工作總結(jié),計(jì)劃,述職
年終工作總結(jié)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
自入職以來,在各位領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下、在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與支持下,圓滿完成各項(xiàng)工作;同時(shí)在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,努力學(xué)習(xí)不斷提高自己工作能力、專業(yè)知識(shí)、工作效率、自我學(xué)習(xí)和創(chuàng)造能力。現(xiàn)將這一年的工作做以下總結(jié)。
一、本年度學(xué)習(xí)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司有關(guān)員工管理制度、員工職責(zé)等相關(guān)規(guī)定,通過人事培訓(xùn)從而嚴(yán)格要求自己,初步做好一個(gè)企業(yè)的員工。在今后的工作中更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,努力學(xué)習(xí)公司管理制度,使自己能力與企業(yè)管理制度得到科學(xué)的結(jié)合。從而順利融入這個(gè)大家庭,專心專一的投入到工作和學(xué)習(xí)中。
2、在部門經(jīng)理的指導(dǎo)和同事幫助下認(rèn)真學(xué)習(xí)房車生產(chǎn)程序與工藝流程理論知識(shí),初步了解了房車生產(chǎn)的專業(yè)知識(shí),更進(jìn)一步加深理解了房車的基本知識(shí)。為以后開展自己工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、進(jìn)入車間著手實(shí)際生產(chǎn)操作,虛心請(qǐng)教車間各位師傅學(xué)習(xí)基本生產(chǎn)技術(shù),通過各位師傅手把手教與自己認(rèn)真學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)了各種生產(chǎn)工具的使用方法、操作要領(lǐng)、注意事項(xiàng),同時(shí)也學(xué)會(huì)了基本的生產(chǎn)工序技能。在隨后的工作當(dāng)中抽時(shí)勤動(dòng)手勤操作,通過鍛煉進(jìn)一步提高了實(shí)際生產(chǎn)操作能力和生產(chǎn)技巧。使自己的吃苦能力得到很好的鍛煉;同步發(fā)展了與工人之間的關(guān)系、互相了解,為以后開展工作打下基礎(chǔ)。4、通過車間的實(shí)際鍛煉,逐步熟練掌握了房車生產(chǎn)工序、技術(shù)要求。特別在經(jīng)過各位工程師的指導(dǎo)和熱心指導(dǎo)下,加深鞏固了相關(guān)的理論知識(shí)同時(shí)得到初步的發(fā)揮和應(yīng)用。尤其是理論知識(shí)與生產(chǎn)相結(jié)合、生產(chǎn)問題綜合分析與解決、生產(chǎn)問題改進(jìn)創(chuàng)新、生產(chǎn)過程中棘手問題的解決、人員管理與調(diào)配方面等得到全面的發(fā)展。更加明確了自己的工作重要性,職責(zé)范圍,從而有力保障了履行自己的職責(zé)。
二、本年度工作
自入本公司,本著自己的工作職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)管理,認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn),全心全力做好生產(chǎn)助理工作。負(fù)責(zé)房車生產(chǎn)工序中質(zhì)量、分項(xiàng)施工總體質(zhì)量、成品質(zhì)量驗(yàn)收工作;
同時(shí)負(fù)責(zé)外協(xié)施工人員、本廠工人的生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)工作;兼管車間安全、生產(chǎn)工具、生產(chǎn)材料監(jiān)管工作。認(rèn)認(rèn)真真履行自己的工作職責(zé)。1、生產(chǎn)質(zhì)量:
進(jìn)入車間緊跟每道生產(chǎn)工序,從生產(chǎn)材料到房車出廠,基本完成房車生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)督與驗(yàn)收工作:
(1)、圓滿完成部分房車拆圖,制圖,臨時(shí)圖紙修改和設(shè)計(jì)等工作。
(2)、完成了鋼材、各類板材、配套家具等相關(guān)房車生產(chǎn)材料進(jìn)廠質(zhì)量驗(yàn)收工作。(3)、監(jiān)督并檢查房車主架生產(chǎn)過程中質(zhì)量問題。從底盤進(jìn)廠質(zhì)量驗(yàn)收、底盤上架找平驗(yàn)收、主框架焊接驗(yàn)收等房車所有鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量驗(yàn)收工作,從而做好了房車的后續(xù)生產(chǎn)加工基本的質(zhì)量保證基礎(chǔ)。
(4)、跟蹤監(jiān)督房車整體裝修施過程中的質(zhì)量問題。從鋁塑板的鋪設(shè)、木方的碼放、輕鋼扇安裝、外墻板鋪裝、房車保溫、室內(nèi)精裝修等每項(xiàng)施工過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)質(zhì)量,嚴(yán)格要求根據(jù)實(shí)際情況按房車設(shè)計(jì)及使用要求施工。隨時(shí)解決臨時(shí)施工中的技術(shù)問題,生產(chǎn)材料使用方法、生產(chǎn)工具使用及維護(hù)方法。做到了逐漸控制了材料使用率,充分利用生產(chǎn)材料;在保證房車每項(xiàng)施工的質(zhì)量前提下,最低限度的降低材料消耗。
(5)、負(fù)責(zé)并監(jiān)督外協(xié)成品質(zhì)量及安裝質(zhì)量驗(yàn)收。包括塑鋼門窗、斷橋鋁門、室內(nèi)門、室內(nèi)地板、家具等所有室內(nèi)室外外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量及安裝質(zhì)量驗(yàn)收。
(6)、及時(shí)匯報(bào)生產(chǎn)中存在的技術(shù)問題、質(zhì)量問題、施工問題等突發(fā)事件,積極參與并解決。時(shí)時(shí)刻刻置身于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),跟蹤監(jiān)督每道生產(chǎn)工序,嚴(yán)肅處理止各個(gè)施工隊(duì)的偷工問題、亂用生產(chǎn)材料問題、施工不規(guī)范問題。
(7)、負(fù)責(zé)每道工序的施工圖輸出,解析所有分項(xiàng)施工圖、生產(chǎn)中的技術(shù)、施工方法、施工順序等問題。
(8)、完成了每輛房車整體焊接、整體裝修等所有分項(xiàng)任務(wù)質(zhì)量驗(yàn)收,配置排放完整體質(zhì)量驗(yàn)收和出廠前整體質(zhì)量驗(yàn)收。同時(shí)協(xié)助相關(guān)部門完成房車配置及其其他配件的清點(diǎn)工作,獨(dú)立完成部分房車出廠前的配置清點(diǎn)工作。
總結(jié)這一年的質(zhì)量工作,雖然完成了這一年房車質(zhì)量驗(yàn)收工作,但同時(shí)反應(yīng)出部分質(zhì)量驗(yàn)收工作不到位、不全面。例如:蟹島酒店用車衛(wèi)生間防水質(zhì)量檢查不到位,忽略了房車移動(dòng)后變成、地板水路開洞后密封不嚴(yán)等因素造成整個(gè)衛(wèi)生間漏水質(zhì)量問題。所以在接下來的質(zhì)量檢查工作中要認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)、步步到位,更好的做好房車質(zhì)量
工作。同時(shí)通過進(jìn)一步學(xué)習(xí),找出生產(chǎn)過程中潛在的質(zhì)量問題,探索在保證質(zhì)量的前提
下省料省工的施工方法。全面提升自身、充分發(fā)揮質(zhì)量管理能力。2,生產(chǎn)調(diào)度:
把握生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度,結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)程序和實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度。在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,各個(gè)部門的全力支持下,領(lǐng)導(dǎo)和各部門工程師的指導(dǎo)下,基本圓滿完成本廠施工人員和十多個(gè)施工方的合理安排工作。
(1)、督促各施工方施工進(jìn)度,合理安排好每個(gè)施工方的施工順序,隨時(shí)調(diào)節(jié)每項(xiàng)施工進(jìn)度及施工順序。當(dāng)下一個(gè)施工項(xiàng)目達(dá)到施工條件時(shí),及時(shí)通知施工方按時(shí)施工并安排任務(wù)量與竣工時(shí)間,同時(shí)要求施工方按設(shè)計(jì)要求、施工要求、使用要求、施工完后整體協(xié)調(diào)要求等相關(guān)事宜。
(2)、協(xié)調(diào)每個(gè)施工單位之間的配合問題,施工中的合作問題,責(zé)任問題。監(jiān)管生產(chǎn)工具借用、簽收。同時(shí)圓滿解決了施工方之間的一部分矛盾問題。
(3)、協(xié)調(diào)本廠工人與十多個(gè)外協(xié)施工方的配合工作。本廠電焊工、木工、水電工的之間的穿插配合工作。同時(shí)完成本部門焊工、木工的臨時(shí)調(diào)動(dòng)安排工作。
(4)、監(jiān)督每個(gè)施工單位與本部門人員生產(chǎn)安全。隨時(shí)解決了一些安全隱患問題,指正部分了工作人員操作不規(guī)范問題。
(5)、完成了各位領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交給的工作任務(wù),同時(shí)比較完善的配合了其他部門相關(guān)工作。
總結(jié)這一年的調(diào)度工作,雖然初步完成了生產(chǎn)中的一些協(xié)調(diào)配合工作,同時(shí)反應(yīng)出自己在這方面經(jīng)驗(yàn)不足之處和此項(xiàng)工作的難度。例如:房車改動(dòng)或復(fù)工中外協(xié)裝修人員與本廠電工、本廠電工與焊工之間的配合難問題,配合施工無責(zé)任問題。在今后的工作中,首先要多請(qǐng)教各位工程師和領(lǐng)導(dǎo),其次結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)情況與員工本身素質(zhì),努力探索最佳管理途徑。從而提高生產(chǎn)質(zhì)量和進(jìn)度。積極配合各個(gè)部門工作,為每項(xiàng)工作作出自己最大的能力。合理做好外協(xié)人員的工作安排。3、生產(chǎn)管理:
通過認(rèn)真聽取各位領(lǐng)導(dǎo)管理技巧,管理辦法,結(jié)合公司管理制度及實(shí)際生產(chǎn)情況,初步完成了如下管理工作。
(1)、初步圓滿協(xié)調(diào)了十多個(gè)外協(xié)施工隊(duì)的管理工作,多達(dá)60多人外協(xié)施工人員的管理工作、安全、生產(chǎn)秩序工作等各項(xiàng)工作。
(2)、在部門經(jīng)理帶領(lǐng)與教導(dǎo)下、同事配合下基本做到本部門焊工、木工的管理工作和電工的配合工作。
(3)、安排了材料領(lǐng)用、使用過程監(jiān)管、剩余材料入庫工作,改裝車型家具拆裝出入庫工作,同時(shí)配合完成生產(chǎn)材料清點(diǎn)工作,材料短缺上報(bào)工作
(4)、順利做完了每輛房車出廠交接工作、房車第一手檔案材料整理工作;每項(xiàng)施工結(jié)算質(zhì)量驗(yàn)收單開據(jù)工作。
三、下年工作計(jì)劃
1、學(xué)習(xí)方面
(1)、繼續(xù)能力學(xué)習(xí)建筑裝潢行業(yè)相關(guān)知識(shí)、行業(yè)規(guī)范。多學(xué)習(xí)了解本行業(yè)各方面知識(shí),逐步實(shí)現(xiàn)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際生產(chǎn)當(dāng)中。更好的熟練CAD軟件制圖,做到特別熟練操作,在短時(shí)間內(nèi)能制出完整無誤的施工圖。
(2)、虛心請(qǐng)教各位工程師,認(rèn)真聽取各位工程師教導(dǎo)。繼續(xù)提高三維空間想象力、三維構(gòu)思力。以減少返工、提高生產(chǎn)進(jìn)度、降低生產(chǎn)成本為目的,努力做到每個(gè)空間,每個(gè)面,每個(gè)線條、每個(gè)節(jié)點(diǎn)完工后合理完美。
進(jìn)一步提升三維設(shè)計(jì)能力,熟練自己所學(xué)的三維設(shè)計(jì)軟件,初步完成房車整體效果設(shè)計(jì)、三維空間布局效果設(shè)計(jì)、房車格局效果設(shè)計(jì)、配套設(shè)施效果設(shè)計(jì),努力做到產(chǎn)品的整體合理美觀、方便實(shí)用。
多借鑒學(xué)習(xí)其他建筑和室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì),結(jié)合各種建筑和其他實(shí)物設(shè)計(jì)風(fēng)格,融入時(shí)尚和生活元素。漸漸初步實(shí)現(xiàn)房車外形多樣化、個(gè)性化、使用多樣化設(shè)計(jì)。
(3)、向領(lǐng)導(dǎo)及各位工程師請(qǐng)教實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),提高自己的實(shí)際生產(chǎn)中的問題解決能力。虛心學(xué)習(xí)各位技術(shù)工人生產(chǎn)操作技能,努力提升自己動(dòng)手操守能力與操作技巧。虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和各位工程師的管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合公司管理制度、實(shí)際生產(chǎn)、每個(gè)工人基本情況,做好科學(xué)合理的生產(chǎn)調(diào)度和管理工作。
(4)、進(jìn)一步學(xué)習(xí)并完善外協(xié)施工單位的管理辦法。針對(duì)外協(xié)人員管理難、協(xié)調(diào)難等諸多問題多下功夫,多向各位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,發(fā)揮自己的管理能力,找出外協(xié)人員管理的可實(shí)施制度,保證施工質(zhì)量前提下,加大管理力度,保證又好又快的完成外協(xié)施工任務(wù)。
(5)、學(xué)習(xí)各部門的相關(guān)知識(shí),虛心請(qǐng)教各位領(lǐng)導(dǎo)和同事。搜集學(xué)習(xí)各個(gè)領(lǐng)域知識(shí),擴(kuò)展自己知識(shí)面,提升自己工作能力、提高自己的創(chuàng)造能力和對(duì)事物發(fā)展的預(yù)測(cè)力,初
步將各個(gè)領(lǐng)域知識(shí)結(jié)合起來,使在自工作中發(fā)揮具有意義的作用。2、工作方面
(1)、繼續(xù)認(rèn)證監(jiān)督施工中的質(zhì)量,加大每個(gè)工序的質(zhì)量檢查力度。認(rèn)真檢查每個(gè)施工項(xiàng)目的局部質(zhì)量,努力做到每道焊口、每一個(gè)釘、每一塊材料、每一個(gè)家具的質(zhì)量檢查。認(rèn)認(rèn)真真做好整體完工后質(zhì)量驗(yàn)收和出廠前質(zhì)量驗(yàn)收。必須仔細(xì)檢查出廠前房車配置,實(shí)現(xiàn)無損壞、無漏檢、無漏配現(xiàn)象。
(2)、加大生產(chǎn)材料進(jìn)廠質(zhì)量驗(yàn)收力度,力求達(dá)到指定材料100%合格,給房產(chǎn)的生產(chǎn)加工有力的保證。進(jìn)一步做好生產(chǎn)材料的合理利用,達(dá)到無亂用、無多用。提高生產(chǎn)材料的有效利用率和小料的再利用率,從根本降低生產(chǎn)成本。另外做好可回收利用廢料的歸類工作(例如:包裝箱、鋼材小料、木材小料、塑木板小料等)。
(3)、做好生產(chǎn)工具使用、維護(hù)保養(yǎng)、管理工作。繼續(xù)管理好車間防火設(shè)備,電器設(shè)備的擺放和使用工作。加大動(dòng)火作業(yè)操作規(guī)范和安全監(jiān)督管理工作。做好易燃、易爆、易中毒生產(chǎn)材料或工具的管理工作。實(shí)現(xiàn)事事有人管、事事有責(zé)任。
(4)、加強(qiáng)外協(xié)人員的管理工作,同時(shí)不斷請(qǐng)教學(xué)習(xí)人員管理知識(shí)與方法,漸漸完善外協(xié)人員管理制度,從根本上解決外協(xié)人員不好管理情況,逐步實(shí)現(xiàn)所有外協(xié)人人聽從管理人員、人人遵守本廠管理制度、人人負(fù)責(zé)施工質(zhì)量。最終實(shí)現(xiàn)忙中無亂,按時(shí)保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)。
(5)、繼續(xù)認(rèn)真配合同事和其他部門的工作。從我做起,配合好各個(gè)部門的工作。同時(shí)協(xié)助做好水電部監(jiān)管施工質(zhì)量問題,人員管理工作。使整個(gè)房車生產(chǎn)程序更緊密,更有可操作性。繼續(xù)緊密聯(lián)系技術(shù)部、生產(chǎn)一部、采購部,從而有效縮短房車生產(chǎn)周期。同時(shí)加大房車生產(chǎn)材料管理工作,實(shí)現(xiàn)領(lǐng)料有專人,無簽字不領(lǐng)料,剩余生產(chǎn)材料入庫等一切工作。落實(shí)生產(chǎn)材料使用情況和庫存情況,想法設(shè)法實(shí)現(xiàn)每批次剩余材料的合理利用。
(6)、努力學(xué)習(xí)并提高生產(chǎn)中臨時(shí)問題解決能力,生產(chǎn)技術(shù)靈活應(yīng)用能力,技術(shù)問題解決能力。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào)生產(chǎn)中的問題,必須做好每個(gè)問題記錄,認(rèn)真探索解決問題的最佳途徑,積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),避免問題的再次發(fā)生。
(7)、服從領(lǐng)導(dǎo)和各位工程師的管理,及時(shí)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他方面的工作。每項(xiàng)工作完成后必須做好工作總結(jié),反思并改進(jìn)工作中的不足之處,繼續(xù)堅(jiān)持好的工作態(tài)度與工作方法。
在過去的一年里,有收獲也有不足之處?偨Y(jié)這一年的工作生活中的收獲與成功,在接下來的工作中要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、更加嚴(yán)格要求自己同時(shí)升華濃縮好的方面。找出這一年工作學(xué)習(xí)中的不足,在以后工作學(xué)習(xí)中要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己,努力學(xué)習(xí)不斷完善并提高。計(jì)劃來年的工作生活,從而有一個(gè)明確的目標(biāo),隨時(shí)提醒自己更好、更快、更科學(xué)的做好每項(xiàng)工作。堅(jiān)持遵守公司各項(xiàng)管理制度、堅(jiān)持聽從各位領(lǐng)導(dǎo)管理,認(rèn)認(rèn)真真全職全責(zé)做好助理工作。
擴(kuò)展閱讀:業(yè)務(wù)員,銷售員個(gè)人述職報(bào)告,年終工作總結(jié)和明年計(jì)劃 (1)
201*個(gè)人述職報(bào)告及年度總結(jié)
201*年11月07日,我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭,到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了,時(shí)間雖然不是特別長,作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,不斷的提高和鍛煉自己,熟悉了自己區(qū)域的工作,回顧過去歷程感慨頗多。
我的專業(yè)是醫(yī)學(xué),剛實(shí)習(xí)完就進(jìn)了重慶主城民營藥房上班,近三年時(shí)間。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多,對(duì)銷售工作產(chǎn)生了很大的興趣,一直認(rèn)為人生就是要有所挑戰(zhàn),銷售工作就是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)想別人能吃苦做好,我也一定能行,給自己一個(gè)明確的定位去做銷售吧。
離開多年的藥房,我選擇了新的銷售(行銷),學(xué)習(xí)銷售的技巧,買了很多書,到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn),心態(tài)是第一關(guān),心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功,但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。
到我們永軒公司后,同事間相處很融洽,對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),眼看201*年即將成為過去,回顧這一個(gè)多月時(shí)間,現(xiàn)將我這段時(shí)間來的工作和思想總結(jié)匯報(bào)如下:
第一,工作總結(jié)匯報(bào):
1.2.3.4.5.6.
我到公司后所屬部門是嬰童部,負(fù)責(zé)南坪、巴南、九龍坡三個(gè)區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。
所負(fù)責(zé)銷售的品項(xiàng)主要有貝因美系列,漢臣氏牛初乳,以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。
第一步花了兩周左右時(shí)間對(duì)自己區(qū)域終端店熟悉,產(chǎn)品熟悉,一些競(jìng)品熟悉。
梳理出十多個(gè)有效終端,并分出重點(diǎn)終端五個(gè),分別是孩子王,陽光貝貝,南大婦幼樂,楊家坪婦幼樂,楊家坪貝貝熊。
現(xiàn)目前本負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)B殞?dǎo)購終端有楊家坪貝貝熊1人,楊家坪婦幼樂1人,南大婦幼樂1人,陽光貝貝1人。
現(xiàn)目前漢臣氏牛初乳產(chǎn)品有貨終端共16家,其中鋪貨7家,分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲)、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、南坪喜來寶。
新品嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品現(xiàn)目前單店鋪貨也有7家,分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲)、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。
我到公司后,嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下,對(duì)貝因美系列品種,漢臣氏牛初乳產(chǎn)品,搞過幾檔活動(dòng),本區(qū)域還是有一定效果。
活動(dòng)銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃,楊家坪婦幼樂的貝因美
7.8.9.10.11.
奶粉4送1及8折活動(dòng),楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動(dòng),牧雨屋(東海新洲)漢臣氏進(jìn)貨12贈(zèng)送4,魚洞媽咪寶貝進(jìn)貨12贈(zèng)送4,楊家坪愛嬰堂8贈(zèng)送2。
本區(qū)域?qū)ω惖悄谭郛a(chǎn)品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫,現(xiàn)目前已經(jīng)沒有該產(chǎn)品鋪貨。
公司在我負(fù)責(zé)區(qū)域有一家圣元產(chǎn)品,即南坪孩子王在銷售,現(xiàn)目前不理想。
第二,思想情況匯報(bào):
1.思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài):尊紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作:為了更好的工作,向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在短的時(shí)間內(nèi)理清區(qū)域工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極的完成分配的工作。
認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門主管交辦的其它工作:為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,積極配合其他同事做好工作。
工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面:熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位。
工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn):在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過努力,使工作有了進(jìn)步。
2.3.4.5.第三,工作中的不足與改進(jìn)
跟其他同事相比我所取得的成績(jī)是微不足道的,通過反思這段時(shí)間的得失,我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1.來到公司這段時(shí)間,新開發(fā)客戶很少,這是很失敗的,在客戶的跟蹤與
維護(hù)上也做得很不到位。好不容易留下幾個(gè)QQ,因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò),讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。
2.最近事情比較多,沒有合理規(guī)劃時(shí)間,工作條理性不強(qiáng),就這樣浪費(fèi)了
很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結(jié)果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。
3.在客戶判談方面,沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。沒有根據(jù)客戶類型,制作
具有針對(duì)性的方案,每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭。4.客戶用體驗(yàn)裝之后,沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長時(shí)間在
跟進(jìn),由于沒有整理這些記錄,沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶,這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。
5.工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒净顒?dòng),放下很多原來計(jì)劃好的工
作,結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,活動(dòng)效果又沒跟上。在這一點(diǎn)上,感覺很是被動(dòng)。
針對(duì)以上不足,我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn):
首先,加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng),其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶,可以采取電話回訪的方式,增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
其次,嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪,還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,或者是通過訂貨會(huì)等方式。
再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃。每天都要寫工作報(bào)表,這樣總結(jié)就具有針對(duì)性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。
第四,針對(duì)不同客戶類型,制作一份表格,用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,成功率就較高。
最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。
201*年度規(guī)劃
201*年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo)。特訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,做好每一次活動(dòng),及時(shí)匯報(bào)所掌握的各項(xiàng)競(jìng)品促銷動(dòng)態(tài)。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、以下是對(duì)個(gè)人的要求:
1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。
2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正,下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態(tài)和需求,做到忠誠對(duì)待每位客戶。
4、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都是一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決,要先做人再做工作,讓客戶相信我們的實(shí)力。
8、自信是非常重要的,要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的!你是獨(dú)一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到終端開發(fā)和維護(hù)月月有所增長。要努力在今年的工作中爭(zhēng)取貝因美業(yè)績(jī)達(dá)到26.1萬左右,漢臣氏牛初乳業(yè)績(jī)達(dá)到3.5萬左右,嬰舒寶業(yè)績(jī)達(dá)到12萬左右。
201*貝因美品種銷售目標(biāo)一月二月三月四月五月8千8千5千5千8千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千8千5千5千5千5千2.6萬2.3萬2萬2萬2.3萬第一周第二周第三周第四周合計(jì)六月七月八月九月十月十一月十二月5千5千5千5千8千5千5千5千5千5千5千5千5千8千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千8千2萬2萬2萬2萬2.3萬2萬2.6萬
201*漢臣氏品種銷售目標(biāo)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月500201*5005001000500500500500300050050050010005005005005005005005001000500300050050050050050050050050050050050010005005001000500500500500201*500500500500201*40002500201*3000201*201*3500201*5000201*5000第一周第二周第三周第四周合計(jì)
201*嬰舒寶品種銷售目標(biāo)一月二月三月四月1000300030003000201*300030003000201*300030003000300030003000300080001.2萬1.2萬1.2萬第一周第二周第三周第四周合計(jì)五月六月七月八月九月十月十一月十二月3000201*100010001000201*4千5千201*201*100010001000201*5千5千201*201*100010001000201*5千5千201*201*100010001000201*5千5千9000800040004000400080001.9萬2萬
為完成目標(biāo)從一下幾方面入手:
①所負(fù)責(zé)的區(qū)域終端開發(fā)和維護(hù)數(shù)量達(dá)40至50家。②開發(fā)上前期鋪貨與后期現(xiàn)款相結(jié)合.③區(qū)域?qū)B毚黉N至少達(dá)10人。④兼職促銷門店至少達(dá)15家。
⑤有專人加強(qiáng)終端店產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),對(duì)店員考核并進(jìn)行小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。⑥每月至少有一檔促銷活動(dòng)。
⑦貨品配送上能做到兩天一次的及時(shí)送貨。
以上,是我的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望新一年,我會(huì)更加努力的去對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。
*以下是我對(duì)公司的個(gè)人想法與建議:(僅供參考)
1、合理分配調(diào)動(dòng)后勤工作人員(特別是倉庫配送終端貨品的及時(shí)性)。2、多開展業(yè)務(wù)討論會(huì),演講,已提高如何解決問題等方面知識(shí)加強(qiáng)記憶!鍛煉銷售技巧。
3、多組織戶外活動(dòng)或內(nèi)部小活動(dòng),(可邀請(qǐng)客戶一起參加)。4、對(duì)業(yè)績(jī)好的員工給予物質(zhì)或?qū)嵸|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
5、公司若完成下達(dá)的任務(wù)可給予全員聚餐或其它慶祝辦法。6、員工的新酬要按照規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不得拖欠。7、對(duì)早會(huì)進(jìn)行改革,增加每日的工作時(shí)間。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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