201*年工作總結及明年工作計劃2

城建辦201*年工作總結及明年工作計劃

一年來，城建辦在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，在縣國土局、規(guī)劃局、環(huán)保局、城建局等部門的大力指導下，本著“團結勤奮、求實創(chuàng)新、發(fā)展經濟、服務群眾、走出困境”的工作理念，緊緊圍繞黨委政府的工作重點，全線人員，精誠團結，務實奉獻，現(xiàn)將201*年一年來的工作匯報如下：一、狠抓隊伍作風建設

1、嚴格遵守鎮(zhèn)黨委政府制定的各項規(guī)章制度，全線人員做到按時上下班，有事請假，不遲到不早退。

2、嚴肅工作作風，外出人員在為建房戶實地踏看、放線、審批等服務時，不得索拿卡要、不得接受服務對象宴請及錢物，合理安排時間，辦完事回政府食堂就餐。

3、開源節(jié)濟，嚴肅財經紀律。配套設施費、耕地占用稅及土地復墾費等費用收嚴格執(zhí)行經財紀律，杜絕收錢不開票或開白條發(fā)生，統(tǒng)一用財政所正式票據，城建所開支由財政所統(tǒng)一做帳，做到收費明白，開支真實，做人清白，城建形象逐步得到改善。

4、分工明確、各就名位，全力配合，努力做好本職工作。按年度統(tǒng)一分工，全線人員，奮力拼搏，各就名位，不辭辛勞，夜以繼日，努力將本職工作和黨委、政府交待的重點工作做好。

5、加強學習，提高自身素質，首行加強了土地法律方面的學習，提高了我們的業(yè)務水平，使我們在踐行工作的同時，找準了位置，端正了方向，堅定了信心。我們城建線上的同志，服務于基層，直接面對農村百姓和企業(yè)，業(yè)務性和法律性強，如果沒有過強的本領和高水平的法律知識就很難開展工作，也很難做好工作，為此我辦，積極從網絡上搜集到了與土地城建相關的法律知識，擠時間學習，在實際工作中，邊干邊學，努力提高工作本領；其次是加強了自身作風方面的學習，努力提高自身素質，樹立一個機關干部良好的形象。

二、城建工作高標準、高規(guī)劃、嚴要求，從細節(jié)入手，加強與上級主管部門協(xié)調，密切配合國土，規(guī)劃、住建、環(huán)保等部門，全年來，做好以下工作：

1、土地清查整改處理，上班開始，全辦集中力量下村抓土地清查，整改工作，在近1個月時間內，對全鎮(zhèn)12個村一個居委會進行全面土地清查，共查處違規(guī)用地86起，表現(xiàn)為（一）未批先建；（二）少批多建；（三）隨意搭建，針對清查出來的違規(guī)用地現(xiàn)態(tài)，我們分以下幾種情況處理；（1）對所有違規(guī)用地全部下達停建通知書；

（2）視實際情況能補辦的盡量補辦，不能補辦的，下達拆除通知書；

（3）對不來處理的，加強巡查次數，一經發(fā)現(xiàn)擅自動工者，一律予以強行拆除。通過清查整頓，有效制止了亂搭亂建，

隨意建設之風，村一級土地管理工作也得了進一步加強，村一級私自違規(guī)用地現(xiàn)象得了有效遏制。2、全力以赴抓好重點項目征地工作

(一)集中力量抓好心腦血管理康復中心征地工作，目前做好了以下幾個方面的事：①已經發(fā)放了90%的征地款；②遷出墳墓45穴；③針對土地上的建筑及樹木補償初步達成了一致意見。

(二）冬瓜沖民生工程征地工作已接近尾聲，大部分土方已經填完，力爭年前交付土地。

(三）領導重視，全力抓好禁山小區(qū)土地報批工作，年前計劃可能下達，工程預計在十二月份底可以動工。(四）S231福田段改線征地工作已經完成。（五）完成了派出所新址的征地工作。

3、配合縣國土局搞好了福田鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃調整。4、對戰(zhàn)山紅鯽魚基地，邊塘安置區(qū)和連陂安置區(qū)搞好測繪并出示了規(guī)劃圖。

5、抽調精干力量抓好農村危房改造工作，現(xiàn)在正在建設階段，爭取年前完成所有建房工作。6、全力協(xié)調抓好土地增減掛鉤工作。

7、集中力量對福東路進行了環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過一年來的整治，福東路的環(huán)境衛(wèi)生得到了明顯的改善。8、全天全時候抓好土地巡查工作，通過一年來的清查整

頓，共查處違規(guī)用地36起，處理二十起，停止建設十起，強制拆除六起，同時制止六起違規(guī)取土。

9、協(xié)調省作業(yè)單位抓好農村集體土地所有權確權調查以及永久基本農田劃定核對工作。

10、解決幾例宅基地糾紛及置換問題（鄧羅明和肖武德，肖武輝和喻計雪以及漆紹珍、楊愛明的置換問題）。

三、駐村及其他工作

1、抓好了201*年度春季計劃生育工作，獲得全鎮(zhèn)第二名。

2、全力以赴配合招商部門做好了協(xié)晟鞋廠的矛盾糾份調處和中材攪拌站的墳墓遷移工作。

3、抓好了環(huán)境衛(wèi)生督促檢查工作。

總之，全年來的城建工作繁重，但我們從來妥協(xié)，也不放松，我們將在以后工作中繼續(xù)發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，奮力拼搏、求實創(chuàng)新，爭取完成黨委政府交待的各項任務。

四、明年的工作計劃

我辦將繼續(xù)發(fā)明年揚特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特

別能奉獻的精神，把困難想在前，把享受想在后，全面完成年度工作目標。主要做好以下幾項工作：

1、加強法律宣傳，依法實施村級規(guī)劃。明年，我辦將組織村級組織對《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等相關法律、法規(guī)學習，并對《福田鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃》進行解釋。

2、做好重點項目跟蹤服務工作，即做冬瓜沖，禁山小區(qū)等重點項目的服務工作。

3、加強集鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村建房管理，對違章搭建、未批先建、少批多建等違法行為進行查處，規(guī)范村民建房秩序。4、完成黨委、政府交辦的其他駐村工作。

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201*年工作總結暨201*年工作計劃

（南寧）

市場概況

南寧處于廣西中部，就氣候而言，相對于北部的城市，養(yǎng)殖的時間與廣東的并無太大的差異。而南寧的魚類養(yǎng)殖主要為鯰魚，塘鲺，羅非，黃顙魚，以及雅氏黃顙魚，其他的如草魚，叉尾，也有一定的養(yǎng)殖戶，但養(yǎng)殖規(guī)模并不大，而近年生魚的養(yǎng)殖也在逐步的興起。在市區(qū)以及較為偏遠的郊區(qū)（金雞，楊美，江西）都有養(yǎng)殖，主要在興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)（主要集中在石埠，林科所，畜牧所）其他的江南區(qū)，邕寧區(qū)（五合、蒲廟），青秀區(qū)，良慶區(qū)也有養(yǎng)殖。在縣城市場方面，除橫縣蘇三拉料外，其他的并沒有開發(fā)。水庫方面，南寧有很多水庫，但是有部分是用作飲用水源的，用于養(yǎng)殖的水庫了解得并不多。南寧的其他飼料品牌包括海龍、家泰、錦峰、全興、粵海、鴻牌、鴻昌、南寶喜威、百洋、通威等。市場現(xiàn)狀

在看了前兩年的銷售數據后，群豐品牌自進入南寧以來，可以說是穩(wěn)步增長的態(tài)勢，但是201*年有一個小的下降幅度，除開那些個人矛盾之外，有些養(yǎng)殖戶在賣魚之后不給經銷商結數也是一個原因。因此才會出現(xiàn)后期拉料資金跟不上的情況。而201*年的情況稍微會好一點，徐新業(yè)所供的幾個養(yǎng)殖戶都可以說是比較優(yōu)質的客戶，資金雖然拖一點，但就銷量而言，雖不一定能突破1000T，但是也接近了。但是，鑒于其個人原因以及銷售策略的調整，指不定明年銷量會出現(xiàn)下滑。因此，明年的工作除了維護現(xiàn)有市場，搜集現(xiàn)有養(yǎng)殖客戶的數據外，二級經銷商的開發(fā)，以及公司對于南寧市場的品牌部署也是工作的重點。

飼料質量方面，在八月份來到南寧后，有過幾次加黃料方面的投訴，除開粒徑的問題（養(yǎng)殖戶對于顆粒加黃料效果的反映是不錯的）問題出在粉料方面，因此，八月份以后的一段時間都比較少拉加黃料，而后拉的都是619特別加黃料，使用的養(yǎng)殖戶也不多，其他都轉向家泰的加黃料。至于生魚料以及黃顙魚飼料方面并沒有出現(xiàn)投訴，也說明了南寧養(yǎng)殖戶對于這兩種飼料的認可。

對于品牌，個人現(xiàn)做如下分析：優(yōu)勢：1）具有群豐品牌的良好口碑。

2）有穩(wěn)定的品質保證。

3）有明確“可持續(xù)發(fā)展”的原則以及公司對整個市場的重視

劣勢：1）在羅非、草魚、黃顙這三種飼料在運費方面較于其他的當地品牌有一

定劣勢

2）所給予經銷商政策空間與同類競爭產品相比有一定的劣勢地位。機會：1）養(yǎng)殖戶對于群豐飼料的認同度越來越好

2）家泰，錦峰，天邦，全興，粵海等品牌的養(yǎng)殖效果雖然可以，但是群

豐的表現(xiàn)還是略勝一籌。

問題：1）養(yǎng)殖戶雖然認同質量，但是品牌忠誠度并不高。2）經銷商后期資金難續(xù)

3）產品群眾認知較狹窄

就個人了解南寧的養(yǎng)殖，主要養(yǎng)殖的還是以鯰魚，生魚，塘鲺，黃顙，羅非為主，鯰魚使用生魚料，其他很少涉及。而另外的三種在南寧也是有一定的養(yǎng)殖規(guī)模的，明年會成為銷量的增長點。

201*年的總結

就膨化料來說，南寧的主要是錦峰、全興、家泰、鴻昌、天邦、藍寶石、粵海、通威、鴻牌等（或許還有其他的因為工作不夠細致還沒有了解到）。201*年的銷量固然有一定的增長，但是飼料的競爭只會愈演愈烈，南寧經銷商較為難做的是，怕遇到養(yǎng)殖戶賣魚后不給經銷商結數。我們雖然擁有一定的優(yōu)質客戶，品牌口碑，但是也存在問題。

一、基礎是有，但客戶過于集中，且品牌忠誠度不高

南寧的客戶主要的是蘇三，蘇六，馮八等幾個較為大的客戶。今年的9月份，受供貨緊張以及經銷商資金短缺的影響，幾個養(yǎng)殖戶便自己籌錢拉貨，轉而使用鴻昌的飼料，且對那時的鴻昌料評價很好。如果這些問題一旦放大，將會對南寧市場產生較大的沖擊。

二、有一定的品牌認知度，但是較為狹窄

群豐這個品牌在公司的長遠布局里都是一面旗幟，在南寧有很好的群眾認知度，對于質量的評價很是不錯。但是也只是限于生魚料，其他的塘鲺料，黃顙魚料，羅非料等都是認知較少，羅非料在三塘甚至被認為是新出品牌。當然，這或許可以作為新的增長點而努力。年底的時候將會盡力搜集使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶數據，為明年的工作做好鋪墊。但是在加黃料方面依舊有一定的問題，之前的619加黃料（粉）質量問題直接導致了群豐加黃料在南寧的滯銷，雖然后續(xù)處理完了，但也對619特別加黃料產生了一定的影響，希望公司明年在這方面作一下調整（只要粒徑加大對加黃料效果沒有影響，徐新業(yè)答應可以做。）

三、供貨問題

公司每一年的旺季都會出現(xiàn)的問題，即使江門新公司成立并投產，對供貨有一定的緩解。對于南寧而言，今年的供貨已經勉強算是正常了。201*年八月來到南寧至今已四個月，對于這邊的市場也有了一定了解，最主要的還是靠經銷商的實力賒賬，以及在后期養(yǎng)殖戶共同籌錢拉料。據徐新業(yè)說今年是從0號料開始賒賬，結果有兩位以前錦峰的客戶，除了賒賬這個因素外，也可以看出養(yǎng)殖戶對于群豐飼料的質量認可，但是明年將會有一個較大的調整。

對于201*年的工作，將做如下規(guī)劃：

一、搜集養(yǎng)殖數據以及藥品效果跟蹤

在201*年年底以及201*年的開春這個時間段，出魚的養(yǎng)殖客戶較多，使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶也較多。因此，做好數據搜集工作，也是為了明年找養(yǎng)殖戶以及經銷商時擁有更具說服力的數據。藥品的效果也是如此。

二、樹立標桿客戶，增強養(yǎng)殖戶以及新經銷商的信心

在現(xiàn)有客戶中選取12位養(yǎng)殖戶作為標桿，如蘇三等較有信服力的養(yǎng)殖戶，也可以與現(xiàn)有養(yǎng)殖戶商量，把新開經銷商帶到養(yǎng)殖戶的魚塘觀看喂料情況。因為現(xiàn)階段使用群豐飼料的客戶相對來說是，在南寧是比較有代表性的。

三、新市場的開發(fā)以及其他品種的推廣

雖然現(xiàn)有客戶是比較有代表性以及信服力的，但是相對于整個南寧市

場的份額來說還是比較少的，主要還是集中在市內，其他郊區(qū)、縣城并沒有開發(fā)。所以，36月份的工作主要放在這個方面。此外，現(xiàn)有的銷售品種主要是以生魚料為主，其他塘鲺、黃顙以及羅非料還是很少的，因此，這也將會是明年的工作之一。

四、市場的細分

基于以上的認知，在與徐新業(yè)溝通，以及經過同意后（當然是在不損害他的既得利益的前提下），其他區(qū)以及郊區(qū)等，則可以用另外的牌子（塘鲺，黃顙魚料可以使用群豐，草魚，羅非料使用群力，新加一個群力來細分南寧的市場，再選取12個養(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達的縣城（如橫縣）作為主要攻堅方向，再輻射到其他的縣城甚至附近的市。

需要的支持

首先是質量的穩(wěn)定，這是一個重要的因素，如果發(fā)生質量問題，而問題一旦擴大，那么將會引發(fā)嚴重的后果。加黃料便是一個例子，并且這種問題很容易被人以小窺大。因此，必須要把好質量的關卡。201*年個人總結

自今年三月份進入旺海，至今已近一年的時間，對于工作也有了認識與付出。在九江魚塘前后實習近三個月，對養(yǎng)殖也有了初步的了解，還是那句話，就養(yǎng)殖而言：你怎么對待魚，魚便怎么對待你，這便是魚與人稍微不同的地方。

而在八月份到南寧，接觸不同的客戶與養(yǎng)殖戶，也認識到業(yè)務不只是把價格、樣品、產品優(yōu)勢這些東西與客戶說清楚就行了的，與客戶的溝通除了之前提到的那些外，更多的是人際關系的處理。201*年對自己的要求

1：堅持一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好準備工作，才能更好地把握客戶心理。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

4：加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。學會先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7：對自己自信，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。8：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

201*-11-25

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