堅(jiān)定腳下的每一步。201*年我的工作生活可以通過(guò)簡(jiǎn)單幾個(gè)字來(lái)概括。

急:201*年可以用急來(lái)概括我工作的一部分,從吳工離開(kāi)公司那一天起,我知道業(yè)務(wù)這塊我必須很快的成長(zhǎng),雖然我之前做過(guò)兩年技術(shù),現(xiàn)在轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)這塊有一定優(yōu)勢(shì),但是我明白在業(yè)務(wù)量這塊公司和我個(gè)人是不會(huì)在乎過(guò)去的什么經(jīng)歷的,只有業(yè)績(jī)合同總額才是硬道理;蛟S一個(gè)成熟的人在面對(duì)任何事的情況下都能淡定自如的應(yīng)對(duì),世事萬(wàn)變都在自己的掌控之下。而去年我發(fā)現(xiàn)我做不到,對(duì)客戶項(xiàng)目上出現(xiàn)的問(wèn)題不能做到有效的靈活變通,造成我這邊很多項(xiàng)目對(duì)我個(gè)人對(duì)公司來(lái)說(shuō)做的很累。或許急于求成的心太重了,造成很多項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)常感覺(jué)到人手不夠或公司配合跟不上,于是有時(shí)候經(jīng)常對(duì)這個(gè)急對(duì)那個(gè)急,我知道很多時(shí)候很大程度上是我的問(wèn)題。急于求成的心在我的銷(xiāo)售清單上會(huì)體現(xiàn)很多大大小小50多個(gè)項(xiàng)目,但真正大項(xiàng)目到?jīng)]幾個(gè),很多都是短平快的項(xiàng)目。項(xiàng)目可以急做人做事急不來(lái)。

亂:亂也是我201*年工作和生活的一部分很好的概括,之所以亂我認(rèn)為這與我對(duì)自己以及對(duì)客戶的定位不當(dāng)照成的,對(duì)自身客戶群這塊沒(méi)有做到很好的判斷,做事沒(méi)有計(jì)劃,工作沒(méi)有計(jì)劃,等真正來(lái)真的時(shí)候就使自己處于被動(dòng)中了。一直認(rèn)為費(fèi)總身上有很多東西值得我學(xué)習(xí),但到目前為止也僅僅是值得而已。去年把自己一部分精力放到對(duì)每個(gè)項(xiàng)目上的具體實(shí)施上來(lái)了,想通過(guò)每一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的項(xiàng)目來(lái)博得客戶的信任,殊不知我沒(méi)弄懂做銷(xiāo)售的真正含義,虛中有實(shí),實(shí)中有虛,放低身份到項(xiàng)目上去只能使自己以后的工作更被動(dòng),給客戶帶來(lái)的感覺(jué)我就是一個(gè)干活的,求他們靠他們吃飯的,殊不知我是可以和他們成為朋友的可以給他們提供解決方案并肩戰(zhàn)斗的。雖然有時(shí)候呆在項(xiàng)目上感到充實(shí)點(diǎn),但是眼光也只到此為止。另外一個(gè)是對(duì)客戶源的定位不對(duì),對(duì)客戶不夠重視,雖然領(lǐng)導(dǎo)整天說(shuō)要以大客戶為主,但是自己一直沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)彎,今天通過(guò)和杰東對(duì)比知道了,原來(lái)我和你站的高度還差的很多。

差:去年的各方面表現(xiàn)我認(rèn)為很差,對(duì)公司對(duì)工作對(duì)個(gè)人都是如此,或許我們真的需要溝通。業(yè)務(wù)上對(duì)客戶的重視不夠,沒(méi)能找到有效的與客戶溝通的方法,和很多客戶的關(guān)系都保持在臺(tái)面上,或許這個(gè)行業(yè)真的不需要那么多的所謂原則,和客戶做關(guān)系不是在學(xué)校和同學(xué)搞關(guān)系,和同學(xué)聊得來(lái)在一起開(kāi)心,大家真心就可以成為很好的朋友,但是和客戶搞關(guān)系,應(yīng)該拋去之前所謂的原則,遇人說(shuō)人話遇鬼說(shuō)鬼話才是這個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售的最高境界,這個(gè)行業(yè)有真正的朋友但也要附加著共同的利益,在項(xiàng)目沒(méi)什么難度的時(shí)候客戶想到的是他朋友在項(xiàng)目有難度的時(shí)候客戶想到的時(shí)候還是他的朋友。對(duì)公司也沒(méi)有盡到應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的信任,總是找各種理由為自己考慮,或許我真沒(méi)那么多時(shí)間,或許我心目前真沒(méi)在那一塊。公司給我提供了很大的平臺(tái),或許是我不懂得珍惜,但現(xiàn)今社會(huì)一切都要靠實(shí)力說(shuō)話,親情友情換不來(lái)一個(gè)人能力的真正提高,換不來(lái)大家對(duì)自己的尊敬。領(lǐng)導(dǎo)的鞭策和激勵(lì)一直是我前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)個(gè)人的工作態(tài)度很不滿意起初是怕打電話,怕被拒絕,怕見(jiàn)客戶,逃避心理很?chē)?yán)重,對(duì)工作的認(rèn)識(shí)不夠。后來(lái)對(duì)公司的配合感到不滿意,總是抱怨這抱怨那,殊不知是自己心胸不夠豁達(dá),對(duì)事情的看待不夠透徹,對(duì)原則的把握不夠堅(jiān)決。沒(méi)有達(dá)到自己的期望,俗話說(shuō)“凡是豈能盡如人意,但求無(wú)愧于心”,我感覺(jué)去年一年沒(méi)能對(duì)得起自己的要求。希望新的一年是新生的一年,騰飛的一年。

累:相信和其他同事去年共同的感受應(yīng)該是累,我認(rèn)為累是可以接受的畢竟大家都年輕,憋足了勁往前沖,我們不怕吃苦,怕的是不知道自己努力的方向。從技術(shù)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)對(duì)外人來(lái)說(shuō)這是優(yōu)勢(shì),懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)很吃香的,殊不知這不僅僅是工作模式的轉(zhuǎn)變,而是對(duì)事物認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變,對(duì)事情思維的轉(zhuǎn)變,對(duì)處事方式的轉(zhuǎn)變。過(guò)程是曲折的,雖然有成功的例子但是摸索的過(guò)程不是我一直想要的,我們都挺年輕對(duì)事物的認(rèn)識(shí)達(dá)不到一定高度,對(duì)外面的誘惑抵抗力不是那么強(qiáng)。需要有人經(jīng)常鞭策下,銷(xiāo)售方式也是,每個(gè)人都可能摸索著自學(xué)成才,但是前車(chē)之鑒可以讓我們少走很多彎路,公司不應(yīng)該僅僅提供摸索的平臺(tái)。去年零零散散有幾十個(gè)小項(xiàng)目,費(fèi)了技術(shù)部和我很多精力,先謝謝技術(shù)部支持,其實(shí)有很多項(xiàng)目我整天呆在項(xiàng)目上現(xiàn)在想想真沒(méi)什么必要,353施工我大概有半個(gè)月時(shí)間在工地呆著,美國(guó)學(xué)校還好我不盯著不會(huì)那么順利的結(jié)束,盛大不想提了,到目前為止盛大這塊我感覺(jué)是我犯原則性錯(cuò)誤最大的地方,錯(cuò)的一塌糊涂,我在項(xiàng)目配合和施工階段在項(xiàng)目上耗了一個(gè)多月,制卡中心也是傷心地,有二十多天耗在技術(shù)配合和協(xié)調(diào)上。有時(shí)候挺責(zé)怪自己公司提供專(zhuān)門(mén)部門(mén)專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目支持,我是何苦呢,我只做我那部分只拿我那部分不是更好嗎。剩余出來(lái)的時(shí)間可以更好的做我本職工作,為公司創(chuàng)造更大的效益,不是嗎?

通過(guò)對(duì)去年的總結(jié)我希望201*年可以再一下幾個(gè)方面有所突破,實(shí)現(xiàn)質(zhì)的改變。

1、

把大部分經(jīng)歷放在大公司關(guān)鍵人上,通過(guò)不懈努力希望可以和幾家達(dá)到比較好的默契關(guān)系,爭(zhēng)取能把產(chǎn)品放到他們公司產(chǎn)品庫(kù)里面,同時(shí)對(duì)一些合作過(guò)的小公司定期維護(hù)關(guān)系。

2、

花一部分經(jīng)歷,爭(zhēng)取能和大業(yè)主或開(kāi)發(fā)商接觸到,通過(guò)結(jié)識(shí)他們,看看能否達(dá)到意想不到的效果。廣撒網(wǎng),多認(rèn)識(shí)些人,人脈等于錢(qián)脈。

3、

多了解一些行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典操作案例,多讀些關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍,提高自己的溝通能力、操作手法、處事技巧和業(yè)務(wù)能力。

4、

對(duì)自己要求嚴(yán)一些,多做些筆記,對(duì)客戶公司的信息做到很好了解,把客戶放到心上。對(duì)項(xiàng)目或公司的事做到今日事今日畢,不拖拖拉拉。凡事做到有計(jì)劃,心中有底氣,戰(zhàn)之能勝。

通過(guò)去年一年在公司做銷(xiāo)售工作發(fā)現(xiàn)有些公司有些事是大家都不能逃避的事特提以下建議希望公司采納:

1.我結(jié)合自己的實(shí)際情況,感覺(jué)公司一些制度存在問(wèn)題,對(duì)一些公司業(yè)務(wù)員或技術(shù)工程師的工作職責(zé)沒(méi)有明確的基準(zhǔn),制度沒(méi)有放到臺(tái)面上說(shuō)。銷(xiāo)售這塊應(yīng)該明確一下我們的基準(zhǔn)價(jià)格。

2.技術(shù)工程師需要定期做技術(shù)交流,需要明確工作職責(zé),增加工作凝聚力,及責(zé)任心。

3.多培訓(xùn)一些公司的產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn),有時(shí)候客戶會(huì)提出一些出乎意料的問(wèn)題,說(shuō)你們有沒(méi)有這個(gè)功能,能不能達(dá)到這個(gè)要求,有什么特別的功能。能讓我們產(chǎn)品突出亮點(diǎn)。4.多培訓(xùn)一點(diǎn)關(guān)于工程上面的流程,比如說(shuō)一些設(shè)計(jì)標(biāo),投標(biāo),什么時(shí)候把我們的產(chǎn)品推進(jìn)去是最好的一個(gè)點(diǎn)。如果不在投標(biāo)的范圍之內(nèi),我們應(yīng)該怎么做,怎么能找到這個(gè)人或部門(mén)把我們的產(chǎn)品推進(jìn)去。

5.我感覺(jué)公司應(yīng)該準(zhǔn)備一些小禮品。在逢節(jié)過(guò)年或沒(méi)有很好借口去拜訪客戶的時(shí)候,去帶上一些小禮品有時(shí)候會(huì)得到一些意外收獲。

6.公司應(yīng)該壯大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)對(duì)公產(chǎn)品品牌的推廣,加強(qiáng)產(chǎn)品的知名度。7.公司應(yīng)提高完善員工的福利待遇,應(yīng)該依法交納保險(xiǎn)。定期做人身體檢。

去年我整體上對(duì)自己的表現(xiàn)感到很不滿意,201*年我希望通過(guò)我的努力和同事們共同配合,我這邊銷(xiāo)售量至少能達(dá)到160萬(wàn),期待201*年是騰飛的一年。

銷(xiāo)售部:XX201*/1/10

擴(kuò)展閱讀:售樓部銷(xiāo)售人員工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信賴(lài)與栽培,從今年6月份以來(lái)任命我擔(dān)任售樓部副經(jīng)理一職,剛開(kāi)始時(shí)自己也是信心滿滿,認(rèn)為自己是所有銷(xiāo)售員工里年齡最大,經(jīng)驗(yàn)最多,人員最好的,相信自己不論從管理來(lái)說(shuō),還是從

我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于201*年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合本公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。201*年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

201*年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中,提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公

司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類(lèi)差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō):“客戶是上帝”,招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

秋去冬來(lái),寒冷的季節(jié)已不知不覺(jué)的來(lái)臨了,隨著時(shí)間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶,忙碌了十個(gè)月,雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間,但卻未近人意;也有對(duì)新一年的希望,希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始。回首走過(guò)的路,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析過(guò)失,才能堅(jiān)定信心,努力細(xì)致的工作,直到成功!

我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷(xiāo)商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面:(一)201*年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

201*年3月5日正式調(diào)入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表***開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開(kāi)始的日子,對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌;仡櫣ぷ鲀(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn):

1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況,日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā),彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。2.員工培訓(xùn):在出差過(guò)程中,抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計(jì)1xxxx。

3.投標(biāo)支持:及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息,認(rèn)真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表,根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

4.簽約大會(huì):在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿完成公司201*財(cái)年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議,不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解,同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是

堅(jiān)定了各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其分銷(xiāo)商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定,對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

5.財(cái)年簽約:在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我提前進(jìn)入地州,使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素,合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約,對(duì)我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ),從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約,同時(shí),通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投標(biāo):今年共參加地州投標(biāo)八次,**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,共中標(biāo)三次,中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。

7.內(nèi)部配合:配合市場(chǎng)推廣部做**活動(dòng)共計(jì)十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)!**”**新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站,為期近一個(gè)月。“**”為主的**系列新品發(fā)布**站活動(dòng)。

(二)一年來(lái)自身工作的評(píng)定

在近一年渠道工作中,從大的方面來(lái)講,相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情,凡事都當(dāng)自己的事情去做,做到了無(wú)愧我心?偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面:

1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商,大方面堅(jiān)持公司的制度,在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待,盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況,此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著急的事情,每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了我,起到了“橋梁”的作用。2.觀察市場(chǎng),了解其變化,結(jié)合本公司的情況,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹(shù)立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的條件等);從**的角度》我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外,通過(guò)大量細(xì)致的工作,使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái),除**之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)月無(wú)逾期,這一點(diǎn)是值得欣慰的。(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

通過(guò)十個(gè)月的渠道工作,讓我深深的感到———做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情?梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、心細(xì)

比如,在處理日常工作過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷(xiāo)商口頭向我詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流,通常他們是問(wèn)幾天以后的事情,可能幾天都不問(wèn),但是突然就會(huì)問(wèn)到,如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了,就會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見(jiàn)大,所以必須記住。另外,在平時(shí)溝通的時(shí)候,注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,如:公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷(xiāo)量公司開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等,從各方面去關(guān)心他們,(渠道的經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情。2、嘴勤

俗話說(shuō):商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),所以在日常工作過(guò)程中,對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的,尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷(xiāo)政策等等,一定要及時(shí)的傳遞。

3、腿勤

作為地州經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解決,那么在經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下,我就毫不猶豫的去辦,先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,比如說(shuō):下次要詢(xún)這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推,先辦再講!

4、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。5、嘴要甜

沒(méi)有人不喜歡被人夸,在稱(chēng)呼上一定要注意,什么時(shí)候可以直呼其名,什么時(shí)候必須稱(chēng)“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商的員工,和員工打成一片,尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?梢詮膫(cè)面了解到許多情況,對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人,是“拉攏腐蝕”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常掛嘴邊,是不是買(mǎi)些水果慰問(wèn)一下,在收款的時(shí)候有很大的作用。如:及時(shí)的把對(duì)帳單給老總,老總說(shuō)讓辦錢(qián),馬上就去辦等等。6、心要狠

在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候,一定要心狠,站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷(xiāo)售能力就一味的遷就他,在處理投標(biāo)支持的時(shí)候,不能參雜個(gè)人感情,要根據(jù)實(shí)際情況,狠下心來(lái)處理。以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),自我感覺(jué)認(rèn)識(shí)的很片面,誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

(四)工作中存在問(wèn)題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

在近一年的工作中,自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,主要有以下幾個(gè)方面1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,總覺(jué)得是一無(wú)所獲,感覺(jué)只是一個(gè)忙字,但是具體干了什么,卻也說(shuō)不出個(gè)所以然,通過(guò)上次的培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題,每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲,在新的一年里,我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的,把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,合理安排和利用自己的時(shí)間。2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老總打交道,經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷(xiāo)商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理,沒(méi)到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心,因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),所以,我要在明年的工作過(guò)程中,總結(jié)今年的不足,隨時(shí)給自己充電,同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標(biāo)中,明顯的可以感覺(jué)到,有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn),比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等,在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理,希望在新的一年立,公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉,如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到,希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。3、探索

作為我個(gè)人來(lái)說(shuō),目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意,我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助,指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水,轉(zhuǎn)眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫(xiě)工作總結(jié)了,這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇,我毫不猶豫的選擇了公司,我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的時(shí)光,公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,這其中包含著對(duì)我的極大信任,也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以,我會(huì)盡己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!

友情提示:本文中關(guān)于《技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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