XXXX街道信訪辦“十一五”工作總結(jié)、“十二五”計劃安排

XX街道信訪辦“十一五”工作總結(jié)、

“十二五”計劃安排

XX街道信訪辦在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實《信訪條例》，積極探索維護(hù)社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會新途徑，新方法，形成了“黨政領(lǐng)導(dǎo)、信訪主管、部門聯(lián)動、依托基層、多方參與”的信訪工作新格局。街道連續(xù)X年被區(qū)委、區(qū)政府評為“信訪工作三無處鎮(zhèn)”，20XX年被省委、省政府授予“XX”。今年共發(fā)生上訪事項XX起，個訪XX起，集體訪X起。個訪處結(jié)X起，X起正在處理中；處結(jié)集體訪X起。

一、20XX年主要工作

（一）健全機制，完善制度，提高信訪工作能力1、落實長效工作機制。信訪工作的重點不在調(diào)處，而在預(yù)防，預(yù)防是基礎(chǔ)，是關(guān)鍵。圍繞信訪穩(wěn)定的預(yù)防工作，我們著重建立并遵循了三項長效工作機制。一是堅持防控責(zé)任落實機制。每年，按照“三無、二確�！睒�(biāo)準(zhǔn)和“屬地管理、分級負(fù)責(zé)、誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，與村、社區(qū)、企事業(yè)單位、處直有關(guān)部門簽訂信訪目標(biāo)管理責(zé)任書，明確每個年度的工作目標(biāo)，分清責(zé)任。堅持主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分工領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，專職部門具體抓的責(zé)任體系不動搖。二是堅持工作位置前移的工作機制。按照“重心下移，責(zé)任下移”的原則，健全完善了機

關(guān)干部包保責(zé)任制，要求每名機關(guān)干部都要把工作精力放在基層，及時了解和掌握第一手資料，為黨工委、辦事處決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，及時預(yù)防和化解各類矛盾。牢牢把握住工作的主動權(quán)，防止小問題釀成大問題，小糾紛形成大矛盾，量變引起質(zhì)變，個訪形成群訪。三是堅持重點項目防控工作機制。從近幾年的信訪工作來看，我街道真正由鄰里矛盾糾紛、村集體辦事不公、村干部有作風(fēng)或經(jīng)濟問題而引發(fā)的信訪案件所占比例很少，大部分是由于各類重點項目占地、拆遷補償、舊村改造而引發(fā)的。在每一項重點項目開工之前，提前召集相關(guān)人員，分析影響工作進(jìn)展的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)、出現(xiàn)機率最大的矛盾和糾紛、矛盾糾紛涉及的關(guān)鍵人物代表、矛盾糾紛激化后最壞的結(jié)果等不利因素，把結(jié)果向最壞處想，把工作向最好處干，逐漸消除矛盾糾紛發(fā)生的可能性和矛盾糾紛發(fā)生的激烈程度，以推動重點項目順利實施并保質(zhì)保量的完成。正是堅持了這一工作機制，從而保證了XX村XX畝經(jīng)濟實用房征地、XX建設(shè)、XX等重點項目建設(shè)的順利實施�？傊�，這三條工作機制的建立和堅持，是我們XX街道做好信訪工作，保持較穩(wěn)定局面的堅強保障和主要依靠。

2、完善制度，落實責(zé)任。嚴(yán)格按照“三化”、“四定四包”的工作要求，全面落實“一崗雙責(zé)”“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的制度，實行重點案件重點包保，做好信訪苗頭排查工作，進(jìn)一步明確各部門處理信訪問題的職責(zé)，確保無越級集體上訪，無信

訪積案。

3、強化隊伍建設(shè)。根據(jù)工作需要及時調(diào)整充實了由黨工委書記任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，紀(jì)委、組織、人大等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的全街道信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組；按照“分級負(fù)責(zé)、歸口辦理”的原則、研究制定了街道處理突出問題及群體性事件的聯(lián)席會議制度；由信訪辦牽頭，組織信訪干部定期參加培訓(xùn)，紀(jì)委信訪聯(lián)合辦公，加大了信訪案件的查處力度。同時，各村也配齊配強了3-5人的信訪調(diào)解隊伍，全街道形成了“橫到邊，縱到底”的組織網(wǎng)絡(luò)。

（二）強化信訪苗頭排查，及時消除不穩(wěn)定因素。對信訪問題做到“三個層面排查”：即社會矛盾每周定期排查；難點、熱點、焦點問題專題排查；重大節(jié)日集中排查。在排查方式上，堅持“三條戰(zhàn)線排查”：首先，充分發(fā)揮調(diào)解中心和村、社區(qū)信訪信息員身處一線的優(yōu)勢，及時掌握各種苗頭性的糾紛。其次，利用干部下村、社區(qū)的時機，深入基層了解民情，主動查找矛盾。第三，認(rèn)真接待群眾來信來訪。通過來信來訪，及時了解掌握轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛，確保矛盾糾紛早發(fā)現(xiàn)、早報告、早控制、早調(diào)處。

（三）積極調(diào)處，加強穩(wěn)控，維護(hù)信訪穩(wěn)定大局。在信訪工作中，我們遵照“有信必查、有訪必接、積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格控制越級、集體訪”的原則，分清類別，按照輕重緩急，對來信來訪都做了認(rèn)真及時的處理。在調(diào)處工

作中我們堅持情法交融，以情感人，以法服人。對突出的信訪問題集中解決，對長期積累的問題限時解決，對疑難復(fù)雜的問題協(xié)調(diào)解決，做到訴求合理的解決到位，訴求無理的解釋到位，行為違法的處理到位，生活難的幫扶到位。

1、做好初信初訪工作。一是署名來信來訪的，我們采取“認(rèn)真查實、及時反饋、說服教育、思想疏導(dǎo)”的工作思路，對查出的問題及時做出處理意見，挽回影響損失，并及時反饋上訪人，嚴(yán)防矛盾糾紛的激化升級。對“匿名來信”反映問題的，我們采取“及時到位、順藤摸瓜、調(diào)查取證、去假存真，糾錯改正”的思路，按照“先干部后群眾，先黨內(nèi)后黨外”的原則，逐漸擴大范圍反饋，并征求干部群眾的意見，以免造成信訪人信訪“石沉大�！奔啊耙恍哦嗤丁爆F(xiàn)象�？傊�，對于初信初訪所反映的問題，我們都是掌握了內(nèi)緊外松的原則，不依其反映的問題小而不重視，而是放到重大矛盾激化和重大信訪案件發(fā)生前奏的位置，及時介入，及時取證，及時反饋，及時處結(jié)。

2、依法調(diào)處，做好突出信訪案件的調(diào)處工作。我們黨工委、辦事處都是堅持尊重歷史，照顧現(xiàn)實的原則，依法依紀(jì)、合情合理處理問題，對合理建議決不回避，對無理取鬧的也決不妥協(xié)。如在處理XX的糾紛時，街道積極XX解決問題。但對于XX等行為予以嚴(yán)厲的打擊。在街道積極的協(xié)調(diào)下，使雙方最終和平的解決了問題，使XX順利進(jìn)行。

3、以情調(diào)處，積極維護(hù)群眾利益。在信訪工作中群眾利益無小事，黨工委、辦事處歷來重視群眾工作，積極維護(hù)群眾利益。如在處理XX問題的過程中，在區(qū)信訪局的指導(dǎo)幫助下，我們積極與XX公司、XX村委、上訪人進(jìn)行協(xié)調(diào)，并組織了專門的清理小組，對居民以前欠交的水費進(jìn)行了徹底清理，最終解決了居民吃水困難問題，維護(hù)了群眾利益。

4、以情感人，積極化解信訪問題。在處理信訪問題過程中，我們不是單一的就事論事，而是對上訪人進(jìn)行調(diào)查了解，全面掌握上訪人的情況，對于生活確有困難的，給予適當(dāng)?shù)膸头觥�XX村村民XX因其XX問題上訪多年，在了解到XX后，辦事處及時對其實施了救助，使上訪人息訴罷訪。

二、20XX年信訪工作要點

（一）繼續(xù)抓好信訪穩(wěn)定工作。大力宣傳《信訪工作條例》，做到從源頭上抓起、抓死、抓牢、抓細(xì)。推動全處信訪工作順利進(jìn)行。

（二）深化信訪工作規(guī)范化管理。按“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做好信訪工作。健全組織網(wǎng)絡(luò)。要求各村、社區(qū)及時掌握信訪動向，在全處形成上下相連，左右貫通的信訪工作網(wǎng)絡(luò)，重要信訪信息及時匯報，做到信息捕捉及時，傳遞迅速，爭得預(yù)防工作的主動權(quán)。

（三）進(jìn)一步加強對信訪干部的培訓(xùn)管理。對信訪干部進(jìn)行培訓(xùn)，將上級有關(guān)政策要求、工作重點及時傳達(dá)貫徹下去，

不斷提高專職人員的工作能力和工作素質(zhì)。

XX街道辦事處信訪辦二XX年XX月XX日

擴展閱讀：xxxx工作總結(jié)及計劃

XXXX

工作總結(jié)及201*XXXXX項目部201*-12-21

年計劃

目錄

一、項目總概

二、201*年銷售總結(jié)及分析

三、201*年客戶來訪來電總結(jié)及分析四、201*年銷售成交客戶分析

五、201*年漯河市房地產(chǎn)市場發(fā)展情況對本項目的影響六、201*年運營中存在的問題七、201*年一期剩余房源梳理八、201*年一期房源整體銷售目標(biāo)

九、201*年營銷推廣計劃及詳細(xì)營銷費用分解

一、項目總概

在今年召陵區(qū)的市場博弈中，在我們一次次市場預(yù)測、目標(biāo)客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計劃并嚴(yán)格執(zhí)行中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。營銷部經(jīng)歷了9月8日入市、9月16日奠基、10月16日的認(rèn)籌、11月20日的開盤，營銷部全體人員得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己�，F(xiàn)對201*年工作總結(jié)如下：

XXXXX營銷部從201*年9月1日進(jìn)住XXXXX售樓部，到現(xiàn)在經(jīng)歷項目入市、項目奠基、項目認(rèn)籌、項目開盤等環(huán)節(jié)，在這里工作的110個日夜中，XXXXX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了公司前期的既定目標(biāo)，但也存在一些的問題。

XXXXX項目一期占地面積201*0平方米，總建筑面積32794.15平方米，住宅面積26589.43平方米；商業(yè)面積6204.72平方米，容積率低于1.64；一期建設(shè)共9棟多層，1棟電梯洋房；共有房源216套，計劃分兩批推出。

二、201*年銷售總結(jié)及分析

銷售數(shù)量：目前項目總計銷售111套，占總數(shù)量的51.3%。

1、從時間段分析：項目在10月16日舉行認(rèn)籌，截止到開盤當(dāng)天共排卡242張；開盤當(dāng)天到場客戶179人，到訪率達(dá)到74%。當(dāng)天大定107套，剩余房源39套，來訪人群購房率達(dá)到60%。為項目的銷售起了好頭，每個樓盤的銷售都要經(jīng)歷四個周期：引導(dǎo)期，開盤期，熱銷期，清盤期，然而到我們應(yīng)該還處于熱銷期的時候漸漸受到了整體市場的影響，國家上調(diào)貸款利率，抬高購房門檻，客戶持幣態(tài)度逐步濃厚。

2、銷售戶型：一期首批推出的房源為1#、2#、3#、5#、7#、8#的一單元、10#的1單元、11#的1單元和2單元，共計144套房源，當(dāng)日大定簽約107套，占推出房源的74.3%。

樓號1號樓2號樓3號樓所推套數(shù)28套24套11套銷售套數(shù)21套18套9套剩余套數(shù)7套6套2套備注剩余7套均為頂層復(fù)式剩余6套均為頂層復(fù)式剩余2套均為頂層復(fù)式

5號樓7號樓8號樓10號樓11號樓

24套11套12套10套24套20套9套3套8套17套4套2套9套2套7套剩余4套均為頂層復(fù)式剩余2套均為頂層復(fù)式8號樓為花園洋房，總房款較高剩余2套均為頂層復(fù)式11號樓戶型面積相對較大從上表表現(xiàn)出的銷售概況來看，開盤當(dāng)天頂層復(fù)式一套未售出去，剩余的39套房源中，頂層復(fù)式29套，占剩余房源的74.3%；剩余其它房源均為大面積戶型，表現(xiàn)單價過高，客戶的購買承受能力不足。客戶對頂層復(fù)式的抗性成為滯銷的原因之一，因為所剩房源給客戶挑選的余地很小。所以，我們在以后的項目中，應(yīng)該把握好戶型面積和總房價之間的關(guān)聯(lián)，降低面積、降低總房款，最大范圍的吸納客戶，縮短銷售周期，加快資金回籠。

三、201*年客戶來訪來電總結(jié)及分析

從9月1日進(jìn)入售樓部，9月8日項目盛大亮相，截止到目前項目來電861組，來訪684組。

在861組來電中，召陵區(qū)來電517組，占比60%；源匯區(qū)來電177組，占比21%；郾城區(qū)來電131組，占比15%；其他區(qū)域36組，占比4%。通過對來電客戶區(qū)域歸屬調(diào)查，召陵區(qū)來電客戶占比均在60%，次之為源匯區(qū)、郾城區(qū)；其他區(qū)域占比僅為4%；在861組中，派單528組，占比62%；電視79組，占比4%；短信119組，占比9%；路過28組，占比3%；介紹24組，占比3%；網(wǎng)絡(luò)29組，占比3%；報紙37組，占比4%；其它17組，占比2%。

10月份來電分屬圖（單位：人）網(wǎng)絡(luò)介紹短信派單01729372428119795281000500派單電視短信路過介紹報紙網(wǎng)絡(luò)其他在684組來訪客戶中，召陵區(qū)來訪418組，占比63%；源匯區(qū)來訪102組，占比16%；郾城區(qū)來訪91組，占

比14%；其他來訪43組，占比7%。通過來訪客戶區(qū)域歸屬調(diào)查，召陵區(qū)來訪客戶占比均在60%以上，是消化項目產(chǎn)品的主力區(qū)域，次之為源匯區(qū)。在684組來訪客戶中，其中派單241組，占比35%；電視38組，占比6%；短信36組，占比5%；路過216組，占比32%；介紹90組，占比13%；報紙8組，占比1%；網(wǎng)絡(luò)7組，占比1%；其它48組，占比7%。

小結(jié)：

1、客戶區(qū)域主要以召陵區(qū)、源匯區(qū)為主，分別占到來電來訪客戶總量的60%，郾城區(qū)以及其他鎮(zhèn)鄉(xiāng)的客

戶較少，原因是其他區(qū)域距離項目較遠(yuǎn)及媒體的覆蓋薄弱，客戶所占比例較小，同時受客戶區(qū)域情結(jié)影響，很多客戶比較認(rèn)可其他區(qū)域。下步推廣建議適當(dāng)增加全城覆蓋的媒體，加強區(qū)域引導(dǎo)，充分挖

掘各區(qū)域潛在客戶。

2、上表可以看出成交客戶派單所占比重比較大，占到總量的37%，其次是路過占33%，介紹占14%。通過

報紙和短信的來訪來電客戶也在逐漸增加，另外路過項目，并進(jìn)售樓部了解項目的人次增多，下一步案場建議XXXXX繼續(xù)增加網(wǎng)絡(luò)及短信的量。同時積極開展老客戶聯(lián)誼活動，同時更換售樓部包裝，繼續(xù)發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹優(yōu)勢。

3、通過奠基、認(rèn)籌、開盤等營銷活動，得知目前很多客戶比較關(guān)注的平均價格區(qū)間2200-2300元，由于

銷售政策的兩次調(diào)整，針對付款方式的關(guān)注度，也在逐步增加，取消公積金貸款，這也是案場下一步的簽約重心，提前告知客戶資料準(zhǔn)備。推廣上對項目未來升值潛力要加強渲染力度，以降低客戶對價格的抗性。

四、201*年銷售成交客戶分析

開盤當(dāng)日選翻競爭最為激烈的為111.15的戶型，136.03戶型與141.32銷售阻力較大，其中8號樓的141.42的房源當(dāng)日銷售僅僅銷售我一套，整體房源面積偏大的8號樓當(dāng)日控銷售4套，由此可見，大面積戶型提升了總價，使客戶的付款能力受到了挑戰(zhàn)，會拖慢房源去化速度和項目的回款時間。

簽約客群成交面積比例分析2%3%5%9%26%3%7%18%14%861309613510213611013913%111122面積需求

通過對項目前期蓄水期抽取來電來訪客戶進(jìn)行調(diào)查，在758組來電客戶中，客戶對面積的需求集中在95-130之間，達(dá)到占總來電數(shù)的84%，對145以上戶型的關(guān)注度不足0.5%；在617組來訪客戶中105-130需求的客戶達(dá)到了49%，95-105需求的客戶達(dá)到35%，對95-130需求的客戶到達(dá)84%，130以上的需求僅

有5%。

博睿國典來電面積需求比例0%0%2%41%35%博睿國典來客面積需求比例0%0%14%5%1%10%43%49%小于80130－14580－95145-16095－105160-190105－130小于8095－105130－14580－95105－130145-160

戶型需求

通過對項目前期蓄水期抽取來電來訪客戶進(jìn)行調(diào)查，來電詢問三房兩廳一衛(wèi)的客戶達(dá)到了75%，兩房兩廳一衛(wèi)和三房兩廳一衛(wèi)的客戶各占12%；來訪客戶需求三房兩廳一衛(wèi)的客戶達(dá)到了78%，三房兩廳一衛(wèi)的客戶各占14%。由此可以看出說明漯河市場需求三房為主力房型，大多數(shù)購房者對房型方面的要求仍然以實用性和自用型為主，追求舒適、寬闊。

來電客群戶型需求分析12%1%12%來訪客群戶型需求分析14%0%8%75%兩室兩廳一衛(wèi)三室兩廳一衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)四室兩廳兩衛(wèi)78%兩室兩廳一衛(wèi)三室兩廳一衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)四室兩廳兩衛(wèi)

價格分析

通過來訪登記調(diào)查可以看出，客戶心理承受總價在1830萬之間，達(dá)到84%的比例；其中40%的客戶承受能力在2427萬之間。從已成交的客群中就可以看出，客戶的承受能力2436萬之間，占總成交客戶的83%的比例，其中2730萬之間的客群占總成交客戶的26%，2427萬之間的客群占22%，兩者合計達(dá)到了總成交客戶的48%，由此可見大多數(shù)消費者承受能力在27萬左右。

來訪客戶可承受價格分析10%2%2%2%24%19%成交客群成交價格分析11%2%4%22%40%20%小于15萬24－27萬15－18萬27－30萬18－21萬30－33萬21－24萬16%21－24萬33－36萬24－27萬36-39萬26%27－30萬39-42萬30－33萬

物業(yè)分析

通過登記客戶的回訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶對于電梯花園洋房持有抵觸心理，81%的客戶明確表示不會購買電梯花園洋房，只有19%的表示可能接受。一方面漯河市場上電梯花園洋房較少，消費引導(dǎo)不足，消費者對電梯花園洋房沒有充分的認(rèn)識。另一方面認(rèn)為電梯花園洋房增加公攤面積、增加物業(yè)稅，同時戶型面積偏大、價格較高，會增加購房成本。

是否購買花園洋房19%81%是否

五、201*年漯河市房地產(chǎn)市場發(fā)展情況對本項目的影響

項目所在區(qū)域目前在售項目為上城公館、天明第一城，待售項目有泰威中央公園，開發(fā)體量普遍比中心鬧市區(qū)大，區(qū)域內(nèi)目前容積率最小的是上城公館，容積率僅為1.5；最大的為剛開工建設(shè)的泰威中央公園，因其規(guī)劃以小高層和高層為主，2.9的容積率絲毫不會影響其舒適度。

上城公館共有28棟多層，3棟小高層，總建筑面積12萬平方米，共903戶；天明第一城一期為多層建筑，共計980戶；二期規(guī)劃小高層建筑，共計820戶，共計18萬平方米。為適應(yīng)市場變化天明第一城二期建筑規(guī)劃進(jìn)行了調(diào)整，為電梯花園洋房和小高層。

類別占地面積()總建筑面積()容積率天明第一城1076201*00001.67一期為多層，2期計劃建造小高層上城公館800401201*01.5一期、二期為多層，三期3棟小高層泰威中央公園100081.22934372.93A地塊為7棟多層和6棟小高層；B地塊為2棟11層小高層和15棟18層高層物業(yè)形態(tài)

規(guī)劃套數(shù)1780戶多層750戶，小高層153戶2105戶周邊目前市場上，上城公館為小高層，項目目前產(chǎn)品為多層住宅，項目的對比性不足，但在對區(qū)域市場內(nèi)對客戶的具有一定的爭奪性；天明第一城是目前與項目最具競爭最激烈的樓盤，其進(jìn)入市場時間較早，樓盤形象、項目形象已成功的塑造起來，對項目具有很強的沖擊力。

在產(chǎn)品形態(tài)上來講，中檔住宅以多層為主，高端市場以小高層和高層逐漸向演變，典型的代表有建業(yè)森林半島、建業(yè)一號城邦、金地蘭喬圣菲、昌建外灘，這是漯河住宅市場的一個顯著特征。市場上的高檔住宅沒有明顯獨特的賣點特征，僅僅是以其戶型面積、地理位置、綠化來區(qū)分與別的住宅產(chǎn)品，很少有從配套設(shè)施來區(qū)分的，說明目前漯河的高檔住宅市場并不是十分成熟。小高層、高層住宅相對較少，但從住宅的發(fā)展趨勢上看，小高層、高層具有較為先進(jìn)的建筑形態(tài)及其抗震性、視野開闊等多層不可比擬的優(yōu)點，將是今后漯河市提升高檔房地產(chǎn)物業(yè)發(fā)展的主要方向。

多層電梯洋房目前在漯河較為少見，召陵區(qū)目前除本項目9號樓為電梯花園洋房外，還沒有電梯花園洋房產(chǎn)品的出現(xiàn)，漯河市花園洋房項目已知的有在售項目水畔城邦，已售項目有銀河灣。

六、201*年運營中存在的問題

XXXXX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題，在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，

缺乏靈變思想，宣傳力度不夠，宣傳范圍小。

七、201*年一期剩余房源梳理

XXXXX項目一期剩余房源統(tǒng)計樓號1#2#3#5#6#7#8#9#10#60206232201*219016147311#201*總套數(shù)7標(biāo)準(zhǔn)層

復(fù)式7624424046截止12.15日，一期剩余房源共計：107套，其中標(biāo)準(zhǔn)層：54套，電梯洋房：14套，復(fù)式：39套。

八、201*年一期房源整體銷售目標(biāo)

日期1月份2月份3月份4月份5月份銷售目標(biāo)15套5套１０套１０套15套銷售額4395000元1465000元2930000元2930000元4395000元營銷費用（總銷售額的2%）87900293005860058600879

6月份7月份8月份（延續(xù)）9月份（延續(xù)）合計8套8套10套15套96套2344000元2344000元2930000元4395000元28128000元46880468805860087900562560九、201*年營銷推廣計劃及詳細(xì)營銷費用分解

大型推廣渠道

戶外、道旗、電視、公交等；中小型推廣渠道

大量不間斷全兼職人員進(jìn)行派單、游街、巡展及在市區(qū)設(shè)立臨時接待處，派單人員用看房車帶客戶到項目看房。（針對派單員每天制定目標(biāo)任務(wù)，并加大派單人員的獎懲力度）；

聯(lián)系雙匯、銀鴿、醫(yī)專、區(qū)政府等大型單位進(jìn)行產(chǎn)品推介會宣傳；

在45月份等時間節(jié)點增加夜間派單：公園、廣場及市中心商場派單，積累意向客戶；加大與商超的合作力度，市中心大型商超環(huán)保紙袋贈送活動；營銷費用預(yù)算大眾媒體

媒體日報電視合計短信

媒體短信派單費用

派單方式派單區(qū)域派單人數(shù)派單量派單對象負(fù)責(zé)人費用預(yù)算（元）時間1月23日-201*年9月23日（每月3萬條）內(nèi)容認(rèn)籌、產(chǎn)品數(shù)量費用發(fā)布日期每周二3月電視飛播版面樓盤展示多頻道費用（萬元）0.050.7合計1.8萬2.1萬4.8萬27萬條0.918萬

人民路金山路人民路解放路解放路段人民路段火車站周邊人民路交通路文化路段美食街人民路五一路4人4人4人6人每人每天4004人份單頁。共計2人1.2萬份4人2人停留車輛周邊市場用約900元沿街商鋪雷明浩30元/人，每天費過往行人合計：每周共計人120次，每周人員費用共計：3600元；每月費用14400元，共計100800元。單頁每天1.2萬份，每月約19.2萬份，共計約134.4萬份，按每份0.11元計算，共產(chǎn)生費用14.784萬元派單費用總計：10.08萬元（人員工資）+14.784萬元（單頁印刷）=24.864萬元

活動費用

媒體費用（萬元）開盤活動0.2節(jié)日活動0.4雙休日活動1.4節(jié)假日與雙休日費用含：外展地物料費用+巡展費用+推介會活動+走進(jìn)社區(qū)活動營銷總費用

類別費用（萬元）

媒介推廣短信派單費用活動4.80.91824.8642.0不可預(yù)測2總計34.5

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